铸梦1999-第128章

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　　　　销售部主任肖强半躺在大班椅上，摸了摸能见度极高的头颅，长叹道“悲哀呀！悲哀！”
　　　　在肖强的面前，杵立着七八个西装革履的销售人员。
　　　　他们不乏应届毕业的大学生或销售经验丰富的老油条，但是自进入正和环保公司以来，差旅费报了不少，愣是一单没拿下。
　　　　现在，公司开张了，产生的业绩却跟他们销售部无关。
　　　　“你们平时都说得头头是道的，现在怎么样？被保卫科的保安拔了个头筹，要不你们过去跟保卫科的同事换一换？”肖强说。
　　　　销售人员们一个个的低着头任他训斥，也不反驳。
　　　　肖强自顾自的说道“换一换？我看保卫科的还不见得要你们。一群饭桶！”
　　　　这话骂得有点过份了，有几个销售人员不服气的把头扭到了一边，另几个老油条却是顺着肖强的毛，低头承认道“是。”
　　　　肖强“是什么？”
　　　　老油条“是饭桶！”
　　　　肖强“……”
　　　　会议结束之后，销售人员感到很郁闷，私底下议论道“他姓肖的算什么？饭瓢？”
　　　　“我们是饭桶，他就是猪，专从我们这儿拱食物的。”
　　　　“可不是么，他身为销售部主任，自己也没开单，拿我们当出气桶。”
　　　　“你们想啊，公司第一单，让保卫科的一个保安谈下来了，他在大老板面前哪儿有面子啊。”
　　　　“话说那保安是什么来头？不好好站自己的岗，趁着休假跑出去推销产品，还真是够拼的。”
　　　　“要不约出来聊聊，看他是真本事，还是凭着关系户谈成的这一笔生意。”
　　　　杨绍华预料到自己会受到重视了，可是被一群号称销售精英的众星捧月，还是显得有些慌啊。
　　　　虽然杨绍华酒量不差，但是被这帮做销售的轮番轰炸还是有些吃不消。
　　　　慢慢的，在酒精迷惑和糖衣炮弹的腐蚀下，杨绍华有些找不着北了。
　　　　“我跟你们说啊，我花三百块钱租了一辆好车，把自己打扮得跟个大老板似的，见谁谁都得屁颠屁颠的接待着。”杨绍华说。
　　　　“杨哥说得有道理，拿笔记下来。”
　　　　“谈生意不是谈的产品，是谈身份和利益。”杨绍华接着说道。
　　　　“嗯，划重点！”
　　　　“我能给他们带来什么？”杨绍华抛出问题。
　　　　“一款好的产品？”
　　　　“你咋这么驴呢？刚跟你说了，谈生意谈的不是产品本身，而是谈的身份和利益。”杨绍华纠正道。
　　　　“那是什么啊？”销售人员不解其意。
　　　　“我能给他们拉来世纪中源集团一年的订单，你说你是化工厂老板，你跟不跟我买东西？”杨绍华说。
　　　　“世纪中源集团？”
　　　　“哼，你们不知道吧？世纪中源集团董事长，跟我是哥们儿，是发小，穿一条开裆裤长大的。”
　　　　销售人员们“……”
　　　　你特么有这层关系，那还说个鸡毛？
　　　　这种成功经验是复制不过来的。
　　　　不过有个比较年轻的同事就问“你跟世纪中源集团董事长这么铁的关系，你怎么……”
　　　　意思是，你有这么深厚的背景，你怎么在这儿当保安呢？
　　　　不过他的话还没问出来，便被另一位年纪稍长的同事用眼色制止了谁还不知道杨绍华是在说大话，扯犊子呢？不过这种时候只管顺着杨绍华的毛去捋就行了，你管他那么多。
　　　　事后，几位销售人员合计道
　　　　“不知道杨绍华跟世纪中源集团的董事长是不是真有那么铁的关系。”
　　　　“嗯，你说他扯犊子吧，我看人家化工厂的老板也没傻到看不到利益就跟他签合同的。”
　　　　“你说他真有那么深厚的背景吧，干嘛来我们公司当个保安呢？莫非是出于保家安民的信仰？”
　　　　一个年纪稍长的销售人员说道“我们用不着瞎猜，他的资源好不好，跟我们没有任何关系，不过我觉得有必要把这件事情捅到上层去。”
　　　　“什么意思？”
　　　　“让咱们老板知道，杨绍华是一个有背景，有资源的男人，想办法让他来当咱们的销售部主任。”
　　　　“第一，看着肖强那玩意儿老子心里烦；第二，杨绍华比较容易忽悠。”
　　　　“知道古代为什么那么多废黜皇帝的权臣么？皇帝不听话，就换个听话的，就这么简单。”
　　　　“哼，骂老子们饭桶？得让他知道，水可载舟，亦可煮粥。”
　　　　“伟哥，是亦可‘覆’舟吧？”
　　　　“火关小一点就不会‘糊’了。”
　　　　“……”
　　　　陈骁从毛九溪的口中得知，杨绍华升了！
　　　　“男孩还是女孩？他什么时候结婚的？要不要给他封一个红包？”陈骁一边看着子公司的业绩报告，一边头也不抬的问毛九溪道。
　　　　“不是生了，是升了，升销售部主任了。”毛九溪解释道。
　　　　“好事啊，咱们城西镇尽出人才！”陈骁说。
　　　　“屁的个好事，他昨天联系我，请我吃饭，我以为是感恩呢，结果你猜怎么的？他问我们可不可以采购一点西源化工厂的原材料。”毛九溪说。
　　　　“哪个西源化工厂？”陈骁抬起头来问道。
　　　　“鬼知道哪个西源化工厂啊？他就是想借我们的订单，卖他的污水处理系统。”
　　　　“啪！”陈骁一拍桌子“反了他还！”

第309章　压寨夫君
　　　　城西镇的化工厂解决了镇上近千人的吃饭问题，陈骁跟他们拿货，也算是间接为家乡做贡献了。同时还能缓解月亮湾污水的问题，顺带着帮儿时的小伙伴一把，可谓是一举三得。
　　　　可现在这位儿时的小伙伴上瘾了，这特么不能惯着。
　　　　真把做好人好事的当冤大头了呢？
　　　　“你怎么说的？”陈骁问毛九溪道。
　　　　“我就说我们对西源化工厂的产品没有需求。”毛九溪道。
　　　　“呵呵，我们不需要西源的，那需要东源、北源、南源的不？我跟你说，他下次再找到你，态度强硬一点，彻底断了他这无耻的念头。”陈骁说。
　　　　没过两天，杨绍华再次找到毛九溪的时候，毛九溪的态度就很强硬了“杨二啊，你这么厚的脸皮，你说老子当年怎么就没把你溺死在月亮湾呢？”
　　　　杨绍华“毛哥，是你们把我推到销售主任这个位置上的，你不能不管啊！这就好比打麻将，我原本想做‘龙七对’的，你硬要打张牌给我杠，杠了就不管了，害我留在手上的牌是碰也碰不着，胡也胡不着。”
　　　　毛九溪总算是找到一个比自己还要让人无语的人了，他警告杨绍华道“杨二啊，你要不再提生意上的事，我们还是儿时的好伙伴。你若是再提，我马上把你的手机号码设为黑名单，从此老死不相往来。”
　　　　杨绍华无奈，只好暂时挂了电话。
　　　　其实在杨绍华做保安的时候并没有什么伟大的抱负，他只是想单纯的为自己老家旁边的那一泓溪水做点事情，也好安慰卢老爷在天之灵。
　　　　也就是说，他可以做一名普普通通的保安，但现在从保安升到了销售部主任，若是再从销售部主任被一脚踢回门岗做保安，那面子上总是挂不住的嘛。
　　　　守在杨绍华旁边的销售老油条袁伟看他脸色不对，也就知道事情不好办了。
　　　　袁伟劝谏道“杨主任，你这么跟他聊天不行啊。”
　　　　杨绍华问“应该怎么聊？”
　　　　袁伟道“把他约出来，哥们儿一起用糖衣炮弹攻击他。”
　　　　杨绍华问“就像那晚你们攻击我一样？”
　　　　袁伟“……”
　　　　这家伙不是真的傻呀？
　　　　杨绍华道“如果是应酬的话，为什么要应酬姓毛的？直接应酬那些化工厂老板或采购办的不更好吗？”
　　　　袁伟道“化工厂的人自然也是要去应酬的，不过跟应酬毛九溪不一样。世纪中源集团的第一主业是房地产，第二主业就是中源建材，他们对原料的需求量很大，你搞定一个人，就等于是搞定了一道关系网。”
　　　　杨绍华问“可是他刚才的态度很强硬呀怎么办？”
　　　　袁伟道“约出来，请他吃，请他喝，请他玩，请他乐，向他赔礼道歉，千万别提业务上的事。一来二往之后，先把这层关系稳定下来了再说。”
　　　　杨绍华道“有道理，那就照你说的办。”
　　　　袁伟道“其实杨主任现在也算是一个干部了，可以稍微摆一下谱，如蒙不弃，我可以随侍左右，给杨主任长长面子。”
　　　　杨绍华拍着袁伟的肩膀道“那就辛苦你了，我会记住你的好。”
　　　　袁伟道“杨主任客气了，只要杨主任能够完成公司的业绩任务，我们下面的人不也是跟着沾光吗？”
　　　　杨绍华点了点头“你放心吧，只要能拿到业务，我可以把业绩挂在你的头上，反正我也有管理提成的，最重要的是大家一条心，把业绩做起来。”
　　　　袁伟欢喜道“多谢杨主任提拔！”
　　　　按照袁伟的计划，攻打毛九溪的事情暂时要先缓一缓，不能操之过急，否则会让人觉得目的性太强。最好是等到2004年春节，以拜年的名义去拜访。
　　　　说起来，现在距离2004年的春节也已经不远了。
　　　　那些散落在天涯的游子陆陆续续的开始回总公司述职，稍后还会组织所有员工回渝市参加集团年会。
　　　　“兄弟单位也别落下了。”陈骁对整理年会名单的杜秋雨说道。
　　　　“建筑科学研究院、广泽建筑公司、豪运投资公司、西南影视城以及御都会的龙建军董事长都在名单上了，陈总还有没有要补充的？”杜秋雨问。
　　　　“把四方进出口贸易公司也填上吧，他们现在是deax的代理商，也算是建材同行。现在我们为了对抗杰成建材，就要尽量拉拢一些可以拉拢的战略合作伙伴。”陈骁说。
　　　　“那么湖州恒鑫建材刘斌要不要邀请？”杜秋雨问。
　　　　“他太远了，估计请了也不会来。不过你可以试着请一下，就说我们给他五个名额的往返机票和酒店住宿，以及渝市一日游的机会。”陈骁说。
　　　　“好的，我整理完毕之后再给您过目。”杜秋雨说。
　　　　“不用了，整理完毕之后就直接发出去吧，你办事我还是很放心的。”陈骁道。
　　　　杜秋雨微微一笑“谢谢！”
　　　　……
　　　　中源建材湖州分公司。
　　　　汤海知道集团给他订了一张机票回渝市述职，他心中有愧啊。
　　　　湖州分公司的办公室装修、人员工资、两台汽车，前前后后花了好几十万，这特么连本钱都还没赚回来，何德何能坐飞机回家呀？
　　　　看着办公桌上还有几十万的货款欠单，汤海给中源建材行政部打了个电话“你们给我订张火车票就行了。”
　　　　行政部那边回复“这是陈总的意思。”
　　　　汤海这才勉强接受。
　　　　不过在回渝市之前，汤海打算再去万兴建材经营部拜访一下刘月红。
　　　　老实说，如果没有刘月红的帮助，他恐怕连一张欠单都收不回来。
　　　　刘月红不在公司，打电话才知道她去了建材经营部的店铺里，说是店铺里有很多货，需要人照看。
　　　　对于汤海的来访，刘月红有些意外。
　　　　“汤经理，快坐！”刘月红收拾出了一根凳子，招呼道。
　　　　汤海打量了一下四周，纳闷的问“怎么就你一个人呢？”
　　　　刘月红道“快过年了嘛，有的同事是外地来的，就提前放他们回去了。你说只放外地的，不放本地的，好像一碗水没端平，反正年底了没什么生意，干脆就都放了。”
　　　　汤海道“你倒是个好人，难为你一个人还在这儿坚守阵地。”
　　　　刘月红道“我就一个人，在哪儿不是过啊？”
　　　　汤海道“就不打算再找一个压寨夫……君？”
　　　　刘月红垂下眼帘，没有说话。
　　　　不过多久，她的眼眶就红了起来。

第310章　卷帘大将
　　　　刘月红曾经也有一个很幸福的家庭，她和丈夫一起创业，几经风雨辛酸才有了这么一个建材经营铺。但是好景不长，老实敦厚的丈夫因为太容易相信人而被骗走了十多万的货款。
　　　　在早些年间，十多万可以说是一笔巨款了。
　　　　夫妻二人因此而欠了亲戚朋友一屁股的债。为了还债，他们不得不比常人付出更多的努力。
　　　　刘月红记忆最深的，就是丈夫每次临出家门的时候，她都会亲手煮几个馒头塞在他的包里。不是路边没有饭店，而是她知道丈夫节俭起来可以一整天不吃饭，这样可不好。
　　　　有了馒头，可以用开水热一热，也比整天不吃饭的好。
　　　　她为什么会主动把货款付给汤海？
　　　　就是那天看到汤海蹲在对面花台上吃馒头的样子，让她想起了自己的丈夫。
　　　　同样是因为刘月红丈夫的老实敦厚，用诚意打动了不少的客户，经营部的日子开始慢慢好转。但是她丈夫因为过渡的疲劳，在一次拜访客户的途中因低血糖而晕倒。
　　　　晕倒的地点，是一处铁轨……
　　　　“对不起刘姐，我……我不是故意跟你开玩笑，其实做人呢，最重要的是向前看，你还这么年轻，以后肯定会找到一个好的归宿。来，敬你。”
　　　　饭桌上是刘月红亲自操持的一顿晚餐，有酒，有肉。
　　　　刘月红小抿了一口啤酒，对汤海说“你也年轻，能够出来独挡一面也很不容易了，只要你们的产品质量没有问题，价格合适，我都会支持你的。”
　　　　汤海叹了口气“实不相瞒，在中源建材向外省拓展市场的这半年时间里，数我们湖州分公司的业绩最差，我都不知道明年还有没有机会回到湖州来。”
　　　　刘月红道“那你回去跟你们的大老板说，如果明年主持湖州分公司的不是你，我们就不跟中源建材拿货了。”
　　　　汤海笑道“刘姐真是太给力了，来，敬你！”
　　　　刘月红端着酒杯，问“你是想把我灌醉吗？”
　　　　汤海忙道“你干了，我随意……不是，我随意，你干了……不是……”
　　　　刘月红乐得哈哈大笑“要不要这么紧张啊？”
　　　　闲聊了一会儿，汤海起身告辞了“刘姐，新年快乐！”
　　　　刘月红朝着汤海点了点头“你也新年快乐。”
　　　　刚走出万兴建材经营部的店铺，汤海接到了另一个经销商老廖的电话。
　　　　“汤海，我就问你是不是个男人？”老廖在电话那头一本正经的说道，把汤海搞得云里雾里的。
　　　　“老廖，你这话从何说起啊？兄弟有什么对不住的地方吗？”汤海问。
　　　　“我刚收到消息，唐海杰想动刘月红，就在今天晚上。”老廖说。
　　　　“为什么？”汤海刚刚问出口，忽然便醒悟了过来
　　　　是刘月红第一个打破湖州市建材行业的潜规则向中源建材靠拢，也是刘月红组织经销商聚会，令湖州市一半的商家倒戈相向。唐海杰正是瞅准了春节前夕万兴建材没人，用这下三滥的手段报复。
　　　　汤海对老廖说“我知道了，我现在就在万兴建材经营部的门口，我特么今晚就不走了，我看他们想干什么。”
　　　　老廖道“你也不要逞英雄，你密切注意着动静，如果有什么不对劲儿的，先给我打电话，我帮你报警。”
　　　　汤海道“老廖啊，大恩不言谢，兄弟这里先记下了。”
　　　　汤海找了个隐密的地方潜伏起来，原本想给丁一打电话带几个人过来，但又觉得丁一那小身板太脆弱了，远没有自己扛揍。
　　　　也不知道对方什么时候出现，汤海先用自己心爱的诺基鸭手机玩了几把贪吃蛇，然后活活的把手机玩没电了。
　　　　这个时候，目标出现。
　　　　先是一个女人敲响了万兴建材店铺的卷帘门，门内传来刘月红的声音“谁呀？”
　　　　那女人道“刘姐，我是隔壁制衣店的小张啊，开门我跟你说点事。”
　　　　刘月红“哪个制衣店？”
　　　　那女人道“刚搬来的。”
　　　　汤海真四处打量着哪儿是不是新开了一家