医女毒妃:鬼王乖乖入帐来-第54章
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文苏一听，一下停住了笑。
“真的？难道他能猜出来是怎么回事？”
“不会，他猜是猜不出来的，我要的就是这种感觉，他感觉神密，猜不透，他才不敢去侵犯。所以就完全可以放心，他一定不会猜奸耍滑，会老老实实做事的。因为他不敢。”
于连音说完，文苏才意有所想的点了点头。
不知不觉，她们两人就走到了一家店铺门前，店铺里面满满的都是人。文苏好奇，这么多人，这家到底是卖什么东西的，拉着小姐到了店门前。原来是一家成衣店。
于连音和文苏进去后，看了看衣服，发现这些衣服都是些一般样式，并没什么特别的。就是因为各地的富家小姐们这几日都涌进了锦城，认为皇城的衣服一定更漂亮，才会都挤在这里买衣服。
于连音脑筋一动，有了一个主意，拉着文苏走出了成衣店。
正文 第一百二十六章 唯衣品
于连音和文苏离开“春福堂”后，来到闹街上，见前方一家店铺人流涌动，里面也挤满了人。
文苏好奇，拉着于连音进去看看是卖什么的，竟然这么受欢迎！
两人挤进店铺一看，原来是卖成品衣服的。看了看，并没有什么新意。
于连音便带文苏离开了这家成衣店铺。
文苏弩了弩嘴，“这几日，自从这些外城的大家小姐们来到锦城后，是见什么买什么，可是乐坏了那些商贩们。”
于连音看着文苏那因为并没看见什么稀罕物，而显得特别遗憾的表情，问道：“这几日什么东西是这些大家小姐最钟爱，卖得最火，赚得最多的？”
“她们最喜欢的？”文苏歪着脑袋想了想：“噢！”
文苏一拍脑门。
“我知道了。当然是能把她们打扮的漂漂亮亮，美美的东西了。”
“嗯，差不多了，说得再细一些。”
“胭脂啊！首饰啊！当然最重要的还有衣服。”
文苏在那里掰着手指头一样一样的数着。
“那你感觉，现在店铺里卖的衣服款式怎么样？”
“款式？？”
于连音一不注意，把二十一世纪的词汇说了出来，文苏当然听不懂，正挠着头再想：衣服的哪个部位叫“款式”呢？
于连音一看文苏的样子，实在好笑，用手指点了一下她的头，“是问你感觉衣服的样子怎么样？”
“要说衣服的样子，我感觉哪件衣服都差不多，就是那几个样子，差别就是做衣服的布料材质和花色不同而已。”
文苏说了自己的感受。
“对，这里的衣服，就是样子太单一。我来做个设计师，设计一款衣服，到时你穿着试试看。”
文苏一听，小姐要亲自给她做衣服，高兴的拍手叫好。
“当然好了，小姐，什么时候开始做啊？”
“你先别急，我只管设计样式，针线活就全部都交给你了，但我会告诉你怎么做。”
“小姐，什么是‘设计师’呀？你要是想做衣服，我肯定帮你的呀！”
文苏好赖的大概听懂了于连音的话。小姐经常会说出这种听不懂的话，她都已经习惯了。
“不止是做衣服那么简单，到时候你就知道了。”
于连音和文苏一边走一边聊，不知不觉就走回了于府。
回到“莲院”，文苏去跑去拿以前储存的各种布料。于连音回到书房内，准备好纸笔，想着在魂穿前，二十一世纪的各种衣服的样式，自己在纸上画着。
于连音画了很多种，又结合古代女子裙装的特点，画好了几样草稿。古代女子穿着裙子做什么都不方便，又接受不了裤装，他们认为把女子大腿的外形暴露出来，太有伤风化。在思想上是完全接受不了的。
于是于连音就把二十一世纪流行的裙裤也设计的进来，即有裤子的行动方便的功能，又有裙子的外形。于连音还设计了一款衣服，是用不同材质的布料进行拼接的风格，和各种混搭风。
于连音涂涂抹抹的，不一会儿，屋子里，就到处都是被于连音画过的纸张。
文苏抱着一大抱的各种颜色，各种材质的布匹进了屋子。一见满屋的纸，找了一圈也没发现有地方放这些布匹，最后放在了旁边的床上。
回头再看她的小姐，嘴里叼着一只粗毛笔，手里拿着一只细毛笔，正在神情专注地在纸上画着，这加一笔，那里减一下的，不满意的，直接用手搓成一个纸球，扔在了一边。旁边放着一些已经画好的衣服样子。
文苏放下手里的布匹后，好奇的拿起于连音身旁己经画的图，一张一张翻看着。
“呀，小姐。”
文苏手里拿着其中一张，对着于连音嚷嚷着。
“你干什么？吓了我一跳。”
正在聚精会神画图的于连音被文苏突然的一下喊叫，哭了一跳，抬头望去。
“这张好漂亮，这种样子我从来都没见过呢！”
文苏正拿着她手里的那张图样，看得眼睛都快要掉进去了。
“你喜欢那个？”
于连音低着头对文苏说，手里还在继续画着她的设计图。
“是啊！是啊！这件要是做出衣服来一定好漂亮的。”
“好，那一会儿你选好布料，就开始动工，接下来的活就都是你的了。”
“好，好，好，小姐，我现在都着急了。”
于连音继续把她手里的图画满意后，就放下笔，和文苏一起张罗着照图纸做了起来。
于连音负责剪裁，文苏负责缝纫。忙活到大半夜，第一件成品完工了。于连音是完全按照文苏的身材做的。完工后文苏迫不及待的就换上了。
于连音结合二十一世纪元素和古代服装相融合后设计出的衣服，真的是别具一格。文苏穿着特别合适，很是漂亮。
“小姐，你看漂亮吗？”
文苏穿着新衣服，在于连音面前转着圈。
“嗯，还可以。接着可以出售了。”
于连音叉着腰站在旁边，满意的拍了拍手。
“什么？出售？”
文苏奇怪的看着于连音。
“对，出售。有钱不赚，难道是和银子有仇吗！”
“你去通知药王谷的人，在这皇城闹街最繁华的地方，给我腾出一间大店铺。把这衣服，和图样交给他们，让他们找能工手巧之人，参照这图纸上的样式，自己搭配各种颜色，各种尺寸。注意，我要每个同样样式的衣服都要有不同颜色和不同的尺寸。再让他们自行选购一些能搭配衣服的饰品，首饰，准备开办首饰成衣店。一周之内，在赏花宴之前店铺必须开张营业。明白了吗？”
于连音正色对着文苏命令道。
此时的于连音与刚刚和文苏画图，裁剪，缝制衣服的小姐判若两人，又恢复变成了那个雷厉风行，铁面无情的药王谷谷主。
“是，小姐，文苏这就去办。”
“告诉他们，成衣店的名字是‘唯衣品’。好了，你去吧。”然后向文苏挥了挥手。
文苏见小姐突然变色，就明白这不是说笑的事情，也立即敛笑，正襟领命。
文苏收拾好于连音画的所有图样，脱下身上的样衣，打包装好。提起包裹，直接出去传讯去了。
正文 第一百二十七章 女子成衣店
在于连音忙着准备成衣店开业的这几天，于成峰看赏花宴马上就要开了。虽说他从心里是一百个不喜欢于连音，但是做为他于成峰女儿的身份，去参加皇帝召开的赏花宴也不能太寒酸，也是不能给他自己丢脸。
于成峰让人置办了一套衣服和首饰，让孔姨娘给于连音送了过去，这种事情按理来说，都是应该由大夫人来办的，但于成峰知道于连音心底里和姜艳梅过意不去。正好，孔姨娘的双生子是于连音接生的，就着让孔姨娘来道谢的理由，正好一块给送了过来。
孔姨娘在“莲院”和于连音寒暄了几句，见于连音也不太热情，坐了一会儿，便告辞离去了。
于连音看着孔姨娘送来的衣服，首饰。把文苏喊了过来。
“你看这些衣服，首饰。”
于连音指着于成峰让孔姨娘送来的东西。
“这些东西都太没创意了。”
这几日，文苏的眼光是突飞猛进啊，提高的不是一般的快。
“如此看来，我们这成衣店的市场是非常大的。”
于连音看着连于将军送来的衣服首饰都是这么的一成不变，可想而知，这市场会有多大的空缺等着她去填补。
几日后，锦城的闹街上最热闹的地段，一家成衣店开张营业了。
店铺门口一排大红鼓一字排开，穿着喜庆的壮汉们，在鼓前用力的敲着。大鼓两旁，站了两列唢呐手，同样着装喜庆，都在卖力的吹着，在店门口夹道欢迎。
大鼓和唢呐交织在一起，汇成了喜庆的乐章。前方还有两只狮子，身披金甲，在欢快的扭头摆动着，相互交织撕咬着，憨态可掬。
不多一会儿，店门前已经引得无数人围观观看。
见从店内走出一个衣着考究的男子，双手向两面伸开一挥。鼓声和唢呐声嘎然而止。
男子笑容可掬的对着围观的人行了个礼。
“诸位，今天本女子成衣手饰店开业大喜，凡今日在店买成衣的，都有手饰赠送。”
随后，男子肃衣站立，向天高喊：“吉时到！请掌柜挂匾。”
从店里走出一位三十出头面目和善，笑容可掬的中年女子，抬手把头上大匾上遮着的红布摘了下来。
“唯衣品”几个烫金大字露了出来。
底下围观的人都在小声嘀咕着。
有的在念成衣店的名字，说这名字好特别。有的在议论成衣店的这位女掌柜，在他们这个时代，掌柜的一直都是男人来担任，一方面人们认为女人就应该在家相夫教子，不要在外面抛头露面，另一方面，一直认为女人头发长见识短，也难当大任。
于连音偏不这么认为，有些事情女人来做会更适合，比如这个女子成衣店，用个女掌柜就再合适不过了。
这在当时绝对是个挑战。
这女掌柜可是于连音在药王谷里指定选出来的，她人称“孙二娘”，武艺高超，聪明灵慧，为人待物都是一流，在“药王谷”可是个名人。
于连音想这女子成衣店，要是按惯例，找个男掌柜，一定会有诸多的不方便地方。如果换成个女掌柜一定会更有利于指导女客对衣服的挑选，帮女客换试衣服也会更方便一些。
于连音当初指名要让“孙二娘”当这个女子成衣店的掌柜的，连“孙二娘”自己都有些不理解，在当时，女人经营店铺，最多也就是个老板娘，也就是说，女人的前面是必须要有一个老板的。象这种直接女人做掌柜的，可能除了“怡红院”的老鸨以外，就没有第二个了。
于连音一直都是女子当自强的思想，认为女人不但不比男人差，有些时候，女人只要专心去做，会更胜过男人的。只是这个时代不给女人机会罢了。有意的把女人都圈在了家里。
“孙二娘”摘下遮匾布后，就笑意盈盈的站在了店铺的门前，看着周围观看的人。
“现在，女子成衣店正始开张了，请大家送去选购吧。”
开场主持的那个男子上前来，对大家说完这一番话，用手向店内一指。锣鼓，唢呐即时又一起齐鸣起来。那男子便笑意盈盈的退了下去。
外面围观的人，开始三三两两的进店去看衣了。大家一看，也都跟着进去了，都想看看闹了这么大动静的成衣店里卖的衣服到底是什么样子的。
于连音和文苏也在这些人群中，看着刚刚发生的一切，于连音很是满意的点点头，笑了。
人们进入成衣店后，基本都被里面的衣服样式给惊呆了，这种样子的衣服，她们是从来没见过的。有些大家小姐们，以前开始抢着去试衣服了。试完后，对衣服的样子都非常满意。有的小姐，一下子就买了五，六套衣服。
有些没带夫人出门的男人，都是抱着看看热闹的心态进店的。一看店内衣服的样式新颖特别，在别处从没见过，又见各家小姐们，试完衣服都特别的美丽，也都动心了。必竟哪个男人不想自己的夫人漂漂亮亮的呢！本来是想着回家告诉夫人一声，让她们快些自己过来选购。但一看店内的火爆程度，又怕等夫人来时，衣服已经卖完了，就自做主张的选了两套给夫人带了回去。
没到半天时间，店内的衣服基本己经销售的差不多了。有些后来的小姐，夫人都没有选到称心的衣服。但还是赖着不肯走，一个劲儿的问店伙计，什么时候能再有新衣服做好？
店伙计也都是于连音选的，清一色的都是女子。这一天可是把这些店伙计忙的晕头转向了，但于连音承诺过她们，只要卖的多，就会在衣服卖的银子里分给她们一份的，每卖一两银子，分她们十钱。所以她们是越卖越兴奋，一点都不怕累，一个个都比着看谁卖的多。
这种奖励机制，在二十一世纪一点都不稀奇，但在过去的古代社会，可是从来都没有过的。
一天下来，店内的衣服己经全部被一抢而空了。
“孙二娘”让闭店算帐，理了理，就把店伙计们的薪钱和奖金给结了，分发下去。姑娘们一个个都乐得合不拢嘴。
正文 第一百二十八章 数钱数到手抽筋
于连音开的“唯衣品”女子成衣店，准备的服装饰品在第一天开张就全部被一抢而空。许多官家大户的夫人小姐听到消息晚了，来到店时，都没有选到称心如意的衣服，很是遗憾，赖在店里不肯离开，都在追问店伙计什么时候才能再有衣服到货。
于连音对这种情况早有准备，早在开业前三天就让药王谷的人在后面开始备货。药王谷请的手艺匠人们早就已经日夜赶制第二批新衣了。
但于连音采用了二十一世纪的营销手段，传话给“孙二娘”，让店内伙计一律对外通知，下批新衣服要等三天后才能到货，每次备货时间五天左右，让她们耐心再等三天。
这也就是说“赏花宴”前三天她们才能买到新衣，而且还需要五天才能再补上货，就表示在“赏花宴”前也只有这一次机会购买了。大家都会使出最大的努力去抢购新衣服的。而于连音让药王谷准备的这第二批货也是量最大的，是第一次三倍的数量。
这就是二十一世纪最有名的营销手段……“饥饿营销法”。人只有感觉到饥饿，才会增大食量。市场需求也是同样的道理，需求量越来越大，且得不到满足，它的需求量不但不会降低，反而还会成倍的增长，等商品一旦供给充足，市场需求会象井喷一样得到释放。
所以，于连音很有把握的知道，这第二批货就算是多，也一定会全部销售出去的。
“唯衣品”女子成衣店每一天开张后，名气迅速在皇城里传开，全锦城的女子都以能买到“唯衣品”女子成衣店的衣服而为傲。
因为，“唯衣品”女子成衣店的衣服造型别致，和以前别人家的衣服完全不一样，穿在身上，一眼就可以识别出来，而且，于连音还特意交代，在每件成衣的腰间全部都加上一个腰坠，在腰坠的飘带上纹绣上一个精致的“唯”字，这个设计更提高了衣服的识别率。没几天，渐渐的能穿着“唯衣品”女子成衣店的衣服就变成了身价的象征。这正是于连
