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第14章

房东宠房客-第14章

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  孙亦琦想了下,“顾客不满意的时候?”
  吴傲白了他一眼,“我们的客户是谁?”
  孙亦琦说,“厂家?”
  吴傲耐心解释道,当然语气上却让人觉得他在不耐烦,“我们是OE销售,和RE销售不同,厂家的销售订单都是按照汽车的生产量来配套的,每个月生产的这些汽车数量固定,那么我们供货的数量也是不变的,即使我们有退胎情况出现,也会另外再发出轮胎,来填补残次品的量。”
  孙亦琦虚心道,“我们的质量有问题?”
  轮胎从配套汽车之前,经过漫长的实验测试剪短,其中有一个指标就是经过轮胎装车路试,也就是道路实际里程的测试,在种种实验合格后,才有资格做配套。
  孙亦琦看了看四周没人注意,还是小声得问道,“是什么问题?”
  吴傲看着孙亦琦鬼鬼祟祟的样子,用正常音量道,“跑偏。”
  原来汽车下线之后销售之前,都需要再做测试,而轮胎装运后出现跑偏现象,就将轮胎返厂。
  吴傲并不是一个藏私的人,他继续教导道,“其实跑偏也不一定是我们的产品问题,也可能是汽车轮毂,也可能是四轮定位,都有可能。”
  “那我们又为什么退胎?”
  “没听说过客户至上?”吴傲又白了他一眼,带他进了实验室。
  “……”他突然觉得,领导越来越不好哄了。
  实验室分内外两间,外间的办公室里坐了几个技术人员,吴傲进去后就和几个人打了招呼,把孙亦琦介绍给几人。
  “这位是彭研究员,这位是我们部门的新销售,孙亦琦,以后如果我出差,可能需要让他来与你联系。”
  “在新人面前就叫我彭研究员,你以前都是叫我二彭的。”彭姓研究院,带着眼镜,年龄差不多三十五上下,有种内敛的书生气,全名是彭鹏两字。
  “这回可不是我说的,你自己把这个外号说出来的。”吴傲打趣道。
  孙亦琦和二彭打过招呼后,二彭就约了吴傲进里边的实验室,吴傲又把孙亦琦带上,两人进了实验室,里面那些设置,孙亦琦也不懂,一个也不敢乱碰,就只站着。
  二彭拿过一个轮胎的横切面给吴傲,“看看这个。”
  吴傲用手掂量一下,看着轮胎的断层,现在的轮胎都是子午轮胎,并不是橡胶压成了甜甜圈的形状就成了轮胎,而是分胎面、胎体、胎侧、带束层、胎圈、气密层,这六个主要部分组成。
  吴傲一边拿着实物,一边向孙亦琦讲解起了轮胎的结构。
  孙亦琦在前期的培训中学过这些,看到轮胎横切面到是第一次,他拿着实物与以前看过的图片做着对比。
  二彭在旁调侃……“看着你讲解,倒有些恍如隔世的感觉。”
  吴傲抬起眼,不客气得回道:“都说中年危机,会缅怀过去,你这是在提前为中年危机做准备?”
  二彭听到这话,脸上的笑容反而加深,“你说你这几年怎么做销售的?好好的话也不能说,专喜欢挑刺的讲。”
  吴傲摆了摆手,“我知道你就爱听这话,不然显得我们生分。”
  二彭“哈哈哈哈”得笑了一阵,把眼镜往上推了推,擦了擦笑出的眼泪,“说得我像抖|M一样。”
  吴傲和二彭还在那里互损呢,孙亦琦倒是惊讶了,他原本以为抖|M这个词是只有他们这些年纪的人才知道,原来眼前斯文的大叔也知道。
  两人又笑了一会,二彭正色道,“看出什么问题了吗?”
  吴傲又拿过孙亦琦递过来的轮胎横截面,“如果我能看出问题的话,还要你做什么。”
  二彭却不怒,“其实我也没看出问题。”
  吴傲拍了拍二彭的肩,“那就继续查,交给你们了。”
  二彭捏了下眼镜架,往上提了提,“那还用你说。”
  临走的时候,二彭又叫住吴傲,“上次你的伴儿呢?带静海市这边,给我看看,我给你参考参考。”
  吴傲脸上没什么表情,嘴里吐出两个字,“分了。”就不看身后人的惊讶,带着孙亦琦赶往火车站。
  火车站里自然又有横插一脚的周南在,“你能别像个聊斋一样,跟着吗?”
  周南想接过孙亦琦的包,给他提东西,孙亦琦去走开一步,避开他的手,这让他有些不高兴,自然就迁怒起吴傲,“你们不是要回去了吗?那就是下班时间。”
  吴傲指了指在角落里缩着,假装自己不存在孙亦琦,“你说,现在是下班时间还是上班时间。”
  孙亦琦:“……”
  周南挡在孙亦琦前面,“指什么指,不知道用手指着人不礼貌吗?”
  吴傲拿出刚才指人的一根食指,“你就没用这根手指,指过你家房客?”
  食指的用处有很多,指这个动词又有几层意思,周南是聪明人,思想又不是那么得单纯,立刻明白了吴傲的意有所指。
  他却反驳不出来,因为他确实“用食指”指过小房客,还很深入的指着小房客的内部,而且他不单用了食指还用了中指以及无名指。
  想到小房客内部柔软和紧致,顿时抬手捂住口鼻,差点就把持不住,血溅当场。
  躲在周南身后的孙亦琦,本来听他们拌嘴还听得挺高兴的,突然祸水东引,不知为何又变成了矛盾的中心,他能说得罪领导会心累,但是得罪房东会身累吗?
  但是最后一句,到底是什么意思呢?

  理想&现实(上)

  一个是有钱的花花公子,一个是不爱玩乐宅在家的小腐男,生活圈子不同的两人,如果不是那一纸租凭合同,是完全没有理由相遇的。
  周南也明白这点,所以在交往之初就在寻找彼此的共通之处,而小房客最近的频繁加班,更是让本来就没有交集的两人,相处时间少得可怕。
  “我又不是没钱,养着他不就行了,干什么要加班加点,差那点加班费吗?”周南正打着电话抱怨道。
  “南哥,我家族企业面临倒闭正在出差,你有感情问题可以找别人说嘛?”回这话的是秦佳俊。
  “只许你找我打桌球,就不许我找你打争上游了?”周南不满道。
  “麻烦你把那种要养个小情人的想法快点扔出大脑,现在女人都在独立自主了,你家小房客呆是呆,但也不像是个会吃软饭的。”
  “啧。”周南不满意的咋舌。
  “没话说了吧,没话说我就挂了啊。”秦佳俊说着要挂,也没有挂,两人的好友关系让彼此了解,这口硬心软的习惯也是如出一辙。
  “你该不会是把你家小房客,当女朋友那样相处吧。”秦佳俊听周南不说话,继续道,“他是个男人,你明白吧。你也是。”男人和男人真得有未来吗?秦佳俊的话里藏着这层意思。
  “我当然明白。”周南打断他的话,“你放心,我有分寸,玩闹总是有个结果的,但是要享受过程,不是吗?”
  秦佳俊听到这话,沉默了片刻,他与小房东只有一面之缘,但是听周南提过不少次,也算是有些了解,而周南此时漫不经心的语气,真如他口中说得那样不在意吗?秦佳俊知道,即使提醒周南,周南也不会承认,他总是口是心非,不愿意认输服软的人。
  想到这里,他叹了一口气。
  “放心,好兄弟好朋友,没有理由不站在你这边,你要是被甩了,想出去走走,我给你免费提供十条旅游线路,随便你选。”
  “不是说快倒闭了吗。”周南听到秦佳俊的力挺,反而讽刺道。
  “行,那我要是倒闭了,去你家三室两厅打地铺,天天膈应着你和小房客的同居生活。”
  而那边小房客依然遵循着职场的按部就班,吴傲已经让孙亦琦开始独立做一些出入库计算,销售预测之类的事情,十月离年底还有两个月,下一个年度的全年事业计划早就已经完成,但是由于吴傲的新订单,所以公司让销售部门重新预测事业计划,并且还需要预测下一个年度之后的两个年度别计划。
  制定事业计划在企业运作中十分重要,而每个部门的事业计划又各有不同。孙亦琦所在的销售部门,除了需要做一些常规的,人事计划、预算计划之外、销售的计划量自然是重中之重。
  孙亦琦要做的,就是在原来的那份表格上,增加一个新的车型规格,表格横向有一百列以上,纵向看不到头看不到尾,记录了详细的轮胎规格。其中制作的难点在于需要细心,以及周密的逻辑能力。
  上次从吴傲处学来,销售预测量是要根据厂家的汽车生产量决定的,一辆车需要配备5条轮胎,其中4条为看得见的,1条是压在后车厢下面的备胎。再来同一个车型有分高端配置与低端配置,其所使用的轮胎规格是不同的。以汽车厂家的立场,他们喜欢丰富的供应商,所以即使是同一种轮胎的规格,有时也会有两家轮胎供应商按一定的配套比例发货。可能是50%的对半分,也可能是三七这种悬殊的配套比例,更胜者,四条轮胎一个厂家,备胎又由另一个厂家供货。
  孙亦琦仔细做着表格,写清楚车型,对应的轮胎规格,以及自己公司轮胎与竞争品牌公司轮胎的供货比例。表格的每一行里都还需要标注上轮胎的生产工厂,重量,单价,而单价又要详细到本年单价、下一年度单价、下下年度单价。汽车的生产台数、轮胎的预计销售量、轮胎的重量、总额、以及平均每公斤的单价等等,而销售数量则需要厂家提供他们的生产数量。
  吴傲将生产数量给了孙亦琦后,让他按照这个数据计算,不要忘记配套比例。正确的计算公式是,汽车生产台数*5*配套比例。如果只供应备胎,则配套比例应该写100%,但是实际上就需要改变公式。
  这种数学题十分简单,只需要更改一下excel表格中的公式即可,但是孙亦琦却在这种简单问题上出了错。
  吴傲拿着数据,看着计算出的销售量过大,仔细核对后,就发现了公式错误,他指着错误的地方说,“刚进公司的时候,看得出你很用心在学习,但是你最近表现很差。”
  孙亦琦听惯了吴傲的毒舌和略带讽刺的说话语调,此时他语重心长地谆谆教导,反而比以往的讽刺要来得严厉。
  “对不起。”孙亦琦下意识的道歉,但是又觉得这语言实在苍白无力,嘴笨的他,这时候想多解释几句也做不到,但做错事需要借口吗?他问自己。
  吴傲叹了一口气,“上下班你房东接送不算什么,去出差有你房东跟着也无所谓,但是你连在这个格子间里也要把你的房东装在脑子里吗?”
  孙亦琦听到这话,抬起头,有些惊讶得看着吴傲,他以为自己的面瘫脸是很难做出惊讶得反应,但是此时他眉头紧皱,双唇紧绷,眼睛瞪大。
  “不要让感情影响到工作。”吴傲说出口的这句话,并不止都孙亦琦说,也同时告诫着自己。“我希望你能听进去。”
  这样高傲的人,却有着一颗包容心,孙亦琦感激着吴傲的教导以及提点,他一次次的忠告,令他十分感动,也让他受益匪浅。
  “听明白的话,就去重做,吃这么多饭,把脑袋糊了才会犯这种低级错误。”
  “……”他错了,领导依然是毒舌的。
  “周哥,我今天要加班。”孙亦琦还需要留下在继续做事业计划,提前给呆在家里的房东打电话备案。
  “又加班?”周安反问道。
  “对不起。”孙亦琦回答。
  “做三次就原谅你。”周南想到了什么,语气也暧昧起来。
  “我们不是说好……”孙亦琦用一只手当着嘴,小声说道,“工作日不来吗?最多一次。”
  “那前几天没做的份,不是要顺延累积嘛。”
  “那你以前多做的份,也要用来做抵消才公平。”
  他家房客竟然会对着他吐槽了?

  理想&现实(中)

  晚上小房客十点半才到家,房东看着房客一脸疲惫,终究还是放他一马。
  孙亦琦的累,并不是因为工作,而是自从和周南改变关系以来一直压在心头的一个问题,他和房东能走多远。
  周南摸着小房客的头发,“你头发看着黑亮很硬,手感却很软,像你的人。”
  孙亦琦看着他,“是说我面冷心热吗?”
  周南摸了摸,“是嘴硬心软。”他说着握住孙亦琦的手,两人手交叠着,按在孙亦琦胸口心脏的位置,静下心,能感受到他跳动的心脏。
  孙亦琦反手抓住周南的手,对他露出了一个正真的笑容,“我是嘴笨,不是嘴硬。”
  周南笑着看着自己被他抓着的手,“你变得有些不一样了。”
  孙亦琦收住笑容,眼神有些忐忑和不安,“会不喜欢吗?”
  周南眯起一双桃花眼,“你说呢?”
  房东睡觉喜欢趴着裸睡,孙亦琦看着先他一步入睡的人,结实的胳膊压在自己身上,身后不同人的体温。
  ‘既然喜欢上了,就不应该犹豫。’
  孙亦琦在心里对自己说道。
  有些人的出现会注定改变你的一生,如周南对孙亦琦,就是一个彻底改变他一生的契机。孙亦琦初看冷漠疏离、细看则是单纯简单,内里却十分坚韧,就像是生长在湿地里的芦苇,在风中摇曳,弱不禁风,却不易折断。
  周南和孙亦琦的冷战已经进行了半个月了,他们没有吵架,却毫无预料得从关系亲密无间到形同陌路,两人还是生活在同一个屋檐下,孙亦琦故意错开了周南的生活作息,早出晚归,而周南又过起了日夜颠倒的生活。
  事情的起因还是在十月过半的时候。
  连续加班了一周后,终于迎来了第二个月的工资,孙亦琦手机接到银行的到账短信,就高兴地打开手机银行,向孙妈妈打了两千元,又给房东打了一千元。
  同城跨行转账是2小时内,但是其实并没有这么慢,至少从他按了转账的确定键,到接到房东的电话,不超过5分钟。
  “你什么意思?”周南的语气不善。
  孙亦琦还是第一次听他这么不客气对自己说话,仿佛自己做了什么触怒他的事情。他听到周南在电话的那一头,深呼吸了一会,像是在压住怒火,语气又变得平缓。
  “打到我账上的一千,是房租吗?”
  孙亦琦感受到他的怒气,有些惊讶,但也明白他为什么可能会不高兴,但没想到他会生气,“是的。”他劝服自己要和周南在一起,第一步就是他们两个都是独立的个体。
  周南讽刺得笑了一声,“你觉得我差你这一千吗?我们现在这关系,我收你钱,还是男人吗?”
  孙亦琦依然说不出话,电话里两人都沉默了好一会。
  周南又叹了一口气,“我们现在是同居不是合租,所以别再付房租,你把我当外人吗?”他这种服软而又有些自怜的语气,往往都能戳中房客的同情心。
  “对不起。”孙亦琦听到这话,果然立刻道歉。“但是我想要独立,不想……”
  “你觉得你不付房租就不是独立了?”周南打断道。
  孙亦琦听到这话又沉默了,他现在住在周南的房子里,吃饭是周南出的钱,水电煤是周南在付,一切琐碎的生活开支都是周南在负责,如果连那一点点房租都不付,他觉得他需要有两个字能形容他现在的状况。
  “包养。我不想被你包养。”孙亦琦小声说道。
  “这叫包养吗?我给你零花了还是让你呆在家里当小情人?我让自己的女人……”周南一顺口就说错了话,立刻噤声。
  孙亦琦听到这个词突然觉得浑身发寒,周南的出现,直白说就是自己被扳弯了,可能他自己本身就是弯的,至少他终于明白自

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