逃荒记-第52章
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田清荷恰好遇上了，看着情形，便晓得事情成了。先将那鱼让她娘拿给外面煮东西的阿吉哥和小卡哥那里，然后她自己提着篮子进屋跟众人打招呼道：
“刘叔、贵叔，这是我们今日自己摆弄的一些小吃食，特意拿过来请你们尝尝。”
说完，田清荷将篮子里一大碗香喷喷的肉丸子拿了出来。两人一看，顿时便想起刚才院子里的香味来源是哪里了。
田清荷又从里面拿出一小碟酱油、秘制辣椒酱，这是她刚才回屋耽搁这么久的原因。因为有了这些酱料，这肉丸子吃起来更香，若是再切开翻炒一遍，那更加不得了了。
两人立刻被这些东西吸引了全部的注意力，连她爹和周叔都有些惊讶，毕竟他们还不晓得这样吃的。不过两人也没有出声说什么，只是笑着请两位试试。
“刘叔、贵叔就试试吧，这是我们今日新做的鱼肉丸子，这东西冬日蒸炒炖汤，或者打火锅都是十分好吃的。今日没有条件，就只能将就着沾些酱料吃了。”田清荷笑道，将事先准备好的筷子递给他们。
“那、我们可就不客气了，这鱼肉丸子闻起来就特别香啊。”
阿贵有些跃跃欲试道，毕竟他们虽然是商人，可是一年到头在外面奔波，在吃食上根本就没什么讲究的。又是四个大男人，能吃饱就成了，哪里还能追究色香味什么的。
两人稳稳地夹起半个，这是田清荷考虑到筷子不方便夹起圆溜溜的丸子，专门切开的。阿贵沾了沾旁边的辣椒酱，刘哥则是选择酱油。
两人吃下去，仔细嚼动，咽下去后，便忍不住又吃了几颗。等过了一会，方才发现自己失态了，这才放下筷子，有些恋恋不舍地说道：
“这鱼肉丸子可真是太好吃了，你们实在是太会弄这些吃食了，我们可是好久没吃过这么好吃的了，连酒楼可都没有啊~若是卖。。。”
说到这里，突然醒悟过来的阿贵赶紧看向同样看着他的刘哥，两人眼睛突然一瞪，沉默了。田清荷一看，心中默默偷着乐，要的就是这个效果。
“阿兴、阿福，这东西可真是你们呢自己做的？”刘哥突然转过来，看着两人几位郑重地问道。
“是，我们今日下午刚做的。”周永福是个很聪明的人，看着情形，便晓得他们中午所想的事情，发展得比预料的要好。
阿贵刘哥二人又是一阵沉默，两人暗中交流了一番，然后阿贵突然站起来，略带歉意地说道：
“哎呀，瞧我这肚子，刚才也没喝多少水，这就有些忍不住了。阿兴、阿福我先去解个手。”
两人自然是晓得他这借口，而且也已经猜到很快又会又另一人人以差不多的借口出去了。
“没事没事，人有三急，贵哥去吧。”周永福笑道。
果然阿贵出去后没多久，刘哥就开始有些生气地说道：
“这两个臭小子，喊他们煮个茶水都这么久，我去看看是怎么了，你们俩等会啊~”刘哥说道，便朝两人歉意笑道。
“没事没事，我们刚好也有些累了，坐一会正好。”周永福继续笑道。
“哎，那我先出去一会。”刘哥很快就没了身影。
田清荷看了看门口，然后坐在一边小声跟她爹和周叔说道：
“我看他们是去商量这买卖的事了~”
“应该是的了，他们做惯买卖的，自然是谨慎极了。咱们耐心等等吧，若是能跟他们合作那自然是极好的，若是不能咱们就自己卖吧~”周永福小声道。
外面，说是去上茅房的阿贵早早便在一处角落等着，而看见匆匆过来的刘哥，赶紧小声喊住了他。
“这里这里~”
刘哥往身后看了看，这才说道：
“你说要不要做这事？”
“我也吃过丸子，可是就没有他们那个这么好吃的。你也晓得，咱们前年也有进过一些丸子，可是都没有那边的好吃，所以就不做这东西了。可是他们今日拿过来的，跟咱们往时吃过的都不一样啊。”阿贵颇为急切地说道。
“我晓得，咱们那边盛产水产鱼类，可是做出来的丸子总是有股腥味，他们这可不一样。咱们那边又是喜欢吃这东西的，我倒真是想跟他们买了。
反正咱们这回可是特意赶过年前的，这还有一月余，咱们半个月后动身回去，想来这些天他们已经可以做出很多了。
到时候咱们在路上便开始包装，一袋一斤、五斤，包得好看些，那些有钱的老爷才喜欢买。这倒手一来回，咱们可就能赚上好多了。”刘哥低低地说道。
“那咱们得以什么价格收购？太便宜估计不行，他们这一看就是做得特备精细的。”阿贵无奈道。
“要的不就是这精细吗？那些大老爷哪个不是要的这东西，这又好吃又好看，不晓得咱们这一趟能赚上多少。”刘哥说道。
“那、咱们先回去跟他们说商量一下，跟他们说一个价格，吊一吊他们，明日早上再跟他们签合约？”阿贵说道。
“要的，咱们先给个和平常肉丸差不多的价格，让他们回去仔细考虑。若是同意了，咱们自然是赚更多了。若是不同意，咱们明日再跟他们商量一个出来。”刘哥精明地打着各种算盘。
“好，那咱们现在回去吧，别让他们等久了。”阿贵催促道。
“走！”刘哥笑道。
……
作者有话要说： 愿四川的小可爱们都平平安安的，祝福
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看文指南
1、女主大智若愚，乐观腹黑，缺点是体力不行。
2、男主外表有些小白脸，实则武力值爆表，当过三年兵。很有血性，极其护短。
3、男女主情商智商都挺高的，所以别人的狗血，绝对泼不到他们头上。
4、日更，有事会请假。作者有喜事，可能掉落双更。
82、第八十二章 。。。
余光瞧见两人回来； 田清荷赶紧轻咳了一声，示意大家做好。等两人进屋后，田清荷他们自然是不会主动开口的，毕竟这事谁开口谁就处于弱势一方了嘛。
“不好意思； 有些久了。咳~对了； 你们这鱼肉丸子打算出卖不？我们觉得怪不错的，想着买些回家送亲戚尝尝。”阿贵坐下后； 看着他们悠悠说道。
“贵哥你这么问倒是有些难倒我们了，因为这鱼肉丸子做起来挺费活的； 所以不晓得你们打算要多少； 还有就是什么时候要？”周永福嘴角轻扬，有些“担忧”地问道。
谁不晓得他们是做买卖的，这出去肯定是商量了什么对策，做买卖的； 那都是极为狡猾的。
虽然大家相处的这点时间还算融洽，可是要将利益拿出来说的时候； 那点小交情； 早就丢到脑后了。
若是阿贵两人比较厚道，那价钱应该是还可以； 但是绝对是有升价的空间的。田清荷他们自然也是要想尽办法探到他们心中最后的底价； 当然也没有想过要到那个点。
毕竟头一个买卖； 总不能让他们赚得太少了，但是他们也不能太吃亏了，毕竟现在缺钱缺得紧。
“这样啊； 我们昨日跟六婆打了招呼是这个月十四回去，毕竟现在离过年也就一个多月了，我们这路上花费也得十来天呢，所以得早些准备。
至于量嘛，我们哥俩做生意这几年也要不少的朋友，这过年要送肯定是都要的，所以你们每日能做出多少来，我们看看。”阿贵随意说道。
周永福心中一惊，这两人看来是现在并不打算跟他们合作，全用这些借口推脱了去，不过他也没有办法。
毕竟人家不愿意，他们也没得勉强。心中暗暗估算了一下他们剩下的鱼，再加上他们的人手，便有了一个数。
“我们人手多，若是尽全力的话，每日三十斤是没有问题的。”周永福说道。
三十斤，阿贵两人开始计算，那这小半个月能做个三百多斤，可是他们现在虽然喜欢这东西，也觉得它不错，但是毕竟没有真正有买卖去路，这么多，还是不行。
若是这次回去，货物受欢迎的话，他们下回自然是会定更多的量，而且那时候，他们已经有了买卖固定的人。
两人暗中用手势交流了一番，然后阿贵方才说道：
“这么多，看来是我们托大了。这样吧，我们预定两百斤，如何？”
这个数量其实已经超过田清荷他们的预算了，两百斤，一斤一百二十文，这是他们预算的价格。
毕竟那些鱼肉、面粉，还有花生油可都是很贵的，这还没有算上其他的成本。虽然看起来很贵，可是他们也没有赚上特别多。这两百斤也就是三两银子左右，真不多。
“好，那咱们说定了，只是这价格，不晓得二位是怎么个数。虽然说起这个有些伤感情，可是咱们做买卖和交情还是分开得好，想来你们也是很明白这个道理的。”周永福憨笑道。
“阿福兄弟可别这么说，这是应该的。我们也晓得这丸子费了不少料，大家能住到一个院子里就是缘分。
这样吧，我们给出一个市面上的价格，一百文钱一斤，如何？你们也可回去商量商量，毕竟这事得你们大伙一起决定是不？”阿贵笑道。
周永福皱了皱眉，这一百文实在是太少了啊，原本一百二十文已经是很低了。只是他也不好当面反驳，毕竟他们都说先回去商量，那自然就是还有余地。
“那好，我们便不打扰了，想来你们也累了，那明日一早我们便给个答复二位。”周永福站起来笑道。
“没事没事，就不送了啊。”阿贵也站起来送道。
回到自己屋里，另外几人看见他们回来也都走到这边慢慢坐下来。
“爹，怎么样？”周清明问道。
“哎，他们是定了两百斤，可是他们只给一百文一斤。虽说咱们这鱼肉不用费银子，可若是日后长期买卖，那肯定不行的，加上这鱼的费用，咱们就整挣不了多少。我们原本想的价格是一百二十文，他们说让咱们再商量商量，明日大家再谈一次。”周永福苦笑道。
田清荷对于这个价位也是不满意的，就如周叔所说，日后要是全部原料都要用钱买的时候，他们可就亏大了。而那时候价格已经定了，肯定也不好再改动，他们也不会乐意。所以这第一次合作定价是很重要的。
“爹，要不咱们明日谈的时候，你直接就先把咱们所有原料一一要用的钱跟他们说出来，给他们算这第一笔账，第二笔就是咱们这柴火、人工费，大伙为了赶出这么多的丸子。肯定是一天到晚都耗在这上面了，就靠着这些利润过日子。
第三您就直接说出咱们的价格，一百五十文，态度强硬些。若是这个价格他们打死不同意，那您就适当地开始松松口，这叫还价！
既然他们愿意商量，那肯定也是故意压低了价格，想来试探咱们，那您就以其人之道，还治其人之身。”田清荷狡猾一笑，看着众人说道。
周永福一听，立刻坐直了身体，眼睛盯着田清荷，这才压住了声音笑道：
“好！小荷你可真是。。。就是这么办了，咱们可不能输了气势，他们做惯了这些买卖，可是咱们也不是全吃素的。”
“对对，就照这么办，怎么压价都不能低过咋那么原先定好的。”田家兴低笑道。
“那咱们还去摆小摊吗？”周清明问道。
“这事得先缓缓了，咱们得紧着这个买卖，毕竟这个赚得多，小半个月赚上几两银子，哪里还有这么好的差事？”周永福笑道。
第二日一早，两家人都不约而同地早起，然后十分熟练地开始寒暄几句。接着便由田清荷他们极力热情地邀请去他们家坐坐，毕竟昨日他们也去了阿贵家了。
田黄氏早就在屋子里备好了热茶，还有一些干果，等众人进屋后，便一一沏满杯子。田清荷他们这些小辈当然是各忙各的，不要在屋子里打扰。
“贵哥、刘哥，多余的话我也不说了，省得浪费你们的时间，我们昨夜想了许久。觉得有些事情还是得跟你们说一说，首先就是这原料，我们绝对是用得足足的。
就昨日做了两斤我们就放了一条鱼进去，还有别的佐料。这东西算是秘方，就不跟你们多说了。这鱼肉在这大冬天的价格，想必二人做买卖的比我更清楚。
我们为了保证丸子味道鲜美，选鱼的时候，那都是只要活蹦乱跳的。还有那些花生油，必须是要买今年炸的，这花生油一斤可是要几十文啊。
还有那些柴火，我们两家人为了赶出你们需要的量。又不能影响这味道，那都是要全部人手一起用上的。我们除了这个也没有别的收入了，全家就指着这个吃饭过日子。
所以你们提出的一百文实在是亏太多了，我们仔细算了算，一百五十文，真的是最低的价位了。这都是只赚了人工费啊，真没有再多了。”
周永福巴巴地说道。旁边的田家兴听得眼角都不留痕迹地抽了抽，实在是太会说了，要是不同意，那良心都不安。
阿贵两人听得也是一愣一愣的，没想到他们还会这么算账，愣是把他们定的价格给说得天怒人怨。
不过两人可不是什么初出茅庐的愣头青，哪里能被这点小招呼唬住。只不过对于他们说的话，倒是也相信几分，要说全部那是不可能的。
加上原本他们给出的就不是那么合理，对于田家兴他们的还价，那是有足够的心里准备的。可是听到这一百五十，还是眼皮子抖了抖。
“阿福、阿兴，你们莫不是开玩笑吧，一百五文，我们哥俩得亏到裤裆了。不成不成，还是给个有诚意的吧，一百一十文。”阿贵绷着脸说道。
“哎哟，这过不去啊，一百四十吧。真的不能少了，这大冬天的。。。”周永福苦笑道。
“这样吧，看在相识一场的缘分上，一百二十。”阿贵再度说道。
“哎呀，这不行吧，一百三十，你们这都再降下去就没了。”周永福继续卖力说道。
“一百二十五，再多就没法谈了，咱们以后还有合作的机会啊。咱们这就各退一步如何？”阿贵看着他们苦笑道，这回真轮到他了。
“那成，既然二位都是爽快人，我们也不能婆婆妈妈的。啥时候签合约？签完我们好立刻开工。”周永福笑道。
阿贵看着两人同意，终于轻轻送了口气，毕竟若是再继续下去，他可能就没得谈了。少了这一笔收入，那也是挺让人心疼的，最重要的还是，这东西日后有增长空间。
“那我们先回去准备好合约，等会便拿过来一起签字画押。还有就是
