盛世皇商_涓石-第605章
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“我们就叫她阮大娘吧。”
詹姆斯先生问道：“我方才一直在这里，一眼就认出你们来了。好像是小仙女要多买线？还有什么花朵的事？”
阮大娘就说了：“这位小哥买线准备钩花的，您看这是他们一起的女孩钩出来的花朵还有花边，好看吗？”
“哇哇哇！我的上帝呀，这是人手做出来的吗？”
看他一副大惊小怪的样子，把所有的人都逗得笑了起来。
“我的小仙女，这是你做出来的？”
“不是做出来的，是钩出来的，一个带钩的针，钩出来的。”
“带钩的针应该用来钓鱼怎么能钩花呢？阮大嫂，我来给你介绍，你说的这位小哥，其实是女孩，很漂亮吧？”
“我看出来了是个姑娘家，漂亮，真的很漂亮。”
雪儿赶紧谢过阮大娘的夸奖，然后问詹姆斯：“詹姆斯先生，您来云南做什么？”
“哦，我是从印度那边过来的。印度、尼泊尔等好几个国家，那里也有丝绸和工艺品，还有宝石和香料。我从法兰西带来了葡萄酒、香水，还有奥地利的水晶、巧克力，瑞士的钟表、军刀、糖和欧洲好几个国家的特产皮革制品、望远镜、音乐盒、羊毛制品、咕咕钟、橄榄油、雪利酒、红茶等等，都是朋友让我给他们代卖的。很可惜都放在那里的朋友家里了，要不然可以卖给你们的，前提是你们对我的商品有兴趣的话。而且我可以给你们优惠价格。”
“多谢、多谢。如果方便您什么时候把货物运过来我们看看。”
“可以可以，我的朋友很快就要来了，到时候会把我的货物和她的一起运过来。”
“听您这么一说就知道您这位朋友非常值得信任。他是专门做生意的？”
“先前不是，现在是，而且是专门为印度王室成员购买货物的。她的父亲曾经在你们清国的京城当驻清国的使节，认识不少清国的官员，她本人也经常来往于印度和清国之间，人很不错。也经常在昆明逗留，有的时候从西藏那边入境经由四川北上，为的是从西藏采购一些冰山雪莲和藏红花、冬虫夏草、西藏毛毯等货物。每年一次运货到你们的京城，有的时候在昆明碰见清国京城的商人直接就把货物卖了。说出来不怕你们笑话啊，我是不敢单独运货的，怕半路上遇见土匪。我一个人的安危没什么，第一次就把朋友的货物给强盗劫了去怎么跟人家说清楚？我赔得起吗？所以啊想借这位夫人的光，把货运到你们的京城。”
雪儿笑了：“您认识的这位印度商人是女性啊，很厉害，专门为王室采购货物。她出来卖货肯定是有卫队保护了？”
“聪明的小仙女，你猜对了，她们每次出来，最少也要带二十人的卫队，当然是穿着很普通的老百姓服装，有的时候还要安上一根假辫子，穿上清国人的服装呢。估计她和她的表妹下个月就能来云南了，到时候我会去昆明迎她。你们不在昆明那个大地方变老虎，跑这里做什么？”
大纲就开始发表不满了：“我们也不愿意摆摊做生意啊，可是吴三桂老是欺负我们。刚到昆明演了一场就派人让雪儿去王府演堂会，吴三桂那个孙子看上了我们雪儿……”
詹姆斯马上就明白了吴三桂祖孙的意图，气的脸通红，挥舞着拳头大声嚷嚷：“动物！动物！我去帮你们理论！”
“詹姆斯先生您请稍安勿躁，我们国家的事情和你们不一样，这里对女人相当歧视，有权有势的不但家里可以三妻四妾，在外边看是人家漂亮女孩就抢回去或者逼迫人家做那样的事，根本就不管别人死活，没理可讲，我们是暂时避开他们的锋芒，想看看能不能做点生意赚个路费，实在不行就得回京城了，不能饿死吧？”
“不！不！你们暂时不要回京城，我的意思是说，小仙女做的这个花朵漂亮太，你们的演出班子里好像有不少女孩，这个做花边的事情还是女孩合适。我的线团你们都拿去，加工这种美丽的花朵，我给你们加工费，还省得你们买线了，好不好？”
雪儿和冰儿、大纲对望了一眼，老半天才反应过来，欣喜地说：“好啊好啊，多谢你詹姆斯先生，您可帮了我们大忙了，您的提议相当有诱惑力。”
☆、第七百八十四章 老友重逢二
“话不能这么说，要说帮忙是双方的，是我先看中你们的花朵和花边。你们知道吗？小仙女的这个技艺在我们欧洲是根本没有的，你们清国叫那个蝎子尾巴独一份。在欧洲，有好多国家是很富有的，比方意大利、瑞士、法兰西等等，夫人和小姐们要是看到这种花边还不高兴得晕厥过去？她们都是穿裙子的，这些花朵、花边如果缝在裙子的下摆和袖口、领口，那真是漂亮了太！”说着闭上眼睛开始陶醉。
把雪儿等人笑得弯了腰。这位詹姆斯先生对汉语语法一直弄不明白，特别好总说“好了太”，就是不会说“太好了。”
詹姆斯先生也爽朗地大笑起来，接着说：“你们知道吗？阮大嫂的白线是我让她给代卖的，线是我的一位纱厂老板朋友让我带来清国看行情的，这样啊，你们就用这种线钩花朵、花边，然后我把这些成品带回欧洲出售，再把线以超过本钱的价格还给他，这样不也等于把他的线卖了吗？你们就用白线来钩美丽花朵吧，我可以打包票，你们的花边如果在欧洲肯定有市场！这个生意我跟你们做，但是要大量的、多多的，明白？价钱上肯定不会低了，你们放心，我不会让你们赔钱。”
“可以是可以，我们怕您万一卖不出去您这样是不是有点冒险？”
“这就是我们西方人和你们的不同之处了，你们别生气啊。你们清国人乃至亚洲人都是讲求四平八稳，没有一点冒险精神。这样怎么会把生活弄富裕了？对不起我不是说你们不好是东方人和西方人的区别”
“好了好了，您就别解释了，我们理解。如果是您把花边带回去，保证能赚钱，我们何乐而不为？这个事情冒险的是您不是我们。这样我们就把线带回去开始加工，价钱嘛，咱们都是老朋友了”冰儿安慰地拍了拍詹姆斯的肩。
“不！不不！我们是老朋友，但是我一定会给你们一个公平的价格，你们清国人有句话叫做亲兄弟明算账，你们说个价，我觉得合适就定下来，反正是不能少于一万朵。”
“我们也没卖过花边，还是您说个价吧？看样子您对经商还挺内行的。”
“这样好不好？每个圆形的、方形的花朵给三十文的加工费，花边论尺，就是你们清国的那种尺子，一尺三十文，怎么样？觉得少了我再加？”詹姆斯是对雪儿说的。
“别、别，我想想啊，我们在京城的时候，家里的女人也钩朵和花边卖，但多半是钩出来香囊出售，这一种您给三十文的加工费就多了一点，因为材料是您的但是如果是八个花朵合在一起，钩成手袋的，三十文就太少了，因为用的时间比香囊多四倍还多，要加一个很密的厚度和一个拎带。我的意思是香囊您给每个二十文的加工费，但是手袋得要八十文。”雪儿很会做生意，并不因为詹姆斯是朋友就坐地亏本。不是詹姆斯爱占便宜，他根本就不知道手袋是什么。
“小仙女，你说的手袋有样品吗？假如暂时没有你会做出来吗？”
“当然，我给您钩出来您就知道是怎么回事了。”
“我相信，一定会很漂亮。”
“我保证，不但漂亮，还很实用。就是这么大的一个小拎兜，用您的话说，穿上漂亮得无以复加的裙装，再配上同一系列的手袋，那是真没治了。”
“喔！那你的价格就要少了，我们那里的女人手上也经常拿一个小巧的包包，里面可以装钱，装化妆品，但是是皮革的，也有布料的。皮革的包包价格很昂贵，要好好几十、好几百个法郎，八十文，太便宜了，二百文吧。”
“二百文太多了，如果是我们自己的线，二百文还可以。”
“就定二百文，我一想就会很漂亮。”
“二百文真的太多了，要不就一百五十文。等我把样品钩好了拿给你看再定价格，如何？”
“好了太、好了太。你不要太担心，我的主顾都是有钱的，不能让你们吃亏，辛苦你了小仙女，还有这几位姑娘。你们回去马上就开始，记住，一万朵花、一万尺花边。要交定钱吗？”
冰儿说话了：“您把白线都先给我们了，这不就是定钱了？时间确定不了，因为只有雪儿会，别人要现学”
“没关系，我明白，你们慢慢弄，在我回欧洲之前加工完了就好。线不够就找这位阮大娘。希望你们的花朵和花边样数越多越好，就这样，你们有车吗？没有的话我帮你们雇车？”
“谢谢不用了，我们有车，在那边等着呢。”
大纲说：“我去把车赶过来。”
回到驻地，雪儿就和冰儿、大纲等几个台柱子开会商量起加工花边的事了。一万朵钩花是二百两银子、一万尺花边也是二百两银子，总共四百两啊！
平常人家一个月二两银子的花销就不错了，四百两银子可以花十几年呢。但是他们是出门在外的人，加在一起三十多口人，除了人的嚼用还有车马的费用，还有求医用药的费用，还有说不到想不到的费用。这样花销就大了，但是人也多呀，参加加工钩花的人一多，赚钱不就多了？
整个杂耍班子除了雪儿、青儿、苦妹、石丹、冰儿的母亲和妹妹，书儿、篆儿，再就是周老伯吴桥班子的小姐妹了，人还是不少的，有十四名，再加上阿美六个人，总共二十个人。一万朵花、一万尺花边，平均每个人要承担一千个成品呢。好在是詹姆斯先生要求的时间不急，也没签订什么契约，也没规定完不成要罚违约金。到底是老朋友有面子啊，这个面子是冰儿挣下的。
雪儿和冰儿两口和詹姆斯先生谈成了生意，雪儿就能教给大家钩花的技艺了。还是在屋子里干活，不必风吹雨淋，又适合女孩来做，所有的女孩都欢呼雀跃了。这个活儿跟打把势卖艺不一样，演杂耍或者是杂技，不管多精彩多危险，演完了人家不给钱你瞪眼没辙，钩花就不一样了，尤其是给詹姆斯这样的人干活，人家把白线统统拿来，信得过你，让你放心用，那么干完了活儿肯定是给钱的，不给钱就不给他货。那个把握性太大了，而且也不会有痞子砸场，多亏了雪儿！
其实雪儿对班子里的男性也是有安排的，他们不会闲着，可以编筐编篓编草鞋，还可以利用玉米皮编些其它的生活用品。草编的成本很低，云南的竹子、稻草、玉米皮、藤条就是个天然仓库，取之不尽用之不竭。
“咱们先从钩花开始、我负责传授钩花技艺，咱们开始行动。”雪儿说话办事很象小额娘，干脆利落。不但口齿清晰，讲课的时候还言简意赅：“各位姐妹，钩花这个技艺要从最基础的针法开始，可能开头的时候有点别扭，因为它是一个全新的技艺，隔行如隔山嘛。这些钩针是我母亲在救我的时候带来的，她也没想到会能用上，所以没多带，不过咱们二十个人还是足够了，不好意思啊，把娘和妹妹都算在里面了。合格一个给二十文钱的加工费，我一文都不扣大家的，如何？”
“不行、不行，雪儿妹妹，这个技艺是你拿出来的，学剃头还得给师父白干三年呢。你要是一文不留，我们就不好做了，再说也没有教会徒弟、饿死师傅的规矩。”石丹很诚恳地说。
其它的小姐妹也七言八语地表示同意石丹的意见。
石丹继续说：“雪儿，必须有你一份，你不要我们就不参加了。这样，我们大家钩出来一个花朵你给十文钱，赵婶子、路儿妹妹赚加工费的。你见过老板不要工钱的吗？想饿死？”
“好吧好吧，是我想的不周到了。娘算一个成手，路儿妹妹年纪完不成的部分我和娘承担了。”
还没等雪儿说完，路儿就不干了，挺着小胸脯说：“嫂嫂，路儿能完成！”
苏文娟笑着把女儿拉到怀里：“你知道什么样子的技艺？咱们能不能学会还不知道呢，就逞能了？”
雪儿说：“娘，学会是肯定能的，就是一开始手不熟，慢慢就会好了。现在发针、发线，一个人一根针一团线，先学会再正式加工。冰儿你帮我发给大家。”雪儿说。
冰儿看着雪儿：“我说夫人大人，你老人家布置任务，怎么好像没我的事儿似的？”
明明和小六子、小林子也不满地看着雪儿。
“你们是男的还是女的？”
“这个，你应当很清楚的。”冰儿说。
众人都吃吃地笑。雪儿红了脸：“我把你个学坏了，娘您好好骂他！”
“该骂！胡说八道的，不怕人笑话。”
“是，下次不敢了。”冰儿嘟起嘴，可怜巴巴地看着雪儿，一副卖萌的样子，“你不能让我们这些男人闲得筋疼吧？”
“你明明有男人的本事不用，非要和女人掺合。你那个编玉米皮草鞋的技艺不也能用吗？拿它卖钱也好，换鸡蛋、花生、蚕豆也行啊。”
“呜哇！怎么忘了？这个地方什么出产都有，真是的啊，捧着金饭碗要饭吃！没有玉米皮还有竹子啊。”
大纲很直率地问冰儿：“竹子编的草鞋恐怕没人敢穿吧？”
“我说用竹子编草鞋了吗？编筐啊，篓子啊，我娘编得比我还好呢。”
“你快干你的事，娘还要学钩花呢。”
雪儿赶紧说：“那就兵分两路，男同胞和冰儿学编草鞋、编筐篓，我教给女同胞钩花。好了好了，现在书归正传，各位女同胞，钩花开始！你们看我手上的动作，先挑起线头，在半尺的距离这个位置上用左手小拇指挑起来没关系，没看懂的我再来一遍”
雪儿很有耐性，一个动作一个动作地教，循序渐进。这个钩花跟做针线完全不同，一向心灵手巧的苏文娟也总是觉得手要抽筋儿。
“娘您太紧张了，不必的，放松一些。我在府上的时候额娘就说她学钩花的时候手指头都快卷在一起了，就是太紧张，雪儿不会罚您银子的。”
大家都笑了，苏文娟说：“娘还以为自己老了呢，笨到只剩三个手指头了。”
“娘，路儿已经会了，您看，这么绕线。”还是小孩子心灵，路儿竟先学会了。
“给嫂嫂看看对不对？”文娟生怕她骄傲起来。
雪儿看了很高兴地摸摸路儿的头顶：“对，我们路儿真聪明。”
大家只学了一天半的时间就都会了，又熟悉了半天，就开始正式加工手钩花朵了。雪儿学会的花样大概在十种左右，还有花边也会个五六种，完全够用了。
原来还担心路儿跟不上，人家先成了成手。那小手灵活极了，钩针是不锈钢的，亮晶晶的直闪光。第一天正式加工产品她就钩出来二十个完全一样大小的圆花！其他人也不在话下，就是雪儿这个当教头的也不甘人后。第一天的总成绩是四百个圆花。人均二十个。一个个的废寝忘食的，连吃饭的时间都想省下来。如果按照这个速度花朵二十天就可以完成，花边比花朵要简单易学，因为它比较窄，但是起头很麻烦，弄不好就爱卷缩或者呈木耳形状，差一针都不行。但是呢，熟能生巧，一旦技艺熟练就如虎添翼。这些姑娘们一个个的摩拳擦掌，干劲十足，开始用新样技艺加工钩花商品了。什么技艺都是熟能生巧，就跟一篇卖油翁的古文说的那样：“无他，手熟尔。”意思是“没什么其他原因，就是手熟了。”
当然是手越熟越好，�
