三线-第42章
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这时候李玉美才反应过来，看了看王明和廖莉，不好意思一笑，说道：“走走，我请客，去吃饭！”
“那我们……”王明站起身，神情微微有些闷，说道：“就告辞了！”
不过现在已经装修完成了，整个过程王明感觉收获还是不小，所以虽然有些不理解，但还是客气告别。
王明带着廖莉离开之后，李玉美原形毕露，拉着路扬一个房间一个房间看，东问西问，把他搞得头大不已。
“吃饭吃饭！”
看看时间快到十二点，李玉美把所有人都叫住，说今天她请客，都得去，不去就是不给面子。
于是李玉美开着自己的奥拓，魏知武开着小货车，一群人挤着去了玉灯镇上最着名的火锅店。
一行人围着桌子坐定，李玉美很是兴奋，叫了许多菜，等水烧开的时候，她就忍不住了。
“路扬啊！”
李玉美拿着一瓶可乐打开，殷勤递了过来，脸上笑眯眯说道：“阿姨这辈子很少求人，不过这一次，你一定得帮我这个忙！”
“淑芬姐！”
李玉美看路扬不置可否，只是笑，于是眼珠子一转，又转到张淑芬那里，开始说服道：“你家扬扬真是厉害，我知道你担心他学习，不过他这么聪明的孩子，考试肯定没问题，这设计我姐不是说只要几天时间吗？你就当给我姐面子嘛！”
不愧是做销售的，李玉美说起来一套又一套，很快把张淑芬弄得不好意思，于是用询问的眼光看了看路扬。
“小李阿姨，”路扬只好笑笑，开口说道：“晚上我先和我妈商量下，到时候再答复你行吗？”
李玉美做销售看多了人神se，从路扬眼里她看出了坚持，只好无奈答应。
不过李玉美是惯于应酬的，这顿饭也没冷场，依然吃得大家都开心。
回到住处，刘秋花带着温小莉去了自己房间，魏知秀去淋浴，魏知武去停车，就只有路扬和张淑芬坐在沙发上休息。
屋子里的空调只有最开始几天开过，后来张淑芬发现电表走得厉害，顿时吓住了，不敢再开空调，随后屋里都只开落地扇。
此时已经是八月秋老虎天气，在这不下雨的傍晚，气温和湿度都非常高。
看着额头上都是汗的张淑芬，路扬心中很是感慨，都是穷惹的祸，连空调都不敢随便享受。
“妈，”路扬拿着一把蒲扇，给张淑芬轻轻扇着，问道：“你工作确定了没有？”
“还没合适的……”
听到路扬提这个，张淑芬心情顿时有些淤，她已经去过总厂劳资科几次，不过本身就没什么关系，安排的工作出去都不敢见人。
红船厂倒是能进去，毕竟那边认识几个人，可是红船厂工资都发不起，张淑芬可不想拿不起工资，毕竟新江这边连菜价肉价都比药泉贵一倍多。
张淑芬把湿漉漉的头发拂在耳后，有些不好意思，说道：“扬扬，你别担心大人的事，下周分班考试了哦，你准备好没？”
“妈！”
路扬加重了语气，说道：“我看着你去新江总厂也不靠谱，你看嘛，那么多分厂发不起工资，总厂这帮人就知道争权夺利，正事不懂怎么做，哪里搞得好企业嘛，到时候你在总厂也发不起工资怎么办？”
有些话，路扬还不敢说，不过他知道，真正大规模下岗还没来临，过两年还要更痛苦，到时候以张淑芬的资历和关系，肯定是喊你自己买断工龄，不买断就只能拿很少的工资熬着。
“不得哦……”
张淑芬眼中带着疑虑，说道：“新江那么大个厂子，国家不管啊？”
路扬心中苦笑摇头，国家是要管企业啊，办法就是让你们这些国企职工下岗自谋生路而已。
这件事对错不论，但如此简单粗暴的政策，对很多家庭的命运都可以说是毁灭xing打击。
“妈，”路扬耐心解释道：“国家怎么管得过来哦？全国上亿国企职工，每个月工资就是几百亿，企业效益不好，国家也没得税收，怎么管嘛？”
“那怎么办嘛？”
张淑芬的表情也有些焦急了，路扬最近一段时间的表现都很厉害，对儿子说的话，她也渐渐不再简单当做小孩话语来对待。
“鸡蛋最好不要放在一个篮子里面！”
卖力摇着扇子，路扬嘴里也卖力说服道：“妈，你和爸都在一个企业，风险很大，如果新江今后不行了，那你们两个一起工资发不起，我们家怎么办？我觉得你还是不要去总厂好些。”
“那不去总厂，做啥子嘛？”
张淑芬反问了一句，随后喃喃自语道：“要不我联系下晓美算了，问问她那里怎么样。”
反正张淑芬现在也是停薪留职的个，暂时不去总厂也没多大关系。
“妈，”路扬就认真分析道：“晓美阿姨也是刚刚才回来，自己肯定都困难，不然早就来找你了！”
第79章 全员营销（）
听张淑芬说自己决定搞一个装修公司，李玉美倒是没小气地想到对方要赚自己多少钱，毕竟本身她也没有让路扬白给自己设计的打算。
不过李玉美还是诧异张淑芬的选择，她讶然问道：“淑芬姐，那你不打算去总厂上班了哟？”
“哎……”
张淑芬叹了口气，说道：“我和老路都没关系，总厂给安排的工作不怎么合适，我打算过段时间看看，先带着我娘家两个孩子试试看这条路行不行。”
听到这番话，李玉美也不好说什么，毕竟她也深知老国企的竞争很多时候就是拼关系，她之所以出来做销售，一个主要原因就是在单位厌烦了。
“好嘛，”点的菜还没上桌，李玉美很快调整了心态，笑笑说道：“那我就当你们公司的第一个顾客，要给我装修好点哦！”
“小李阿姨，”路扬开口了，笑着问道：“你装修到底想要什么风格的嘛？”
“还有很多风格呀？”
李玉美讶然，努力回忆着，说道：“我记得你家里那个是什么现代简约的嘛，未必还有别的呀？”
“当然了，”路扬微微一笑，对身边魏知秀说道：“姐，你给小李阿姨简介下。”
魏知秀点点头，从自己的包里拿出一本小册子，上面用漂亮的手写体写着，知芬装修倾心推介。
公司的名字是路扬想的，其他几人也没什么意见，已经确定为知芬装修。
当然现在没正式注册，所以如果有人来较真，还是得把王明公司山南分公司的名号打出来。
这本十几页的宣传小册子，凝聚着路扬这一个多月的心血，他买了一些书和杂志，再参考自己的想法做了这本册子，里面是公司未来打算推出的中式典雅、欧陆古典、美式奢华和现代简约四大装修风格。
文字好说，效果图不好办，这时候找电脑太难，路扬又不想让其他装修设计师看到，只好缠着自己的nainai朱学芝，要她帮忙用铜板纸画了一些效果图，然后自己把这些铜板纸装订好，再写上简介。
由于路扬在路江平那里表现很好，在自己这里也很乖巧，又说这是魏知秀想要自己创业所以做的。
魏知秀在家里非常勤快，朱学芝挺喜欢这个孩子，所以拿起久久不用的画笔，按照路扬的要求，给每种风格配了几张效果图，又写上了一些简介文字。
这个过程，魏知秀当然也是全程参与了的，她文化程度不高，为了熟悉这些花费了许多时间。
魏知秀深吸了一口气，现在自己也要开始努力了，不能什么都靠扬扬去做。
有钱之后，路扬找各种借口给魏知秀买了好些衣服，此时她穿着白se休闲裤，灰se衬衣，腰间是一条棕se皮带，配上棕se皮凉鞋，头发盘成发髻，看着很有些现代都市白领的气质。
中午用餐高峰，周围的不少男人，都忍不住把眼光投向这边，让路扬发现之后很是不爽，狠狠瞪回去。
魏知秀微笑着把手里的宣传册递给一头雾水的李玉美，示意她先翻开看看。
其实这个册子，以路扬的眼光很是简陋，不过是白卡卡的铜板纸，上面一些孤零零的效果图，配上手写介绍。
但对于这年月的重山人来说，还算是比较新颖直观的介绍方式。
“李阿姨，”魏知秀一开始还是有点紧张，说道：“你手里拿的是本公司主推的几款设计风格，我来帮你具体介绍介绍，不知道你对什么风格有兴趣？”
“都介绍介绍把。”
李玉美兴致盎然很快就翻看完了，她手里拿着小册子，点点头示意魏知秀继续说。
小册子自然是不会把什么都说完的，路扬另外针对每种风格写了详细介绍，让魏知秀去熟悉。
魏知秀回忆着那些内容，开始介绍道：“我们公司的中式典雅这种风格，其结构和装饰主要以传统中国建筑的元素为基础，来表现端庄的气度和丰华的文采，在空间布局上有明确的规律，注重对称和均衡，体现中国文化里和、方、正的一面，se彩运用上主要以黑、红、黄之类传统se调为主，装修效果会显得典丽高雅，最合适欣赏传统文化的业主。”
“嗯，有意思，”李玉美听着介绍，对比着手里的小册子，脑海里浮现出更多画面，说道：“你继续介绍其他几种。”
魏知秀于是又依次介绍了欧陆古典，美式奢华，现代简约的风格特点，最后总结道：“好比李阿姨从事销售工作，我认为你比较合适美式奢华，如果有客人到家里来，看到这种设计，对你的品位认同度可能会高一些，当然新江这边房子比较小，和美式奢华风格本身有矛盾，要装修出好效果会比较困难。”
路扬看着魏知秀侃侃而谈，从最初语言有些结巴，到最后的流利总结，心中很惊喜。
尤其这最后一段总结，已经有不少魏知秀自己的看法了，看来这一段时间她的努力没有白费。
张淑芬也笑吟吟看着魏知秀，这些她昨晚也看过，不过还不熟悉，所以这第一次让魏知秀来介绍。
按路扬的想法，未来她和魏知秀主要负责谈生意，都得熟悉这一套才行。
只有魏知武有些无趣，呆呆听得肚子也饿了，看到服务员来上菜，连忙上去帮忙。
李玉美笑笑把小册子还给魏知秀，说道：“我们先吃饭，等会儿再谈。”
吃饭的时候，李玉美只是和张淑芬拉着家常，对路扬过去的辉煌历史尤其很感兴趣。
饭后，李玉美又带着几人到旁边一家茶馆，开了个安静的包厢。
在几人忐忑的目光下，李玉美只是微笑不语，等服务员送来茶水，关上门。
“这些都是小扬的点子？”
李玉美轻轻摩挲着手里茶杯，不待张淑芬回答，笑着说道：“淑芬姐，你家这小子脑袋瓜子不得了哦，我看好你的公司，也入一股怎么样？”
“啥？”
张淑芬完全晕头了，傻傻问道：“玉美，你要入股？”
“怎么？”
李玉美故作不快，反问道：“淑芬姐，你还不想嗦！”
“那倒不是，”张淑芬不好意思说道：“我们这知芬装修还没注册公司哦……”
“啊？”
李玉美惊讶了，张淑芬又解释了几句，她才明白眼前和自己谈的还只是个游击队。
“原来是这样，”李玉美了然点头，说道：“你也不早说，我帮你们找个大公司挂靠啊。”
“大公司要好多钱哦……”
张淑芬摇摇头，何况平白无故欠人情，以她的xing格也是不愿意的，她和李玉真是好朋友，都不愿意借钱，何况李玉美了。
“其实不注册也可以参股啥，淑芬姐我还不信你吗？”
李玉美笑笑，拍了拍张淑芬的手，说道：“我还是想入两成股，我先说说我的提议嘛。”
听到李玉美非得入股，除了不关心的魏知武，张淑芬、路扬和魏知秀都静静看着她，听她究竟什么想法。
“你们如果做全包，买建材也没好渠道？”
李玉美眼珠子一转，笑吟吟说道：“我们公司其实也经营很多建材批发，市面上大部分品种都有，甚至一些南江区建材市场没有的品种都有，你们这种小公司量小了肯定不能直接拿货，不过规矩是死的人是活的，我可以用试销的名义让你们按批发价拿货，当然量不能太大，每个月一万以内嘛。”
这个提议当然很好，光是按批发价拿货，就算装修业务做不走，拿去转卖也有不少利润空间，但是世界上没有免费的包子吃。
“玉美，”张淑芬听了也颇为心动，问道：“那你有什么条件嘛？”
“我房子的装修，”李玉美笑嘻嘻说道：“材料你们去公司随便挑，其他费用你们垫付，以后从股份分红里面扣。”
这个提议简单说就是李玉美利用手中的权力，等于说不出钱就能装修好，还顺便有了知芬装修的两成股份。
不过想想也并不过分，毕竟光是每月一万额度的建材，拿去倒卖一个月也能有几千毛利，一年就是几万了，人家坚持要拿干股分红也正常。
“李阿姨，”一直没说话的路扬笑着说道：“你好jing哦！”
“那就这样定了哦？”
李玉美看路扬开口，张淑芬脸上也绽开笑意，知道事成，于是她开心起来。
又交流了很久，这次路扬亲自上阵，给李玉美介绍各种设计风格，分析利弊，她犹豫了许久，还是挑选了魏知秀之前推荐的美式奢华。
双方又约定，等知芬装修拿到王明公司的文件，正式开业就签装修合约，至于其他干股之类自然都是口头约定。
事情谈完，李玉美笑着叫来服务员买单，双方告别之后，张淑芬看看时间已经是下午了，就说回去。
路扬却说不急，又让魏知武开车，几人到了望天门批发市场，这里现在还比较低档原始，主要以大宗ri用品批发为主。
魏知武照看着车，路扬带着张淑芬和魏知秀逛了逛，买了一些开业可能需要的用品，然后又买了二十件蓝布背心。
“扬扬，买这些背心干嘛哦？”
张淑芬掏钱之前，问了一句。
“我们也来个……”
路扬笑着挥挥手，冒出一句管理术语。
第80章 全员品牌（）
“扬扬，”魏知秀也好奇问道：“全员营销是什么意思哦？”
“姐，”路扬提着衣服包，嘿嘿一笑说道：“回去再告诉你！”
“哼！”
魏知秀不满，想要抓住路扬摆摆姐姐威风，他已经笑着跑开，张淑芬看着小辈打闹，笑吟吟跟了过去。
三人回到魏知武的车那边，才发现他已经出了驾驶室，正站在车门前和两个年轻人把臂言欢。
“小杨，三姐，二姑妈！”
看到三人回来，穿着深se衬衣长裤的魏知武满脸汗水兴奋乱抖，他拉着两人介绍道：“这是魏知良、王咸明哈，以前他们在我大哥药摊做事，我的好兄弟！”
随后魏知武又拉着两人，低声催促道：“快招呼人！”
路扬笑吟吟打量着两个年轻人，都不过十七八岁的样子，叫王咸明的个子高些壮些，一脸憨厚，叫魏知良的个子矮些瘦些，双眼机灵。
只不过两人看起来似乎最近过得不容易，此时的衣服都有些破旧，浑身汗水和尘土交织，jing神也不太好，和最近吃饱喝足，穿着新衣的魏知武完全不像一个世界的人。
听到魏知武叫
