旺夫小农女-第280章

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　　　　这几日她就在琢磨这件事，最后终于想出来一个绝佳的办法，既不会让人太注意到她，也不耽误把国色天香的产品推广出去。
　　　　方掌柜自己看了看，对这种合作的方式倒是有些惊讶，是啊，他怎么没想到这个办法，这样子他们都不用出太多本钱。
　　　　“东家，我知道了，我这就回去跟他们商量，这件事要是做成了，以后咱们的香水更是不愁卖。”
　　　　方掌柜约着刘家的两个人在醉仙楼摆了一桌谈事情，把许如玥的意思给他们说了，刘家的两个人道，“你们东家真的不同意卖方子？那个价钱还可以商量的，五千两银子已经不少了啊，安华镇这个地方，五千两银子都可以买好几十处宅子了。”
　　　　“国色天香虽然是生意好，但是估摸着一月的利润也就几百两银子，现在光是香水一项就能卖五千两，这有什么不好的，再说了，以后你们店里依然是可以卖的。”
　　　　方掌柜给他们倒酒，笑着道，“二老爷别着急啊，我们东家虽然是不答应卖方子，但是自己却想出了一套绝妙的合作办法来。”
　　　　闻言，刘家那两个人又来了兴趣，“敢问你们东家想出了什么样的合作办法来？”
　　　　方掌柜道，“这个做香水的方子，可是我们东家钻研了许就才钻研出来的，自然是不会轻易卖了，但是东家也是希望香水能被更多人知道的，刘家的实力东家知道，的确是会有所助益。”
　　　　“我们东家的意思是，刘家要是想要合作，就出资来建作坊，刘家出钱，我们东家出法子，至于做出来的香水，就让想要卖的店铺从刘家手里进货，当然了，并不是每家店都有资格售卖，这个需要制定一些规矩，我们东家最后与刘家利润分成。”
　　　　“这样子不会让我们失去方子，也会让刘家跟着挣钱，再来也能让香水卖得更广，二位觉得如何？要是有兴趣，我便再详细说说。”
　　　　那两人对视了一眼，都没想到这国色天香的东家竟想到了这些。
　　　　他们这一次来，主要的目的就是把方子带回去，然后自己建作坊，做香水出来卖，刘家的手里有经营香料的产业，觉得只要拿到了方子，是可以把这个生意给做起来的。
　　　　本以为这小地方的人没什么眼界，五千两银子怎么也得让对方松口了，不过是一个方子而已，谁知道对方竟然还挺精明的。
　　　　说实话，对方这个想法跟他们原先设想的也差不多，但差别就是方子在谁手里，这样的话，刘家要少挣很多钱，倒是让这个国色天香的东家捡了大便宜。
　　　　他们能答应吗？
　　　　不答应的话，这生意就不成了，刘家就失去了这个机会，但是要是答应，就真的是要拱手让一部分利润出去。
　　　　兄弟俩商量了一番，“二哥，你说这该怎么办？”
　　　　刘家二老爷思索了一番，“我觉得这事儿还是要答应下来的，这香水实在是新奇，之前底下经营香料的几个掌柜也说了，根本就想不出来是怎么做出来的，咱们自己想肯定是难，要是我们不答应，人家还可以找别人啊。”
　　　　“现在不过就是挣的钱要少一些了，但是我们又不会亏本，我觉得还是不能放过这个机会的。”
　　　　三老爷点点头，“我也是这么想的，虽然是少挣钱了，但是也没法子啊，谁叫做香水的法子在人家手里，说起来咱们也是凑过来分一杯羹而已。”
　　　　“嗯，就是这个道理，我觉得这事儿要答应下来。”
　　　　“听你的。”
　　　　两人商量之后，就答应了方掌柜，“这事儿可以商量，只是这要是定下来了，可是一笔大买卖，你们东家现在可在安华镇？这么大的生意，总是要见面说的。”
　　　　方掌柜一笑，“二位爷，我们东家是不见人的，国色天香的所有事都由我出面来办，但是二位请放心，我们东家肯定是知晓这一切的，我所说的一切，也都会经过东家的同意。”
　　　　刘二老爷道，“你们东家为何如此神秘？这么大的生意也不出面，就不怕你自己私自做了决定毁了国色天香的前程？”
　　　　方掌柜道，“东家用人自然是用人不疑的，实不相瞒，我们东家已经嫁为人妇，现在在家中相夫教子，要跟外面接触实在是不方便，还请二位体谅。”
　　　　两人一惊，“你们东家是女子不成？”
　　　　“正是。”方掌柜点点头，说这话时，甚至有点骄傲的意思，瞧瞧吧，我们东家多厉害啊。
　　　　那二人还真是佩服得五体投地，在他们的想象中，能做出来这样的东西，估摸着也得有三四十了，孩子都有好几个的那种。
　　　　要是知道许如玥不过是一个十七岁的小姑娘，不知道要惊讶成什么样子。
　　　　既然人家不方便见人，他们兄弟两个也就不为难了，这刘家兄弟还真是跟查到了一样，并不是那种仗着家里看不起人的人，方掌柜跟他们相处着都觉得非常愉快。
　　　　接下来他们还得在安华镇留一段时间，跟许如玥定好合约。
　　　　

第1284章　隔空取物

　　双方之间的意见，都通过方掌柜在传递，花了五六日的功夫，总算是拟好了一份合约，许如玥亲自写的。
　　　　刘家投资建作坊，选址要在山清水秀的地方，最好能有大片农田，刘家能做主的那种，要种花。
　　　　作坊并不需要太多设备，所需要的都由许如玥来搞定，然后刘家出钱置办。
　　　　等这些都准备好之后，许如玥这边会派人去作坊里，亲自带着人做香水出来，所有的核心技术都要掌握在许如玥这边，刘家只负责作坊的运转，还有把香水卖出去。
　　　　总的来说，许如玥这边的事很简单，就是去几个人，弄一个团队，带着那边的人做香水，不能让他们把办法给学去了。
　　　　然后就什么都不需要做，只需要坐在家里等着刘家把每年的红利给分过来，许如玥占三成，其他的七成都是刘家的。
　　　　这个合约吧，看起来感觉还挺公平的，但是刘家兄弟怎么想怎么觉得憋屈，他们刘家在京城也是很有地位的了，从来谈生意都没有这么憋屈过，让人家来提要求，自己来执行啊。
　　　　但是仔细看看呢，其实刘家的好处也不少，他们这样的人，对生意场上的事都很了解，这个香水只要好好卖，一定会火爆，按着这个合约，一年下来多挣几万两银子不是什么难事。
　　　　于是刘家兄弟俩又陷入了纠结当中，签吧，心里憋屈，不签吧，又真的很舍不得这笔买卖。
　　　　其实他们都很清楚，最后的结果肯定也是签，但是心路历程就得是这样啊，真的很纠结了。
　　　　刘家兄弟也提了一些要求，许如玥拒绝了一些，答应了一些，不能让人家觉得自己好说话，也不能让人家觉得自己太过于强势，什么都不肯商量。
　　　　事情差不多了，许如玥笑着道，“要是我没猜错，估摸着这两日就该签字了，方掌柜别怕，自己签了就是了。”
　　　　方掌柜吓得话都说不出来了，张了张嘴，好久才把话说出来，“东家，这么大的事儿，我签字？”
　　　　许如玥点点头，“是啊，我说过了，国色天香的事以后我都不会出面，你来就是了，你与我是签订了合约的，我也不怕你背叛我，我可以明明白白地告诉你，要是你想不开背叛我，吃亏的肯定是你，方掌柜是聪明人，这话应该是明白的。”
　　　　“我既然都信了你，又有合约约束，自然是不会再怀疑，不管多大的生意都是一样。”许如玥笑笑。
　　　　这话里又有信任的意思，又有威胁的意思，但是方掌柜听着只觉得感动，原来被信任是这种感觉啊。
　　　　以前他也做掌柜，上头有东家，但是东家总是疑神疑鬼的，完全不是现在这样什么事自己都能真的做主的感觉。
　　　　方掌柜觉得自己一个大男人还是需要有一些魄力的，东家都已经这么相信自己了，要是自己还一直扭扭捏捏的，实在是不像个样子。
　　　　“东家您放心，这事儿我一定会办好的。”方掌柜点点头，很是认真地说道。
　　　　合约经过几次修改，终于没什么值得改的了，于是这一日在国色天香的二楼，双方就决定签字按手印。
　　　　刘家二老爷说，“方掌柜，这么要紧的事你们东家都不出面啊，真是太信任你了，要是你卷着钱跑了怎么办？”
　　　　方掌柜一笑，“东家知道我不会，所以才会那么信任我。”
　　　　刘家兄弟两个笑了笑，心里是有些感慨的，到底是妇人做生意啊，把事情想得太简单了，竟然这么信任底下的人。
　　　　人都是自私的，要是有利可图，随时都可能会背叛的，真的要到背叛的那一刻，才知道自己做了错误的决定吧。
　　　　但是他们决定不多说什么，反正不会对他们的利益产生什么影响，这就够了。
　　　　合约签订，双方各执一份，刘家兄弟两个道，“方掌柜，我们这就回京城去了，按着你们的意思把作坊捡起来，等建成了，到时候你们这边就得去人，咱们尽早把东西给做出来，这早日开始卖就早日挣钱啊。”
　　　　方掌柜点头，“这个我们都知道，那二位老爷就回去忙吧，作坊的要求东家已经写明白了，想必二位都明白的。”
　　　　“嗯。”
　　　　当天刘家兄弟俩就走了，方掌柜把那份写着自己的名字，按着自己的手印的合约带去给了许如玥，许如玥看过之后笑着道，“这事儿办得很好，过不了多久，方掌柜怕是又该涨工钱了。”
　　　　方掌柜道，“东家，现在的工钱已经很多啊。”他还有什么不满意的？
　　　　许如玥一笑，“方掌柜还嫌工钱太高了不成，要不然给降一些吧？”
　　　　“不了不了，现在的刚刚好。”方掌柜乐了，哪有嫌工钱多的啊，多给就收着呗，但是也得更加认真地干活儿。
　　　　许如玥道，“田庄里的花陆陆续续地都开了，都会陆陆续续地做香水出来，今年是不是能继续生意火爆，还得看方掌柜的本事啊。”
　　　　方掌柜忙道，“是，东家等着看吧。”
　　　　方掌柜走了，许如玥回后院儿去看儿子，这会儿小初阳醒着呢，明朗拿着一本书在看，一只手轻轻地摇着摇篮，要不然小家伙儿就要哼唧。
　　　　许如玥道，“儿子都被你给惯坏了，现在要是不摇着他就不睡觉，你可消停点儿吧。”说着就去拍了拍他的手。
　　　　明朗放下书，“生意谈好了？”
　　　　“谈好了。”许如玥心情很好地道，“看见了吗？这就是合约，以后养儿子就靠这个了。”
　　　　明朗道，“我以为养儿子靠我。”
　　　　许如玥看了他一眼，“靠你，能靠得住吗？你现在还在家里白吃白喝白住呢，也没见你拿银子出来啊，还带着明天和连进两个呢。”
　　　　明朗一笑，“要多少，你说个数，明日我就让连进给你弄来。”
　　　　“弄？”许如玥意味深长地看着他。
　　　　明朗点点头，“连进年轻时苦练功夫，练成了一招厉害的隔空取物，所谓隔空取物，就是不让人发现，就让人家的钱财进了自己的兜里。”
　　　　许如玥咬牙切齿地道，“那叫偷！”
　　　　

第1285章　看上明天

　　刘家建作坊不能建在京城，许如玥是打算种花的，这样子原材料丰富，但是京城不太适合种花。
　　　　而也不能建在安华镇，许如玥不想惹人注意，以后这香水火起来了，注意到安华镇要是惹出了麻烦来倒是不好。
　　　　她选择分销的模式，也是为了让国色天香不那么惹人注意，要是只有国色天香和刘家的铺子在卖，人家很容易就能想到来查查什么的。
　　　　可要是天下到处都在卖这个东西，也就很难注意到国色天香这家店了，这样子会安全很多。
　　　　那边的地址选定，就在离着安华镇三十里地远的一个镇上，依山傍水，一个村里刘家弄到了七十亩地，种花妥妥的够了。
　　　　许如玥让吴管事安排了底下两个得力的人去那边教长工种花，家里还有不少种子，正好派上了用场。
　　　　小柔今日回来带回来一个好消息，“夫人，张家夫人又有身子了。”
　　　　许如玥反应了一下，问了句，“嫂子？”
　　　　“是啊。”小柔笑着点头。
　　　　许如玥这才笑了起来，这村里太多姓张的姓刘的姓朱的，每次说起这些人家里的，她都要反应一下到底是谁。
　　　　原来是杨氏又怀孕了啊，许如玥道，“那张大夫一家肯定很高兴吧？”
　　　　“是啊，师父一家可高兴了呢，师娘都不许张夫人去镇上开店了，好说歹说才松口的，不过说自己也要跟着去帮忙。”
　　　　许如玥笑意盈盈的，这的确是好事，杨氏第一个孩子就来得晚，现在儿子快两岁了，怀了第二个，心里肯定美滋滋的。
　　　　小柔道，“说起来师父家的小孙子七月里就两岁了呢，夫人，许平文当初判了两年的牢狱，今年就已经到了，该放出来了啊。”
　　　　算着日子，也就在张家小孙子生辰之后不久就要放出来了。
　　　　许如玥轻哼了声，“在牢里改造了两年，不知道他现在老实没有啊，要是还敢折腾，我不介意再把他弄进去待几年的。”
　　　　小柔道，“狗改不了吃屎，奴婢觉得这人的性子可是没那么容易改掉的。”
　　　　许如玥也是这么觉得的，但是眼下人都还没有出来，也没必要想着些，出来了再说吧。
　　　　小初阳的满月酒上，好些人才是第一次见到明天呢，这永宁村还是有那么大，他平日里也不经常出去，没见到的人是挺多的。
　　　　那日去的人不少，好些人都看见了他，那些个十几岁的小姑娘们，一个个的心里小鹿乱撞的。
　　　　人靠衣裳马靠鞍，明天长得本来就好，穿着又好，再加上从小在大户人家长大，颇有教养，让人看着就难以忘掉。
　　　　跟他比起来，乡下那些男孩子们就有些不够看了，成日里穿着草鞋到处跑，就算是长得再好的，也比不上明天这样的吸引人啊。
　　　　朱小玲那日就找机会跟明天说话了，不过除了她之外，有小心思的还大有人在。
　　　　只是这都是些姑娘家，就是父母再怎么不好好教导，该有的规矩是明白的，一个个的都不敢主动去接触明天，再者，也接触不到啊，明家可不是一般人能进去的。
　　　　明家后头的山上，朱小玲和几个村里的姑娘站在半山腰上往明家张望。
　　　　“小玲，你看到没有啊，有没有人？”春杏着急忙慌地问道。
　　　　朱小玲摆摆手，“没看见，那么多树挡着，哪那么容易看见啊，那日也是碰巧罢了。”
　　　　闻言，几人都有些失望，她们听说在这里可以看到明天在后院练武，所以都想来看看。
　　　　那日明家办酒席，她们在明家看到了明天，个个都忘不掉。
　　　　都是些十四五岁的小姑娘，正是春心萌动的时候，看到这样优秀的男子，忘不了也是正常的事。
　　　　朱小玲从大石头上下来，“那日我可是看得真真的，明天在练武，好像许平武也在呢，你们说许如玥跟许家的关系闹成了那样，怎么跟许平武还挺好的啊？”
　　　　陈燕说，“那谁知道去啊，也跟咱们没关系啊，我来就是想看看明天的，要是看不着我得去地里割草了，要不然我娘得骂我。”
　　　　“我也是。”
　　　　“我也是。”其他两个人也说。
　　　　朱小玲依依不舍地道，“今日估摸着是看不到了，还是下山去吧，我也得干活儿呢，要是我娘知道我没割猪草，又得骂我了。”
　　　　“走吧走吧。”
　　　　几人从山上下去，陈燕说，“哎，这事儿可不是咱们该干的，我今日也是好奇罢了，所以才跟着你们来了，你们可别傻乎乎地往外说啊，咱们几个知道就是了，要是传出去，人家该说咱们没规矩了。”
　　　　春杏赶紧点点头，“对对对，这事儿不能