旺夫小农女-第261章
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“陈夫人，就只剩下这么多了，我可是特意给您留了一瓶呢。”方掌柜笑呵呵地道。
那陈夫人想着很快就没了，一激动，于是买了两瓶，方掌柜说过些日子还会继续上新，她还是没改变主意，就是要买。
第1234章 童试
不到半个时辰，五十瓶香水还真是销售一空，后来的夫人们没买到，还一个劲儿叹气。
得知过几天还会有，又重新燃起了希望。
一瓶香水卖五两银子，这对于老百姓来说，简直就是天价，但是对这些夫人们来说，五两银子和五钱银子，其实并没有什么差别。
那么一瓶能用好久了呢，五两银子一点都不贵。
许如玥做这么一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，还有人工和器材的投入，算下来一瓶顶天了也就一两银子的本钱。
这么一算，简直就是暴利，关键是人家还乐呵呵地接受了。
这就体现出精准定位客户群体的重要性来了，要是放在大街上卖，一瓶卖五钱银子估计都不好卖，毕竟一般的香粉什么的才几十文钱呢。
方掌柜笑着上来回话，“东家，您看着了吧？卖完了，供不应求，剩下的东家什么时候让人送过来呢？”
“不着急。”许如玥靠在明朗边上，笑了，“方掌柜的确能耐，但是这剩下的不能那么快送过来，想必方掌柜也明白这其中的道理。”
这时候是香水刚刚投放市场，总要赚足了顾客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿来，三两下就被买光了，香水的话题就会被淡忘得很快。
可要是三天两头送来十来瓶新货，那就会让人不停地期待着，宣传效果达到最佳。
方掌柜点点头，“小的明白。”
“这次方掌柜把事情办得很好，下个月开始，工钱再提一成，方掌柜可要好好干啊。”许如玥笑着说道。
方掌柜自然是高兴，他如今的工钱已经十二两了，店里其他伙计工钱也快五两银子。
别说是安华镇了，就是京城那也找不出多少来。
大家都干劲满满的，因为心里很清楚，活儿干好了，生意好起来了，工钱就会更高，东家不是小气的人。
在楼上坐了一会儿，许如玥和明朗起身要走，外头突然进来一个小姑娘。
“爹，我找您好久……爹，这是谁啊？”小姑娘不解地问道。
方掌柜赶忙拉着她，“小念，这二位是国色天香的东家，赶紧见礼。”
“哦。”方念规规矩矩地福了福身。
许如玥打量着面前的小姑娘，看样子大概有十二三岁，梳着垂挂髻，头上戴着几朵式样简单的绒花，额前垂着几缕头发，让那双炯炯有神的大眼睛隐匿其中，鼻子小巧可爱，嘴唇微微泛红，笑起来的时候五官显得更加夺目了。
“这是方掌柜的千金？”许如玥笑着问，“长得真是好看。”
方掌柜笑了，“东家谬赞，小女方念，是前些日子才到了镇上的，所以东家不曾见过。”
许如玥微微一笑，“是个可爱的姑娘，方掌柜好福气啊，你们父女慢聊，我们先走了。”
“是。”
等他们走了，方念才好奇地道，“爹，那就是国色天香的东家啊，之前听爹说是个年纪不大的小姑娘，我还不信呢，今日可算是见着了，看那样子比我大不了几岁吧？”
方掌柜点头，笑着道，“是啊，如今也才十七，这可是有大能耐的人呢。”
“爹，以后小念也这么有能耐好不好啊？”方念笑眯眯的，“爹，上次我陪您演戏呢，您答应给我买流星锤的。”
方掌柜瞪了闺女一眼，“你啊你，让我说你什么好？姑娘家家的，喜欢什么不好，非得喜欢那些五大三粗的东西，关键是你还不会使，真是拿你没办法。”
“我不管，反正你答应我的。”方念不乐意了，“我不会使我可以学啊，学一学就会了。”
方掌柜一共有三个孩子，老大老二是儿子，已经成亲了，方念是老幺，还是个闺女，从小就很受宠，所以性子也是敢说敢做的，让人毫无办法。
“给你买还不行吗？你可别伤着自己了啊。”
许如玥和明朗坐上了马车，她都还在想刚刚那个小姑娘，“长得真可爱啊，相公，你说我要是生个闺女，是不是也会那么可爱？”
明朗摇摇头，“不会。”
“什么？你看不上自己的闺女啊？”许如玥气呼呼的。
明朗将她揽在怀里，笑了，“你想什么呢？咱们的闺女当然比她更可爱啊，不过……你也觉得肚子里的是闺女了，对不对？”
许如玥赶紧摇头，“我可没说，我的意思是以后要是生了闺女，这孩子还在肚子里呢，谁知道是男是女，我可告诉你啊，要是我生了儿子，你敢不喜欢，就给我滚出去，我和儿子自己过。”
“我好怕怕啊。”明朗抱着她笑了，不过就是更喜欢闺女而已，又不是儿子就不喜欢了。
今年许平武要去县里参加童试，只要是通过了，他就会有秀才的功名。
许林柏和王氏夫妻两个，大字不识一个，他们虽然总念叨着，等儿子出息了，他们就能过上好日子了。
但是具体要怎么才能出息，他们就没有想过了，甚至觉得花了钱让许平武去念书，念两年就该有所成就才对，要不然的话钱就白花了。
许平武要去县里参加童试，需要一两银子作为盘缠，许林柏尽管疼儿子，但是涉及到钱，他直接就拒绝了。
最后还是许平武央求着先生，让先生说让他跟着别人的车一起去，不用花钱，许林柏才点了头。
但其实银子是许平武自己给，还好他攒了不少钱放在许平秋那里。
村里还有两户人家的孩子要去考试，其中就有周东，许平武跟他关系一向很好，周叔送周东去，顺便把其他两个孩子也给带上了。
许如玥知道这件事，本来是想着让永福送许平武去，但是这样子难免会让许家觉得她对许平武太好。
好在有周叔在，许平武跟着他去倒是不用担心。
临行前许平武来了明宅，许平秋一个劲儿地道，“平武，你好好考，就是没考上也不要紧，慢慢来就是了。”
许平武笑了，“姐，我这还没去呢，你怎么就说我考不上了啊？”
第1235章 同样的香囊
许如玥让人做了一桌子菜，算是一家人给许平武鼓劲儿了，大家都是一个意思，“平武，不要有太大压力了，你也才念书两年，第一次参加考试，就是考不中也是没关系的。”
其实是第二次参加考试了，第一次很简单，考上了就是童生，那次就在镇上进行的，基本上都能过。
这一次的童试，在县里举行，只要过了那就是秀才了，两年之后有乡试，到时候就可以去试试考举人，要是没有秀才的功名，就没机会参加乡试。
许平武乐呵呵的，“嗯，我不紧张，好好考就是了，先生说我的学问还成，只要是好好考，肯定能中的，我不担心。”
他读书没有学武努力，但是胜在脑袋聪明，所以先生也一直很看重他。
今年的童试举行得有些晚，十月初三这日周叔才带着三个孩子去了县里，许平秋没有去送，怕遇上了许家的人，谁知道许林柏和王氏忙着干活儿，竟然没有去送。
这一去，先是要修整两天，然后考试三天，还要等三五天出结果，再加上来回的时间，怎么也要十来天才回得来了。
许平秋本来还盼着，这么一想，觉得自己盼着也没用，还不如收起心思干正事。
明天还是教她认字，现在她已经认识许多字了，记账什么的完全没有问题，但是她发现认字很有用，所以一直都在跟明天学。
“平秋姐，你是不是在担心平武啊？不用担心的，平武也算是我教出来的吧，只要他不在考卷上乱写乱画，怎么也得考上的。”
明天笑着安慰她，许平秋愣了下，然后笑了，“我没有担心，我就是在想那几个字怎么写来着，平武还要好些日子才能回来呢，现在担心也没用。”
“那就好。”明天嘿嘿一笑，“来，继续吧。”
许平秋点点头，不过突然之间想到一件事，“明天，你为什么不考功名啊？你的学问这么好，平武要是都能考上，那你肯定能啊。”
明天笑了笑，只能找个借口了，“我家的规矩，可以读书，不能入仕，家里辛辛苦苦攒下的家业，还等着我们接管呢，你看我哥不也没考功名吗？他的学问比我还厉害呢。”
许平秋点点头，“那我明白了，真是很可惜啊。”
家里还剩下的这些香水，隔个三五日许如玥就让人送去一些，有时候她自己想去镇上逛逛，就自己送过去，反响很好，之前买过的夫人们还会再回来买。
许如玥让方掌柜告诉她们，这只是试着做的，等明年别的话开好了，还会有别的气味，到时候同一种花香也会做出几种味道来。
这话一说，镇上这些贵妇人们可对国色天香抱着期待了，这家店的招牌还真是名不虚传，可不就是香嘛。
这一日许如玥又来镇上送香水，和明朗在楼上房间里歇歇脚，结果楼下忽然争论了起来。
“这不是京城凤祥记卖的香囊吗？为什么你们这里也有啊，是不是偷着人家的卖啊？”一名妇人的声音响起来，有些尖锐，听着怪难受的。
另一个女人说，“这是安华镇的东西，京城那个才是偷着卖的，之前县衙还断了这个案子呢，是绣坊的女工偷着让人卖的，听说那个做工很差的，比不上这个。”
许如玥皱了皱眉，认真听着楼下的声音。
“那可不一定啊，我们京城多大的地方啊，怎么可能拿你们这种小地方的东西去卖？想想就觉得是假的啊，这家店才是偷东西的吧。”
那女人应该是来自京城的，一副高高在上看不起小地方的感觉，方掌柜上去福了福身。
“这位夫人，本店所有的绣品都是我家东家亲自想出来的花样，除此之外别无一家有卖的，先前的确是出过岔子，绣坊的女工伙同外人，私自做了绣品拿去京城里卖，这件事镇上好些人都听说过，那几个女工现在还在时常干活儿抵债呢，夫人去打听也就知道了。”
那人被伤了面子，很是不爽，“谁知道你们东家是不是偷了别人的点子？你们东家呢，让她出来说话啊，我这里也有香囊，凤祥记买的，比你们这个不知道好了多少。”
她把自己的香囊拿出来，方掌柜瞧见了，很有礼貌地道，“这位夫人，不知道可都让小的看看您的香囊。”
“拿去啊，你可别给我弄坏了。”那人给了方掌柜。
这香囊是二等品的图案，花纹倒是一样的，绣工也还过得去，就是总体的做工实在是不敢恭维。
方掌柜让伙计拿了一个一模一样的来，“这位夫人，这是本店的同款香囊，您看看，到底哪个更好，应该不用我明说吧？”
刚刚只是远远地瞅着，并没有细看，现在拿在手上，那人惊了，这香囊的做工比自己的岂止是好了一点点？完全是天差地别啊。
但是承认实在是太没面子了，“你们这个多少钱？”
“夫人，这一款定价是一两银子，本店还有更好的一等品，价钱贵一些，三两银子一个。”
一听这话，那人心里憋屈死了，她这个就买成三两银子呢，人家这个更好的才一两，回去非得找凤祥记的掌柜好好理论才行。
她看到一等品，顿时忍不住了，“这个还不错，我买了，给我包起来。”
方掌柜一笑，“这个可能不行，本店一等品是紧俏货，手脚麻利的绣娘也得七八日才做得出来一个呢，数量不多，供不应求，现在只能在本店有三百积分以上的才能够买。”
那就是消费了三十两银子的，算是大客户了。
恰好刚刚争吵的另一位夫人的积分就有那么多，这人是她府上的客人，京城来的，好心带过来逛逛，谁知道还闹起来了。
现在人家看上了东西要买，没那个资格，眼看着又要发火，她赶紧说了，“方掌柜，这个香囊包起来吧，我能买的。”
说完，她又道，“表姐，你要是看得上，这东西我就买下来送你了啊。”
那人撇撇嘴，却是没有拒绝，“那我谢你了啊。”
第1236章 引人注意
之后那人又听到来店里买东西的人问什么时候有香水，方掌柜笑呵呵地说还要等几天才有，做工实在是太繁琐。
那人一听，又好奇了，“香水又是什么？是不是和香粉差不多的？也是用在脸上的？”
“表姐，香水可不是香粉，这东西可好用了，就一点点，抹在手腕上，脖子后头轻轻碰几下，整个人都是一股子花香。”
闻言，那人想要了，“哎呀，这里有没有啊，这东西倒是新奇呢，我买一瓶回去呗。”
方掌柜忙道，“不好意思夫人，已经卖空了，实在是太紧俏。”
那人有些不高兴，“没想到你们这小地方的人还挺厉害的，竟然做出了这些东西来。”
方掌柜笑笑，不说话了，心里却是鄙视得很，这人仗着自己是京城来的，就感觉高人一等似的，瞧不起小地方的人啊？
“表姐，我之前买到了一瓶，回去给你试试看，这实在是不好买的，以后有机会我帮你买吧。”
“那好吧，真是谢谢你了啊表妹。”
她们买了好几样东西才走，许如玥和明朗刚刚一直在楼上看，这会儿才轻哼了声，“没想到他们仿制绣坊的香囊，竟然卖那么贵，真是便宜他们了。”
不过现在已经没有供货了，想必那凤祥记的老板挺可惜的。
明朗拉着她的手，笑了笑，“回家了，一会儿太阳大，晒着难受。”
“好吧。”许如玥点头，跟着他下楼了。
方掌柜看见了，也没过去招呼，东家说了，要低调。
两日后是陈香云的小闺女满月，许如玥还是按着以前的规格，给小家伙儿准备了一套银饰，银项圈和银镯子，这个程度就合适了。
张家小闺女满月这日，还是来了很多人，许如玥就没有去了，按着宋氏的说法，这种日子孕妇还是不合适去的。
她不去，明朗也不会去，宋氏带着如玉去凑热闹，家里其他人有空的都过去帮忙，张家人少，没人帮忙还真是忙得够呛。
许如玥在家里无聊得很，干脆找了块浅色的棉布，拿了针线篓子开始做衣裳。
香云怀孕的时候，除了做绣坊的绣品，还给自己的孩子做了好些小衣裳什么的，当娘亲的是不是都得做点儿孩子贴身的衣物啊？
许如玥不擅长这个，但是她想了想，以后宝宝出生了，身上穿的衣裳，没有一件是她做的，好像她这个做娘亲的就有点失败啊。
这么一想，许如玥就下定了决心，不管做得怎么样，总得做啊，她只是不擅长，又不是完全不会，之前还给明朗做了衣裳呢。
明朗一眼就看出了她的想法，喝着茶道，“娘子，你怕在孩子面前丢人，就不怕咱们的孩子穿着你做的衣裳出去让人家笑话啊？”
许如玥闻言，气得嘟嘟嘴，“你说什么？我给你做了衣裳，你觉得丢人啊，那你别穿了，我拿去给大毛，反正也是给狗穿的衣裳。”
明朗笑得不行，这丫头啊，怀孕之后是越来越不经逗了。
“我不怕，谁叫我脸皮厚呢。”明朗一笑，“但是孩子我可就不知道了。”
许如玥瞪着他，“再说一次！”
“娘子，你别怕啊，就算是孩子嫌弃，我也给你做主，打屁股，好不好？”
许如玥瞪着他不说话，突然绷不住笑了，“哼，你说得好听�
