悠然见南山[GL]-第33章
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一连走了好几家工厂都没有任何收获，两人的心情越来越沉重，每天晚上待在旅馆里面面相觑，心中都不免焦灼起来，不知道接下来应该去跟谁接洽，才能解决眼下的困境。
好在事情很快有了转机，也不知道是不是看她们两个年轻人可怜，有人私底下告诉她们，其实每家工厂多少都会积压一点货的，但他们都有自己的固定合作对象和走货渠道，不会卖给她们。
生产这种事，即使用机器，也总会有些不合格的残次品积压在工厂里。不过这些东西不符合大客户的标准，但拿出去地摊上零售，因为无论剪裁设计还是用料都不差，还是非常受欢迎的。而工厂为了不自己承担这部分成本，自然要把货卖出去。
但通常都是跟相熟的服装公司合作，不可能考虑她们两个不知从哪里跑出来的年轻人。
告诉他们这些事的人，还好心替她们指点迷津，介绍了一家专门从工厂拿这些货的服装公司，让她们去那边问问。
两人拿着地址找过去，却发现这地方既偏且远，看上去破破烂烂，很不正规的样子。最终她们在门外观望了半个下午，还是没有进去。这世上好心人虽然多，但心怀恶意的也不少，这地方一看就不正规，万一进去出了什么问题，那才真是叫天天不应，叫地地不灵。
“用笨办法，一家一家的磨吧。”蓝姗说，“希望能有收获。”
说是要磨，但她采用的却不是死缠烂打的方式。她们先在工厂附近走访，这些居民大部分在厂里工作，很了解情况，多少能问出一些东西，由此判断这家工厂有没有货，如果有，再上门去谈。
说一千道一万，工厂也是为了吃饭。大部分服装公司收这些残次品也就是做个搭头，价钱肯定压得很低，所以如果她们能够找到目前还有积压货物的工厂，就有机会提前把这批货定下来。
谁会跟钱过不去呢？
这么折腾了两天，终于找到了一家合适的工厂。
在众多工厂之中，这家天盛服装厂很不起眼，规模小，看起来也没那么正规，而且效益越来越差，看起来随时能关门的样子。但陈悠然有种很奇异的预感，她觉得这家一定能谈成。
他们应该比其他厂家，更渴望一笔可以周转的资金吧？哪怕数量不大。
但打听完具体的情况之后，两个人的心都凉了。
这家服装厂之所以会压货，是因为之前一笔订单黄了。东西生产出来了，客户那边却破产跑路了。定金倒是不需要退，可也补不上原料的窟窿呀！所以他们急切地需要将这批货出了。
问题是这些又不是残次品，即使他们愿意只收成本价，也没几个人愿意收。
蓝姗和陈悠然倒是很愿意要，反正出厂价已经是难得的便宜了。但人家服装厂看不上她们。——这一批积压的货一共是五万件，服装厂的意思也很明白，他们不搞零售，想拿货就要一口气全部都吃下。
可她们根本吃不下！
全部身家加起来不到三万块的陈悠然和蓝姗十分头疼。
在她们原本的规划之中，第一趟出来，本来只是试试水。当然，现在都跑到广州来了，这第一回 的货肯定不可能拿太少，但几万件还是太夸张了。不说拿回去要怎么卖的问题，他们也拿不出这么多钱来。
其实大多数服装公司，不过是做个中间商赚差价罢了。他们从工厂拿货，卖给零售商，或者受零售商的委托，向工厂下单，凭借的是自身在这一行业中的人脉和信誉。大部分时候，他们其实也没有那么多的资金周转，通常都是先在工厂打样，客户下单，他们又向工厂支付定金，开始生产，等拿了货发过去，客户给款，才能跟工厂结算。
所以这部分成本，实际上是由工厂来承担的。
可是陈悠然和蓝姗却不能这么操作，因为她们俩人生地不熟，也不是行业内的人，没有任何信誉，根本玩不转。
只能是有多大的胃口端多大的碗。
于是她们开始天天上门骚扰，请求工厂拆卖一部分给她们。理由也很有道理，这么大一批货，大部分人都吃不下，倒不如拆开零散卖，说不定会有转机。就算没有，至少先回一部分款，把员工工资给发了吧？
或许是软磨硬泡真的有用，或许是的确没有别的出路，最后工厂这边同意了她们的提议，可以卖一部分货给她们，但数量不能少于五千件。
陈悠然也很光棍，直接说自己现在只有两万，“五千件，两万块。成就成，不成我们就走了。”
“四千件。”老板咬牙道。
“你刚刚说的不能少于五千。”
“……”
最后老板还是咬牙应下了这个价钱。都是轻薄的夏装，虽然用料好，但是成本其实也就几块钱，平均算下来其实并没有亏损，所以能卖也就卖了。毕竟现在真金白银拿出钱的，就只有这两个看起来很不靠谱的小姑娘。
签完了合同，走出工厂，陈悠然才觉得自己心突突地跳，整个人都有点头晕目眩的意思。
她紧紧抓着蓝姗的手笔，觉得自己手脚软，声音也在发抖，“阿树，我刚刚是不是把家里的存款都花出去了？”
刚刚在办公室里，话赶话的就说到那个份上了，当时热血上头，也没觉得有什么不对劲，等老板点了头，就更不可能反悔了。
现在胸腔里激荡着的热血冷却下来，她才意识到自己冲动了。
但合同都签了……
“没有，还剩下几千块，足够下半年的生活所需了。”蓝姗扶着她，冷静地回答。
“你……”陈悠然紧张地咽了咽口水，“你刚刚怎么不提醒我？”她用另一只手使劲拍了一把脑门，“我当时也忘记问你的意思了。”
“试试吧。”蓝姗没有追究当时的问题，而是道，“虽然有点疯狂，但我觉得不是完全没有希望。我听说这批货是外贸原单，样品我们也看过了，无论款式设计、颜色运用还是布料都不差，就算省城应该也没有那么齐全的货，应该会很好卖。接下来只要给这批货找到买家，立刻就能回款了。”
但她越是这么说，陈悠然就越是心虚，苦笑道，“这不等于把压货的风险从工厂转移到了我们身上吗？”
她都不知道自己是怎么一时冲动，就冲动到这个地步了。
其实当时想的，应该跟蓝姗说的差不多。但想的时候自信满满，这会儿却踌躇起来，不敢相信一切会那么顺利。
这一笔要是赔了，这批衣服够她们一家人穿一辈子不提，之前规划的那些路线，就都成了一场空了。肩上还承担着养家糊口责任的陈悠然只要想一想，就觉得脑仁儿疼。
“没关系，你爸不是签过条子吗？他还欠你两万多的钱没给呢。真要是赔了，就回去找他要钱。”蓝姗安慰她，“那笔钱你本来不打算要的，相当于没有。能要回来的话，就算是本钱又回来了。”
陈悠然：“……”听起来好有道理的样子。
虽然貌似真的是个解决的办法，但是半点都没有被安慰道的感觉是怎么回事？
花出去这么一大笔巨款，就算回过神来有点腿软，也只能咬牙上了。陈悠然深吸了一口气，放弃继续东想西想伤春悲秋，振作起来对蓝姗道，“商量一下接下来的事吧。”
“这么多货，自己拿回去不可能了，得找个车。”最好是那种跑长途的货车，目的地本来就是省城的那种，对方顺便把她们捎回去，价钱可以降下来。
陈悠然却有些担忧。陈伯平本来就是做跑车这一行的，所以她也多少知道一点内情，在外面跑车，尤其是跑长途拉货的，乱得很。
自己带货走私都不算什么，打劫客人肇事逃逸甚至杀人越货也不少。
虽然这些都是陈伯平和他的朋友喝醉之后说出来的，语气也含含糊糊不肯说明白，分不清真假，但陈悠然还是能猜出其中的凶险。
她们两个小姑娘，再怎么谨慎都不为过。
每当这个时候，陈悠然就会特别急切地想要长大。虽然她已经是个成年人，但毕竟太过年轻，一看就社会经验浅薄，人人都觉得好欺负。
两人一路说着话从工厂里走出来，准备坐车回去。陈悠然刚刚想到这里，就看到了街对面的刺青店。
！！！
脑子里忽然灵光一现，她紧紧抓住了蓝姗的手腕，“阿树，我去弄个纹身怎么样？”
“嗯？怎么忽然想到这个？”蓝姗很惊讶。
“这样会显得人凶一点吧？”陈悠然说，“咱们太年轻了，站出去没有说服力，只能从外表下手，让人觉得不好惹，麻烦就会少很多。你觉得呢？”
其实这跟她以前想剪头发是一样的，只是换了个办法。
蓝姗看了看对面的店面，又看了看陈悠然，对她过分活跃的脑回路有些无奈，但仔细想想，也不能不承认这的确是个可行的办法。能不能解决问题不一定，但至少比什么都不做强。
但问题是，“你现在弄个纹身，是可以把不怀好意的人吓住，可是等下你回去摆摊，谁还敢过来买？”
……问得好。陈悠然陷入沉思。
“不过也不是完全不行。”蓝姗想了想，拉着陈悠然走了过去。
进了店里，老板立刻起身迎上来，询问她们需要什么帮助。蓝姗视线一扫，已经看到了自己想要的东西，便指着墙壁上挂着的东西问，“请问这个怎么卖？”
那里挂着的是纹身贴。就跟小孩子吃泡泡糖接下来的透明贴纸一样，做成各种各样的图案，贴在手上看起来就跟刺青一模一样，实际上可以很容易洗掉。
陈悠然见状不由恍然大悟，果然还是蓝姗厉害，有了这东西，想凶的时候可以凶，想装乖的时候照样看起来很乖，还不会对身体造成什么影响，简直再好用不过了。
所以从店里出来时，陈悠然已经是个胳膊上纹着一只鹰的大姐大了。
蓝姗对着她看了一会儿，点点头，又摇摇头，“还不够，差点味道。”想了想终于得出结论，“得把头发烫一烫。”
于是又去烫头，再换上一套小混混专用套装，活脱脱一个不良社会女青年。
蓝姗又买了一套化妆品，自己稍微练习一下，就直接对陈悠然动了手，这套大浓妆一画完，陈悠然整个人立刻成熟了好几岁，看起来相当成熟，估计说是二十五六也有人信。
“是不是太夸张了？”长到这么大头一次用大宝之外的化妆品的陈悠然，对着镜子里陌生的自己，满脸不自在。
“就是要这样的效果。”蓝姗说。
全副武装结束后，两人就去找货车了。陈悠然摆出不好惹的表情，蓝姗跟在她身边做小伏低，顺利谈好一辆车。
她们那点东西当然不够跑一趟的，就是偷偷在本来的货里加塞，算是司机自己接的私活，所以价钱也不贵，还能把俩人都捎带上，就是只能蹲在后面的车斗里。
两万块钱的货压在手里，陈悠然是不敢再耽误时间了，找到车就立刻带人去装箱出发。去工厂结账时还被围观了一下，估计是没想到她能一天就大变样。
拿着收据看工人装车，陈悠然不由唏嘘起来。
其实本来出发的时候，她是想在身上带个五六千就够了，后来还是蓝姗劝她，穷家富路，出门在外会有各种各样的情况，可以考虑多带一点。后来索性取了两万整，她和蓝姗一人拿一半，怕被偷还特意缝在衣服里，又另外拿了几百零钱花销。
没想到一下子就花光了。
一掷千金的爽快她没有尝到，倒是心痛得要滴血的滋味很深刻。
货车装了这么多东西，其实是超重的。不过世界上所有的货车，几乎每天都在超重，这问题也不能深究。何况自己现在是既得利益者，所以当陈悠然跟蓝姗一起蹲在货物堆里，随着车子行走而颠簸起伏时，她心里难得生出几分沧桑的感慨来。
以前那个什么都不懂，只能看得到眼前，为一双鞋就可以不高兴一个月的自己，想起来就像是梦里一样。
第51章 搬家
车厢里都是装好箱的货物； 两人挤在中间，其实并不怎么舒服。
倒不是她们不想坐副驾驶； 只是那边也堆满了东西。听司机的话音； 应该是他自己带的货； 比较贵重的电子产品之类； 不好放在后车斗里； 就把副驾驶占满了。
陈悠然上车前先派了一包烟，中间吃饭也主动请了一次客，又说起自己在这边的生意，以后还要再麻烦对方云云……全都按照蓝姗事先写好的剧本来。而司机的态度； 也越来越客气。
真假不论，但如果真的还有后续的合作，对他来说也不是坏事。
再加上大家又不坐在一起，也没有太多谈话的时间，于是彼此相安无事，一路回来。中间陈悠然跟司机商量了一下，没有去省城，而是绕了一点路； 把她们送到了雨市。
因为走高速不绕路； 只用了十几个小时。下车时陈悠然觉得自己整个人都像是被抖散了架，浑身酸痛得要命。卸完了货； 两人简单地冲洗了一下，就直接躺到床上装死，连饭都顾不上吃； 就直接睡了过去。
即使知道这还不是休息的时候，但也实在是扛不住了。
这一觉睡得很香，整整二十个小时，醒来时那种身体被消耗空了的感觉终于好了一点，懒洋洋的，不想动。
“但是好饿啊。”陈悠然说。
蓝姗道，“背包里还有两个面包。”
“不想吃面包。”陈悠然转过头去看她，“我想吃热乎乎的，有汤的东西。”
出门在外，吃什么都要花钱，两人基本上都是在路边摊解决，没有正经地吃过饭。现在回来了，陈悠然就不想再委屈自己了。
“那起来吧。”蓝姗说，“这里有炉子，你来烧火，我去买菜做饭。”
“不想动。”
“那我去外面端粉回来给你？”蓝姗问。
陈悠然摇头，终于艰难地撑着身体站了起来，“还是我去吧，你再歇会儿。”
“一起去吧。”蓝姗也起来了，“得动一下，不然感觉身体要生锈了。而且我怕我等不到你端粉回来就饿死了。”
陈悠然笑了起来，两人换了衣服，手拉手出门去吃粉。
切成条的米粉在热水中烫软捞出，加上一勺骨头吊成的高汤再切上几片薄薄的羊肉铺在上面，就是一碗上好的清汤羊肉粉了。陈悠然不吃葱花和香菜，否则还会点缀上这两种佐料，为之增色。
本地人吃粉，会再加入一勺辣椒油和酱醋两样，滋味更加丰富，但蓝姗却更喜欢原汁原味的汤头。所以陈悠然稀里哗啦嗦粉的时候，她却慢条斯理地喝着汤，喝完了，才去加其他调料，开始吃粉。
但是一碗热乎乎的汤粉下肚，两人都有种连毛孔都一并舒展开的感觉。
陈悠然吃完了一碗粉，坐在一边等蓝姗，一边慢条斯理吃着粉馆里提供香酥辣。将辣椒切断，在热油中炸得酥脆，再裹上花椒胡椒盐等调味料拌匀，封入瓶中，又香又脆又辣，是下粉的好配菜，也可以当做零食。
从粉馆里出来，陈悠然问蓝姗，“咱们先回去搬家吗？”
“我记得雨市师范学院应该是这两天放假。”蓝姗说，“趁着学生还没走完，去学校里试试，出一点货。”
拿回来的这批货，都是面向年轻人的，在大学里必然会更好卖。而且学生们的购买力不容小觑，又时值放假，肯定愿意把手里剩下的生活费花出去。
雨市师院距离她们住的地方不远，陈悠然本来想租一辆车，被蓝姗拦住，她自己去找房东问了，在附近借了一辆板车，又从房东家拿了一根竹竿，买了一把衣架，就直接把货运到雨市
