胖胖宜家:农女王妃-第39章
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坊间还传着，那胖姑娘着实是不知好歹，钱二小姐眼光多毒，那么挑赐的一个人，却看准了一个胖丫头的小背包，那还不是小胖丫头三生有幸啊，偏偏，那小胖丫头还不知好歹，拒绝了钱二小姐。
这会倒好，拒绝了钱二小姐的胖姑娘带着她的小背包找上了采衣坊，还要放在采衣坊寄卖，采衣坊可是找不到拒绝的理由，一来，大家都很感兴趣被钱二小姐看上的是怎样的小背包。二来，采衣坊的掌柜是亲自看过小招寄卖的小背包，的确是很有特色，甚至还可以再做得更加精致一些。
各家夫人小姐从来就不缺银子，缺的是相互之间的对比。
谁的更好，谁的更美，谁的更与众不同。
这才是她们关注的重点。
她们在意的从来不是这个有多便宜。
第97章 私人订制
廉价的东西是入不了她们的眼，任何一样东西，都必须做得足够精致，不能有丝毫的廉价感，采衣坊向来是走精致路线。
小招拿来寄卖的小背包，看起来也的确是够新奇，够精致。
包上的花样也很有特色，不像是绣着。
掌柜的拿着背包，摸了半天，也看了半天，包的材质不算顶好，倒也过得去，只是这上头的纹样——每一只都不一样，看起来非常精细，却不是绣上去的。
“这纹样是染上去的？”掌柜是位四十来岁的妇人，全身上下都装扮得相当华贵，精致，生得也是极美的，眼中有波。
小招摇头，“当然不是，”
“那是用什么样的手法做出来的？”掌柜的再问。
“花掌柜，这可是咱们的秘密，说不得，”小招可不天真，她做了一个噤声的动作，“这是第一次寄卖，若是货卖得不错，往后咱们还可以继续合作，说不定，到时我就会把这个秘密告诉你了。
花掌柜本名花采衣，采衣坊就是以她的名字命名的，当年她所嫁的丈夫在明州府也是个有名望的人，可惜，天妨英才，花采衣的丈夫早早的就去世了，留下一个儿子由花采衣拉拔长大，她成立了采衣坊，做了许多的努力才有今天，这算是有花采衣自身完全与人不同的魅力所在。
她看人看物的眼光也是非常独道的，明州府的夫人小姐们也极爱与她交流，听取她的意见，有些官太太还是指定要花采衣亲自上门量体裁衣，换了别人，她们可是不同意的。
一如钱家的大夫人，二夫人和二小姐，钱家大小姐出嫁之前，也是由花采衣亲自量体的。
花掌柜可是看惯了人故弄玄虚，她可容不得他人唬弄。
不过，看在钱二小姐看上她随身小袋这件事上，暂且容她一容，花掌柜的收下了小招交托的小包，并允诺，一定会挂在显眼的地方，并且，向来坊内的客人们推荐小招的小包，更会将钱二小姐看中这件事大肆宣扬。
半天时间，十只小包便卖得干干净净，买不到的客人更是下了定金，要定这款小包。
采衣坊卖得火的，自然是大家争相抢购的，那些名门富户的夫人小姐们可不愿意落了人后，花掌柜的看中商机，立刻让底下的裁缝，绣娘照着小招所制小包的样子做出一批。
这一点小招早就料到了，商人无不见财起义。
她也得到了她想要的，明州府夫人小姐们的反应。
花掌柜付了她双倍的金额，她是个生意人，最清楚声誉有多重要，纵使其中耍了些手段，也万万不能落人口实。
小招收了一笔不小的银钱，掂在手里是沉甸甸的，份量还得她的喜欢。
倒是一直跟在她身边的徐笑实在是瞧不过眼。
“她分明是剽窃了你的东西，你还欢欢喜喜的接她的银两，这样的店铺，直接砸了也不可惜。”徐笑道。
小招摇了摇头。
“要砸个店铺还不简单，可后续要处理的事情太多，我可不想给自己找来不必要的麻烦，”花掌柜一介女流能做到如今的规模，若非背后有靠山，定是不可能做大到这种程度的，官家背后到底有多少是他们的靠山是谁也不知道。
“未必要明着来。”
“哦，”小招听着笑歪了眼儿，“阿笑，你是想暗着来吗？”那倒是有趣，“那倒是可行，不过，这事是在预料之中，若是他们当真太过份，咱们就暗着来，这一回，看在银子的面上，开一扇方便之门又如何。”
徐笑睨她，听她的语气，似乎已经有了打算。
“你想做什么？”
“你看着便好。”小招挑了挑眉。
小招有小招的打算，名门富户嘛，最不缺的就是银钱了，她便要抓着他们的攀比之心，制定独一无二的物件，她让所有的都知道她可以私人订制，之前钱二小姐看中的可就是她身上背着的独一无二的小背包，如今这款小背包在明州府已经泛滥了。
先是名门富户家的夫人小姐们几乎是人手一个，小招做了一批性价比更低一些，用料更平价一些的卖给寻常的百姓家，一时之间，整个明州府的女人们随身都背着一个这样的小背包，背包里装着些散碎银两，巾帕，上头的染印纹样还可以衬出衣衫的美。
只是，这样一个全民都背的小背包，在名门富户的眼里便不稀奇了，有些人背了一次两次便不再背出去，所有人都拥有的东西并不具特色。
她制作了一张极具特色的“名片”，上面有特殊的纹样和简单的介绍，她只需要让想找到她的人知道在哪里可以找到她，要找到她也很容易，直接上采衣坊，有任何需要，告诉采衣坊的人。
她隔一日会上采衣坊拿名单与客户要求，当然，她要求客人付全款，她才制作，否则，她可是不予理会的。
花采衣一来是想看看小招能玩出什么花样来。二来，她也挺稀罕小招做出来的东西，的确是非常的独特，并不常见，明州府的夫人小姐们对小招所做的新物简直是趋之若鹜，短短三个月的时间，明州府内谈论的便是徐小招今日又为谁订制了新品，一旦打听到哪家夫人小姐找小招订的新品，便会立刻找个原由上那人家里去，或是邀至府中，看个明白。
花采衣瞧在眼里着实是眼红，以往采衣坊也是打着这样的名头，对各府夫人小姐也是实行订制，夫人小姐们有什么要求，采衣坊便按着她们的要求去办，可徐小招不同，客人也可以向她提意见，有时她会照着客人的要求办，有时，却是直接按着她的个人喜好去办，无论好坏，她出手的东西，客人都是满意的。
徐小招收下客人昂贵的银钱，有时客人一高兴，还会给出不少的打赏。
那可全都是白花花的银两，看得让人眼馋。
花采衣也曾试着让采衣坊下的绣娘，裁缝照着小招的法子做，但，都不可能做到小招的程度，于是，花采衣又放下架子，想要拉拢小招，希望小招加入采衣坊，往后，她所制之物皆冠以采衣坊的名头，两方分成，小招取大头。
第98章 乘机说服
小招自然没有答应。
花采衣虽是一介女流，却有一颗不逊于男人的野心，她太清楚如何去做一个商人，如何窥得商机，一旦被她瞄准，她也必定是不择手段从中谋取利益。
花采衣还欺小招是个还未完全长大的小姑娘，这些日子以来，除了跟随她身边的少年，就没有看到一个大人与徐小招同进同出的。
小招说，她是从南方搬来的，才到明州府没有多久。
南方离明州府很远，要想打探虚实，的确需要费上许多的精力。
“小招妹妹，”花采衣自打几个月前便如此亲昵的称呼小招，“你还是个孩子，不知人间险恶，眼下看起来形势的确是一片大好，可一旦遇事，你一个孩子如何应付得过来，”她撇了徐笑一眼，此少年看起来倒是有些气势，也必定不是寻常人家出来的，正因为如此，她才用较柔和的手段，“你哥哥也是个不善言语的人，一旦遇上胡搅蛮缠的人，对你们着实是不利的，你听姐姐一句，姐姐不会害你的。”
花采衣命人奉上最上品的茶，拿出的是极美味的点心，这倒是投了小招的喜好，她爱吃，正因为如此，她才有足够的忍耐力坐在采衣坊的豪华试衣间内，满面带着笑，听着花采衣费尽心思的劝解。
她当然知道一旦她做起来，必定会让有些人眼红，所以啊，她现在已经控制订单了，一个月只接五单，若是超了，自动排到下个月，如此一来，她可是轻松了不少，还能赚到不少的银两。
果真是女人的钱好赚，那些夫人小姐们出手可是相当的阔气，只要独一无二投其所好，价钱都是随她开。
徐家人口简单，对生活要求也简单，吃喝用度花不了多少钱，如今小招手头已经存了一笔钱，她已经有打算，并且开始物色买下一个小店面，打造一间属于她的，独一无二的店铺。
“小招妹妹，你别只顾着吃啊，应姐姐一声。”花采衣脸上的表情已经有些僵硬，她自持在人前绝对能保证自己情绪不会有过大的波动，应付那些夫人小姐最重要的便是态度，如今，她拿出同样的态度面对徐小招，却让花采衣倍感挫折，徐小招从头到尾的表情都很好，温温和和，以笑相对，可就是不回她的话，不说好，不说不好。
花采衣只觉得自己这一拳是重重的击在了棉花上，给不了她什么反应。
“姐姐，”小招爽快的应了一声，拍了拍手，喝了最后一口茶，味儿很好，她吃得够饱了，老是来采衣坊蹭吃蹭喝的她也挺不好意思的，只能当一个称职的听众来让花采衣说个够，“谢谢你的款待。”她起身，就要告辞了。
花采衣双目一垂，眼神有些泛冷。
“小招妹妹这可是在戏弄姐姐。”
“怎敢，”小招立刻否认，“以姐姐如今在明州府的地位，谁还敢戏弄姐姐啊，小招可是万万都不敢的，”
“那你是答应了。”
“小招可不敢糊弄姐姐，小招能力有限，自个儿挂个牌子招揽些生意，无论好坏，都由小招自个儿承担，可一旦涉及到采衣坊，难道姐姐就不怕有朝一日，小招万一一个不小心得罪了哪家夫人小姐的，做出来的东西也不尽如人意，会累及采衣坊吗？”
花采衣的确没有想过，在如今众人追捧的当下，她需要的只是把握当下的商机，一旦日后徐小招当真得罪了他人，抑或是再也拿不出让人满意的作品，她也不怕徐小招累及采衣坊，到时，她大可推得一干二净。
采衣坊可是数年的老店，深得明州府的夫人小姐们肯定，岂会如此轻易的就被抹黑。
所以，花采衣还是很放心的。
也敢大胆的允诺。
“小招妹妹说这话可就见外了，姐姐可是把你当成亲妹妹一样看待，看听是你的才华，你的能耐，无论将来会受到怎样的后果，姐姐和采衣坊绝对会一力承担，不会让妹妹受任何委屈的。”好话，自是说在前头的。
“姐姐这么说——，”小招是一脸的为难。
花采衣见状，甚是心喜，看来，小招的心还是有些动摇。
花采衣一把拉住小招的手，让彼此的关系更亲密一些，“小招，姐姐是绝对不会诓你的，你若是信不过，姐姐每个人皆可先付你一部份的预付款，每个月底，再按当月成交的数额算给你，绝对不会让你吃亏，只会让你更省事，赚得多，咱们采衣坊在明州府的地位也能够更加稳固。”更重要的是，花采衣还想籍此将采衣坊的名头扬出去，让更多人慕名而来，甚至是连皇亲国戚也想慕这个名。
明州府也有皇亲国戚，东门外住着的正是当今皇贵妃的二弟，圣上的小舅子，那可算得上是当朝的国舅爷，在明州府哪个不让着半分，国舅爷不过才二十来岁的，正值青春，府中姬妾不少，可从来没有人到采衣坊订制过衣衫，听说，国舅爷那些姬妾的衣衫全都是皇城的锦绣坊送来的。
锦绣坊可是皇城最大的民间制衣坊，名头响亮，规模很大，那一直是花采衣的目标，她希望能把采衣坊做到与锦绣坊并肩，甚至有一朝一日，超越锦绣坊成为民间第一大制衣坊，甚至是成为皇家御用的。
小招正想再推一推，这时，门外有人来报。
“掌柜的，钱二小姐为了，指名要见掌柜的。”
钱二小姐？
可不正是当日在街上盯上小招贴身小包的钱二小姐嘛，这倒也奇怪，小招那款小包卖得是红红火火的，可一直不曾见钱二小姐出现在采衣坊，别家夫人小姐们都争着抢着订制稀奇玩意，钱二小姐也是没声没响的。
这可不像钱二小姐的性子，以钱二小姐张扬的性子，她看上的东西，除非是得不到，否则，她定是不择手段也不要得到的。
花采衣不敢有片刻耽搁，与小招之事，可容后再议，倒是钱二小姐，那是绝对得罪不起的人儿。
“小招妹妹，姐姐有客人，你且再待一会，姐姐接待过钱二小姐之后，再与你细说。”
第99章 钱二小姐
小招不想呆了，今天在采衣坊她已经呆了快两个时辰，她还得回家。
阿笑还在外头等着她，该是等得不耐烦了吧，虽说，他在外头也是有吃有喝招待着。
“小怜，你跟花姐姐说一声，我先回去了。”
小怜是采衣坊的工人，负责给贵客端茶倒水的，跟小招也算是很熟了，花采衣让她留在此处招待小招。
小怜一听小招要走，可是急坏了。
“小招姑娘，掌柜的一会还有事要与你谈，你再呆一会，别让小怜为难好不好？”小怜可怜兮兮的祈求。
小招也不为难小怜，小怜比她大两岁，只因家里贫穷，才小小年纪就入了采衣坊，做的是服侍人的活计，就为了每个月赚那几钱银两帮助家里。
“你放心好了，我不会让你为难的，”她不走偏门，她走前堂，当着花掌柜的面告诉她，到时，花掌柜也不会因为她私下离开而责怪小怜了。
“小招姑娘，你真是个好人。”小怜都快要落下泪来了，她来了采衣坊做端茶倒水的活计已经有一年了，见惯了太多的夫人小姐们，大多都是高傲，清冷不把她这样的下人放在眼里的，没有大呼小叫的斥责她就已经够感谢的了，哪敢指着客人替她向掌柜的说情，掌柜的说了，客人就是天，他们得供着，若是让天变了脸，他们的日子也不好过，所以，小怜招待客人向来是小心亦亦的，可不敢有半点失了礼数。
小招离了试衣房，扫了一眼，在正堂的偏角发现花掌柜的身影，她正与钱二小姐说着话，钱二小姐那人小招是见过的，就算隔了月余不见，还是能一眼就认出来。
一脸的冷若冰霜，看起来高傲又高贵，只用眼角瞧人。
皮肤倒是细致得很，身上的衣衫也是经过特别打点的，可以看得出来，是个生活品味很高的人，这样的人，对任何人任何事的要求，自然也不会低到哪去。
小招脸上堆上笑，走了过去。
“花姐姐，我家中还有事，要先回去了，改明儿个，我再来。”
花采衣一回头，确见小招，她撇了不远处的小怜一眼，虽然不高兴，却也没有说什么，片刻之间，她脸上的神情便缓和过来，“小招妹妹可是说定了，改明儿个，姐姐可在此处等着你。”
“好说好说。”小招双手背于后，像个小老头似的，正打算走，却被钱二小姐给盯上了，钱二小姐眯着眼打量着小招，再由身边婢女确定的确是此人，钱二小姐朝身边婢女使了一记眼色。
她身边的婢女立刻开口道：“等等，”丫环玲儿可是早就瞧准了，此人正是当日在街上遇上的小胖妞，小姐看上她的随�
