我们的青春终将消逝-第107章
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苏哲苦笑，“看来什么都瞒不过阿姨，是这样的，最近公司接了个新项目，很大的项目，要是做成了，kk可谓是名利双收，所以许总一直很紧张这件事情，以至于”
许阿姨有些奇怪的看了苏哲，这应该是好事，为什么苏哲一副忧心忡忡的样子。
“这件事我倒是知道，怎么了，出现变故了？难怪这几天荞荞眉头紧锁。”
“阿姨你误会了，很顺利，但是我总感觉有些不妥，你毕竟经验丰富，所以我想让你帮着把把脉。”
“我都退休这么多年了，那还算经验丰富，早就跟时代脱节了，那个荞荞？”
苏哲还以为许阿姨逗他呢，回头一看，没想到还真是许荞。
苍天啊，今天出门没看黄历吧，本想躲开许荞，才约许阿姨出来吃饭，没想到还是被许荞撞见。
苏哲本想回头挤出一点微笑，可看到许荞背后的人时，他再也笑不出来了。
司徒浩这个混蛋，正带着胜利者的微笑，对苏哲笑了一下，便转头对许阿姨献殷勤，“许姨，你喜欢吃牛排啊，那下次我请你去一家更好的，那里的和牛特别棒。”
许阿姨可能是顾忌苏哲在一边，只是礼貌的点了点头，“好啊。”
苏哲的心情就像过山车，太刺激了。
原本还有些尴尬，毕竟自己心虚，被许荞当面撞破，就算是解释，也不容易。
可现在他心里很愤怒，这些天，他一直想找许荞聊聊。可她告诉自己，没时间。
他能理解，许荞一定在找融资，自己根本帮不上她，可没想到她在居然就和司徒浩在一起，两人有说有笑的样子，丝毫没把自己放在眼里。
“苏哲，你怎么想起请我妈吃饭了。”
许阿姨有些不高兴了，“怎么，难道你妈现在连让人请吃饭的魅力都没有了吗？”
司徒浩马上一记马屁送上去，“许姨，怎么会，你现在保养的特别好，走在街上，和许荞走在一起，说母女肯定没人信，姐妹还差不多。”
许阿姨掩嘴轻笑，“司徒这孩子，越来越会说话了。”
许荞看了苏哲一眼，接着问道：“你为什么不叫上我。”
苏哲有点小情绪，“我找你了，可你也不接我电话，我也没办法。”
许荞自然也明白苏哲话里的意思。
她微微皱了下秀眉，不满的看了他一眼，苏哲说的话让她不高兴，这几天她真的在忙。
许荞看了一眼桌上的残羹冷炙，“这里的牛排好吃吗？”
苏哲笑着说道：“这个恐怕要问司徒总了，像我这样的工薪阶层，每个月能来吃一次，已经不错了。”
司徒浩洋洋得意，长篇大论说出了好牛排的几个特点，最后环伺周围的环境，给出几个字，“这里还行吧。”
苏哲站了起来，“许阿姨，我还有事，就先走了，你们聊。”
还没等苏哲转身，许荞拉住他，并且把他按在座位上，“遇到我了，竟然干不请我吃牛排，还想逃单。”
苏哲一阵无语，他心里终于有了一丝舒坦，许荞这么做，完全是给他面子，司徒浩看到这一切，脸都绿了。
苏哲哪里还肯走，坐下来点了两份牛排，还特意嘱咐厨房给司徒浩特质一份三分熟的牛排，因为司徒浩曾经在澳洲留学，那里的人都这么吃。
司徒浩脸色很差，几次想要反胃，可硬是咽下去了，许荞在一边，边微笑边吃着美味的牛排，时不时抬眼瞪苏哲一下，并没有戳破他。
第二百四十三章三人会谈（）
第二百四十三章三人会谈
司徒浩吃了两口，优雅的擦了擦嘴，对许荞说道：“荞荞，我们还有正事要做，去晚了，不太好。”
苏哲竖起耳朵，想听听想要见谁，可司徒浩没了下文。
“算了，今天难得陪妈妈吃顿饭，我不想去了，你去帮我说一声，露丝是自己人，她会理解的。”
司徒浩没想到她会这么说，迟疑道：“这不太好吧，毕竟是我们求人家帮忙。”
“我也想去，可你没看到某人的目光吗？快要吃人了，我要是再去，接下来很长的一段时间，会不理我，我可不想那样。”
苏哲心里涌起一股暖流，许荞分明是在乎他，而且是当着司徒浩的面上说，苏哲的虚荣心一下子得到了满足，心里暖洋洋的。
再看司徒浩阴沉的脸，苏哲差一点就要笑出来了。
爽，好久没有这么爽过。
司徒浩还不死心，“荞荞，你好歹也是一个公司的总裁，约定好的事情，临时变卦可不是成熟人该做的。”
“好了，别絮叨了，我明白你的意思，可我已经说过了，今天不想去了，放心吧，露丝不会怪我，以后我会解释的。”
司徒浩见许荞心意已决，只能悻悻离开，经过苏哲身边的时候，还冷哼一声。
苏哲懒得跟他一般见识，就算给失败者一个安慰吧。
司徒浩走后，苏哲忽然意识到一个问题，他该怎么解释今天和许阿姨吃饭的事情，这个理由一定要令人信服。
苏哲想和许荞说点什么，可始终找不到合适的话题，气氛很尴尬，苏哲把目光转向许阿姨，希望让她出言解围，结果许阿姨视而不见，还鼓励他大胆开口。
再看许荞却像没事人一样，歪着头，似笑非笑的看着苏哲。
“许荞，你别这么看着我，我心里没底。”
“平素不做亏心事，夜晚不怕鬼敲门。”
苏哲：“”
“好了好了，你们平时打情骂俏也就算了，今天当着我面儿上，还这么腻歪。”
许荞笑道：“妈，你以后少跟这个小心眼的人来往，免得被他传染。”
许阿姨呵呵直笑，苏哲只能尴尬的笑了两声，说道，“许荞，你听我解释。”
“不听，你能说会道，我才不信，妈，你吃饱了吗？”
许阿姨点了点头，“吃饱了。”
许荞歪着头，看着许阿姨的眼睛，“妈，你真的吃饱了吗？听说这里的甜品很好吃，你要不要”
许阿姨轻轻拍了许荞一下，朝苏哲说道：“苏哲，来两份甜品吧。”
苏哲赶紧跑过去叫服务生，点了两份主打的甜品。
许荞默默吃着甜品，苏哲心里却七上八下，这绝对是黎明前的黑暗，绝对是胜利曙光钱的寂静。
苏哲就这么傻乎乎坐着，看母女两人静静的吃着甜品。
苏哲忽然说道：“其实我今天来”
许阿姨马上接话，“是我让他来的，你最近谈的项目闹得沸沸扬扬，我总的问问怎么回事，我俩还没说呢，你倒是来得及时。”
苏哲一愣，马上明白许阿姨这是替他作掩护，心里顿生感激。
上次杨雪的事情，许阿姨也帮了他的忙，没想到这次又救了苏哲一命。
可惜，许荞也不是那么好糊弄的。
她笑眯眯盯着苏哲，直到苏哲心里发虚，下意识眼神躲闪。
“我说你为什么请我妈妈吃饭，原来是醉翁之意不在酒，让出动老江湖来对付我，苏哲，你手段也太多了吧。”
苏哲一囧，许阿姨拍了一下许荞，“臭丫头，怎么这么说话，难道老妈在你眼里现在已经是一个只会逛菜市场的老太太是吗？”
许荞撒娇道：“妈，你干嘛总是向着他，我还没跟你说，苏哲他”
“好了，苏哲很乖，不像你，做事冲动，有时候还蛮不讲理。”
许荞不依，“妈，我是你亲生的吗？”
“好了，既然大家都在，那就把问题摊开说，谁也不许以权压人”
有了主心骨，苏哲自然是不怕，他把整件事情的前因后果都说了一遍，其他事情他也是以相对客观的态度讲述出来。
许荞说道：“妈，你听明白了吗？这件事情明明很顺利，可他就是不听我的，非要担心比恩提有问题，还在会议上直接否定对方的条件，差点把这笔订单弄没了。”
许荞一说完，许阿姨也并未做评价，只是转头看了苏哲一眼，笑呵呵的说，
“苏哲，你到底是怎么想的？”
“我”
“苏哲，你这次真的错了，我已经派人查过了，比恩提没问题，你没有经过调查，为什么就认定人家有问题呢。”
许荞言之凿凿，认定苏哲一定是错的，苏哲有些不高兴。
“难道你不觉得反常吗？他们的高管水准参差不齐，完全不像是国际大公司该有的水准，他们要进入大陆市场，难道不应该派出精英队伍吗？再说支付比例，这个完全不合理，国际大公司也要讲理吧。”
“你这是强词夺理，难道每个公司的员工都必须是个顶个的精英吗？难道就没有滥竽充数吗？你以为top10的大公司，就没有不合格的员工吗？”
许阿姨瞪了许荞一眼，“我刚才只是让苏哲发言，没让你回嘴，你着什么急。”
“妈”
“我现在是法官，别套近乎。”感情许阿姨还有如此刚正不阿的一面。
苏哲暗笑，“许法官，还有一点，也是我一直跟许总有分歧地方，这次的订单大约在五千万左右，可他们先期只给了百分之十，也就是五百万，这笔钱光是开发广告文案，倒也足够，可一直到上渠道，他们不会再给一分钱，这合理吗？我们的渠道仅限于江都市及附近的几个市级，而他们要的是央视，我们哪有这么大的资本，能够撬动央视的黄金时段。”
苏哲看了许荞一眼，她面无表情，不知道再想什么。
苏哲继续说道：“这份合同根本是在赌，赌的是kk的命运，我认为我们赢面很小，只要我们搞不懂央视，势必违约，到时候光是违约金，就可以轻易摧垮kk。”
“说的没错，”苏哲话音刚落，许阿姨已经点头称是，“苏哲的担心不是没有道理，荞荞，这次还真的是你太急躁了。”
“妈，他说的是有道理，可是现在做生意哪有不担风险，我们不去争不去抢，这块大蛋糕就便宜别人了，妈，五千万的合同，就摆在你面前，你会不会心动。”
第二百四十四章妈妈的爱（）
苏哲马上反击，“谁都会心动，可要量力而行，前期那么大的资金缺口，你用什么补空？”
许荞狠狠的瞪了他一眼，“我说过，我会想办法，而且我已经想到办法了。”
“你的办法就是抵押名下的房产吧。”
许阿姨一愣，“抵押房产？哪一套？是半山别墅吗？”
许荞不说话，恨恨的瞪了苏哲一眼，“你别胡说。”
许阿姨狠狠地拧了许荞胳膊一下，苏哲马上站起来，“许姨，批评教育为主，暴力压制我们不提倡。”
许阿姨和许荞扑哧一声，都笑了，苏哲尴尬的坐下来，刚才完全是下意识的行为，好像是挺傻的。
许荞半嗔怒说道：“少装好人，妈，你听我解释，半山别墅已经旧了，我想趁现在价值还挺高，先出手，而且只是抵押而已，这个项目结束了，我保证赎回来，而且要是做好了，还能给你换个大房子。”
嘘姨皱着眉头，她一言不发。
既然话已挑明，苏哲索性全都说出来，“阿姨，我之所以不放心，是因为这次资金量太大了，我们需要垫付超过三千五百万的资金，而kk现在账面算上准备金，也就几百万，缺口太大，就算抵押了房产，还是有较大的缺口，整个资金链绷得太紧了，稍有不慎，万劫不复啊。”
许荞撅着嘴，“你少危言耸听，哪有那么夸张，做企业哪家没有抵押，没有欠银行贷款，这都是很正常的事情。”
两个人你来我往，各说各理，谁也不跟服软，许阿姨一个人静静的喝着咖啡，始终没有说一句话。
直到两个人都安静下来，她才幽幽开口，“苏哲，我知道你的想法，你没有私心，是为了荞荞和kk着想，荞荞，收起你的小姐脾气，你应该庆幸，身边有这么个心思缜密，头脑冷静的人。”
许荞撒娇说道：“妈，你干嘛向着他。”
“我谁也不向，我向着真理，你先不要着急，你这急脾气也要改改。”
许姨转向苏哲，“苏哲现在木已成舟，你还来找我，是不是有点晚了，合约精神，就算现在放弃不做，同样也是要赔付违约金的，你是不是还有其他想法。”
到底是商场女强人，就算是退休了，该有的敏感度还是有的。
苏哲一记不痛不痒的马屁送上，“许姨，姜还是老的辣，虽然您看上去一点也不老，但是阅历骗不了人，就是比年轻人强。”
许荞顿时不高兴，可毕竟苏哲夸的是她妈妈，她也无法发作。
“说说你的想法。”
“许姨，现在问题是，我们实力有限，想咬一口吞下这么大的订单，有点蛇吞象的意思，撑死了就尴尬了，我想不如拉入合作，我们不是缺少渠道资源吗？谁家有这种资源，我们就去谈合作，这样既能解决渠道资金压力大的问题，也能风险均摊，利润肯定是少一点，但相比风险，我觉得值得一试。”
许荞虽然又被苏哲惹生气了，但头脑也不昏，一直侧耳倾听苏哲的想法，听他这么一说，她的好奇心被勾引起来，
“你打算怎么做。”
“我们现在手头的渠道远远无法达到比恩提的要求，与其费劲巴拉打通渠道，浪费人力物力，还不如直接将这一块分包，我相信现在的市场环境，很多公司愿意做，我们这样不是直接拥有了渠道吗？资源共享利益均摊，就是我的想法，而且这么做灵活性很高，既然比恩提给我们那么少的头款，我们为什么不能跟分包商同样定一个较低的比例，这样能减轻我们的资金压力，还能完成客户要求”
“那央视呢，也分包？”
许荞现在更像是乖巧的小学生，不断的提问。
苏哲摇了摇头，“这个我不赞成，贺总既然有关系，不如趁此机会打通央视的渠道，让我们的渠道整体质素上升一个档次，为以后其他合作奠定基础，提升我们的品牌力。”
话一说完，许荞和许姨都沉默了。许荞双手抱肩，秀眉微蹙，她在仔细琢磨着刚才的话。
母女二人完全是相同的表情，连姿势都很像。
许姨歪头问了一句，“荞荞，你怎么想的。”
“我不同意，现在经济这么不好，这样的机会可遇不可求，我们想要度过经济寒冬，就要提前准备好足够的能量，这次就是最好的储能机会，我不想拜拜放弃这么好的机会，他的说法我承认挺不错，可太过于保守，守成有余”
苏哲一囧，还没等他说话，许姨却开口，“我倒是认为苏哲的想法很有道理，保守很定时保守了一些，可做生意首先求稳，一口吃不成胖子，我们追求的不是短期效益，而是更持久的利润。”
苏哲示威性朝许荞甩了个眼色，怎么样，我可有盟友。
可没想到许姨马上话锋一转，“不过凡事无绝对，当时我们创业时，就是从夫妻二人店开始，什么资源都没有，当然也没什么好怕亏的，我们那时候只要有单子，不管多低的利润，多难搞的客户，都去做，哪怕风险很高，也要保持公司正常的流水，那时候真的挺苦的，现在想想，真不知道靠什么支撑下来，我们两人既是老板也是员工，谈项目，做策划，催款收账什么都要自己做，有一次你爸去要账，对方耍赖，把你爸关起来，三天三夜连水都没喝，你爸愣是怕，等警察带着我找到时，你猜他第一句话是什么，�
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