匹妇-第40章
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出高价。
陆香泉与沈弄璋站在一边有说有笑，一直低声说话，最后，陆香泉大手一挥，悠悠说道：“收到店里去吧。”
一句话浇熄了所有人的希望！
绣云坊全部买进！
沈弄璋向所有与她咨询过绣锦的商家和牙人表达自己的歉意，最后，送了每人一斤茶叶，一斤细盐略表心意。
这茶叶和细盐均是由糙纸包裹的，上面是钱若谷写的“翰章”两个仿佛即将飞翔的遒劲二字，还有翰章商队的商徽。
糙纸一出，大市又哗然！
只是这一次沈弄璋没有卖关子，直接告知众人糙纸带的不多，已有买主，这才止住了喧哗。
大市的第五天，翰章商队的大名彻底烙进了每个人的心里！
下午，三宝舍当家孟希官和管家孟胜自聚贤客栈的东边小门直接进了后院，主动拜访沈弄璋。
陆香泉的相邀及成功交易让沈弄璋笃定孟希官会来，只是没想到来得这么快，想来是早上在大市里散了一圈糙纸，孟希官坐不住了。
孟希官三十岁，中等身材，略有些胖，看起来像个私塾先生，并不像陆香泉那般有当家人的魄力。
反倒是那个身形更胖的管家孟胜，笑得憨厚，却眼神晶亮，是个精明人物。
“孟先生大驾光临，翰章商队荣幸之至。”沈弄璋微笑着将人迎到屋中。
“知道沈当家琐事缠身，我们只好上门叨扰了。”一进门，孟希官便寒暄道。
“罪过罪过。”沈弄璋一叠声的赔礼，却不多说。
孟希官转眼瞥到西面墙壁上一片勾抹的墨色线条，眼神闪了闪，出声道：“这是谁的大作？”
“隔壁有位钱若谷钱先生，正是他即兴而作。”沈弄璋答道。
瞧着两人话题不对，孟胜开口道：“沈当家的，明人不说暗话，昨夜之事，我们家主已然知道。”
话不啰嗦，开门见山，再次表达了余殿邦的“意思”。
沈弄璋知道他还有下文，只是淡笑，不接话。
“定国公洁身自好，奈何很多人总有些歪主意，千方百计想与他老人家扯上关系，以为这样便能得些庇荫，因此余氏一族有一条家训——经商不出贤门城，富贵由来凭本事。”孟胜解释道。
沈弄璋心中冷笑：早上与陆香泉交接绣锦时，白鹿绣锦也一并交给了陆香泉，余殿邦这位侄儿收了至宝，可没再多问一句价格几何，只因沈弄璋早已承诺过“这是礼物”！
此外，启河帮控制启河水路，疯狂打劫过往商客，早已怨声载道。不仅如此，贤门城里大市的市租、市税，仓库价格连年增长，量器校对和购买更是强制，实则弊病已然让百姓厌恶。
只是惧怕余殿邦散布在城里城外的眼线及隐秘势力，百姓不敢怒更不敢言，只能说余殿邦的好话。
嘲笑归嘲笑，若无余殿邦，她后面的路也不好走。他们愿意粉饰名声，沈弄璋与他们合作，总也会或多或少沾些小光。
因此，沈弄璋一脸虔诚地恭维：“早已听闻定国公随和亲民，更是十分关心百姓的衣食住行，任太傅时经常上谏请贵国国君减免民间赋税，因此聿国才如此国富民强，原来治家也是如此有方有道，小女子受教。”
见孟希官和孟胜谦逊淡笑，沈弄璋又认真地问道：“但我们启部处于深山，运输确有困难，孟先生世代在这贤门城里，见惯了来往商贾，不知可有什么经验传授？”
孟胜呵呵一笑，胖胖的圆脸看上去竟更有亲近感，说道：“沈当家的本就是从贤门城外来，启河边有不少船家，何不直接租用。”
沈弄璋便知道他会如此说，应道：“上岸当日已然问过，船家嫌弃我们启部偏僻，更怀疑我们是兽人变身，生怕去了启河西岸便尸骨无存，根本不肯出租，否则也不会想着请三宝舍租船。都是聿国同胞，必然容易沟通。”
说着说着，脸上便现出无奈的苦笑。
关于启河西面的启部，确实有很多不着边际的“传说”，饶是孟希官和孟胜早已听过，但看到沈弄璋不加掩饰的苦恼神色，还是忍不住抿嘴轻笑。
似乎沉思片刻，孟希官才问道：“沈当家所说也确是事实，孟胜，你有什么解决办法？”
孟胜沉吟半晌，说道：“办法倒是有，但要看沈当家的这糙纸是什么价格，什么数量。这所有的开销加在一起，可也不是小数目。”
沈弄璋取出早已准备好的几张糙纸，摊开展示后，答道：“这次带了太多的盐和茶叶，糙纸只带了一千张。纸张长二尺，宽一尺半，五十张为一卷，一卷一贯钱。”
孟希官早已反反复复看过那张茶煮蛋的纸张，此时也不用倾身细看，只是略微现出惊讶，“沈当家这个价格可是不低。”
“算上路上的运送开销和进城后的人吃马嚼，确实这么多。因为我们是外族人，车夫开价很高，我们实在没什么选择。”哭穷这种事，出来做了三年小买卖的沈弄璋很是擅长。
“大头都在盐和茶上，糙纸的杂费可以少算一些嘛。”孟胜及时讨价还价。
“孟管家可以先说说如何降低运送费用。”沈弄璋莞尔一笑，说道。
孟胜微微一滞，与孟希官对视一眼，均是哈哈大笑，打趣道：“莫不是沈当家将打听行情的酬金也算进了糙纸成本之中？”
沈弄璋大方点头，笑道：“孟管家可以这样理解。”
孟希官抚掌又笑：“沈当家是女子，我们两个男子若对沈当家说‘喜欢’二字，未免轻浮，但沈当家之干练豪爽实在不输男子，当真叫人忍不住喜欢。”
孟胜跟着解释道：“实则办法很简单，沈当家只需雇佣几个聿国当地牙人，由他们出头租赁货船及陆地车夫，这样便可以少受‘杀生’之苦，节省费用。有当地牙人在，船夫也不会拒绝去启河西岸。”
“杀生”，便是当地人对外地人的敲诈。
沈弄璋暗忖：真是好算盘！
那牙人怕是也与他余家脱不了干系，安排得如此明白，这是里应外合要赚他们翰章商队的钱，连一点儿肉末儿肉汤也不给旁人。
姜是老的辣，余殿邦的拒绝果然只是表象，内里的余殿邦，贪婪且谨慎，既不暴露他们余家的关系，又稳稳地将一路上的钱都赚到手里。
而且，因为启河帮的存在，自启河西岸过来的翰章商队注定要被“抢”一遭。又因为余殿邦和启河帮的关系，沈弄璋没有别的选择，只能选择与余殿邦有关系的店铺交易。
虽然她手里有余殿邦给她的一方私印，但启河帮即便不为难他们，可没说不继续收通路费。
余殿邦正是看透了这一点，在明白了沈弄璋的要求之后，才将沈弄璋重新推回来，为的就是让沈弄璋接受他们余家指定的安排。
余家的贪婪狡诈让她暗暗磨牙，却也更加认清一个事实：只要有本事结成一个庞大的关系网，便是坐在家里，钱都会自动送上门来！
而现在，她还想尝试着不让自己做一只无力的羔羊。
沈弄璋佯作很郑重地思考一番，皱着眉说道：“我们这里不熟，怎么找牙人？”
孟胜显然是有备而来，答道：“在贤门城内，我们可以为沈当家寻到可靠的牙人。”
沈弄璋略一沉吟，右拳忽然击在左掌心上，仿佛恍然大悟般说道：“既然孟管家有可靠的牙人，其实孟先生也可以委婉地拜托他们租货船去启河西岸取货。”
“我们双方只要定好价格，请牙人代为将货金也一并运到启河西岸，再验货取货回来，我们族人便无需上船过河取货金再返回，更省了船夫的一趟回程，岂非更节约费用，也省却我族人翻山越岭来回奔波的辛苦。”
看着沈弄璋仿佛找到了最好的解决办法，一改温柔之态，流露出兴奋的神情，孟希官和孟胜却僵在原地，一脸凝重。
二人谁也没有想到沈弄璋竟然马上便寻到这样一个空子，实在刁钻。既不能与她一同高兴，又不能露出算盘暂时落空的失望，只能装作沉思一般不说话。
“这个……”孟希官语塞，又知道不能冷场，支支吾吾地拖长了声音。
“沈当家忘记了，余家有家规，经商范围不能出贤门。”孟胜倒是没有慌乱，皮笑肉不笑地适时补充道。
孟希官这才解脱似地露出一丝讪笑。
沈弄璋看得真切，孟希官虽然身为三宝舍当家，然而，真正令三宝舍在贤门城站稳脚跟的，还是他身旁那个胖胖的管家孟胜。
这家规本身就有漏洞，偏偏他们还假装奉为圭臬，拿着来搪塞自己。沈弄璋不忿，却又不能揭穿他们的伪装。
启河帮到底与余家的关系是怎样的，她还没有搞清楚，这个时候在别人的地盘上据理力争，寸步不让，只会给自己埋下绊绳，于日后的交易不利——翰章商队所得的大量货金可是还要通过启河运回去的。
唉，势不如人，只能暂时忍气吞声！
装作被孟胜提醒，沈弄璋憬悟似地连连道歉：“对不住对不住，一时忘了定国公的家规。”
转而又仿佛自言自语道：“若是请牙人，也是笔开销，不知道最后能省多少。”
孟希官并不是特别精明之人，只当沈弄璋真的在计算成本。
这糙纸乃是聿国从未有过之物，那些王公贵胄和著文立说之人还在使用昂贵的缣帛和沉重的简牍，一旦糙纸现世，必是炙手可热的暴利。
在这样的情况之下，便是三宝舍秘密地租用货船运输也没有什么，毕竟长久以来一直是这样做的，而且可以表明长期合作的诚意。
外公这样为难翰章商队着实有些过分——三宝舍这边压低糙纸价格，那边又从船租和车租之上将一半的费用收回来，着实也是欺负他们在启河之西，交通不便。
孟希官很是担心三宝舍拒绝租船会吓跑了沈弄璋，更是后悔自己性子急，等不到沈弄璋的回复，竟然便将这事告诉外公，请示他老人家的意见。
若不是有外公和孟胜在其中摆弄，他一早便答应了沈弄璋的要求，谈妥价格，签订契劵，安安心心等着去启河西岸取货。
“据鄙人听往来商贾的闲谈得知，目前青禾县有能载货上千斤的货船，只需一条船便可以将货物运过来，极为方便。之后沈当家的等人可以再租用小一些的船只返回，比起现在的费用必然会降低很多。”孟胜道。
“两位是本地人，当然比我们懂行情，听人劝吃饱饭，翰章商队的牙人人选还得仰仗孟先生与孟管家，请多费心。至于糙纸，今后便算八百文一卷，今日也这样算，二位觉得可否？”沈弄璋好似下了决心一般，爽快地说道。
孟胜嘴唇刚微微一动要还价，孟希官已经答道：“自然可以。”
无奈的孟胜只得补充一句：“沈当家这批货没有多带糙纸，可否返回启部后即刻便专门送一批过来。”
轮到沈弄璋现出为难的神色，讪笑道：“二位还要再等几个月。实则我部去年曾来过两个穆国商人，向我们定了一批货，我们这次租船之后，还要转道去北面的穆国，为他们送货。”
孟希官和孟胜缓缓点头，表示理解，于是议定明日去三宝舍签契约，便要告辞。
尚未出门，一个启部侍卫忽然一边推门一边叫道：“公主，我们有几卷黄纸被老鼠……”
第53章 谈判（下）
见到屋中还有两个陌生人，那侍卫的声音戛然而止，刹那呆滞后，立即将手中所拿之物垂下，恨不能一下就塞到裤腿中藏起来！
见侍卫刻意隐藏，孟胜已觉有异。他正好靠近门口，率先看了一眼侍卫手中的东西，浅黄色，看起来有些像卷起来的糙纸的形状，但比糙纸细腻许多。
孟希官满脑子还存着“谈成了”的喜悦，虽不懂启语，却敏感地察觉那纸比糙纸更好，因此假意问道：“这卷糙纸似乎与刚才的不同……”
沈弄璋犹豫了一瞬，才答道：“是另外一种糙纸。”
见沈弄璋没有要展示的意思，孟希官与孟胜好奇心更盛。
孟胜笑道：“可否让鄙人开开眼界。”
“这个……”沈弄璋顿了顿，见孟希官和孟胜的表情很有些看不到不罢休的坚持，才勉为其难地说道：“好吧。”
转头对那侍卫用启语说道：“请孟先生和孟管家看一看黄纸。”
侍卫缩了缩手，回了一句：“这个是装好的，不能拆。”
见孟希官脸色有变，沈弄璋微微摇头，将手伸向侍卫，说道：“没关系，拿出来吧。”
侍卫隐约露出一些不情愿，将手中的纸递给了沈弄璋。
孟希官和孟胜只看一眼，便断定这黄纸比之糙纸必定更精致昂贵。
这纸筒外观看上去就像一根刨得及其光滑整齐的圆木段，实则看得出，是在一卷纸卷之外又裹了一层纸。纸色淡黄，十分细腻，上面有“翰章”二字和商队徽章。就凭这装饰，看上去便是极品。
“可能拆开一看？”孟希官眼神灼灼，显然很是动心。
沈弄璋小心地拆开最外层的黄纸，将里面卷在一起的五十张黄纸摊开。
孟胜的眼睛也亮了起来，但还控制得住言行，玩笑似地埋怨道：“沈当家可是偏心了，为什么卖给我们的只有糙纸？”
“因为这些已经被穆国商人预定了。”沈弄璋理所当然地答道。
“他们去年定的，怎么沈当家现在还没有送货呀？”孟胜还记得沈弄璋方才说过的话，聊作好奇地问了一句。
“我们去穆国要翻几座山，极为麻烦。所以先来贤门城赶大市，处理掉盐茶之后，再轻船北去穆国，水路更快捷。”沈弄璋回答得有理有据。
“不知道这黄纸是什么价格，穆国商人预付了多少定金？”孟希官目光在黄纸上流连，恨不能将黄纸看进眼睛里带走。
“尺寸与糙纸一致，一卷两贯钱。”沈弄璋报完价，又笑道：“他们没带多少铜钱，所以没有付定金，只说但凡我们去，无论何时一定买。加之我们当时也不知道背着货物出山要用多少时间，更不能保证准时送到。两下都有顾虑，便没收定金，也没有约定交货时间。”
孟胜听完，自信地认定已看穿了沈弄璋的小把戏。
所谓“无定金”“无交货时间”，都是借口，沈弄璋故意隐瞒黄纸之事，又在他们临走前暴露出来，乃是暗示三宝舍，他们还有别的商路、别的买家，不要压价过甚！
昨夜余殿邦与沈弄璋相谈时，他和孟希官就在书房后面的房间，听得很清楚，对此女子已有了一定的了解。
沈弄璋虽然有心计，但到底年轻，缺乏行商经验，一些关窍和重点，她并不了解，因此，她做事带着诚意，诚意中还藏着不损害双方、并保全自己的算计，说到底，这姑娘很是贪心。
余殿邦假意拒绝合作，她没有经验应对便信以为真，于是广撒糙纸，吸引其他商家，给自己寻找后路。至于孟希官不听自己劝阻执意快速赶来斡谈，想来以沈弄璋的机敏，已在她算计之中。
她早知余家与启河帮的关系，现在更料到余家强行要翰章商队租船，是为了暗吃运费，却始终避之不谈，这是她的精明之处。
然而，她尚不成熟的稚嫩之处还有一点，便是隐藏这黄纸。以这黄纸的成色及质量来看，她开的价格很公道，倘若不耍这小心思，一并交给三宝舍，他会直接接受这个价格，现�
