铸梦1999-第119章

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　　　　陈骁道“那就再配一辆，务必让你这个分公司经理出行有车。”
　　　　汤海道“骁哥，我老汤记心里了，我要在湖州干不出一番成绩来，我永不回渝。”
　　　　既然汤海有这番雄心壮志，陈骁也不能泼他冷水，随意的鼓励了几句，汤海却跟打了鸡血似的，每天不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上。
　　　　中源建材的产品有两个优势，一是环保指标比普通的建筑材料高得多，至少严格遵照了国家的各项条令，甚至更优秀；二是价格方面也有优势。
　　　　说到价格优势，其实根本就是陈骁制定的价格战策略。
　　　　无论是终端客户还是经销商，都希望拿到质优价廉的产品，这无可厚非。
　　　　中源建材的新产品基于这个因素，采用了低价的策略去入侵杰成建材原有的市场渠道，这让唐海杰很头痛。
　　　　因为两家公司存在着一个很大的区别就是中源建材持续研发新品的能力远比杰成建材要强，他们先以低价政策与客户建立关系，然后靠着各地分公司的工作人员悉心维护。时机成熟之后，可以发布新一代产品，保持旧品低价的同时，把新品的价格提上去盈利。
　　　　对于经销商来说，虽然在乎成本，但更在乎一款产品能够给他们带来的利润。比如说“一块钱的东西卖五块钱”与“五块钱的东西卖二十块钱”，在同样的周转速度下，他们肯定更希望卖五块钱的东西，就是这个道理。
　　　　杰成建材因为缺乏新品研发的能力，如果某一款产品长期降价之后想恢复价格却又没有在功能和性能上做出改变，客户接受起来就比较难了。
　　　　另外，从资金实力上来讲，杰成建材现在也不敢与世纪中源刚正面。
　　　　上一场在股市中的大会战，唐海杰前后亏损超过了一个亿，而世纪中源盈利高达数千万，这还没包括陈骁、林栩和周志成的私人盈利数额。
　　　　况且价格战针对的不止是湖州这一块市场，世纪中源在全国各地凡有杰成建材身影的地方，都在采取同样的价格战，这让唐海杰无力支撑如此大规模的价格战。
　　　　唐海杰最蛋痛的是，他的两个盟友萧卓方和孙休，并没有在建材市场给予他资金上的支持，那俩货现在正集中火力在渝市拿地盖房，烧陈骁的后院。
　　　　根据市场调研部门的反馈，瑞信在短时间内拿了近一千亩商业用地，试图打造一个综合型的大型高端小区楼盘。
　　　　同时，萧卓方在各大媒体进行了铺天盖地的广告，几乎达到了地毯式轰炸的宣传效果。
　　　　世纪中源房地产发展有限公司的销售部经理向陈骁汇报“根据售楼部的一线销售人员反馈，有一部份客户原本已经交了意向金，但是看到瑞信这一期楼盘来得如此凶猛震撼，纷纷都开始观望了起来。”
　　　　交了意向金的都犹豫了，就更别提那些还没交意向金的了。
　　　　对于大多数市民来说，买房子是一辈子的事情。谁不希望自己的房子环境优雅、质量过硬还更有牌面呢？
　　　　这些东西，宣传出来的效果，往往比看到的实物更加震撼人心——因为实物往往会在宣传的基础上打折扣。
　　　　比如
　　　　告别闹市喧嚣，独享静谧人生地段偏僻；
　　　　个性化设计，稀缺绝版户型户型很烂；
　　　　临湖而居，演绎浪漫风情挖了个小池塘……
　　　　很多业主住进去几年了，才发现原本承诺的东西迟迟不见动静。
　　　　这个时候他们才会醒悟过来我信了你个鬼哟，卖房子的都坏得很。
　　　　瑞信这一招，虽说在打击世纪中源的同时，还给自己营造了声势，但是他也别忘了，受到影响的远远不止世纪中源一家。
　　　　南高地产的韦堂海和华然地产的罗昊在附近区域的楼盘都受到了不同程度的影响，但是他们拿瑞信地产没有办法。
　　　　因为人家有钱拿地，有钱做广告，所做之事合理合法，你能拿他怎么样？
　　　　为此，本地的几位地产界巨头不得不坐下来商量对策。
　　　　韦堂海开局便道“陈总，你鬼点子多，给老哥哥们想个对策吧。”
　　　　陈骁笑道“你这是什么话？什么叫鬼点子？我们采取的那叫营销策略懂不懂？”
　　　　韦堂海道“行，策略就策略吧，你现在有什么策略？”
　　　　陈骁道“首先，我们得明白我们跟瑞信那个楼盘的差别在哪儿。韦总的中景豪庭快封顶了吧？罗总的秀江南已经拿到预售许可证了吧？我们世纪中源的一米阳光已经在卖了吧？也就是说，我们最迟的也在今年开始正式出售，而瑞信的……叫什么卵？”
　　　　罗昊补充道“威尼斯花园。”
　　　　陈骁“哦”了一声“他们的威尼斯花园一锄头还没挖，只是前期造势比较厉害。我们得利用这个时间差来想办法。这里有一个摆在大家眼前的事实，就是近几年的房价一直在涨，并且会持续上涨，越到后面买房的，花的钱就越多。我们得让市民明白这个道理，早买早好。所以，我想了一句广告语今年不买房，一年都白忙。”
　　　　罗昊道“广告尼妹呀，我建议，直接开涨。我开盘先涨100，如果销量不理想，我就涨200，不行涨300，我涨到那些老百姓怕，我看他们着不着急买。”
　　　　韦堂海道“那大家一起涨吧。我们不仅要在实际行动上涨价，还要涨价的理伦依据。我联系几个专家，发表一些评论文章来支撑我们的价格。”
　　　　为什么说商场如战场？
　　　　对创业者的残酷只是其中一个方面。
　　　　但是他们为了压缩成本，偷工减料，以次充好，为了提高品牌，把大量的资金用于宣传广告，最后把成本转嫁到消费者的身上。
　　　　在一些关乎国计民生的行业竞争里，这难道不是跟打仗一样无论谁输谁赢，吃亏的永远是老百姓。

第287章　围剿
　　　　事后，陈骁在世纪中源集团的董事会上发表了“用楼盘涨价来应对瑞信的宣传攻势”的言论。
　　　　林栩冷笑了一声“你们这些卖房子的，都坏得很！”
　　　　陈骁这种卖房子的，跟林栩那种卖衣服的还真不一样。
　　　　如果你是在地摊或私人商店买衣服，店家报价200，你可以还价20。
　　　　店家“添点，30拿走。”
　　　　买家“25，不卖我就走了。”
　　　　店家“回来，给你，老娘今天开个张！”
　　　　如果你是在售楼部买房子，销售人员会说“等附近的xx修好之后，我们的楼盘肯定还会涨，您现在2500不买，下次来可能就是2600了。”
　　　　等你下次去的时候，他喵的还真就2600了。
　　　　行业不同，背景不同，运营模式自然也不相同。
　　　　所以，面对林栩的嘲笑，陈骁同样报之以嘲笑“别人都是笑起来很好看，你特么是看起来很好笑！”
　　　　林栩的嘴巴叽叽歪歪的咧了一阵，没有发出声音。
　　　　策略既然定了下来，剩下的就是按部就班的执行了。
　　　　世纪中源、南高地产、华然地产等近十家公司的楼盘开始联合起来轮翻涨价，每次涨得不多，但是持续在涨。
　　　　除了地产公司的主观涨价意愿之外，还有一批被称为“炒房者”的外来客擂鼓助阵，再加上新闻媒体宣扬的房价必涨论，三管齐下，给那些刚需购房者制造了极大的心理压力。
　　　　基于房价必涨的因素，很多持币观望的开始改变策略，先下手为强。
　　　　不管瑞信的威尼斯花园宣传得有多好，不好意思，他们等不起了。他们可以选择先购房，如果你的威尼斯花园真的很好，到时候可以卖掉手中的房子，再考虑入手威尼斯花园。无论购房者最终会不会光顾威尼斯花园，至少他们会拿下现有的楼盘等着房价的水涨船高。
　　　　在这种情况下，瑞信地产在威尼斯花园楼盘上的造势对世纪中源或其他地产商楼盘造成的影响便不复存在了，或者说，这股影响力突然就变得很小了。
　　　　事儿还没完。
　　　　没有一个地产大佬是那么容易受欺负的，你要搞事情，我们就陪你搞，谁还没两把刷子呢？
　　　　在威尼斯花园附近的几个楼盘开始加大招商力度，尽力的把一些大型购物商场或某某名校规划中的分校甚至是公交车站都拉到了自己小区的旁边。
　　　　这一切说穿了，还不是一个“钱”字作祟。
　　　　在同一个区域，无论是大型购物商场还是某某名校的分校并不会像小卖部一样遍地开花，他们选中一个地方之后，那特么就是百年大计了。
　　　　公交车的语音也会播报“南区路口一米阳光站到了，请依次下车！”
　　　　这么一搞，就把威尼斯花园的配套设施架空了。
　　　　完了吗？
　　　　还没完！
　　　　网络上的水军开始涌动，给世纪中源、华然地产、南高地产等楼盘造势，涉及到这些楼盘的评论都很火热，而关于威尼斯花园的几分钟就成了坟贴。
　　　　同时，本地的地产商们也开始加大广告宣传力度。
　　　　在2003年，报刊等纸媒还没有丧失主流地位的时候，每天就那么几个版面，今天被世纪中源的占了，明天被华然地产的占了，留给瑞信地产的几乎也就没什么空间了。
　　　　现在留给外界的印象就是，威尼斯花园的宣传攻势有些虎头蛇尾的感觉，嚷着嚷着就没影儿了。
　　　　另一方面，陈骁接到负责渝市二手房部的孙玉龙反馈，顺溜地产又在渝市开设了几家店。
　　　　“他们这次开店，看上去并不是直接针对我们来的，不过我总结出一个现象，就是他们开设新店的地方，都是瑞信地产的小区附近。”孙玉龙说。
　　　　“对我们有什么影响吗？”陈骁问。
　　　　“我打听到，瑞信的物管部门有一个登记处，如果有业主想卖房或租房的，都可以把房源登记到物管那里。事实上，物管所登记的信息最终会落到顺溜经纪公司手上。”孙玉龙有些火急火燎的说道。
　　　　为什么孙玉龙会上火，陈骁其实是理解的。
　　　　陈骁前世做过二手房经纪人，这一世也是做二手房起家的。
　　　　为了获得最新的房源，他会花一些钱从小区物管那里购买业主名单，然后挨个打电话筛选出有出售或出租意愿的业主。
　　　　现在，瑞信的物管主动收集房源信息，对有意愿出售或出租的业主是一个很贴心的服务，省得业主自己去跟中介公司交涉。
　　　　简单来说，就是物管那边掌握到的房源信息，现在只给顺溜地产，不给其他的中介公司了。
　　　　这么一来，顺溜地产很轻易的就得到了附近小区的房源，而其他的中介公司除了有少数业主仍然坚持主动上门登记的之后，无疑是损失了一个获取房源的渠道。
　　　　陈骁想了想，告诉孙玉龙说“我们主推瑞信小区那些主动上门登记的二手房房源。”
　　　　孙玉龙“啊？这是为什么呢？”
　　　　陈骁解释说“你想，已经有物管帮业主登记出售了，他们仍然坚持到其他的中介公司挂牌洒网的，说明他们卖得比较急，这种房源比较容易压价。另外，我们主推他的房源，自然就会卖得比较快。如果大家都知道挂在我们世纪中源的房源更容易达成交易，我想那些真决定了卖房的业主也不会懒到不愿多走那几步路的地步吧？”
　　　　孙玉龙若有所悟“这样顺溜地产和瑞信物管之间的合作效应就大大削减了。”
　　　　陈骁给孙玉龙倒了一杯水，说“玉龙啊，行业之间的竞争是在所难免的，遇事用不着上火，慢慢来，不要在乎一时之得失，要放眼长远的成长空间。”
　　　　孙玉龙兴奋的点了点头。
　　　　因为，唐初云远嫁粤省之后，世纪中源在全国二手房连锁店的业务还是陈骁在监管，毛九溪协助。
　　　　也就是说，这个位置还空着。
　　　　陈骁对孙玉龙的鼓励，让他看到了坐上这个位置的机会。
　　　　临近下班的时候，陈骁接到颜荞的电话。
　　　　颜荞“林栩请我们今晚到她家里吃饭，你早点回来。”
　　　　陈骁抬头看了一眼窗外的炎炎红日，说“现在是下午五点半，你是想告诉我，窗外的太阳正在升起而不是下落？”
　　　　颜荞笑道“你这个人怎么这样呢？我提醒你啊，多给人家一点鼓励。”
　　　　陈骁“我尽量实事求是吧。”

第288章　玛丽亚和伊美达
　　　　陈骁到了林栩家的时候，徐维义正翘着二郎腿在沙发上看电视。
　　　　厨房里传来“嗞啦嗞啦”的炒菜声。
　　　　陈骁就纳了个闷“可以啊哥们儿，终于振夫纲了！”
　　　　徐维义苦笑了一下，没有答话。
　　　　陈骁指着厨房，说“我进去看看，你不介意吧？”
　　　　徐维义说“不介意。”
　　　　陈骁偷偷摸摸的进入厨房，见一应佐料和配菜都整齐的罗列在灶台上，油锅里传来香喷喷的味道。
　　　　一个身着白色厨师服，身材修长的背影正对油锅有条不紊的操作着。
　　　　陈骁拍了下她的后背，那人忽的转过了身来。
　　　　“啊！”陈骁吓了一跳，连退三步。
　　　　那女子连忙低头认错“rrysir，吓着你了！”
　　　　要说那女子也不是长得有多么的吓人，实在是皮肤黝黑粗糙，五官搭配有失均衡。
　　　　最重要的是，她拥有与林栩极为相似的身材后影，却在正面形成了极大的反差，这才让陈骁一时没有把持得住情绪。
　　　　稍微缓和之后，陈骁向对方赔礼道“对不起，是我吓着你了。”
　　　　他退出厨房，问徐维义道“这谁呀？”
　　　　徐维义道“林栩请回来的菲佣，叫玛丽亚。院子里还有一个叫伊美达的正在修剪枝叶。”
　　　　陈骁“……”
　　　　徐维义把电视按了静音，跟陈骁聊起了天“老实说，我真羡慕你有颜荞这么贤惠的女人。”
　　　　陈骁道“我不否认颜荞很好，但是你的思想也不要太禁锢了。林栩有她自己的事业，哪能跟个家庭主妇似的面面俱到？反正你们也不是没钱，请两个菲佣我看就挺好的。回头我也请两个，让颜荞能够有更多的时间做她自己喜欢做的事情。”
　　　　徐维义点了点头“你说得有道理，都二十一世纪了，我应该抛弃传统的糟粕，接受新时代的女性思想。”
　　　　陈骁笑道“喂，我只是说像家务这种毫无建设性的事情可以请佣人来做，但是作为一个男人，夫纲还是要振起来的。”
　　　　徐维义问“振什么夫纲？”
　　　　陈骁正要一本正经的回答他时，门铃响了。
　　　　刚从院子里修剪枝叶回来的菲佣伊美达打开房门，把颜荞迎了进来“小姐，您请！”
　　　　颜荞“呀？什么情况？”
　　　　徐维义同样是把请菲佣的事情向颜荞复述了一遍，然后问陈骁道“你刚才说振夫纲，怎么振啊？”
　　　　陈骁“呃……你能不能有点眼力劲？”
　　　　徐维义“……”
　　　　颜荞“？？？”
　　　　没多久，周志成和苏雪丽也抱着小曼文前来赴林栩之约，林栩这才慢吞吞的从楼上走了下来。
　　　　两名菲佣见了林栩，马上鞠躬问好“夫人好，晚餐已经备齐了。”
　　　　林栩“嗯，忙你们的去吧。”
　　　　整个屋子里的人，除了林栩和两位菲佣，估计全都瓦特掉了。
　　　　怎么突然就有了豪门的感觉？
　　　　以前不是这个味儿啊！
　　　　在座诸位，除了林栩从小家境比较好之外，差不多都是普通人家甚至穷苦人家出身。
　　　　他们有钱归有钱，但还是喜欢过着原来的生活模式，感觉那样才自在。
　　　　比如说颜荞，当她听陈骁说也打算请两个菲佣的时候，就表达了反对意见。
　　　　颜荞说“不是我舍不得花那几个钱，实在是一个家庭为什么要安插两个外人，多别扭啊。再说了，她们做事只求完成任务，不出岔子，哪有我亲自动手来得踏实。”
　　　　陈骁说“怕你太辛苦了呀。”
　　　　颜荞笑道“我现在还真不觉得辛苦，反而很充实