农女有灵药:将军来一颗-第307章
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璟儿走到柜台前面，刚才他进来的时候，见掌柜似乎在看书。
身后的楚幸把书从柜台上拿起来，翻看了两眼，又递给璟儿：“居然是经商方面的书。”
提到这个，掌柜的表情更尴尬了，“属下眼看着铺子里的东西一样也卖不出去，就想着，干脆死马当活马医，看看这上面的案例，看能不能找见合适的法子。”
他虽然是按月拿固定工资的，但也希望自己不白拿主人家的银子，至少给主人多挣点钱，不能让主人亏本。
而且他自己多学一点，对将来也有好处。
璟儿看出来了，这掌柜虽然脑子不算灵活，但却是个不拘泥于眼前，知道为未来做打算的人，的确是可造之材。
若是换了旁人，恐怕早就开始抱怨了。
“我方才去前面那个铺子看了一下，他家铺子胜在位置好，开得时间久，有很多老顾客都认准了他们家店，轻易不会改变。”璟儿说道。
顾客对一家店的信任，是没办法轻易动摇的，除非发生了特别不好的事情。
比如店里突然提价，或者店家态度变差，再或者是商品质量出了问题。
不过经过璟儿刚才的观察，他觉得那家店的店主也很聪明，知道自己只要维持原样，就会有源源不断的财富滚进口袋，所以并没有做为了眼前的利益，损害顾客利益的事情。
这样的话，他们是没办法争夺属于那家杂货铺的客人的。
“主子说的是，那家店在这附近已经开了十来年了，街坊邻居都跟店主相熟。我们的店去年才开起来，生意一直不好，所以之前的老板才会卖掉这家铺子。”掌柜愁眉苦脸地说道。
要是这里的生意再没有起色，那他也不好意思在这里干下去了。
总不能白吃主人家的饭，但是什么事情都做不好吧？
“嗯，我们没办法把他们的客人抢过来，但还有一个办法，可以让铺子的生意好起来。”璟儿沉静地说道。
如果是不认识他的人在这里，肯定很难想象得到，一个孩子身上居然会有这种气势。
掌柜下意识就弓起了腰，跟他的视线在同一水平线上。
“主子的意思是？”
“我刚才去看的时候，发现有几个人想买别的东西，但是他的杂货铺却没有。”璟儿分析道。
那家杂货铺空间有限，就算再怎么面面俱到，也不可能所有常用的东西都有卖。
总有几样缺失的。
这样一来，他们可以跟那家杂货铺合作，专门卖他们没有的东西。
最关键的是，那家店主也是有头脑的，绝对知道这样做，对双方都有好处。
“可是，我们恐怕需要那家店主的帮忙，把客人给引过来。”掌柜皱眉说道。
要不然，谁知道他们这里有卖的？
“放心，那家店主肯定不会拒绝的。”璟儿自信地说道。
只是让他传一句话而已，并不会损失他的生意，反正他本来也不打算卖这些东西。
而且这样一来，还能给他添几句好名声。
掌柜半信半疑地去了那家杂货铺，把自己的打算说了出来。
他还以为要费一番口舌，没想那个店主居然干脆地应下了。
第二十三章 盯着
璟儿早就料到了，会是这样的结果。
毕竟那个店主就算再怎么想卖更多东西，由于地方限制，那也是不可能的。
这样一来，为了买他店里没有的货物，客人只能去其他地方。
如此就有流失客人的可能。
要是他和这家生意不怎么好的杂货铺合作，把常用的东西全部涵盖进去，既能为客人提供方便，又能留住客人。
“主子，那家店主同意了，他还主动告诉我们，经常去他店里问，但是他那边不卖的东西都有什么，列了个清单出来。”掌柜从袖子里拿出一个单子。
璟儿接过来，从上到下看了一眼。
的确是他那边都没有卖，但是平时大家还会经常需要的东西。
“嗯，按照这个清单上面的进货吧，现在店里的东西都低价处理了就是，再加几样给孩子的零嘴和小玩意儿。”璟儿说道。
他发现，有很多人去杂货铺买东西，都会带着孩子。
如果他们买东西的时候，顺便看到有适合自家儿子的玩具，价格又便宜，应该不会无动于衷。
于是这件事就暂时这么定了下来。
回到小院以后，璟儿跑着去找苏小暖。
苏小暖刚把今天的账本看完，见儿子脸上红扑扑的，充满了喜意，知道他这次肯定有收获。
“怎么样？有办法吗？”苏小暖问道。
她手底下铺子太多，那个小铺子对于她来说实在不起眼，她一次都没有去过。
要是一直不盈利的话，她打算直接卖掉，再去买旺铺。
“有的，娘亲，我今天想了个主意。”璟儿把之前的所见所闻告诉了苏小暖。
他逻辑清晰，口齿伶俐，很快就把事情的始末说了出来。
苏小暖想了想，肯定地说道：“这个法子不错，两家合作，互利共赢。”
你这里没卖的东西，我这里有。
我这里缺少的货物，你那里多得是。
到时候有人问，掌柜直接推荐客人去对方店里就好了。
璟儿得到娘亲的夸奖，有些腼腆地笑了。
过了段日子，小杂货铺那里传来消息，生意果然有起死回生的迹象。
虽然跟旺铺还暂时没法比，但至少能不亏钱了。
估计再过一段时间，能变得更好。
同时，苏小暖也收到了东门的传信，说一直守在京郊农庄外面的人，渐渐地都放弃了。
守那么久时间，他们完全一无所获。
总不能把精力全部浪费在这件事上面吧？
所以他们不得不放弃。
“主子， 属下物色到了一个合适的铺子，您看是用来开香阁，还是药膳铺？”齐谋拿了张地图，指给苏小暖看。
他盘下来的这个铺子，是在比较繁华的地段，来往的人非富即贵。
很适合用来开高档铺子。
苏小暖看了眼地图，又问了问周围铺子的情况，最后说道：“开药膳铺吧，这周围都是酒馆茶楼，来往的男人更多，开香阁怕是不合适。”
齐谋点头应下，“属下也是这么看的，香阁的铺子，属下私底下再留意一下。”
“其他地方都不用看，就看着一块有没有铺子出手。”苏小暖在地图上画了个圈出来。
这里是贵族小姐们经常活动的地方，周围全都是首饰铺，成衣铺，香料铺。
香阁开在这里，是最合适不过的。
齐谋却有些犹豫：“可是主子，这里已经有好几家胭脂铺了。”
他当时也考虑过这附近的店，可是又担心这里竞争太激烈，到时候影响生意。
“你觉得我们的香膏比他们的胭脂差？”苏小暖笑道。
她刚来到郓城，就已经体验过这里的水粉胭脂了，跟长盛王朝的差不离。
就化妆而言，水粉胭脂妆感厚重，完全化不出裸妆的效果。
就护肤而言，他们那些铺子里卖的东西，护肤作用微乎其微，跟她的香膏更是没法比。
齐谋是个糙汉子，从前对女人用的这些东西从未有过研究。
这会儿听苏小暖这么有信心，他自己也不担心了。
“主子说的是，属下前两天就听一个中人说，这一片有家铺子急着出手，只是当时属下考虑到周边同样的铺子太多，所以没买，待会儿我再去问问，应该还没卖出去才是。”齐谋说道。
离开以后，齐谋私下里对比了一下自家和别家的货物。
他看不出好坏，就让手下的女子分辨。
结果那女孩说：“齐大人，要是我用了咱家的香膏，别家的胭脂水粉白送我我都不想要呢。”
涂上香膏，皮肤细腻如脂，看不见一丝瑕疵，而且用久了还能改善皮肤。
可别家的胭脂水粉，涂上就跟糊了一层白面粉似的，一点都不好看，而且用久了反而会让皮肤更粗糙。
连续找了好几个人，都是这么反馈的，这下齐谋心里有底了。
他心中有些惭愧，自己开香阁这么久，居然都没好好了解过自己的产品。
以后可得好好做功课，不能辜负主子的信任。
过了两天，齐谋顺利盘下了之前说的那个铺子，还比原价低了两百两银子。
“嗯，这家铺子，估计就是香阁在郓城最高档的一家了，价格可以稍微定得高一些。”苏小暖说道，“还有装修，务必要全程盯着。”
要想让客人们愿意消费，不仅货要足够好，而且环境也要让人觉得舒服才行。
“属下知道了。”
“恩，下去吧。”
之后，齐谋忙着香阁的开业，有什么拿不定主意的事情，都会来请教苏小暖。
而苏小暖则是把精力都放在开新药膳铺分店上面。
同时，她还要关注着玻璃厂，和肥皂厂的各种情况。
其实苏小暖有考虑过，再生产一种东西出来，可暂时没有好的主意。
这天，她出去跟人谈生意，结果谈完从酒楼出来的时候，正好遇上了褚苏。
只是这到底是偶然还是有人刻意为之，就不知道了。
“褚老板，真巧啊，居然能在这遇到你。”苏小暖笑着说道。
“不巧，是我打听到苏老板在这里谈生意，特意过来接你的。”褚苏大大方方地承认了。
苏小暖惊讶挑眉：“哦？不知褚老板找我，有何要事？”
第二十四章 相士
“进去谈？”褚苏做了个“请”的手势。
苏小暖淡淡应下，心中略有些无奈。
她刚从这酒楼里出来，就又要进去谈生意了。
看来她跟这家店还算是有缘分。
看到苏小暖去而复返，掌柜热情地迎了上来：“客官，可是有什么东西落下了？我让小二去给您找。”
“不是，再开个上好的包间。”苏小暖指了指褚苏，无奈地说道。
“好嘞。”掌柜的脸都笑成一朵菊花了。
有人照顾他的生意，他自然是高兴的。
之后，苏小暖就跟褚苏一起上了二楼，在小二的带领下，去了二楼最安静的一个包间里。
包间的墙壁比较厚，隔音效果很好。
这里基本上就是专门给谈生意的人准备的，布置得十分雅致，屋里还燃着凝神静气的熏香，香气四溢。
苏小暖跟褚苏相对而坐，把手下的人都留在了门外。
“褚老板找我有事？”苏小暖跪坐在软垫上，拿起茶具，熟练地沏了壶茶，动作行云流水，看得人赏心悦目。
“苏老板好茶艺。”褚苏夸了一句。
苏小暖面上没什么特别的波动，等着他说正事。
褚苏抿了口茶，入口微涩，回味却甜。
“是有一事，我听说，苏老板手底下有个药膳铺子？”褚苏笑得温和。
不过熟悉他的人都知道，这人看似温润无害，实则颇有心计，心狠手辣。
苏小暖淡淡“嗯”了声。
两人中间摆着一盏小小的香炉，里面飘出的白烟袅袅升起，让她的容貌隐在雾气之后，影影绰绰看得不甚真切。
褚苏心里忽然有了种奇怪的感觉，就好像眼前这个女人，他曾经在别的地方见到过。
不过转而一想，他未能在脑海中找到关于她的任何痕迹，只能当做是错觉了。
“在下有个朋友，身子一直不是很好，可否请苏老板帮他开一张药膳方子？”褚苏诚恳地说道。
苏小暖难得看到他的态度这么认真，倒茶的动作顿了顿，“褚老板倒是信任我，不过可能要让你失望了，我只能做药膳，帮人调理身子，治病却不行。”
她在修真界那五百年，确实学过一些皮毛的医术，但是跟有名望的大夫还是比不了的。
“苏老板不必如此谦虚，我那个朋友求过无数名医，一直都不见身子有好转。褚某找上苏老板，只是想多条路子试一试，就算不成也不会怪你的。”褚苏叹了口气说道。
苏小暖放下茶壶，垂下眼帘，遮住了眼中的思绪。
过了会儿，她清幽的声音开口：“你那朋友，是何身份？”
不得不说，褚苏的语气打动了她。
如果他这个朋友的身份，没有那么位高权重的话，她倒是可以试试。
相反，若是这人在朝堂上举足轻重，那她还是不要蹚这趟浑水了。
“苏老板放心，我那朋友只是一介白身，是个相士。”褚苏隐约猜到了苏小暖的意思。
若是旁人，或许会为了巴结权贵，而特意去找路子跟权贵进行接触。
可苏小暖却反其道而行之，偏偏要避着那些权贵走，只想安安静静地做生意。
这份心性，实属难得。
“相士单简？”苏小暖一下子就想到了此人。
她知道吴国有一位十分出名的相士，名唤单简。
听说他相过的人，就没有不准的。
而且这位单简跟其他坑蒙拐骗的相士，最大的不同之处在于，其他相士相的是运势未来，可他不相这些，他只相人心。
换句话说，如果去问这位单简，自己未来的财运官运如何，他是绝对不会说的。
他只解人的心性品德。
“正是，没想到苏老板也听说过他。”褚苏点头承认了。
“你先说说，他是什么情况。”苏小暖心中倒是升起了几分好奇。
她不信人的命运可以由天注定，但是她同样觉得，一个人未来如何，是能够通过分析这个人来判断的。
一个勤劳本分的人，肯定会比好吃懒做的人更容易得到幸福。
若是单简只是个招摇撞骗的江湖相士，苏小暖绝不会管他。
可既然他的行事方式如此特殊，说不定真的是个善于相人的能人呢。
毕竟这世上，本就有人善于看人。
“我那好友平日里也有习武防身，可身子骨一直都很虚弱，每逢天气变幻，他都要躺在床上病好几日。”褚苏苦恼地说道。
看似是一件小事，可其实也会让人很烦扰。
苏小暖心中猜测，或许是单简抵抗力有点差。
这种情况，她还是比较有把握的。
“好，那我大概知道了，具体的情况，还是要等先看了你那位朋友再说，他何时方便？”苏小暖问道。
“最近几日，他连门都出不去，随时都方便。”褚苏说道。
苏小暖一想，这几天确实是天气不怎么好，怪不得单简会直接病倒呢。
“那就等他风寒走了，我再去见他吧。”
“好，倒是我派人通知你。”
于是这件事就这么定了下来。
苏小暖忙活了几天，就收到了褚苏那边传来的消息，说是单简终于病好了。
“六公子，你今天能跟我一块去见个人吗？”苏小暖找上了楚幸。
楚幸刚午睡醒，这会儿还睡眼朦胧的。
他闻言揉了揉眼睛，含糊地说道：“二姐，要是相亲的话，没你一半好看的姑娘，我是不会考虑的。”
苏小暖顿时无语。
“没让你去相亲，是让你去跟我看个病人。”苏小暖说道。
楚幸这时候走到院子里，被冷风稍微一吹，才终于清醒了过来。
“病人？”他打了个哈欠问道。
苏小暖点头，“是跟我合作的一个商人来求助的，让我开个药膳方子，帮他朋友调理身子。”
“那你叫我去干嘛？”楚幸疑惑地问道。
他是知道苏小暖会做药膳的，效果拔群。
而且他私下里也研究过她的药膳，因为混合了很多种食材和药材，居然连他也不能准确找到原材料是什么，更别说知道原材料的配比了。
不过那药膳确实对人体无害，并且有极好的调养身体的效果，这一点无疑是很确定的。
第二十五章 批语
