心眼心计心机全集-第13章
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（4）谈话过程中。试着与陌生人缩短距离
在上面，我们谈了很多陌生人之间谈话的方法，其实我们应该明白，谈话只是手段，我们是要通过谈话对对方有一定的了解，在此基础上缩短彼此的距离，从而做更深层次的交往，从而成为熟人，甚至成为好朋友。所以，我们在交谈的过程中要想法设法，通过合适的交谈拉近我们与陌生人之间的关系。只有这样，陌生人之间才有可能成为真正的熟人，成为朋友。
智慧人生
我们要想和一个陌生人变为知交，是要有一定的过程的。在这个刚刚交往的过程中，我们除了要以我们的真心、诚意感化陌生人之外，还要运用一定的语言技巧，使他们真正能接纳我们，快速地从陌生人变为至交。
第42章 说话不用太坦率（）
坦率不是告诉你自己不留秘密，而是说话太多往往会祸太多，切记：祸从口出。
俗话说“逢人只说三分话”，还有七分话，不必对人说出，你也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢？
老于世故的人，的确只说三分话，你一定认为他们是狡猾，是不诚实。其实说话须看对方是什么人。对方不是可以尽言的人，你说三分真话，已不为少。孔子曰：“不得其人而言。谓之失言。”对方倘不是深相知的人，你也畅所欲言，以快一时，对方的反应是如何呢？你说的话，是属于你自己的事，对方愿意听你么？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话，是属于对方的，你不是他的诤友，不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话，是属于国家的，对方的立场如何，你没有明白，对方的主张如何，你也没有明白，你偏高谈阔论，轻言更易招灾呢！所以，逢人只说三分话，是有道理的。当然，剩下的七分话，不是不可说，而是不必说，不该说，与“事无不可对人言”并没有冲突。
事无不可对人言，是指你所做的事，并不是必须尽情向别人宣布。老于世故的人，是否事事可以对人言，是另一问题，他的只说三分话，是不必说，不该说的关系，绝不是不诚实，绝不是狡猾。说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。非其人不必说；非其时，虽得其人，也不必说；得其人，得其时，而非其地，仍是不必说。非其人，你说三分真话，已是太多；得其人，而非其时，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，你说三分话，正可以引起他的注意，如有必要，不妨择地作长谈，这才叫做通达世故的人。
智慧人生
“为人只说三分话，不可全抛一片心。”这是年轻人常用的术语。剩下的七分话在不必说、不该说的时候就不要说了。如果做到了这句话，也就做到了练达、老成、持重、深沉。
第43章 忠言也逆耳，未可轻出口（）
好心未必能办好事，真心话未必人家就爱听，正所谓忠言逆耳，即使确实是为别人着想，也不能轻易说出口。爱听恭维自己的好听话，是人的本性，没有人愿听那些刺耳的话。古往今来，有多少忠臣名相就是因犯颜直谏落得身首异处，甚至被株连九族。这都是血的教训！
褚遂良是个耿直之臣，经常犯颜直谏。
有一天，唐高宗李治要废了王皇后，改立武则天为皇后。这事，文武大臣都是反对的，但是都不敢表态，因为说不好就得掉脑袋。作为托孤重臣的褚遂良，这时候又站了出来，列举了很多理由说明这样做不可，还说武则天已侍奉过先皇，现在怎么还能够再侍奉陛下，再当皇后呢？一定会被天下人议论，于公于私都是不妥的。李治很生气，但也没有直接把他怎么样，可是武则天得知此事后就怀恨在心，非得除去这个“眼中钉”“肉中刺”不可。之后，李治还是执意要立武氏为后，褚遂良又公然在大殿之上表示反对，使得李治下不了台，最后在武则天的怂恿下，褚遂良被贬为潭州（长沙）都督，又转为桂州（桂林）都督，再贬爱州（今越南北境）刺史，最后死于任所。
诚然，褚遂良说的句句在理，句句是为李家的天下着想，但是他不分场合，不分对象，犯颜进忠言，结果一代顾命大臣落得悲惨结局。
忠言直谏类型的人，既不附庸风雅，也不阿谀奉承，他们刚正不阿，风骨凛凛，的确值得赞颂。然而，现实社会却很难给这种人立足的机会。纵观历史，像这种人出现过不少，但大都昙花一现，一次“犯颜”，便一生交恶。如商代的比干，战国的伍子胥，唐朝的褚遂良，明朝的海瑞等，而像魏征那样善始善终地尽忠直谏实属凤毛麟角。这就给我们一个启示，进忠言时不妨把我们的观点用心包装一下，中庸一些，搞一点“曲线救国”也未尝不可。真正做到“有话好好说”，让别人在良好的感觉中理解和接受你的进言。总之，当你觉得有必要规劝别人时，那么就应该负起这个责任，心里有意见一定要提出来，可以“直谏”，但不可“犯颜”。
怎样做到忠言也顺耳呢？以下几条经验可供参考。
第一，真诚，站在对方的立场上。
第二，适度，把握好言语的分寸。
第三，理解，表示对方情有可原。
第四，切勿指责，尽量先肯定后指正。
第五，委婉暗示，旁敲侧击。
第六，分清场合，选准时机。
第七，分清对象。
无论是对上级，抑或是对朋友，工于心眼的人总是记得：忠言也逆耳，未可轻出口。
智慧人生
即使是忠言，它也是逆耳的，在必须要说的时候要把握好分寸，掌握好时和场合，还要分对象，有技巧地说出来，否则，忠言也会给我们带来祸端，那样就得不偿失了。
第44章 不要涉及别人的痛处（）
人总是有自尊心的，无论的胸怀多么广阔，也不能例外。谁都不希望有人戳到自己的痛处，不愿意人家触及自己的憾事、缺点、隐私以及使自己感到难堪的事。
韩非子说难篇中曾对龙做了如下描述：龙是虫（动物）类的一种。它的性情非常柔顺，人们可以和它亲近，甚至可以把它作为自己的坐骑。它的喉下，有径尺长逆鳞，如果有人触摸了它，那么它必然会发怒，以致伤人致死。
其实何止是龙，每个人的身上都有几片“逆鳞”存在，即使是人格高尚的伟大的人也不例外。如果触及了这些“逆鳞”，准会惹起他们的满腔怒气，要不怎么会有“打人不打脸，骂人不揭短”的说法呢。所以，在办事时，要小心观察，不触及对方的“逆鳞”，也就是我们所说的“痛处”，这是说话时起码要注意的。否则，别说办事，恐怕他会记恨你一辈子的。
清代的康熙皇帝，到了晚年时，年纪大了，头发也花白了，牙齿已松动脱落。但他人老心不服老，听到人说他“老”就不高兴，特别忌讳说“老”一类的字眼。康熙皇帝为了显示自己还年轻有活力，常常率领皇后、妃子们去猎苑猎取野兽，在湖上钓鱼取乐。
有一次，他率领一群皇妃们去湖上垂钓，不一会儿，鱼竿一动，康熙皇帝连忙举起钓竿，只见钩上钓着一只老鳖，心中好不喜欢。谁知刚刚拉出水面，只听“扑通”一声，鳖却脱钩掉到水里跑掉了，康熙长吁短叹连叫可惜。在康熙身旁的皇后见状连忙安慰说：“看光景这只鳖是老得没有门牙了，所以衔不住钩子了。”
这时，在一旁观看的一个年轻妃子见状忍不住大笑起来。康熙见了不由得龙颜大怒，他认为皇后是言者无心，而那妃子则是笑者有意，是含沙射影，笑他没有牙齿，老而无用了。回官之后，康熙下了一道谕旨，将那妃子打入冷宫，终身不得复出。到了这个时候，那个年轻的妃子才深深感到后悔了，她叹息着说：“我的笑，却害了自己，这都是我自己不检点带来的恶果埃”
那个苦命的妃子不慎的一笑，却触动了康熙皇帝的“痛处”，换得的结果是在冷宫孤独终老一生。人们对于自己的痛处，犹如小偷对于自己的罪行一样讳莫如深，极为敏感。由于心虚，往往把无意当成有意，把无关的事主动与自己联系。“说者无心，听者有意。”有时，你随口谈一点什么，甚至不经意的一笑，也很可能被视为对他的挖苦和讽刺。
明朝的开国皇帝朱元璋，最痛恨别人揭他的短处。他儿时最好的朋友方不圆当着众人的面述说他以前的丑事，还叫他的小名，从而被斩杀，这个故事我们一定都听过。方不圆之所以丧命，就是他不懂得“为尊者讳”的道理，他本以为细数朱元璋儿时的趣事，就可以得到朱元璋的共鸣，而给他个一官半职，殊不知这正好戳到了朱元璋的“痛处”，惹来杀身之祸。
朱元璋早年生活很贫苦，尤其是曾经做过和尚，这些经历给朱元璋带来了沉重的心理负担，使他多少有点心理变态。所以肆意屠戮和他一起打天下的功臣良将，大兴文字狱，凡是有“光”“亮”“贼”等字的人，统统“咔嚓”了。有位大臣林伯瑾所写奏章内有“垂子孙而作则”一句，很是得意了一阵，不幸被朱元璋认为里面的“则”是“贼”，这句话竟然说自己是“垂子孙而做贼”，于是林伯瑾糊里糊涂地就掉了脑袋。还有一位徐一夔大人，所写奏章内称赞朱元璋“光天之下，天生圣人，为世作则。”本来是拍朱元璋马屁的，却被朱元璋理解成“光头之下，天生僧人，为世做贼”，徐一夔拍马屁拍到了马蹄上，估计到阎王殿还觉得自己冤呢。
说出去的话就好比泼出去的水，“覆水难收”，祸也常常由口出，因此，话到嘴细思量，切忌戳到对方的痛处，出口伤人。
也不只是“为尊者讳”，鲁迅先生笔下的“阿q”，那可是最下贱不过的了，但他也是最讲究避讳，他是个癞子“光头”，所以对举凡“光”鞍亮”啊等等字眼特别敏感，要求别人尊重他，不在他面前提“光”“亮”等字眼。下贱如阿q之流的人物都如此看重自己的短处，对普通人、大人物就更不可小觑了。
为了能更好地避及他人的“痛处”，应该了解以下几点：
（1）避免提及别人的弱点
被击中弱点，对任何人来说，都是令人不愉快的事。当着矮子，不说矮话，尤其是肉体上的缺陷。如果遇到一个体形又矮又胖的人，就不能说“矮子”“胖子”，否则会挫伤人家的自尊心。千万别用任何侮辱性的言语，攻击他人身上的残缺。
（2）最好不要问到人的隐私
见到青年女子，一般不应问对方年龄、婚否。径直询问别人的履历、工资收入、家庭财产等私生活方面的问题，易使人反感。
（3）切莫对心情惆怅的人说得意话、得意事
若对方曾犯过错误或有某种缺陷，言谈时要避免刺激性的话语。对别人不愿回答的问题不要追问，不要刨根问底，如果一旦触及，应立即表示歉意，巧妙地转移话题。
（4）言谈中，淫词秽语、不健康的口头禅更应禁忌
为使交谈顺畅、融洽，办事顺利，千万要注意对方的禁忌，否则就会给办事增添周折。
智慧人生
在现实生活中，在说话时一定要注意语言上尊重别人，千万不要涉及别人所忌讳的问题，不能说到别人的痛处，否则人际关系会恶化，无论对于自己，还是对于他人都是有害而无一利的。
第45章 为对方保密（）
据一位朋友说，美国人交朋友有不少准则，而交友的第一准则是“为对方保密”。乍听之下，感到有些奇怪，为什么不是别的，偏偏把“为对方保密”定为第一准则呢？
秘密是任何人都有的，一个孩子，长到13岁，自我意识增强了，有了自己的秘密。就是对最亲近的父母，也得“保”那么点“密”。可是，对自己的好友却可以敞开胸怀，交出自己的秘密。但是，有一个条件，他把秘密告诉了你，你就得为他保密，不然，以后他就再也不会把秘密告诉你了。这种要求朋友保密的愿望，随着年岁的增长，越来越强烈。
每个人总有一些纯属个人私事的东西，这些“隐私”只能在自己与挚友之间“你知、我知”。对自己的有些“伤心事”，比如涉及家庭纠纷、生理缺陷、个人恩怨之类，这些个人的“隐私”，一个人闷在心中实在难耐，于是，一般会向自己的知心好友倾诉，目的是为了赢得朋友的同情、爱怜，及时帮助自己出点子、想办法。
青年男女有了异性朋友，最先知道的往往是他们最要好的朋友，而父母未必知道；工作中有什么走运的事，父母可能很快就知道了，而同事，特别是竞争激烈的朋友也未必知晓。什么时候敞开自己的胸怀，交出自己的“秘密”，要视情况变化而定。
想要让有的女人守住一个秘密，简直比杀了她还难，有的女人一转身，便忘了自己曾说过要替对方保密的话，一个不留神，一分钟前的秘密就不再是秘密了。
有的女人对结交的密友。时而会和她好得同穿一条裤子，同用一块毛巾，时而又会像死对头一样咬紧牙根，恨不得将对方撕成碎片。越是亲密的女人，越是容易翻脸，将先前对方所有的隐私暴露于众。这样的女人拥有好说长道短、搬弄是非的本性，很多时候扼杀了自己的友情。
有人说，如果突然间两个女人好得形影不离，那就意味着第三个人要同时失去两个朋友。为了一个共同的喜恶，女人们容易结成统一战线，但更容易内讧翻脸。
智慧人生
无论是在生活中，还是在工作中，你的人气是逐渐积累起来的。假如你在人前信誓旦旦，承诺保守秘密，但背后却说三道四，到处宣扬，这会引起别人的鄙视，造成人际关系的恶化，引起朋友间的矛盾。
第46章 看准对象说话（）
多说话，别人未必当你是能干，少说话，也未必当你是呆子。关键是看准菩萨烧好香，看准对象说好话。
同样一句话，你对甲说，甲肯全神贯注地听，你对乙说，乙却环顾左右而言他。这时候对甲说，甲乐于接受，那个时候对甲说，甲觉得不耐烦。这除了表示甲乙两个人的生活环境不同，也表示甲前后的心情不一样。
当年赵高要陷害李斯，对李斯说秦二世的行为不对，劝李斯进谏，并约定秦二世空闲时候，代为通知李斯。有一天李斯应约进宫，二世正与姬妾取乐，看见李斯进来，心中很不高兴，而李斯却茫然无所知，正言进谏，二世只好当场敷
