盛世皇商_涓石-第384章
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“哪里哪里，夫人谬赞了，小本经营，混口饭吃罢了。如果夫人看中鄙人小店里的绣品，如意可以给您打折。”
“那就多谢了。我想问问你这里可以预订绣品吗？不好意思啊，我是想用自己的画稿，请你们给绣绣品，这样不会太唐突吧？不是说你们用的画稿不好，是……”
顾如意心花怒放，立刻说：“夫人多虑了。您自己出画稿，我们就不要画稿的费用，只收您的手工费，这没什么的，客人的眼光不一样，萝卜白菜，各有所爱。您自己带来画稿我们就按您的画稿绣花。您带来了吗？”
“带来了，月儿估量，你拿给顾掌柜。”
月儿从她的一个精巧的拎包里拿出画稿，恭恭敬敬递给顾如意。顾如意同样是恭恭敬敬双手接过来，心说：还自己带画稿，谁能越过我们店里的画稿？打开一看就愣住了：眼前是几朵盛开的牡丹，就跟活的一样摇曳生姿。
饶是顾如意见过大场面，也在宫里见过顶尖的绣花稿，却没有见过这么漂亮、画工这么高超的，就是真的牡丹开放在眼前！她连气都喘不匀了，眼珠子盯在画稿上久久不能移动。看样子，顾如意还真不是那种大奸商，老奸巨猾，善于掩藏自己的情绪的人。有的人明明是喜欢却要贬斥。她的喜怒哀乐都在脸上。林嬷嬷一直在观察她，细节也能看人的人品。
“这位夫人，这幅画稿是您画的吗？”
“不是，是我们府上的四估量画的。”林嬷嬷的话也不算作假。
“是位小姐啊？太厉害了！这画画的，都活了！”
“我家四估量从小就画画。顾掌柜看看能不能绣下来？最好是一点不走样地绣出来。”
“可以、可以！您放心。不知是否等用？”
“当然最好快一点。”
“明白、明白！您说个日期？”
“二十天怎么样？”
“急是急了点，我们尽力吧。这位夫人，如意有个不情之请。”
“您说。”
“如意店里的画师回南探亲，几个月都没有音信。之前他说过想走仕途之路，咱们也不能耽误人家的前程。估计他是回家温习功课去了，明年还有大考。所以呢，如意想买下您的画稿，价格上不会让您吃亏的。我们这里一张中等大小的精致画稿给十两银子，您的给二十两，加一倍，如何？”
“这个嘛，我家估量并没有说要卖画稿啊，半路上被我给卖了，她要发脾气，我……”
顾如意立刻“猜到了”，这位夫人说的四姑娘一定是她的继女。或者是嫡出小姐，眼前这位是个侧室的官太太，不敢做主。可能是给小姐办嫁妆，小姐不好亲自出面。看到夫人在犹豫，顾如意一咬牙：“每幅中等大小的画稿给您三十两，如何？”她是无论如何也不能放过这位夫人的画稿，这样的画稿一定要留下来！
“这个……我还是回去问问估量，画是她画的，而且我们也不是特别需要钱，闺阁女子的画传到外面毕竟不好。”
“这个您放心，我们不会出去炫耀和宣扬的。这样的画我们自己用，生怕别人抢呢。您回去和那位小姐商量商量，怎么说咱们也是同乡。如果画稿可以出让，这一次的手工费就免了。”
“那不行，一码归一码，手工费该多少是多少，您说个数儿。画稿的事，我回去问估量。她同意我才敢出让的。您给的银子是不少，兴许她能同意。要不然我会很为难。”
“好啊好啊，您就给问问，如意实在是太喜欢这幅画了，活灵活现的，咱们京城真是藏龙卧虎之地呀。至于绣工费嘛，绣在枕头两边的二十两，绣在被面上的是五十两，绣在旗袍上的是三十两。”
“我们这幅绣品比寻常的枕头大，但是是单幅的，就按旗袍的价格算三十两如何？”
“可以可以。”
“那就这样？等您绣好了一并算钱。告辞了。”
“夫人慢走。”
“您留步。”
林嬷嬷的生意谈成了！在月儿的搀扶下，出了绣工坊，又买了些南边的小点心、水果之类的东西，就回府了。一路上和月儿俩人不停地笑。月儿伸出大拇指，夸赞道：“林嬷嬷您可真是大户人家出来的，有范儿！顾如意主动上钩……”
“臭丫头你说什么呢？合着我是老奸巨猾呀？就是话赶话的说到那儿了。我还发愁怎么说这个卖画稿的事，她主动要买的。我估计呀，她说的那位画师要闪她们，没人给她们画稿，她们就没得绣了，一下子看见咱们主子的画稿，那还能放过去？其实她有了这份画稿，就可以多次用的，根本就不会吃亏。我也是学苏绣的，懂得怎么描摹。”
林嬷嬷一走，店里的其他绣娘就说话了：“掌柜的，您可别急病乱投医啊，陆师傅回来会生气的。”
“他要是不回来咱们就成了房檐下面晒的鱼，干儿了？”顾如意还会点俏皮话。是啊，店里十来口人等着吃饭呢，陆师傅要是不回来了，大家就得饿死？这人真是的，走了也不打个招呼，就是参加科考也不是丢人的事，大家都能理解。谁不想奔个前程呢？总得说明什么时间回来吧？人家也好安排后面的事，不能等你一辈子，可好，不辞而别，是嫌弃给工钱少了呢，还是谁说什么不好听的了？一个大男人这么小的气量！
“你们看看人家画的画稿，还是位小姐画的，这个世界离了谁也能活。”顾如意对陆画师很是不满。
“呜哇！怪不得，顾掌柜的好福气，能得到这样的画稿！咱们要是能绣出来，一准卖个好价钱！可是这幅画稿的大小到底是做什么的呢？也不象被面用的，也不象旗袍上用的。”
“管他是什么地方用的，咱们只管绣。”
林嬷嬷来过的第三天，喜嬷嬷来到如意绣工坊。顾如意非常意外，一再拒绝她的喜嬷嬷居然登门拜访了。一向以“和气生财”为信条的顾如意仍然笑脸相迎：“哦呀，这不是喜姐姐吗？大驾光临，有失远迎啊，快请坐，来人，上茶！”
“行了，你别忙活了。有个事跟你说，我们府上不是给皇上经商吗？恐怕你这个消息灵通的人也打听到了，那个纳兰百货店就给府上代卖一些货物，还有那位陈掌柜的也给府上代卖布匹，人家自己也有自己的货，就是代卖一小部分。姐姐不能把你安排进府学艺，但是也想到是不是给你想个办法也给府上代卖点什么绣品……”
“哇唔哦，喜姐姐，你是我亲娘吧？”顾如意的感叹词都高兴得乱套了。她是亲眼看到陈瑞谦和纳兰东贵的小店是如何红火的，不过是代卖代卖，也不要本钱。然后就可以从中取利得分成，何乐而不为？
“你别太高兴啊，代卖有代卖的规矩。第一是你不许随便加价，必须按府上规定的价格出售；第二你有一成的利润，卖一两有你一百文，卖十两有你一两的辛苦费；第三是不准转给别人去卖。府上是看我的面子给你一个赚钱的机会，也是我千说万求的给你办成了，这个不比你进府学艺强吗？”
“好好好，太好了！不用本钱就来利，我哪辈子的福分哦。喜姐姐，妹妹该怎么孝敬您呢？中午吃烤鸭如何？”
“我才不吃那个，油乎乎的腻死人。”喜嬷嬷抹搭着眼皮。
“不吃烤鸭，那就吃这个。”顾如意最了解大龄宫女的心态，喜欢银子。就笑嘻嘻的给了一个十两的银锞子，喜嬷嬷半推半就地收下了。从带来的包包里拿出十来个香囊、荷包和手袋。
“你先卖卖试试，这个叫烧卖包，十文钱一个，这个是荷包，也是十文，这个是手袋，用料多，费工夫，也好看，关键都是绣花的，一百文一个。卖的时候看客人喜欢哪个，告诉我，下次给你多拿一些。我还有其他事，走了。”
“这是怎么个话儿说的，茶也没吃一口就走了？”
“你少来。府上可是信得过我的，我呢，自然是信得过你，回头你仔细看看人家的活计。如果想学不是现成吗？”
“听君一席话，胜读十年书啊，醍醐灌顶、醍醐灌顶啊！我的喜姐姐，你真是我再生父母……”
“讨厌，油嘴滑舌的。你就试试吧，这些荷包上的小猫小狗的叫卡通画，咱们大清没有的。绣法也是很古怪，叫什么来着？忘了。走了走了。”
“如意送送姐姐，给你雇辆车。”
“那就多谢了。”
送人回来一看，香囊、荷包的都在各位绣娘手上，都是平时的好姐妹，也不好抢下来。就问：“怎么样啊？比咱们绣的如何？”
“咱们？咱们还往哪儿摆呀？您看人家是怎么绣的？这只小猫都要站起来了。”
“这是绒绣！”在纳兰百货店见过的，顾如意简直要乐疯了！毛绒绒的小猫还穿了衣服，太可爱了！什么卡、卡通画？什么意思啊？喔哇，这个小包包是怎么做出来的？拎在手里，小巧玲珑，一定是年轻姑娘的最爱。这个荷包是锁绣！我的那个娘啊，原以为如意再也学不到这些技艺了。从纳兰百货店买来的不是也可以学吗？忘了、忘了！应该有个画稿啊，自己绣花是人手，画画就是猪手了。
“没关系、没关系，慢慢琢磨。”顾如意有点坐立不安了。
“我说掌柜的，您是不是有点不务正业了？您就想法子把那位林夫人的苏绣给绣好了，怎么又是绒绣又是锁绣的？”资深的李绣娘很是看不上顾如意见异思迁、这山望着那山高的毛病。
“咱们是经营苏绣的，别的乱七八糟的东西就不要弄了。
☆、第五百零八章 艺惊画师
“李姐姐这话如意不敢苟同。苏绣也好，绒绣也好，都是绣品，咱们叫绣工坊，并没有说只经营苏绣。都能赚钱怎么就不能经营别的了？你们知道这位喜嬷嬷吗？她是瑞王府的管事嬷嬷，换个人谁有这些东西给我代卖？你们看看，人家这些小玩意的针线，用料。”
“啊？瑞王府的？我说掌柜的你真行啊，和王府也拉割上了？”
“什么叫拉割？喜嬷嬷和我是老姐妹了。换个人管我吗？”
“哎呦掌柜的，对不住您了。您瞧瞧这个荷包上的针脚啊，一水水的大小！咱们的针线就不错了，谁能做到这样啊？”
“还有这个珠子，这个是什么呀？怎么这么好看？”
……
又一家代卖店诞生了。
林嬷嬷第二次来如意绣工坊的时候，已经是二十天之后了。索清实在不放心，请了半天假陪着林嬷嬷。昭雪之后的索清，再也没有先前的抑郁之色，紧锁的浓眉展开了，脸上带着笑意。他是正三品武职官员，也算是朝廷大员了，虽然在府上干的是汤汤水水的活计，出门却是光鲜了许多。林嬷嬷给他做的深蓝色毛涤长衫，腰间扎了一条两寸宽的稍浅一些的腰带，靠右侧一点挂了一个相当精致的香囊，左边是个带盖的精致荷包。脚上是千层底布鞋，头上一顶镶了蓝色珠子的圆帽。平地增加了几分儒雅的气度。
来到绣工坊，有府上带来的小厮给开门。店里的小伙计赶紧迎了出来，点头哈腰地说：“客官请。”
另有伙计上楼通报：“掌柜的，先前那位姓林的夫人来了，还有她家相公。”
顾如意赶忙下楼招待，大大方方地看了一眼索清，心里就知道不但是个练家子，还是位不小的官员。招待客人是顾如意的长项，既不显得热情过度给人谄媚的感觉，又有沐春风的亲切和气：“二位辛苦了，大老远的跑来，不好意思啊，小店简陋的很，二位将就坐下，天儿上茶！”
顾如意呼唤的天儿是一个还没留头的十来岁的小丫头，很机灵。掌柜的话音没落，两杯香茶就端上来了。
“客官、夫人请慢用。”
索清微微颔首，林嬷嬷却掩口而笑。顾如意也跟着笑：“这位夫人，在下说错什么了吗？”
“没有没有，方才掌柜的说我们大老远的来此，您怎么知道？”
顾如意释然地笑了：“你们是坐车来的吧？近路何须坐车？”
“你不错，观察细致。就不说别的了，我家估量画了两张画稿，顾掌柜的觉得入眼就按先前的价格留下，不入眼我们悉数带回。”说着示意跟来的月儿把画稿拿出来，由林嬷嬷双手递给顾如意，顾如意同样用双手接过来，很小心地打开。顿时觉得春风扑面，一股清新的气息从画面泛起。几朵艳丽的牡丹跃然纸上，盛开的、半开的、还有几朵含苞欲放的蓓蕾，似在春风中摇曳。
“好好好，太好了！这是怎么弄的，纸张这么厚实？”
“这个是经过简单的托裱，不然单张的宣纸都很薄，描摹几次就坏了。这样就可以多描摹几次，给您省下不少银子呢。”
“真是周到啊，多谢了。三哥，赶紧拿银子来。六十两！生平就没见过这么出色的画稿，太漂亮了。对了，夫人先前送来的那份绣品已经绣得了，天儿把这位夫人的绣品拿过来。如意有个不情之请……”
林嬷嬷知道，顾如意是想买下先前那份画稿。但是也不由自己的嘴说出来，只是看着顾如意。
顾如意开门见山地说：“如意很想得到您先前这份画稿。”
林嬷嬷说：“那倒可以，总共三张画稿九十两，我的绣品手工费是十两，这样一算，您给我八十两对吗？麻烦您给现银。”
“好好好。”顾如意一叠声地答应着，把八十两银子给了林嬷嬷。林嬷嬷示意月儿，月儿赶忙放在自己背的包包里。然后拿出来一个纸口袋，从里面轻轻拿出几张深蓝色的纸和一支没有毛的笔，还有几张光洁的白纸。林嬷嬷把一张白纸垫在蓝纸下面，蓝纸上面盖了一张白纸，然后白纸上面再放一张蓝纸，蓝纸上面仍然是白纸。放好之后在桌子上墩齐，对顾如意说：“顾掌柜请近前来看。白纸您认识，蓝纸叫复写纸，也叫印蓝纸，这支笔叫复写笔，也叫圆珠笔。您看上面这张白纸上面什么也没有吧？我在上面画一朵花，稍稍用力一点。这些纸不要活动，简单地画一朵玫瑰啊，然后把这些摞在一起的纸拿开，您看到下面的白纸上有什么吗？”
“呜哇！这是怎么回事啊？和第一张您画的完全一样！一点都没走样啊，这是什么纸张这么奇怪哦？”
“这个蓝色的纸上面有油脂，笔画在上面就把油脂印到下面一张纸上了，然后下面一张纸又印到下一张。这样下面可以一次印三四张，再多就印不透了，过分用力第一张就会被画坏。这是我家估量送给顾掌柜的，您猜到是做什么用的吗？”
“如意明白了，您家小姐是给如意印画稿的。不知道您说的这个印蓝纸能用几次？”
“它原本的作用是写字的，如果印画，画是线条的，就可以多用几次，估计用十几次差不多吧，这样您的一份画稿可以印几十张呢，您不亏了吧？您给的画稿润笔费还是不低的。但是我家估量的绘画水准您也看明白了，她是一个心善的人，不想让您吃亏。这样一张画稿变成三四十张，平均每张就不是那么贵了吧？”
“是的、是的，如意明白了，如意诚心感谢你家姑娘！可是、可是，如果印蓝纸用完了……”
“您就不必担心这些事了，您用了我们府上的画稿，绣出来的苏绣能在京城打响，还愁姑娘不给您印蓝纸？这种纸最好是放在一起，三张五张的容易走了油，您店里其它人也用不上这种东西，更不认识，当成废纸扔了也未可知。所以一次给您三四张，现用，您也不必为了保管它而担心受怕的。就这样？一个月以后我再来。”
“多谢夫人，请慢走，留神脚下。”
“多谢关照，你忙你的。”
林嬷嬷一�
