捡垃圾的学霸暴富了-第11章
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再看国内的客户心态，无论买或卖，都更含蓄，比较注重隐私，不会想让什么人都知道其出售或使用了二手的物品。买方也不习惯公然去某个陌生的地方，在众目睽睽之下，挑一些自己并不是很熟悉的东西。国内的典当行又只将二手奢侈品作为很小的一种门类，缺乏相应的专业鉴定人员，价格压到最低以确保风险相对最小。同样的利润也就没有那么丰厚了。
国内对二手奢侈品的销售没有所谓政策的引导。空白、原始、没有规则约束。就像是尚未被殖民的原始之地。说的好像太严肃了……那么举个活泼却未必很恰当的例子。
有人去非洲看大家都光着脚走路，天气也确实太热不适合多穿，人穷的叮当响，就认为这里根本没有鞋类的生存余地。但是有人在非洲开了一间做拖鞋的工厂。生产的拖鞋从几块到几百块都有，几块钱的直接发给员工穿，几百块的卖给当地的酋长和有钱人。于是引发了一场穿鞋的风暴。现在再去非洲，会发现有许多穷人打工一个月，换来的钱只为了买一双看起来很酷炫很体面的品牌拖鞋。”
闻玄歌而知雅意，崔丽丽略带疑惑道：“爱丽丝女士莫非是想开拓国内的二手奢侈品市场？那么不应该找典当行或者更大的巨头来谈合作么。为什么会与我这等籍籍无名之辈闲聊呢？”
“我有正品货源，而你的眼光独到，又可以快速精准的找到大量目标客户。”张张没有过多的解释，继续演绎设计好的台词，“何况，这个生意的灵感，只是我生活的一点调剂。寻到有缘人，慢慢做起来，如同养花种草。或许某一天，花开了，收获一下惊喜。”
真是大气而文艺的论调呢，崔丽丽忽然觉得遇到了知音，生了某种共鸣，眼中的神情更加恳切。
其实研究过崔丽丽的围博之后，针对性设计了这样的台词，一击即中，对方会有如遇知音的心态，已经在张张的意料之内。
“那么，请谈谈你的想法。”张张需要让崔丽丽自己说出一些话，来加深这种心理印象。
“的确，假货这个问题一直是国内二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品，手包、化妆品，大家可能看一下照片就分辨，网络上也有类似的店面在卖货，这也是国内现阶段的主流模式了。不过高端一些的珠宝或者某些限量版，国内根本就没有一手的销售，亲眼见到真品的少之又少，也就很难确认。
如果有闲暇和充足的预算，谁会飞去境外专门选购二手呢，那还不如直接去买一手新品。总之，正品货源很少，也正是因为挑选的余地不多，就好像没人会感兴趣。越是如此，便是典当行那边也不愿意多收货，价格给的很低，进而卖方惜售，货源进一步萎靡。
如同您通讯号头像那一款胸针……恐怕就算有人知道背后的故事，了解其真实价值，也没有那种专业能力分辨是否真品。”
崔丽丽忍不住炫耀了一下自己的眼力和见识，在看到对方明显友善的肯定神态后，她获得了更大的自信，沿着话题继续问，“那么爱丽丝女士有什么好建议能解决这个问题呢？”
“首先关于假货与货源的选取这个问题。如果只是普通常见箱包配饰几万块的奢侈品，国内的仿造水准已经达到真伪难辨的地步，正品又量大，鱼龙混杂。所以我的货源更倾向一些珍贵的限量版，以及国内的技术还做不出高仿的东西。然后要某种类似背书的东西证明商品的真实性。第二是信任的人推荐，才能让潜在客户并未亲眼见到实物的时候就感兴趣。
背书，比如正规的购物凭证，我手里的大多数商品都是有的。而您在圈子里的人脉，也毋庸置疑。”张张的语气很肯定，带着一种高姿态的气场。
早在初中，张张就经常帮爷爷与收垃圾的公司交涉，练就了一套卖方的硬朗姿态。那就是对自己的商品表达出充分的自信，哪怕只是一堆淋过雨的破纸壳，也不能输了气势被人挑剔。
而她对面的买方，一般都是些看起来凶神恶煞的粗壮青年，实际上却都是披着虎皮的样子货。他们这些做小买卖的人，早已被生活磨砺的惯于欺软怕硬。在面对比他们更硬气的人面前，如果并不牵扯到过多的利益冲突，首选就是和气生财的退让。
人善被人欺，自重才能让人尊敬。虽然张张年纪小，不过卖垃圾积累的交易经验，已经超过了那些不谙世事买东西从不还价被保护在温室里的同龄人。
“我的人脉肯定是有的，潜在目标客户不少。”崔丽丽也表达了一下自己的能力。
张张微微一笑：“很好。畅想完未来的市场前景之后，就是如何落地的问题。下一步，我觉得是合作互信的建立。我的建议是，我先选取一些比较好鉴定分辨的货品给到你。你用你自己的方式，将它们出手。当然我会根据物品的原始价格给一个合理的售价建议。你也可以针对国内行情对售价进行修订。我先收取这些货品建议价格的一成作为押金。你售出后，可以获得建议价格的两成佣金。第一次，五件物品，货到。付。款。”
崔丽丽不免心动，就算是一个三五万的手包，市面上按照五折卖，售价是两三万，两成佣金便是四五千元，五件物品就相当于她一个月薪资收入，还不用上税的。而她的付出无非是给通讯号上的艺人们发个照片，或邀请小聚，现场看货。这些聚会联络本就是她日常工作的一部分。而且一开始如果只是五件物品，一成的押金并不高，更何况是货到付押金的模式。相当于空手套白狼，怎么想都不会亏。
这样的信任可以视为对方做了让步。崔丽丽却不是没做过这类生意的生手，得了好处也还要坚持保障自己的利益，她小心的问道：“如果东西卖不掉呢？”
“市场需要慢慢培养，我并不急于将东西出手，也不希望货品贱卖的太厉害，影响了大家的利益与形象。”张张其实是站着说话不腰疼，只要今天能初步达成协议，将最初五件货品的那一成押金收到账，就足够她往后一两年的学费和生活费，当然费用是以目前这种低标准的预算。
或许到了帝都，消费压力会陡然增加。于是她又补充道，“不过，如果实在没人感兴趣的东西，可以退货给我，我还有其他的合作伙伴。而且我的货源也很充足，可以再发一些你觉得比较适应国内市场的东西。”
如果一开始，两个陌生人，上来就说，我有货，你有客户，我们谈一下具体合作细节，无需感情交流，卖垃圾的交易应该是没问题，薄利多销就好。
不过卖二手奢侈品，一集装箱的货不能论斤出掉，需要很长时间稳定的渠道，慢慢出货，才能利益最大化。因此，画一张大饼，谈调性的同时泄露处一点点野心，潜移默化之中产生某种思想上的共鸣，情感维系利益使然，奠定合作的稳固基础是必须的。
现在换做是崔丽丽被大饼打动，主动关切道：“那么我可以看一下第一次货品的样子么？”
作者有话要说： 点击作者收藏进入专栏，可见预收文《土豪我们做朋友吧＇穿书＇》，文案如下：
李依然穿书，强悍女汉子一枚硬是套入了柔弱无依花瓶的壳子里，以前挥拳碎板砖的她，现在跑两步就喘。为了逃离被花心男主追了甩甩了追，被女配们各种算计陷害，最终惨死的命运，她决定，珍爱生命远离男主。
化妆变丑第一步，锻炼身体不能停。接下来，她要赶紧找到那个人傻钱多的男配：“土豪，你有钱，我有项目，咱们一起干票大的？”
穷的揭不开锅，已经没干净裤子穿的男配周木川，看着找上门来却裹得严实藏头露尾不分男女的人，心中一凛，面上却露出招牌傻笑：“你哪只眼睛看到我有钱？”
“我知道你以后会很有钱。走，我带你去找亲爹。”熟知剧情的李依然自信满满。
于是她带着男配一不小心，生生将男频争霸权谋文玩成了赚钱发家富甲一方的种田爽文。
故事发生在平行宇宙，架空现代，这里是将太平洋当成内海的某超级大帝国，有飞机电脑各种现代化产品，也有君主立宪九王夺嫡。当然主线是小人物如何翻身，成就一番大事业。
周木川白切黑，女主自强，事业为主，感情开窍的晚。
第20章 崔丽丽的理想
张张从LV小挎包里拿出那个借来的水果手机，并没有急着打开专门注册的围博，而是先开了那个新注册的通讯号，翻到个人名片那页，头像就是今日这套高档衣装的侧脸自拍，PS后的效果选了高雅与成熟的滤镜风格，递到崔丽丽眼前：“这是我经常用的通讯号，之前那个只是普通朋友初次接触。如果崔女士与我合作，我们可以建立更亲密的联系。”
有钱人保护隐私，有多个通讯号不奇怪。不只是有钱人，就算普通人有两个及以上的手机号，办公和私人用的通讯号分开，也是很常见的操作。
到了这一刻，崔丽丽的心态已经潜移默化被植入了某种荣幸的意味。她的家庭背景很普通，与豪门完全不搭边。在工作后才逐渐认识了一些有钱人，但有钱人并不等于豪门世家。暴发户或者高级打工精英新贵，与那些传承几代文化底蕴与资财都很丰厚的人是截然不同的。跻身真上流社会，一直是崔丽丽的梦想。
就算她此时已经通过努力成为了一个收入不菲的高级打工者，但是她依然明白她与那些天生就在那个圈子里的人还是有差距的。是来自原生家庭的意识形态上的差距。
然后张张将围博上那几张精心挑选的照片展示给崔丽丽。不用张张主动提，崔丽丽就用自己的官方号关注了这个名为爱丽丝的集装箱的围博。
崔丽丽好奇的问：“为什么你用了这样感觉很特别的名字？”
“大概是因为货物多到可以塞满一个集装箱？”张张唇角微微上扬，露出了一种不能用语言描述的神秘微笑，“那么请发给我一个收货的地址吧。我会安排助理或阿姨将第一批货发给你。而建议的出手价格，我单独写到通讯号上与你沟通，如果你有什么问题也可以留言，请注意保密。对了，我不一定在国内，可能在飞机上或有时差，也许不会接听电话或及时回复留言，请见谅。”
真是有钱人的派头，又是助理又是阿姨的。崔丽丽在心里羡慕了一下，对围博上那几张照片匆匆一瞥，大致估出原始价格，比她预想的高出了起码一倍。但是人家大气的直接先发货，她不妨收到了看看，如果真是正版货，那五件东西不愁卖。然后控制不住畅想了一下一整个集装箱那么多的货，转化成佣金后的价值，不免有点激动。到时候她自己也能养个常驻家的保姆了吧。
崔丽丽毫不犹豫在通讯号上回复了收货地址。却看到办公室的公共行政助理发了个通知，二十分钟后小秦总将与她进行视频通话。
如果是手下艺人或其他合作伙伴，崔丽丽可能就在咖啡厅直接视频了。但小秦总不同，这个时间段是公司规定的上班时间。如果让小秦总察觉她在某咖啡厅与旁人闲聊，而不是兢兢业业值守在办公室，或许会产生负面的影响了。
所以她只能对爱丽丝女士委婉表达歉意，说要回去应付一下工作，还主动结了咖啡钱。
“爱丽丝女士，你住在哪里，方便返回么？”崔丽丽出于礼貌的问了一句。
张张理直气壮指了一下对面的五星级酒店：“在那边的酒店，不过近期要飞去帝都看朋友呢。”
对面那个五星酒店，淡季普通大床房一千多一天的房费，套间更是贵的离谱，崔丽丽平素出差只能住四星标准，超标是不能报销的。她也就是偶尔度假，带着家人才会舍得享受一下五星酒店的服务。她心中有点微酸，畅想着总有一天，她也要成为那种能随心所欲住五星酒店的真有钱人。
已经被贴上真。有钱人标签的张张没有马上走，别人请客的咖啡，哪怕难喝，也要喝完再走才不亏。她果断将免费糖和奶脂沫都导入咖啡杯内，直到香甜气息掩盖了原本的苦味，才一饮而尽。
无论崔丽丽将来会有怎样的怀疑，只要她的货是真的，又不急着售卖，她能为对方带来利益，那么合作就有继续的可能。
崔丽丽赔笑辞别，心情愉悦的回到了办公室，在等待被小秦总召唤的时候，又从头回忆了一下刚才的经历，试图忽略掉未来的巨大利益诱惑，找回最初的理智。她们今天只是口头谈了一下，并没有签订任何纸面的合同。当然，人家说了这是生活的调剂，或许压根就没想过还签什么合同。她以为人家在让利，也可能只是被试探忠诚度的方式呢。人家是0看看她是否有信誉，是否值得进一步交往合作。
她下意识翻看爱丽丝的通讯号，果然人家并没有开放朋友圈给她。至于那个爱丽丝的集装箱围博号，也只有那一篇内容，粉丝两三个，异常冷清。
不过再仔细想想又觉得可以理解了。常年生活在国外的人，使用的社交软件根本不会是围博和通讯号。爱丽丝一定是入乡随俗，到国内开辟新的销售渠道，才新注册的国内这些社交软件吧。
崔丽丽级别足够高，在公司开敞办公区拥有一间小小的隔断办公室，却与小秦总那间三十多平朝南的独立大办公室根本没法比。
小秦总公开头衔只是董事长的特助，可是公司核心管理层都知道，小秦总的父亲董事长老秦总才是挂职的“闲人”。公司日常事务正常运转有总经理负责，是高薪聘来的职业经理人。实际做重大决策的时候，则需要小秦总说了算才真算数。
最近几年，秦恳虽然远赴美国读书，在公司真人出现的时间很少，基本都是视频参会，但对公司的掌控力越来越深。想来毕业后，老秦总就会退位让贤了。
崔丽丽进入公司比较早，是知道一些内情的，比如大小秦总虽然在外人看来已经是足够成功的商业大佬，名下好多公司，身价过亿，但是他们实际上都是隶属于许氏集团的“家臣”。
在公司里说一不二，在娱乐圈里被众星捧月的小秦总，在许氏集团的继承人许多颜那里，其实就是个跟班。
而崔丽丽则很清楚，她至今仍在努力争取，成为那位跟班赏识和信任的心腹，期待着有朝一日，能借机离那个圈子更近一步。
作者有话要说： 今日五更1/5
第21章 小秦总的神助攻
秦恳打开与崔丽丽的通讯视频，此前他刚结束了与卓华娱乐公司总经理的视频例会。每周例会，方总经理会向他汇报公司内的重点事情，有决策或讨论时，这个会时间会比较久，没事的时候则很简短。
所以今天他相对很闲，便想起了有件事要当面和崔丽丽讲一下：“崔姐，近来工作不算太忙吧？”
“感谢秦总的关怀，方总经理管理有方，艺人们也很努力敬业，最近的工作的确都还顺手。”崔丽丽毕恭毕敬的回答，是很端正的下属姿态，“不知老板有什么吩咐？”
秦恳便不兜圈子，直入主题：“其实今天联系你不是为了公事，而是有一件私事。小景之前私下里与你有往来吧？”
景少？那位与秦恳一样，隶属许氏集团，从小陪伴在颜少身边的景少么？崔丽丽点点头：“其实最初还是秦总引荐，我才能认识郝总。不过后来联络，是郝总与我旗下一个小艺人有些牵扯。”
崔丽丽说的很含蓄，秦恳却知道，郝景此前与国内一个小艺人好过。其实也不能说是花钱包养，那是某个假期，�
