悠然见南山[GL]-第35章
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这一个多月的时间，让她充分意识到了，即使是西南边陲的小地方，大部分人看起来都穷穷的，但购买力仍旧不容小觑，尤其是这种价格不贵的日常用品，很多人都舍得花钱。
第53章 滞销
大概是已经有了一次成功的经验； 陈悠然的胆子也跟着变大了许多。
“现在不担心卖不出去了？”蓝姗走到床边坐下来，笑着调侃她。
陈悠然走过去； 在她身边坐下； 然后往床上一倒； “就是觉得……挣钱还挺爽的哈； 趁着有得挣就赶紧呗。”
“你是不是忘记了； 我们也要开学了。”蓝姗说，“以后除了周末，其他时间你都得一个人了。所以我不建议你再像现在这样到处赶集，在市中心摆摊就挺好的； 稳定点，也可以顾着家里。我知道你不想把小米送出去，你留在这边，白天可以带着她。”
带孩子虽然麻烦，但陈悠然倒是已经很熟练了。而且有车，出门也不算麻烦。市中心的生意冷清些，也有冷清的好处，能腾出时间来顾着孩子。在她们认识的商贩之中； 这么带孩子的也不是没有。
“其实我也知道； 就是有点可惜。”陈悠然叹气。
“不可惜。”蓝姗也躺了下来，转头看着她说； “这一次实在是侥幸，实际上我们对这个行业的了解有多少？基本没有。做生意总不可能一直靠着运气走下去，你说呢？”
“你要是不相信； 可以给林厂长打电话问问。”蓝姗说，“这次算是捡漏，但哪有那么多的机会？”
陈悠然面上说着不用，私底下却还是找了一家公话超市，偷偷给林厂长拨了电话。
接到她的电话，林厂长似乎也很高兴，兴致很好的样子，拉着她说话。
结果没等陈悠然将自己的来意说出，就被林厂长的话堵了回来，“小陈啊，我要谢谢你们啊！要不是你们两个软磨硬泡，叫我把货拆开卖，我都没想到这一点。等你们走了以后，我一想，反正现在厂里工资都开不出来了，工人们也都闲着，索性组织他们去跑那些零售商的关系，一家出几百件，最后居然真的把货都清得差不多了！救命恩人哪！我本来还以为这一关过不去，厂子只能关门大吉了，现在看来还有点运道。现在厂子接了新的订单，已经恢复生产啦，真要多谢你和小蓝，下回来广州，我请客！”
果然人人都在努力，便宜也不会一直留在原地等她去捡。
陈悠然默默把自己要问的话吞了回去，“那就恭喜林厂长啦，下回去广州的时候，再去找你。以后有机会，多多合作呀！”
“好好好，下次有货一定给你们留着。”林厂长满口答应。
打了这个电话，陈悠然也清醒了很多，不再总想着再大干一笔。
林厂长可以发展成长期稳定的供货渠道，但是这还不够，要做这门生意，她需要学习和了解的东西还有很多。总想着一步登天没有任何意义，得脚踏实地地往前走才行。
事实上，雨市一中开学的时间，是要比雨市师院更早的。——这也正常，绝大多数中小学开学时间都会比大学更早一些，而高一新生因为需要军训，所以会更加提前，八月中旬就开始到校报名。
蓝姗果然免了所有学杂费，并且还在开学典礼上拿到了一份奖学金。但是与之相对的，是学校对她的严格要求。
她被分在了重点实验班，而这个班级是有竞争机制的，只取学校每次月考前五十名，如果名次掉出去，就会落到后面的班级，由其他人顶上这个位置。而蓝姗免学费的标准，也是要留在这个班里，一旦掉出去，就要将学校免除的学杂费重新补上。
至于奖学金，只发给年级排名前十，能不能拿到就要看自己了。
被这么一震，陈悠然更加清醒。对蓝姗而言，如今最重要的始终还是学业，赚钱什么时候都可以，耽搁了前程得不偿失。她中考分数那么高，最终也只排在年级前十而已，并不是第一名，可见这所学校竞争压力之大。
怎么可能再让她分心去管生意的事？
这个关键时期，自己应该做好家里的一切后勤工作，确保两个高中生的学习不受打扰，照顾好陈小米这个小家伙，而不是总想着搞事情。
过了这三年，大学之后就会轻松许多，到时候陈小米也该上幼儿园了，她们就可以腾出手来，考虑赚钱的事。
而这段时间里，自己要做的是打基础，积累经验、资源和人脉。
军训的一开始，自然是非常折磨人的。每天都要顶着大太阳拉出去各种训练，叫人难以承受。为此陈悠然还特意给蓝姗和陈嫣然准备了加盐的凉白开，好让她们补充盐分。效果如何不好说，但很长一段时间内，陈嫣然对喝水这件事都有心理阴影。
好在雨市所在的这个省份，号称“天无三日晴，地无三尺平”，所以没过多久，确切地说，九月之后，就进入了雨季。
连着下上三五天的雨水，晴上一两日又继续下，操场上到处都是积水，就算想要军训也很难进行，只能等地面稍干的时候见缝插针地训，其他时间，不是在教室里听思想教育课学唱军歌，就是班主任过来让大家互相认识一下，以便尽快选出班干部，帮助处理班内事务。
陈嫣然性格大方，能歌善舞，虽然入读的是普通班，却相当吃得开，很快就跟同学们打成一片，还被选为文艺委员。倒是蓝姗颇有藏拙的意思，在班上不显山不露水，明明顶着前十名的光环，却几乎没有多少存在感。
就这样，军训期被混了过去。
而这个时候，陈悠然还在雨市师院门口摆摊。
生意没有想的那么好。
一来看准这个黄金期摆摊的人实在太多，而会在这个时候采购的只有新生，肉多狼少，二来……
陈悠然自己或许都没怎么注意过，虽然这批货的几个款式都不错，但彼此之间也是有对比的。比较大众审美的几个款式都已经卖完了，剩下的就是款式和颜色比较偏，不那么主流的。
所以虽然陆陆续续也有人买，但想象中的哄抢画面却是不存在的。
所以之前一个多月的时间卖掉了几千件，剩下的几百件也卖了一个多月，却还剩下了几十件。中间陈悠然自己去了一趟广州，在林厂长的介绍下认识了不少人，又拿了一批货回来。
不过这次运气就没那么好了，因为是一口价打包，所以拿到的货五花八门，有卖得很好的款式，也有的根本无人问津。
到了国庆节之前，陈悠然将好卖的部分都清得差不多了，剩下的还有几百件，不由犯愁。
所以终于从非人的军训之中解脱出来的蓝姗，看到的就是陈悠然对着两大箱子货唉声叹气的模样。她一边叹气，一边将混在一起的各类衣物分拣出来，顺便在自己的小本本上记下颜色款式——这些商品滞销肯定有其原因，以后采购时要避开相同的类型。
“怎么了？这么多都卖不出去吗？”蓝姗蹲下来跟她一起整理，一边问。
陈悠然点头，“谁说不是呢？”
她拎起一件吊带衫，在面前展开。这衣服也不知是哪个天才设计的，用的是墨绿色的布料，分成里外两层，里面是一层轻薄的丝绸，据说可以吸汗，外面一层布料则做了打卷处理，一层层的卷十分均匀，拿在手里远远看去就像是一条海带。
陈悠然将它往蓝姗眼前一放，“你就说，这样的衣服谁会买？”
“……”蓝姗也陷入了可疑的沉默之中。
虽然审美这东西各人不同，但是大众化的部分就是那些，非要出奇制胜，结果就是衣服卖不出去。毕竟这又不是T台秀款，讲究个性，只是街边摊十来块钱一件的衣服。
“我想了想，以后不能再图便宜这么拿货了。”陈悠然说，“还是得挑。”
老实说，虽然之前赶集摆摊，出货很快，赚的钱也不少，但其实也特别辛苦。当时没有选择也就罢了，以后总不能一直那样。所以陈悠然心里，其实还是希望积累经验之后开个店。
这段时间在师院门口摆摊，她也看出来了，这些小年轻们比中年妇女更舍得在衣服上花钱，所以她也把目标定在了这里。
想想，在大学门口开个店，学生开学她也跟着开张，学生放假她就跟着放假，多美！
既不耽误赚钱，还能跟着一块儿休息。
陈悠然这个人，用陈伯平曾经评价的话来说，就是胸无大志，对未来也没什么特别高的期许。
之前是被几万块钱晃花了眼睛，生出过一股雄心壮志，但没多久心里的小火苗就被现实给浇灭了。现在想想，其实有一笔存款在手，对赚钱也没有那么迫切的需要了，倒不如把心思多放在家里。
何况如果能在大学门口经营一家生意很好精品服装店，怎么都可以算得上成功，至少能把家里的日子过好了。
既然目标转变，那么即使现在还在摆摊，对商品的质量把控也该提上日程。
她正沉浸在自己的思路之中，就听见蓝姗说，“其实也不是没有办法。”
“嗯？”陈悠然立刻醒过神来，抛开脑子里杂乱的念头，看向蓝姗，“什么办法？”
虽说她已经放弃了，但这毕竟也是几千块钱，真要能把货卖出去，自然最好不过。何况蓝姗一向有主意，在这上面，陈悠然对她有着十分盲目的信心。
“可以把衣服搭着卖。”蓝姗说。
“怎么搭，买一送一？那不是白送吗？”陈悠然疑惑。
“我觉得可以这样，我们弄一批不透明的包装袋，好卖的和滞销的搭着装进去，然后定个很优惠的价格。”蓝姗说着挑出了一件上衣，一条小裙子，再搭上一件上衣，“这三件包在一起，卖十八一套，说好是清仓价，就算买回去打开发现有一件不喜欢的，应该也不会觉得不划算吧？”
“那肯定啊，就当做只买了两件，也是九块钱一件，比单买便宜。而且赠品嘛，大家的要求就不会那么高了。”陈悠然打了个响指，“我们的商品质量有没问题，只是款式不好而已，穿还是能穿的，大不了不穿出门？”
“再把袋子印得漂亮点，最好是弄成漂亮的小礼盒，还能白得一个礼盒平时用来装东西，就更没问题了。”蓝姗补充。
“厉害啊阿树！”陈悠然茅塞顿开，一巴掌拍在蓝姗肩上，“我怎么就没想到？”
蓝姗本来就是蹲着，不好借力，被她一拍，整个人栽进了衣服堆里。陈悠然手忙脚乱地把人扶起来，又重新燃烧起了熊熊斗志，“走走走趁着有空咱们出去找找印刷厂！”
第54章 美
礼盒款搭配最终大获成功。
大概人多少都有点占便宜的心思； 礼盒的价格远低于单品，买的人反而多了——哪怕他们暂时不需要添衣服； 也知道礼盒未必能开出自己喜欢的； 还是会秉着不买白不买的理念下手。
国庆节活动多； 购物人流量本来就比较多； 搭着这趟春风； 两天时间就把存货全都出了。
再次见识到了学生们的购买力，陈悠然跟蓝姗提起了自己那个在学校门口开店的打算。
“看！我们现在的存款！”她把存折放在蓝姗面前，“我想，先把学费生活费这些单独划出来； 另外存一个账户，剩下的钱就投入到新店里去，怎么样？”
上次虽然的确冒了很大的风险，但收益也相当可观，手里的钱翻了一番还多。
一所大学往往能够养活周边的一个小商业区，衣食住行无所不包，蓝姗想了想，觉得开店是个不错的想法； 不由点头赞同； “比起到处摆摊的奔波，当然还是开店比较稳定。”
她说着； 将存折递还给陈悠然。
陈悠然又推回去，“你拿着。”
“为什么？”蓝姗转过头去看她。
陈悠然说，“你更能干嘛； 家里的钱给你管。以后赚了钱，每个月都往这个卡里存一笔钱作为生活费。这样就算有个什么万一，也不用担心生活没有着落。”
其实陈悠然还打算另外开一张卡，开始存蓝姗和陈嫣然上大学的费用，但这个暂时还只在计划之中，所以也就没说出来。
“行吧。”蓝姗将存折收了起来，笑着道，“我拿着。”
“嘿嘿。”陈悠然傻笑了一下，趴在蓝姗的肩上，看她将存折收进柜子里，“那咱们商量一下开店的事呗，这跟摆摊可不一样。”
大部分人对地摊货的第一要求是便宜，然后才会考虑款式和质量。店铺的定位则完全不同。除非是那种什么都卖的“杂货店”，否则衣服的风格应该尽量统一，拒绝瑕疵品。
尤其陈悠然明显想走少而精的路线，做出口碑，培养回头客，那对款式和质量的要求就更高了。
其实最好的选择是加盟品牌店，趁着现在一片空白的时机入驻。可惜大品牌的标准非常高，至少目前的她们是达不到的，也没有任何门路加入，只能考虑自己从头做起。
不过如果是这样，进货数量少，优惠力度不够大的话成本就降不下来，毕竟还要加上来回路费和货运费。
所以除了第一次，蓝姗都陈悠然自己一个人去广州，一来这些事由陈悠然负责，自然要亲力亲为，二来也可以尽量降低成本。但即使是这样，想要找到稳定且便宜的货源，也不是易事。
“要不是省城批发市场的款式太少，其实还不如在这边拿货。”蓝姗发愁道。
陈悠然在床上滚了一下，“其实我倒是觉得，可以和固定的货车司机合作。让那边把货送上车，到这边我们去接。这样就只需要货运费，不用我们自己两个人去跑了，省时省力还省钱，你觉得呢？”
这个问题他显然是深思熟虑过的，也找到了针对性的解决方案。
“这想法不错嘛！”蓝姗有些惊讶地看着她。
陈悠然得意一笑，但很快又皱起眉头，“不过，这就得着信得过的司机了，一时半会儿也没什么头绪。”
毕竟几千上万块的货放在别人的车上，还是需要找个可信的人。虽然看起来不多，但也不算少了，还是小心谨慎一些的好。而她们在这方面，显然没有太多的人脉。
蓝姗闻言摇头，“这你就错了。”
运输问题蓝姗反倒并不担心，她和在人情社会中长大的陈悠然不一样，并不觉得非要找熟悉的人才可信，只要找正规的运输公司，跟对方签订合同就可以了。也许要多付一点钱，但这点代价确实很有必要。
她最担心的反而是货源，“对一家店来说，商品才是最重要的部分，要是拿到的货跟我们预期的不一样，处理起来就太麻烦了。”所以才需要陈悠然每次都亲自过去拿货，因为可以现场把关，挑选自己需要的部分，而不是交给别人来决定。
而这方面的可靠的合作对象，可比司机更难找。
“也对。”陈悠然跟着叹气，“所以咱们还是得先过去看看，是吧？”
“是啊。你不是说上次林厂长给你介绍了不少人吗？这回我跟你一起去吧，看看哪一家比较合适，尽快定下来，要不然的话，就只能考虑一次性多拿一点货。”蓝姗道。
但那又要面对另一个问题，她们没有那么多钱。
几万块看起来很多，但实际上，投入到市场里，也扑不起太大的水花。甚至天盛那样的小厂，出厂价的一批货都吃不下来。
“其实跟林厂长合作还挺不错的。可惜他们不做零售，只从外面接订单。”就算会有一些不合格的瑕疵品被留下，她们也不能总是进这种货。
对于两人又要出门，而她毫不意外地被留下照顾孩子这件事，陈嫣然已经很淡定了。
其实蓝姗本来的打算，这次应该�
