农女当道-第51章
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叶小月其实心里也高兴，但是却没有表现出来，反而抬眼看着吕思明：“掌柜的，我想知道你说的这个全要，是全要我们现在带来的，还是说我以后制作出来的？是要一次还是以后长期要货？”
“这”吕思明一听顿时冷静了下来，刚才光顾着高兴了，还真没想到这么多，随即就笑了起来，然后一拍自己的脑门，“看我”顿了一下，“来，这边请，看来咱们需要好好谈谈这个事情了”
二楼的地字号雅间，几个人刚坐下，就有伙计送了茶点上来。
看着这么豪华的地方，岳长河显得有些拘谨，但是叶小月却是落落大方的坐下，对里面那些奢华的装饰似乎一点都不在意。
“鄙人姓吕，吕思明，不知道姑娘怎么称呼啊？”落座之后，吕思明先做了自我介绍，然后这才开始询问，当然，心里对这个女孩却有了不一样的感觉，要知道，整个汇珍楼别说在清河县，就算在整个大魏国也都算的上最好的酒楼了，而各地的汇珍楼布局虽然有区别，但是雅间的装修却都是差不多的，都是十分华美的，很多人进来都会忍不住惊艳一下，那男的就是，甚至坐下都不敢乱动，这是大部分人的正常反应的，但是，这个丑陋的小村姑却眼皮都没动一下，真是让他不得不刮目啊。
“我叫叶小月。”叶小月点点头，“这是我四哥”叶小月没有介绍岳长河的名字，否则又要介绍一遍，怪麻烦的。
吕思明也没追问，只是点点头：“是叶姑娘和公子啊，失敬”
“叫我小月就好了。”叶小月点点头，“我们就是最普通的农户，太客气了我们也不习惯”
“是啊，我们就是泥腿子，承不起这样的称呼的”岳长河也急忙摆摆手，“叫我长河就好了”
“哈哈”吕思明倒是对这俩人有些刮目相看了，“那行，那我就不客气了”顿了一下，“那么不知道你想怎么卖你这个酸笋呢？”目光却是落在了叶小月的脸上，就刚才这么一会功夫，他就知道，这个事情是这个女孩子做主的。
“吕掌柜，你该知道，这个酸笋在南方或许有，北方是绝对没有的，但是这个东西口感酸爽，无论是炖菜炒菜都十分不错，更关键的是，这个东西如果储存好了，保质期可以达到一年以上”
“保质期？”吕思明微微的一愣。
“就是保证质量的日期。”叶小月耸耸肩，“每种食材都有保质期，比如一些蔬菜，也就两三天就会坏掉，甚至有一些一天一夜就会腐烂”
“这个词新鲜。”吕思明笑着点点头，“我虽然没见过这个酸笋，但是却听过，这东西如果真的能保存那么长时间，到了冬天倒是可新鲜物”
“既然吕掌柜的识货，那么咱们就来谈谈合作的事情”叶小月要的就是吕掌柜的认可，这样，她才有谈判的筹码。
吕思明忍不住笑了一下，这丫头真够聪明的，不小心就被她跟绕进去了，不过此时也只能点头：“是的。”
“我想的是长期合作，就是我会将制作的酸笋定期送过来，论斤算钱”叶小月笑笑，“当然，这个酸笋我也只会供应汇珍楼一家，咱们是可以签订契约的，违约的就要赔偿违约金，赔偿不了的那就只能坐牢了”
“我还以为你会将方子一次性卖给我们或者是要求分红呢”
“如果将方子卖了就等于将生蛋的鸡卖了，一锤子买卖而已，那不是我想要的结果。”叶小月却笑着摇摇头，“至于分红，那也是不切实际的，毕竟”后面的话她不想说了，毕竟她就是个小村姑，人家要说卖不出去不赚钱话，她也一点办法没有。
吕思明显然也明白叶小月的顾虑，随即点点头：“那行，但是不知道你想卖多少钱一斤？”
“一百文。”
“什么？”这是吕思明和岳长河不约而同一起发出的声音。
“四哥，我知道我这个价格不高，但是因为要长期大量的供货，所以，我不能要价太高了”叶小月却扭头瞪了一眼岳长河。
岳长河知道自己失态了，随即闭嘴低了头。
吕思明却苦笑了一下：“小月啊，这个价格有些高啊，你该知道，咱们北方人吃笋的不多，市场上的鲜笋才不过两文钱一斤啊，你这个”
“我这个是酸笋。”叶小月却态度坚决。
“这个价格实在太高了”吕思明却摇摇头，“我最多给十文一斤，咱们就”
叶小月却直接站了起来：“四哥，走吧。”
“哎，我说小月姑娘，怎么说走就走了啊？”吕思明却没想到叶小月竟然脾气这么大，顿时有些着急了，“谈生意啊，自然是”
“吕掌柜不诚心，我就觉得没必要谈了。”叶小月却笑着摇摇头，“我开价一百文，跟你开的十文相差太远了，还怎么谈？如果你开的价格跟我的差距不大还有谈的余地，但是”顿了一下，“吕掌柜估计没考虑过吧？一斤酸笋加上肉片能炒好大一盘菜，你在汇珍楼会卖多少？这样的稀罕品种怎么也要一两银子一盘吧？甚至还会更多”
“小月姑娘，我不得不说，你还真是能说会道的但是这么高的价格，还是长期合作，我这个掌柜的还真做不了主”吕思明只得笑着叹口气，“这样吧，我会通知我家主子，将这个事情告知，如果可以，那么咱们再谈如何？”
“可以，但是不知道需要多久？”叶小月想了一下点点头，也明白像这样的店铺背后一般都会有势力的，否则哪里能在一个地方站稳了脚跟啊？
“明天，最迟不会超过后天”吕思明想了想，“但是你今儿带这些我可以按照你说的价格全收下”
叶小月也没拒绝，她知道吕思明估计也是想先用这些酸笋做菜卖卖试试，如果不好卖估计也就没什么谈判的价值了，但是如果好卖，那么自己的这个价格也不会被压低多少
这次小月带出来的酸笋也是估摸着的重量，毕竟家里没秤，这次还留在白婆婆家一些，却没想到现在这些也有将近五斤半，那吕掌柜也大气，直接就给了她半两银子和五十个铜板。
从汇珍楼里出来之后，岳长河才终于长呼了一口气，这才用略带颤抖的声音询问叶小月：“小月啊，你怎么敢要那么高的价格？万一”
“四哥。”叶小月却十分坚定的摇头打断了岳长河下面的话，“没有万一，你听过奇货可居独一无二这个词吗？”
岳长河点点头，他可是念了好几年书的，自然知道这些词。
“那你就该知道，咱们这个酸笋不敢说别的地方，但是在清河县却绝对是独一无二的”叶小月微微的挑眉，“而刚才你没听那展柜的意思吗？肯定是有人点了这个菜，那么我为什么不能要高价？”一百文她都嫌弃要低了呢，毕竟要将酸笋背出来，路程可不近呢，那靠山屯都没通马车呢，那力气不要钱啊？
岳长河不由得抬手挠挠头，有些不太好意思：“还好刚才你堵住了我的话，要不然我肯定要给你坏事儿的”
“四哥，你就是见识的事情少了才会觉得贵。”叶小月也放平了语气，“咱们要去山上挖笋，还要腌制，然后还要背出大山，这些力气难道不要钱啊？”
“其实”岳长河再次挠挠头笑了一下，“其实山里人的力气真的真的不值钱的”
“那是他们。”叶小月有些哭笑不得，不由得快走了两步挡在了岳长河的跟前，十分严肃的看着岳长河，“但是在这里，那些力气就是铜板，就值钱，明白吗？”
“明白。”岳长河急忙使劲的点头，那样子有些被吓到了。
“走吧。”叶小月看着岳长河的样子，忍不住喷笑了一下，自己刚才有些着急了，“咱们去逛逛去”顺便去将自己上次订制的炒锅取了，虽然约定的时间是明天，但是提前一天应该不是问题。
岳长河一看叶小月笑了，心里也放松了，急忙快走了两步跟叶小月并排着离开了汇珍楼。
二楼的某个窗口上，黄天佑趴在窗口上将楼下叶小月和岳长河的对话听得一清二楚，嘴角不由得勾了起来，这丫头果然不一样，胆大心细啊，目光落在了远去的纤细的背影上，他是越来越有兴趣了，怎么办啊？
第185章 我来卖荷包的（）
叶小月走了没几步就感觉到有人盯着自己，不由得猛然一回头，却皱了眉头，什么都没有？怎么可能？她的感觉从来没出过偏差的，不由得抬眼看向了汇珍楼二楼的某扇窗户，却只看见似乎有人影闪过，但是却看不真切是谁。
“咋了？”岳长河不由得回头跟着叶小月往后看。
“没事。”叶小月摇摇头，然后快步的离开，心里却是忍不住的嘀咕，这两天是怎么了？从家里往外走的时候感觉有人盯着他们，现在又有这样的感觉，难道是自己太疑神疑鬼了？
而躲在窗户后面的黄天佑却暗自拍拍胸口，吓死他了，那丫头要不要这么敏感啊？差点被她发现自己在看她，那得多没面子了？
“大少，都不知道窗户外面有什么好看的”灵儿噘着嘴一脸的不愿意，实在不明白窗外有什么好看的。
“这不是天热吗？本少看看外面太阳有没有下去，一会不是还要陪着宝贝去买东西吗？”黄天佑用那带着五枚戒指的手挑起了灵儿的下巴，“噘着嘴可不漂亮了”
“讨厌啦”灵儿顿时笑了起来，但是眼里却闪过了一抹冷意，桌子上的酸笋肉片的确好吃，但是，她却是知道，这酸笋是那丑女人卖的，而黄大少之所以点这个菜，恐怕就是为了帮着那个丑女人了，虽然心里不舒服，但是却也不敢多问，“那人家想买一套珍珠头面，行吗？”
“想买什么就买什么”黄天佑捏了一下灵儿的下巴。
“那咱们走吧。”灵儿顿时兴奋的站了起来，现在她都一点也确定不了这位大少的心思，那就只能能捞一点是一点了。
叶小月从汇珍楼出来之后，拦了一个路人询问了一下，就径直的朝着锦绣阁走去，倒是不远，也不过就是隔了一条街而已。
“小月，听刚才那大婶的意思，这锦绣阁可是县城里最好的绸缎庄啊，咱们去那里做什么？”岳长河有些不解，“咱们可穿不起那里的东西”能穿个麻布的衣裳就已经很好了，更何况小月还给他们每人都做了棉布的亵衣亵裤，那是以前想都不敢想的，要知道自从爹娘去世，大哥断腿之后的几年，他们到了冬天就只有一件破烂薄薄的棉衣，屋里和屋外一样的冷，每天都不敢出门，兄弟几个就那么半死不活的蜷缩在家里，都不知道会不会看见第二天的太阳。
“我又没说要去买东西”叶小月笑笑，“我是去卖东西。”说着抬步就走上了台阶。
岳长河急忙跟在小月的身后走进了锦绣阁，只是却显得有些紧张。
不愧是整个县城最好的绣庄，里面的东西比常记布庄里的就高档了不止两个档次了，柜台上入眼的都是炫彩斑斓的布料，各种绫罗绸缎可以说应有尽有，而墙上还挂着成衣，上面的刺绣也都十分的精美。
“这位姑娘，想要点什么？”有伙计笑容满面的迎了过来，“咱们这里布料绣品成衣可是应有尽有，在整个清河县也找不出第二家这么齐全的布庄绣房来了”并没有因为叶小月穿的普通而有任何的鄙视态度。
“我能看看那些绣品吗？”叶小月对这锦绣阁的印象好了很多，要知道，这里跟常记布庄不一样，一般的平民都不会来这样的地方消费的，所以，她这样衣着的人进门，人家没直接给轰出去反而还笑脸相迎，就说明这老板不是个眼光短浅的，起码不会狗眼看人，就凭借这点，就值得她合作。
“可以，那姑娘就随便看看吧我们店里的荷包样子基本都在这里了”小伙计点点头，“那小的就先忙着了，你看好了什么直接叫小的就行”
叶小月点点头，然后很认真的看了看那些荷包，果然，虽然颜色刺绣布料不同，大小也有区别，但是形状却都是口袋样子的，不由得抬眼看向正在整理布料的小伙计：“小二哥，咱们这里的荷包就是这样的样子吗？没有其他的样子吗？”
“这位姑娘啊，荷包还能有什么样子？不就都是这个样子吗？”小伙计一听顿时笑了起来，“咱们这里可是最好的锈娘做出来的，整个清河县也找不出第二家有这个绣工的了”
“我这里也有几个荷包，不知道咱们这里收吗？”叶小月心里有了数，虽然询问却并没有将自己的拿出来。
“咱们这里收绣品的。”小伙计点点头，“只要绣工好，咱们这里给的价格也是最高的，周围十里八乡的姑娘媳妇们可都是知道的咱们这里像这样绣工料子都好的是八文一个，中等的给六文，差点的四文，这个价格可是整个县城里最高的呢”
叶小月点点头：“不过，我觉得我要卖的恐怕小二哥做不了主，所以，能不能见见你们的掌柜的或者是管事的？”
小伙计顿时皱了眉头：“这位姑娘，什么样的荷包我没见过啊？我们老板早就交代过了，价格也是定死的，我就能做主了”他其实真不是看不下叶小月，因为这来卖绣品的一般都是家境不是太好的，所以，用线用布都不会顶尖，所以他这样的反应也正常。
叶小月微微的挑眉，然后从岳长河背着的背篓里掏出了一个小布包打开：“这样的，你能做主吗？”
小伙计一看顿时一愣，顿时微微的有些脸红，虽然布料就是那种很一般的粗棉布，但是样子却是从没见过的，不由得抬手挠挠头：“让姑娘见笑了，小的还真眼拙了，这个小的还真做不了主不过，姑娘等等，小的这就上楼叫我们掌柜的”说着交代了一下另外一个伙计照看着，自己则噔噔的上了二楼。
叶小月的嘴角勾了勾，这是在她意料之中的。
没一会，楼梯上响起了脚步声，然后就见一个二十岁左右的紫裙女子摇着扇子走了下来，明眸皓齿，皮肤白皙，但是眼神犀利，神情冷傲，一看就是那种二十一世纪的“白骨精”似的人物。
叶小月对这样的女人一向欣赏，因为前世的时候，她给人的感觉就是这样的，而她手下也有一批这样的经理人。
那女子径直的走到了叶小月的跟前，上下的打量着叶小月。
叶小月则平静的任君打量，当然，在对方打量她的时候，她也一样在打量着对方。
魏欣的心里顿时闪过了一抹讶异，这丫头倒是好胆色，不经能直视自己的眼睛，还能表现的不卑不亢，心里不由得叫了个好，然后微微一笑：“我叫魏欣，是这里的掌柜，姑娘是你有特别的荷包要卖？”
“魏老板好，我叫叶小月。”叶小月也回以淡淡的一笑，“是我的荷包要卖。”说着将荷包递过去，“不知道魏老板有没有兴趣？”
魏欣将扇子放在了柜台上，然后接过布包打开，眼睛顿时亮了起来，看了一眼叶小月：“楼上谈吧。”走了两步又停住了，“不好意思，楼上只接待女客”
“四哥，你在这里等我一下”叶小月冲着岳长河点点头。
岳长河急忙又退会到了店门口。
“小九，带这位公子去后面的房间休息下”魏欣却看了一眼之前的那个小伙计。
“放心吧掌柜的。”小九急忙点头，然后过去请岳长河。
“不用。”岳长河急忙摆摆手，“我就在门口等等就好了”
魏欣看向叶小月，见她�
