盛世皇商_涓石-第643章
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此时的任务就是把手里的货物赶紧卖出去。初步盘点一下，从开始卖货到现在，大约十年的时间，卖掉的、送人的、消耗的，还有各种费用和各种不能卖钱的设备等等，数量不是很少，卖出去的都是放在府上地下、地面以上的和少量在远处山洞里的一小部分，其余的还都在各处静静地等待出售。那个数量是很惊人的！云儿是具体经管货物的，她知道，之所以感觉货物出售的步子迈得不大，不是大家没有努力，当初刚从异域回到大清，根本就不知道怎么经商。还有府上的姑娘嬷嬷们都是刚刚学艺阶段，再就是鳌拜和太后的干扰。这些都是阻碍经商的因素。现在好了，已经打开局面，大清的百姓和官员都很喜欢异域的物资，确实，这些东西到了大清，都是新奇的东西。俗话说：“物以稀为贵”，大清根本就没有过这些琳琅满目的商品。
云儿用天眼把封闭在山洞里的大量物资清点了一下，现，不管是吃掉、用掉和卖出去的，是韩大姐帮买的那些食品、礼物、在樊家园买的那些字心画心、少量的宣纸墨汁、文化用品、布匹、绸缎、车轮、彩珠、工艺美术厂的货物、少量的饰、头饰等等，是售出货物的百分之一还不到！她很内疚。这些东西在民间已经有了很大的市场，自己还觉得时间很长，有点舍不得卖。可是时间不等人，师父给的时间也就二三十年的时间，已经过去十年了！还有那么多货物存在手里，云儿顿时觉得压力山大！
她很奇怪，那么多的店铺、京城那么多的官员、百姓，经过十年的时间还没有买走百分之一！是不是自己的观念太保守了？云儿盘腿打坐，默默地从心里请教师父。师父的声音慈祥而亲切：“你想对了！虽然你和王爷去了异域一年的时间，思想观念和大清的人有所不同了，其实你们的步子迈得很小。原因就是你们的观念还是大清的，很保守。当然也有京城人口不能和几百年以后的北京来比，你们也还是没有真正地打开市场。从现在开始就得加快步伐了，不然到了时间你们只卖了一小部分，你们的事就白做了。要学会销售方法，你手里不是有营销方面的书吗？好好看看。鳌拜倒台，纳兰明珠不足为患。抓紧时间，不能让那些国宝级文物换来的物资都成了废品。还有啊，你们的宣传也力度也不够，销售渠道也很窄，那么多的货物只有几十家、上百家经营。你的脑子不是很好用的吗？动动脑筋。”
师父的话算不得是批评，对云儿的震撼却很大！王爷到她的住处歇息的时候就跟王爷说了，王爷说：“我也感觉到咱们的步子迈得还不够大。你把货物再清点一下，知道大概还有些什么。咱们没有媒体做广告，你就画一些广告画，我还记得咱们买过大小不同规格的打印机和很多的打印纸，印出来一些彩色传单，让府上的亲兵、小厮、太监公公们在各个城门口放，上面也不说咱们的货物有多好，就说有什么，在哪儿卖，得到传单的人会把消息四下传播。”
“您行啊，很有经商潜质。”
“经商钳子还没把握好，还得抓紧练习，把带回来的货物赶紧卖出去。”王爷调侃道。
“看样子我还真是经商的外行，但是您老人家越来越内行，我一定向您学习、向您看齐。”
说干就干，云儿把打印传单的打印机、打印纸、打印墨都找齐了，用隔空搬运的方法搬到飞云楼的厢房里，让田亮琢磨着怎么鼓捣能用了。然后把自己写的宣传单用很简单的话写出来，配以简单的漫画，就是那种动漫画，把人物都画成大脑袋小身子的萌娃形象当配画，印成传单出去。于是，暂时放下手里的画，设计了几张有清朝儿童形象的宣传单，上面只是简单地说上那么几句广告词：“京城父老，城东瑞王府菜园附近有纳兰百货店，正在出售瑞王爷云游时带回来的异域货物，如塑胶玩具、服装、饰、文化用品墨汁、宣纸、日用杂品等，物美价廉，风格奇特，数量有限，有意购买者欢迎前来选购。”
纳兰东贵的店铺在附近居住的市民是知道的，但是西城那边更多的人还不知道，小厮、侍卫就被派往西城去传单。京城市民有几个见过这种连写带画的传单？特别是大脑袋小身子的萌娃形象特别可爱，还穿着清朝的服装，单子上的字体是很规矩的老宋字，特别规矩好认。以前也有知道纳兰百货店的存在，一是太远，二是不知道都卖什么。
还有很多家店铺的存在都是京城百姓不知道的，看到传单也知道了，很多人都知道瑞王府在经商，东西很新奇。
象陈瑞谦的“玉龙布庄”就不用单子了，很多京城百姓都知道有个玉龙布庄，卖宽面布，掌柜的是当今皇上的舅舅。
玉龙布庄的伙计增加到十八名，其中十二名是负责裁开异域来的宽面布，其他人经营布艺品和当地的土布。这里已经卖过很多种异域布料了，还是新样布匹不断地出现在柜台上。这几年，朝局安稳，百废待兴，康熙皇帝虽然年轻，却是为老百姓着想的有道明君。大清国正在走向繁荣昌盛！
“陈掌柜，府上送货来了，国公爷也来了。”伙计大张说道。
“好，我马上过去，你在前边照应着点儿。”
“大哥，多日不见，家里伯母可好？嫂子可好？侄儿侄女们都好？”田亮抱拳施礼。
瑞谦赶紧还礼道：“好好好，国公日理万机，还想着光顾小店。”
田亮笑道：“下句话一定是蓬荜生辉。”
兄弟俩大笑。
田亮说道：“这次送来的布料是比较稀缺的江南三宝，就是苏州的绸缎和纱料，都是很高档的产品，价格也高些。”
“无妨无妨，你送来的东西不用问价，都是上好的。你给大哥介绍介绍？”
“好，这批货物都是苏州产的锦缎、丝绸、纱料，质量一点都不比杭州的差，您摸摸看？”
瑞谦轻轻地抚摸着织锦缎，喃喃地说：“很好、真的很好！”
田亮正要把价格单递给瑞谦，就听耳边一声女人的尖叫：“太好了！掌柜的，这些锦缎和纱料我都包下了！”
还像以前一样，陈瑞谦淡淡地一笑：“对不起，这位夫人，我们店里不搞批，而且限量供应。”
“我给你零售价！”
“对不住了，我是按东家的嘱咐售货。”
“那你告诉我你东家在哪儿住？我亲自去找他。”
“抱歉，无可奉告。”
“你这人，怎么一把死拿儿，卖给谁不都是为了赚钱的？”
“那可不一样。”
府上，云儿还在清点货物，身边也只有鱼儿和水儿跟随。俩人手里都拿着带不锈钢夹子的记录本。
云儿坐在一张大班台后面的皮椅上，闭着眼睛好像是在回想什么货物的数量。其实是用天目在搜寻货物。
“鱼儿姐姐你记，各种布艺、挂件、中华结样品，数量待查。”
“水儿妹妹你记，布艺辅料若干。你们两个一起记，徽宣纸、夹江宣、国画颜料、墨汁墨块等，还有迁安皮纸、高丽纸、温州皮纸、文化用品等等。先登记这些。回头让纳兰派人送到我这里的堂屋分类登记。”
“主子，不用派人去把这些货物拉到楼下吗？”
“不用不用，国公爷心里有数。”其实是云儿自己心里有数。要她个意念，这些要出售的货物就会隔空来到眼前，不用人搬运。
云儿做事还是很谨慎的，对鱼儿水儿不是隐瞒，是她们无法理解，然后造成误会，不是怕她们传出去，是异域的货物过于离谱，谁都有好奇心。中午午睡的时候，云儿就把这些东西的一部分搬到她住处的堂屋里了。这些就是要分散在各个文化用品商店里，还有舅舅的玉龙纸行。云儿不用详细说数字，只说几分之几就好。这次只说了文化用品的二百分之一，来到眼前可是好大好大的一堆呢。
鱼儿水儿是做具体工作的人，不但要登记具体数量。还要把品种分开，分别登记。搬运的累活儿就是院子里的小厮、太监了。现在云儿院里的小厮、太监增加到了九名，王公公属于养老的，年岁大了不能干活，其他八人，就要辛苦辛苦了。当然，负责保护云儿的八名侍卫在没有其他事的情况下，也参与体力劳动。只是他们经常被田亮带走，只有两人必须留在院子里。这些人已经习惯了云主子，货物一到，有一个人接到主子的命令，其他人也就都被通知到了。
“宣纸要轻拿轻放啊，别把包装弄破了。”这是国公夫人的叮嘱，田亮在康熙皇上的眼里是个大红人儿，鱼儿在太皇太后那里也是个举足轻重的人，鱼儿手巧啊，名声在外，脾气也好。
云儿把各种宣纸和墨汁、颜料等文化用品个舅舅的玉龙纸行都分配齐了，鱼儿、水儿就开始下单子了，就是价格单，一式三份，是给经营者的价格，也就是零售价。现在的云儿已经不再顾忌太多了，基本上能做到既给皇上赚钱，又能让经营者赚钱。留底的一份单子就在云儿手里，另外一份是交给总会计师陈先生的。然后就派人到各个商家去送货了。同时还有一份产品性能的介绍，比方宣纸，是生宣还是熟宣，还是半生半熟宣，适合画工还是写意；墨是松烟墨还是油烟墨，繁琐着呢。
打印机、打印纸、打印墨和电脑都在地下室用。云儿脚下的地下室里东西都已经卖光或者是用光，打印机这事儿没有瞒着鱼儿和水儿，因为云儿忙不过来。俩人只能一直奇怪着不敢问个所以然，就是云儿告诉她们也不懂，就是跟着用。云儿吩咐不能告诉人的，她俩绝对不会跟任何人提起，甚至是自己的丈夫。
看到眼前这么多种宣纸，周掌柜的特别高兴。就是生宣这个类别的就有好多种：什么净皮、特净皮、古法宣纸、仿古宣纸、十色宣纸、撒金宣纸、描金宣纸、瓦当对联宣纸、练习宣纸、十字格、回宫格宣纸等等、等等。好在是府上的各个文化用品商店已经经营了多年，也都熟悉了它们的性能，不用云儿说太多就能跟客人说明白。
☆、第八百三十二章 清点库存二
文化用品里的水写纸、水写布试销之后成了文人学子和各书院、私塾的快货。既省墨钱又干净又方便。第一批的水写纸早就销售磬净，还是云儿和异域的大姐沟通之后，大姐用云儿他们剩下的钱拿出一部分买了好大的一批水写布。水写布要比水写纸结实得多，当然价格也高了一些。很多人都是一次买十张，写到第六张的时候，第一张就干透了。就是书法写到一定境界的人也喜欢用水写布，蘸上清水写行书、写草书都是可以的。水写布上的字比在纸上的要漂亮，可惜留不下，不一会儿就干了。
云儿舅舅周掌柜特别喜欢水写布，有的水写布上直接印有颜、柳、欧、赵楷书四大家的描红字迹，照着写就是了。所以按照周掌柜的一再要求，云儿给玉龙纸行送去不少不同规格的水写布。
异域的钢笔、铅笔、中性笔、马克笔等成了一再脱销的商品，琉璃厂周围是汉人文官的居住地，也是文人学子经常光顾流连的场所。在他们看来，钢笔、铅笔、中性笔简直是他们的福音，省时间啊，还有异域的锡管装颜料，方便透了！所以，很多文人学子，就是不买什么，也要来玉龙纸行看看，有没有新样的文具、纸张。每次来都有新的惊喜！比方美工笔、订书器、回形针、大头钉等等小到微乎其微，又很当用的东西便宜且耐用。还有那些塑料尺、三角板、卷笔刀、毛边纸、记事本等等，把这些人的心弄得又痒又毛，恨不能买家一大堆。但是这些东西是限量的，每次只能买两种或者是商家给配套的，要不然就会有人钻空子，想买空，不答应就记仇。玉龙纸行一再扩大门面，还是不够用。每天都和打山仗一样，把周掌柜的儿子鸣鹤吵得一个脑袋四个大！
除了文化用品，还有布匹是货物量最大的商品，在京城里，东南西北也有为府上代卖的二十家店铺在经营布匹了，现在看，还是不够！还有玛瑙、玉石、塑料彩珠、石头珠子、工艺品、玻璃、饰用珠、头饰、各种腈纶线毛线、毛毯、玻璃器皿、平板玻璃、艺术玻璃、如意结、小饰品、玩具、蕾丝花边、丝带绣材料，洗涤化妆用品、缝纫线、袜子、毛巾、儿童棉绒衫、体恤衫、不锈钢器皿、碘盐、糖、火柴、瓷砖、鱼类等等的商品。
云儿都有点不敢看货单了，太多了！可是既然买回来了就得销售出去，着急上火根本没用。
在和王爷、福晋、老爹、田亮开过碰头会之后，云儿就从塑料珠子开始，隔空搬运了一大箱的杂拌彩珠和一箱子的正品彩珠。把飞云楼院里的丫鬟、嬷嬷都聚集到自己的堂屋案子前面，每个人面前是一个不锈钢盘子，里面是上了尖的一盘子杂拌彩珠，旁边是裁好的方纸，每两个人中间有一个小台秤，秤盘是白色搪瓷的，云儿教给他们认秤。这是异域的秤，十两一斤，找好了一两的位置，在秤盘上秤了一两杂拌彩珠有四十几个，用方纸包了。在方纸上做了个一两的记号。然后秤二两的重量。也做了记号。一两五文钱，二两十文。飞云楼的姑娘嬷嬷、有等次也好，粗使的也好，都因为主子巨大的功劳而受优待。让她们俩人一组，一个秤秤的，一个包包的，配合得特别好。包起来的杂拌彩珠都放在空纸箱里，送到纳兰百货店，一部分在府上的内销店，试卖一天。告示上是这么写的：“本店新进一批塑料混合彩珠，是和做香包用，物美价廉，数量有限，有需要者，来购买。”上面有一个大眼睛的清朝女孩手里有五颜六色的彩珠飞出来，这是云儿设计的广告传单。侍卫、小厮们过传单的第二天，就有很多女孩来到纳兰百货店购买彩珠。当她们看到塑膜袋里的塑料珠子、再问过价格以后，主动排队购买。就按云儿定的价格一两五文，二两十文的价格购买，觉得很便宜。在异域就是一两两元五，二两五元的价格。一点这里卖价一两是异域的一元钱。其实一点都没赔。杂拌彩珠是彩珠厂厂长赠送的，连本钱都没用。这是大清原来根本没有的东西！虽然是不顶吃喝，却是贫寒家境的女孩喜欢的玩意儿。里面的珠子什么样颜色的都有，一两大概在四十几颗。
有精明的女孩互相间小声问：“店家是不是秤错了？一两会有这么多吗？”
店小二就说了：“各位小姐，这是我们东家用的台秤，和咱们大清的盘秤不一样，您感兴趣的话秤一秤。台秤一斤是十两，戥秤一斤十六两，您觉得哪个划算？”
“呜哇！咱们占大便宜了！为什么用台秤呢？你们不吃亏吗？”
“台秤好算账，我们也没吃什么亏。”
这样卖的度就比先前只卖香包的度快多了，每一天都能卖出去一立米那么一个大纸箱的彩珠。府上的内销店出售的彩珠度也很快。府上的丫鬟嬷嬷们每人每次可买五包。
接下来就有水钻、烫钻和水晶玻璃出售。有买这几种商品的客官，每个人一张使用方法说明。这几种装饰品的价格要高于塑料彩珠，因为质量好。也有客官提出想买同一种颜色的，当然可以，但是价格要高于混装的。这样来买的人家境就要好一些，买得起。有玻璃的、亚克力珠的、还有水晶玻璃材料的，都比混装的那种要高档，当然了人家不怕贵，这样的客官也不少。卖这种商品的不光是纳兰百货店一家，京城总共十几家，同时出售，那个度也是很快的。府上除了丫鬟嬷嬷、还有一些管
