圈里人-第43章
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“你知道这句话不能乱说吧。”
“我知道，所以我只跟你一个人说。”
“我可以吻你吗？”我看着他的眼睛，情不自禁地问。
“随你”
第125章 渔翁得利（1）（）
我休假后回到公司，美数项目一直进行得十分顺利。一个月后，中介机构出具的尽调报告也验证了美数的业务能力。项目组十分满意，大家信心十足地给耿总做了汇报。
谁料耿总听后却皱起了眉头：“这个企业听起来还行，但这个价格也太高了吧？”果然，价格是耿总的死穴。
“作为明年年底就可以报材料的项目，又是高科技企业，这个价格不算太高吧？”许晚晴答道。
“你们不能再砍砍价吗？今年整体融资形势都不好，会里也没有开闸的消息，就算明年能报材料，什么时候能上市也很难说。结合他们的业务模式，十倍的价格我觉得有些高了，我建议你们再去和企业谈谈。杜总那儿有几个类似的项目，要价都是八倍左右。价差这么大，我要是投你们这个，不投他的，有点说不过去啊。”耿总为难地说。
我心说杜总的项目都是些什么烂项目啊，能跟美数比嘛。别说八倍，他就是两倍的价格，投进去都是必赔无疑。
“美数是这个行业里的龙头，龙头企业要十倍的价格并不算高啊。”许晚晴据理力争。
“你们再谈谈吧。你可能对谈价格没什么经验，这样吧，带着万子建去，他之前做过fa，比较有经验，明白企业的心思。”
许晚晴只得无奈地接受。
“我不想跟万娘一起做项目！”我对着许晚晴吼叫。
“你以为我想啊，这不是耿总非得让带嘛，我也没办法啊。”许晚晴摊开两只手。
“我就是不要跟那种人一起做项目！”我还在吼叫。
“小姐，你别闹了，咱们先想想对策吧。真的要带上万娘去谈价格吗？”佳音也在表示抗议，“我就怕他去了把卢总得罪了。”
“现在不带，耿总会以为我们和美数串通一气的，只能带上他了。菲儿，你放心，就是去谈个价格，他干不了什么的。”许晚晴继续安慰我。
“我这眼瞅到手的项目奖励费可别被他搞砸了啊。”旦旦略带哭腔地说。
“肯定没有了。”我赶紧煽风点火，“你快别指望了，哎，20万啊，就这么没了。”
“他要是敢给我搅黄了，我找人废了他。”
“他那个德行已经废了，你不用多此一举。”
“卢总，您认为美数今年真能完成4000万的利润预期吗？”刚在卢总的办公室坐下，万娘便毫不客气地发问。
“美数去年的利润是3000万，电视控制系统每年的增长在10％以上，房间控制系统是美数这几年的新业务，每年的增长在30％左右，加上我们今年准备收购的几家硬件厂商，可以贡献500万利润，算下来4000万利润是没有问题的。”卢总淡定地说。
“但是做这行的企业非常多，我知道的就有很多家。咱们现在这个时点融资，还要价这么高，是不是不太合适啊。”万娘一贯自我感觉良好。
“我也是做投资的，咱们这行还是讲究一个愿打一个愿挨的吧。”卢总笑了笑，轻蔑地看了万娘一眼，“现在联系美数的投资机构也不只有你们一家，我们肯定会待价而沽的。如果大家都觉得我们的价格高了，我们也会考虑降价，但现在的情况并不是这样。我们没有必要为了你们降价吧。”
“我对这个行业还是比较了解的，市场竞争非常激烈，外地酒店基本都是靠关系才能做得进去。全国有上百家公司做你们这事，都是各自有各自的地盘，很多公司是和地产商直接合作的，有的就是地产商的亲戚，酒店也会听取地产商的意见。您一直在强调美数的技术，但其实这是个完全的关系型市场，技术好像没什么用吧。”万娘摆出了专家的架势。
“您说的那些都是小酒店，那些酒店不但竞争激烈，利润也非常低。老实说，美数是不做那些生意的。美数的合作伙伴全部是四星级以上的国际酒店。像国际酒店集团这样的合作方，他们的要求是非常严格的，合作企业必须在集团名录上，这个目前国内只有美数一家。你如果不相信，可以去问问。”卢总面色不悦。
“这个我们已经证实了，确实和卢总说的一样，只有美数和另外两家国外公司作为视频服务的定制供应商在国际酒店集团的名录上。”许晚晴轻蔑地瞟了万娘一眼。
“但你们没有什么核心竞争力啊，这套系统也不难做，如果将来小米想做，完全可以做，给酒店装个小米盒子就可以取代你们了。”万娘继续胡搅蛮缠。
“万经理可能确实不太了解我们的业务。我们不只是简单地给酒店装上一套系统，我们更重要的是要为酒店提供服务，包括电视的维修、系统的维护、内容的更新，甚至为一些酒店专门定制一些节目。这些都不是一个小米盒子就能取代的。我们的房间控制系统配有专业的服务人员二十四小时监控这些设备，一旦出现问题，都会在第一时间进行抢修。我们并不是简单地为酒店提供设备，更主要的，我们要为酒店提供最良好的服务，让酒店满意，让酒店里的客人满意。这不是随便一家新进入这个行业的公司就能做到的。”卢总已经有些不耐烦，“我之后还有个会，几位要就是来砍价的，大可不必浪费时间了。”
“我们不是来砍价，我是要分析一下行业，帮你做出更准确的判断。房间控制系统的技术含量就更低了，我知道好多做这个设备的企业。武汉有一家做得比较大的，我去年谈过，他们要价就很便宜，五倍就可以了”万娘继续夸夸其谈。
“既然卢总还有别的事，我们就谈到这儿吧。”许晚晴硬生生地把万娘打断，“卢总谢谢您。我们回去再商量一下，改天再过来。”
第126章 渔翁得利（2）（）
“好，随时欢迎你们过来。”卢总恢复了往日的热情，“许总，我们还是希望你们能尽快给我们答复吧。确实有其他投资机构也在谈，名字我就不透露了。”
“没问题，我们会尽快答复您的。”许晚晴客气地答应着。
“他们就是虚张声势，我在业内认识这么多家投资机构，怎么都没听说有人要投他们。”回到公司，万娘开始发表讲话。
“反正这个价格是谈不下来，你也试过了是吧，投不投的咱们尽快让耿总做决定吧。”许晚晴说话时完全无视万娘。
“咱们这次是一起去的，当然不行。我明天要自己去一趟，再试一次。”万娘还不放弃。
“您随便，合着您的意思，我们还碍着您的事儿啦？”旦旦不客气地说。归根结底这是旦旦为公司推荐的项目，没有万娘去跟人家单独谈价格的道理。
“你们不懂，这谈判都是有技巧的，人多我施展不出来啊。”万娘拍拍旦旦的肩膀，意思是，你还嫩着呢。
“随你，随你，尽管去。”许晚晴对万娘已经无语了。
两天后，许晚晴十分失意地召集大家开会：“对不起各位了，美数的项目应该是没希望了。”许晚晴哀伤地说。
“啊？为啥啊？万娘给搞崩盘啦？”旦旦立刻急了。
“卢总给我打了个电话，也没明说是怎么回事，就含糊其词地说了一句。他们还得在市场上混，不是做完这一轮融资就卷钱跑了的企业，所以不能和咱们合作。我也纳闷万娘到底和人家说了啥啊，怎么就对咱们意见这么大了。”许晚晴痛心疾首地说，“当初真不该让他加进来，不但不帮忙，还坏事。”
“这事啊，不能就这么稀里糊涂地算了吧。这样吧，咱们请卢总吃个饭，问问清楚，万娘到底跟他谈什么了，咱们也得学学万娘的谈判技巧啊，是不是，呵呵。”佳音老练地说。
“嗯，也是，咱们也得感谢卢总一下，一直都配合得很好。我这就打电话，就今天晚上吧，咱们问问卢总。”许晚晴说着就去联系。
饭局席间，大家都对此次合作不成发表了一通惋惜之词。
许晚晴一再道歉：“我们真的对美数没有任何意见，那个万经理是我们老板专门派来砍价的，他如果说了什么触怒您的话，您别往心里去。他在我们公司也不招人待见。”
“你们是真不知道吗？”卢总一脸狐疑地看着许晚晴，又看看我们。
“您指的是什么？”许晚晴好奇地问。
“你们那个万经理单独来找过我一次，可不是来砍价的，他是来抬价的。”
“什么？抬价？”我又陷入了云里雾里。
“他跟我说，你们公司能给到11倍的价格，只要我答应给他五个点的财务介绍费。其实这是一笔划得来的买卖。但是我之前跟你们说过了，美数已经在上市轨道上了，我们不想冒这个险，只为了多融一点儿钱，最后违反了市场规则，传出去得不偿失啊。”卢总叹了口气。
“您说万子建去跟您要回扣，还抬价？”许晚晴瞪大了眼睛，显然是不相信万娘能做出这种事。
第127章 渔翁得利（3）（）
“我其实也很奇怪。前一天你们一起过来，他一直在找碴儿。第二天他自己来了，就跟我套近乎。他说最后投不投是他说了算，如果我不给他这个钱，你们是不会投资的。”卢总喝了一口茶，继续说道，“我做投资也有几年了，这道上的规矩我也懂。五个点的财务介绍费虽然多了点，但也不算太黑，还说得过去。如果美数现在不是实力这么强的话，我没准儿就答应了。但现在和美数接触的投资机构真的很多，现在主动权在我这儿，所以我就放弃和你们合作了。希望各位能够理解。来，我敬你们各位一杯，最近你们也都辛苦了。”
“我们都能理解。卢总，来，”佳音给卢总倒上茶，“万经理说的话只能代表他自己，他可代表不了我们公司，更代表不了我们项目组。卢总，您看这样好不好，我们回去把这事和领导反映一下，看看还有没有回旋的余地，然后我们立刻给您个答复，最晚明天下午，我们一定给您个交代。您和其他投资人再拖两天，毕竟，我们的诚意您也都能看出来。”
佳音的靡靡之音明显打动了卢总。卢总犹豫了一下，还是答应了：“好吧，那我就再等两天，你们一定要尽快给我答复啊。”
项目组在耿总面前狠狠地告了万娘一状，耿总听后依然面色平静。
“你们不要总是怀疑自己的同事嘛，这就和江鹿那项目一样。小杜到现在还总来我这儿叫委屈呢。项目做不成没关系的，大家要团结。咱们是一个团队，要相信自己的同事，不能总是被企业骗啊，怎么他说的话你们就信呢。美数肯定是因为万子建去讨价还价对他怀恨在心了，才想了这么个说辞陷害他。万子建怎么可能去跟企业抬价啊。他真答应了11倍的价格，到我这儿，我也不可能同意啊。是不是，你们啊，下次冷静思考一下，搞清楚情况，不要总是企业说什么都买账。好吧，这个项目就这样吧，万子建已经把这个行业和企业的问题都告诉我了，他们的要价确实太高了。我对这种没有信誉的企业没有信心，你们也不要再跟了。好不好，就这样吧。”耿总做出了送客的架势。
午饭时间，我撇下林风，专程去找戒哥和小侯诉苦。
“今儿你怎么想起和我们吃饭了？你和林风到底怎么回事啊，什么情况啊？”小侯说最近上火，想吃韩国烤肉，虽然这个逻辑我也不懂，但韩国烤肉听起来确实充满诱惑。我们就驱车来到了王府井amp大厦里的火炉火，由于来得早，店里还没什么人。小菜还没上齐，小侯就开始审问我了。
“我们俩就那样呗，我今天来找你们不是来说这个的。”我愤愤地将美数事件的经过详详细细地讲了一遍，最后我还发表了总结陈词，“耿总就是书读得太多，好坏人都看不清了。这么明显的事，竟然还在偏袒万娘，真是书生误国！”
小侯看着我笑了起来：“菲儿，你一个大白兔都看明白了这里面怎么回事，你觉得耿总能看不出来吗？你真以为耿总这么多年都研究学术了啊？”
“他就是没看出来啊，他觉得是我们骗他。”我继续咬牙切齿，“难道你也认为万娘是被冤枉的？”
“你这智商啊，让我怎么说你啊。万娘肯定没被冤枉，人家冤枉他没有意义啊。你能不能往深了想一想啊，万子建就是有一百个胆子，他敢给企业打包票高价投吗？他能做得了这个主吗？万子建是谁派去谈价格的，是耿总，明白了吗？”小侯边说边用手指戳我的头。
“你的意思，耿总让万娘去收黑钱？不可能，绝对不可能。耿总多正直的一个人啊。他在我心中就是君子剑。”我满含敬仰地说，“耿总在我面前永远都是一身正气的形象，他绝不会去收黑钱的。”
“君子剑岳不群，这个说得到位。你再往下看吧。”小侯神秘地笑笑。
第128章 花谢月朦胧（1）（）
自打林风参与了九优项目，在两个月的时间里，他一直在对我抱怨。九优是杜总推荐的项目，和老骗子的公司类似，也是一家疑点重重的企业。杜总又吸取了之前的项目，这次连尽调他都亲自上阵，企业业务彻底被云山雾罩起来。
“我就不明白了，一个给办公室换绿植的公司敢号称是先锋环保高科技企业，还估值九亿，写字楼绿植就是全归他，能有几个钱，哪来的九亿市场。”在项目后期，林风明显有点激动。任凭我怎样劝说，林风还是抑郁得连饭都吃不下了，人随着项目推进日渐消瘦。
“菲儿，我要走了。”林风说这句话的时候我正在大口地吃着炸酱面，每次和他吃炸酱面我都有一种我们是在搭伙过日子的错觉。
“去哪儿啊？”我故作镇定地问。
“我要去美国读个mba，月底就走。”
“为什么突然要走？”我鼻子中的ph值明显小于7，但尽量做到满不在乎，强迫症般地数着碗里的黄瓜丝。
“不走不行了，公司决定投资九优了，还要投一个亿啊。我绝不会在九优项目上签字的。我没办法说清楚九优的问题，但这样的项目我是不能接受的。我现在能理解苏樱之前的压力了，我只能找借口离开青上了。这是我能保全自己原则的唯一选择。”
“你换一份工作不就行了吗？”我仍抱有幻想。
“我很难和我家里人解释，我不能说耿总不好，也不能说公司不好。他们都希望我在青上多历练几年，耿总的人品他们也信得过。还好这次有这么个机会，有人推荐我去康奈尔读mba，我也想学点东西。”
“能学点东西也不错，康奈尔也是好学校，你去吧。”林风过于平静的语气让我有些生气。我盯着碗里的黄瓜，这碗的黄瓜可真多。
“我下周五的飞机，你那天要是没事去送我吧。好吗？”从林风那清澈的眼神里，我看不出他此时的心情，他对我到底还有没有留恋呢？
“你打车走呗，我家离你家好远的。”我赌气地说。
“这不是给你机会嘛。”林风苦笑了一下。
“那告诉我时间，我去接你。”今天的面好怪，一点儿味道都没有，“我给你讲个故事吧，我昨天看的，是一个俄罗斯的古老寓言。有一个穷人，听了很多守财奴的故事。他就很生气，心想这些人真笨啊。为什么不去挥霍呢？我要是�
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