田园俏娇娘-第247章
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“五钱银子？那我这些灯笼一共也卖不到十两银子。”老夫人觉得十分失落。
她一直觉得自己的灯笼怎么都要卖二十两银子一个，现在却值五钱，打击太大。
正文 第1193章 外婆厉害吧
宋轻歌一旁偷笑，看来老太太第一次卖东西就受到了打击。
“不成，五钱银子太便宜，根本不够买年货，况且要是被那老头子知道，肯定会嘲笑我，我就卖二十两银子。”老夫人很倔强，她做了十六个灯笼，二十两一个，能卖三百二十两银子。
“……”
旁边的摊贩一听这话，决定离老太太远一些，这老太太肯定疯了。
“丫头，你说你外公这春联能卖多少银子？”老太太有把春联拿了出来。
“要不这样，咱们先不给它定价格，谁要想买，让他出价，若是合适就卖，不合适就拿回去贴。”宋轻歌笑道。
家里的宅子最大的特点就是大，院子多，这些春联肯定能贴出去。
“外婆就听你的。”老夫人觉得有道理，她很想知道是她的春联值银子，还是老头子的字值钱。
年根底采买年货的人很多，这边刚摆好就有人走过来询价，“大娘，您这灯笼真精美，怎么卖？”
听到自己做的灯笼被夸奖，老太太十分高兴，马上道：“二十两银子，你是第一份，卖你便宜些，十五两银子拿走。”
“……”
对方一听，刚伸出去触碰灯笼的手收了回去。
“呵呵！”
尴尬不失礼貌的微笑，接着转身走人。
“这人怎么回事？她看着挺喜欢的，我还给她便宜了五两银子，为什么会走？”
“……”
宋轻歌真不知道该怎么回答，好在马上又有人来询价。
“大娘，灯笼怎么卖？”
“二十两银子，你要是嫌便宜，可以三十两银子卖给你。”老夫人笑着道。
刚刚便宜了不买，她这次要贵一些。
“……”
“我看着老太太是疯了吧？”
这次的比较没有素质，临走还嘲讽了一句。
老夫人想要上前理论，人家觉得遇到疯子了，急忙走远。
“不买就不买，居然还骂人？”老夫人气得够呛，真想冲上去好好教育教育这人。
宋轻歌也很气，但没办法，她早就预料到了。
“有没有人可怜可怜我这老婆子，家里没米没柴吃不上饭，就等着卖了灯笼换银子采买年货回去过年……”
老夫人并没有气太久，马上坐在独轮车上喊了起来。
她自己想到的主意，卖惨博取同情。
“……”
宋轻歌在一旁看得目瞪口呆，反应过来后很想笑，却又不敢，憋得肩膀都抖了起来。
别说，老太太这么一喊，马上有人围了过来。
“老大娘真可怜，这么大年纪还要出来卖东西换银子。”
“旁边这是她孙女吧，瞧着丫头饿的，面黄肌瘦的，怕是平时连块肉都吃不上。”
“奶奶你这灯笼多少银子，我多买几盏，你早点卖完回去过年。”
“春联上这手字写的可真不错，给我来全套的。”
“……”
大家伙都张罗着要买东西，老太太一听，脸上都要乐开了花，朝着宋轻歌得意的看了一眼，意思再说，看外婆厉害吧？
宋轻歌没想到，连她这身打扮都是在老太太的算计之中……
正文 第1194章 真有意思
“灯笼二十两银子就卖，春联便宜一些，十八两银子一副，给你挑个最好看的。”
老夫人开心的介绍着，她也没像宋轻歌说的那样，让大家给春联出价，稍微比她的灯笼便宜些就往外卖。
然而！
刚刚还围过来准备慷慨解囊的众人，一听到这话，全都停下了动作，下一刻走得干干净净，一个都没留。
“喂，你不是多要几个灯笼吗？都给你摘下来了。”老夫人焦急的喊着，奈何一个人都没回来。
旁边的摊贩看得乐呵，这老太太可真有意思。
东西没卖成，老太太再次喊了起来，很快又有人围观，集市很繁华，最不缺的就是买东西的人。
但与刚刚一样，听到价格后，立马就走，一刻都不多停留。
没一会的功夫，集市上就传开了，有个老太太利用大家的好心博取同情，然后想要狠宰一笔，着实可恶。
等到老夫人听到这话后，气得差点把灯笼砸了。
如此漂亮的灯笼才卖二十两银子，这好事上哪去找？
宋轻歌无奈笑笑，二十两银子都亏钱。
灯笼的成本可不低，里面骨架用的全是上好的竹子，外面的宣纸也买最好的，上面的贴花找的京城手工艺最好的匠人刻出来的。
材料是魏管事准备的，不在乎银子，老太太想做灯笼消遣，自然要准备好的。
若是让他知道一盏灯笼卖二十两银子，一定会哭。
老夫人不管这些，卖灯笼就图一乐呵，二十两银子对她来说真算不得什么。
可放在那些人眼中，不是觉得她卖的便宜疯了，而是太贵。
这就是地点问题。
老夫人执意选择来人最多的集市，这边卖东西的人多，买东西的人更多。
因为这个集市唯一的特点就是便宜。
二十两银子的灯笼，那不是抢钱呢吗？
“外婆，中午了，我们先找地方吃饭，下午我带你去其他地方卖。”宋轻歌笑着安慰道。
其实材料成本这些她都知道，卖不出去她也知道，却没说，因为之前说了也没用，老太太不亲自感受一下根本不会相信。
“走，走，外婆中午请你吃顿好的。”
灯笼没卖出去，心情不太好，迫切的想要花钱。
旁边摊贩一听乐了，“大娘，看在我让半个摊位给你的份上，要不你也请我吃碗饭？”
“好啊，我看你这小伙子不错，想吃什么尽管说，一顿饭的银子大娘拿的起。”老夫人很豪气道。
其实那摊贩只是觉得有趣随口说了一句，没想到老太太非要请他吃东西，还要请最好的，问宋轻歌落轩亭的位子能不能订到，就去那里吃。
落轩亭可是城内最大的酒楼，需要有身份才能入内，普通百姓拿银子去人家都不让进。
摊贩觉得好笑，对着宋轻歌眨眼睛，那意思好像在说你家老太太真有意思。
自然没有去落轩亭，而是摊贩指了一家，说是集市附近档次最高的一间酒楼，离集市近，吃饭不耽误时间。
灯笼什么的放在旁边找人看着，三个人向着酒楼走去……
正文 第1195章 需要务实
说是酒楼，其实就是一个规模稍微大一点的二层楼饭馆，比城中那些酒楼差多了，但在附近来说，算是很不错的地方。
宋轻歌看了一眼，觉得那摊贩也没客气。
“呦，生意还不错，人还挺多。”老夫人很少到外面吃饭，想吃什么府上的厨子就做了，哪怕出来吃，基本的也是宋家酒楼以上的级别，去的最多的就是落轩亭。
“今天大娘和丫头随便点，我请你们吃，最近几天生意着实不错。”摊贩接过去道。
宋轻歌和张老夫人一上午一盏灯龙都没卖出去，穿得又寒碜，尤其老太太上午卖惨喊的那一堆，摊贩也是为了可怜她，灯笼买不起，打算请吃一顿好的。
“和我客气什么，今天的银子我出，走，咱们好好吃上一顿。”
酒馆内的环境还算可以，吃饭的大都是过来采买的人，并没有摊贩过来吃饭，毕竟这里一顿饭的价格不低。
三个人找了个空位坐下来，伙计过来以后老夫人直接让他挑招牌菜上来六道，还口口声声说不要点太多，吃不完浪费，一人两道菜即可。
摊贩已经做好了请客的打算，听到老夫人这话心里直叫苦。
按他来说，一个老太太一个小丫头，食量都不大，三道菜足够了。
而且招牌菜，价格肯定是最贵的。
伙计不管那么多，乐呵呵的下去吩咐厨房做饭。
饭菜还要等一会上来，三个人便坐着聊天。
老夫人很亲近，没一会就知道这名摊贩的全部。
他叫范六，不是京城人，听说京城遍地是银子，随便做点买卖就能发大财，举家搬了过来。
事实证明，京城的商机很多，银子也很难赚，主要京城的花费太大，养活一大家子很难。
没有本钱开铺子，给人做差事又赚不到太多银子，弄了个货架沿街叫卖，勉强养家糊口，只有年根底这段时间赚的银子多。
“不瞒大娘说，别看我这只是个小摊位，一天最多的时候能赚十几两银子，过年这一个月，能赚几百两，还是比老家强，日常花费是多些，但这一个月赚的就够一年花，平时那些攒起来，多几年就能买上房子。”
“等到有了房子，咱娃以后就算正经京城娃了。”
范六生性乐观，日子虽苦，却能够苦中作乐，有了目标便不觉得累。
老夫人与张家子弟不同，她出身大户人家，打小含着金钥匙出生，从来没在银子的事情上操过心。
哪怕到了大石镇住了几年，却也不到外面去，根本不知道这些。
听到范六说完后，老太太心中有些感慨，怪不得她一盏灯龙二十两银子没人买，原来人家一天都赚不到这么多银子。
“丫头，要不然咱们下午把灯笼降降价，二两银子总能卖出去吧？”
有了感悟之后，更加务实一些。
“大娘，听我一句劝，您这灯笼要是卖五钱银子，保准能卖出去，再贵怕是很难买，这边集市上的东西便宜，过来的人兜里银子都不多，要是想卖高价，不该来这里。”
正文 第1196章 环境不同，身价不同？
聊天下来后，范六觉得老太太人很好，掏心窝子给她建议。
“为什么不能在这里卖？这边不是人最多吗？”她可是打听过的。
“人虽然多，但都是普通百姓，日子过得精打细算，兜里没有几个银子，再说这边集市上卖的东西都差了些，您的东西再好，与这些放在一起也不值钱，若是到隔壁街去，没准二十两银子一盏还真能卖出去。”
“哦？隔壁街能卖出去？”老夫人又来了劲。
“对，旁边那条街东西比这边好，都是开店铺的，也有流动摊位，却很少，那边的东西好，价格贵，过去买东西的都是比较富足的人家，若是真喜欢，二十两银子也就掏了。”
“真的？丫头，下午我们到隔壁街去试试。”
老夫人开心道。
“好。”宋轻歌只是陪着的，自然都听老夫人吩咐。
决定下来以后，老夫人又问，“为什么同样的灯笼，在这边二两银子都没人买，隔壁街二十两银子都能卖得出去？”
一听这话，范六笑了起来。
“道理说白了很简单，东西放在什么地方，就值多少银子。”
“比如你放在这边一堆便宜的东西里面，那就不值钱，若是放在隔壁街，整体价格都高，它的价值也就被升了上去，若是能开个铺子到主街上去卖，几百两银子都能卖得出去。”
“……”
范六说起这话来滔滔不绝，都是他这些年沿街叫卖总结出来的道理。
正好这个时候饭菜上来了，指着其中一道菜道：“伙计，这道红烧肉多少银子？”
“客官，要二钱银子一份。”伙计道。
“好，你下去吧。”范六摆了摆手，心中颇为心疼，居然这么贵，但还是笑着对老夫人道。
“就拿这份红烧肉来说，一斤肉只要十个铜板，放在其他小饭馆，我吃过最便宜的才二十个铜板，但这里要二钱银子，我听人说，八方来客中，一道红烧肉要二两银子，跟抢钱一样，却还是有很多人去吃。”
“同样的肉，不同地方，有不同的身价。”
范六说完以后夹了一口肉吃，可能是银子多的缘故，他觉得这肉真好吃。
红烧肉是宋轻歌写给八方来客的方子，八方来客开到了京城后，被很多人模仿过去。
“你这小子不错，懂的真挺多，听了你的话，真是茅塞顿开。”老夫人很开心，也夹了一块肉放在口中，接着却皱了皱眉头。
她觉得这肉做得一点都不好吃，又肥又腻。
“大娘不喜欢吗？”范六也看到了老太太的反应。
“太肥了，我吃不惯，年纪大了，喜欢吃素淡些的，你们年轻人多吃一些。”不好意思说难吃，只好编了一个借口。
宋轻歌不用偿都知道，味道肯定没那么好，这种铺子流量大，价格又不贵，为了着急出菜，炖的时间不够，买肉的时候也不会挑最好的买，菜谱是自己摸索出来的，怎么都差一些。
但如果没吃过好吃的，这种吃着味道也不错。
正文 第1197章 不全面
张老夫人平日里吃的多精细，舌头都被养刁了，所以吃不惯。
范六觉得不能浪费银子，一直大口的吃着。
其他几道菜相继上来，味道都差强人意。
宋轻歌挨过饿，对吃的并没有那么挑剔，吃起来也觉得可以，老夫人则根本没吃几口，大都被范六吃了。
老夫人吃不下去饭，便继续聊天，看着宋轻歌也吃差不多了，开口道：“丫头，你觉得他刚刚那话说的对不？”
她刚刚觉得说的有道理，可吃完这饭后，总觉得有些不对劲。
做生意这方面，老夫人更信任宋轻歌，毕竟宋轻歌仅用了一年的时间就白手起家捣鼓出这么多铺子，要知道当初在大石镇，她和大宝还可怜兮兮的卖松子过活。
闻言，宋轻歌放下碗筷笑道：“对也不对。”
“哦？小姑娘有什么见解？”范六好奇道。
“你说的那番话，不同环境不同身价，有几分道理，但不全面。”
“比如你说这红烧肉，有的铺子卖二十个铜板，八方来客卖二两银子，都是红烧肉，不同的环境，却不同的价格。”
“按照就餐环境来说，肯定是八方来客最好，但仅仅如此吗？”
“像似我们现在吃的这盘红烧肉，放到八方来客去，卖二两银子肯定没人买。”
“为什么？”范六好奇道。
“因为不好吃！”宋轻歌实话实说。
“啊？不好吃？怎么会，好吃的很呢，比我上次那家吃的好吃了不知道多少。”范六又吃了一口红烧肉，嘴唇都粘的油亮亮的，他觉得真好吃。
“丫头说得对，真不怎么好吃，别说二两银子，白给我都不吃。”老夫人嫌弃道。
刚刚没好意思，既然宋轻歌说了，她就顺着说了。
范六有些奇怪的看着这两个人，这都不好吃，那什么样的才算是好吃？
“不如这样，我们现在去八方来客，再叫一盘红烧肉，你就明白了。”宋轻歌知道，只有亲自去品尝过才会明白。
“不去不去，都是红烧肉，要二两银子，傻了才去哦，而且下午就要上人了，我得回去赚银子。”范六将头摇的拨浪鼓一般，一口回绝。
宋轻歌笑笑，“我请你去吃，这五十两银子你拿着，算是弥补你今天的损失。”
一见到银票，范六傻眼了。
面前这个看着面黄肌瘦营养不良穿得破破烂烂的小丫头，随手就拿出一张五十两银子的银票，变戏法的吗？
宋轻歌和老夫人出来肯定要带够银子，但她现在消费的地方和以前不一样，
