铸梦1999-第13章

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　　　　颜荞拍了下桌子“再不走我告你诈骗！”
　　　　毛九溪叹了口气，没想到今天出师不利，还没开张呢就碰到个不好忽悠的。
　　　　他刚一转身，正好碰上了进店的陈骁。
　　　　二人相视一笑“表弟！”
　　　　陈骁“表哥！”
　　　　说实话，颜荞有点想找块豆腐撞死了。
　　　　倒不是说她担心得罪了老板的亲戚，而是她觉得陈骁已经那么会忽悠了，这儿又冒出个同样会忽悠的表哥。
　　　　这特么是祖传的吗？
　　　　毛九溪是陈骁的三姑妈的儿子。
　　　　这家伙就很有意思了，因为学习成绩太差，初中差点都没毕业。后来到城里打工，干过洗碗工、当过挑工，还给人擦过皮鞋，正所谓三百六十行，行行都落榜。再后来，觉得这样消磨劳动力实在是没有意思，打算从事一下高大上的职业，比如推销员。
　　　　正规的公司当然不会用他这种初中文化且没有人脉和经验的小青年，不过不要紧，卖不了潘婷就卖番婷，他已经立志要把番婷这个品牌的市场做大，超越潘婷。
　　　　在陈骁的前世，毛九溪凭着丰富的推销经验，以及坚持、不要脸和坚持不要脸三大法宝一手创建了某传销组织，差点没把陈骁带沟里去。最后被判了三年。
　　　　出狱之后，他用父母的积蓄回到城西镇开了一家打字复印店，从此绝迹江湖。
　　　　当然，兄弟之间没有隔夜仇，更没有隔世仇。
　　　　今世的陈骁见了还处于传销初级阶段的毛九溪，决定要拉他一把。
　　　　“表哥，不是我说你，你见过四五十岁甚至五六十岁的大爷在街上推销洗发水的吗？”
　　　　“什么意思？我没那么老吧？”
　　　　“我的意思是，到了咱们四五十岁的时候，我还能坐在店里卖房，而你却没有体力满大街推销洗发水了。最重要的是，我开店做生意，时间越长，知名度就会越来越高，回头客也会越来越多。你就说你这玩意儿有没有回头客吧？”
　　　　毛九溪略有所思，突然望着陈骁“你开的店啊？”
　　　　“嗯。”陈骁点了点头“表哥，照我说啊，年轻的时候不怕吃苦是对的。可是我们得知道，吃的这些苦能不能给我们积攒有效的资源，别特么到老了还在吃苦。”
　　　　毛九溪听得连连点头，他觉得陈骁比番婷公司的高管说的还有道理。
　　　　高管只知道鼓励大家吃苦，根本就没有考虑过大家的长远发展。
　　　　陈骁接着说道“我举个很简单的例子，你当洗碗工的经验能用到你擦皮鞋上吗？你擦皮鞋的经验能用到你推销洗发水上吗？”
　　　　毛九溪一把按住陈骁的肩膀“表弟，你不要再说了。我就问你，你店里招人吗？”
　　　　陈骁露出会心的笑容“想跟我学卖房子啊？行，你先听我跟你说说卖房子的几个要素。颜荞，叫午饭没？”
　　　　颜荞道“还没呢，你想吃什么？”
　　　　陈骁道“吃毛血旺吧，要大份的。我表哥特能吃！”
　　　　毛九溪点了点头“对，我要狼钵碗！”

第30章　传销大亨
　　　　一顿饭吃了下来，毛九溪对二手房中介业务已经有了一个大致的了解。
　　　　“都清楚了吧？”陈骁问。
　　　　“嗯，都清楚了。”毛九溪说。
　　　　“好，那我问你，干我们这行，最重要的是什么？”
　　　　“房源与客源并重，但是房源更重要一些。因为只有足够多的房源，才能吸引足够多的客户。”
　　　　陈骁听了想鼓掌。
　　　　果然不愧是传销大亨，这领悟能力就是强。
　　　　你说你过去还当什么洗碗工，擦什么皮鞋呀，这不是糟蹋人才吗？
　　　　“怎么样？表弟，我明天可以过来上班了吧？”毛九溪问。
　　　　陈骁微笑着摇了摇头，用手指着斜对面的大仲地产说“明天，你到那边去上班。记住我说的，你不仅有二手房买卖经验，还有理论支持，肯定能够面试得上。哦，对了，记住你是职业高中学历。”
　　　　毛九溪有些不开心“表弟，你为什么不用我呀？公事公办嘛，我要不守纪律你扣我工资不就完了吗？”
　　　　陈骁说“表哥放心，我让你拿双份工资。”
　　　　毛九溪仔细揣摩了一下陈骁的用意，忽然醒悟过来“你要我去偷他们的房源？”
　　　　陈骁叮嘱道“你是职业高中文凭，要学会用‘窃’这个字。”
　　　　比如《窃听风云》，多么的高大上啊。你要叫个什么《偷听风云》，还未上映就扑街了。
　　　　当然，陈骁也就是跟毛九溪开开玩笑，耍耍嘴皮子。
　　　　“对了，如果是经你的房源，一旦成交，可以按照收取佣金的5提成。”陈骁补充道。
　　　　随后，陈骁又让颜荞把公司新配备的傻瓜相机拿了出来，问毛九溪“会用么？”
　　　　毛九溪有些为难“你这是傻瓜相机吧？傻瓜用的，我又不是傻瓜……”
　　　　“得得得，我教你。”
　　　　几分钟后，陈骁把毛九溪教成了傻瓜。
　　　　毛九溪把傻瓜相机塞进装洗发水的箱子里，鬼鬼祟祟的离开了。
　　　　为什么要鬼鬼祟祟？
　　　　因为从此时此刻开始，他就是一名光荣的商业间谍了。
　　　　他绝不允许让对面大仲地产的人在无意间窥视到了自己这张脸从东业地产的店里出来。
　　　　颜荞收拾了一下桌面上的资料，对陈骁说“今天下午约了客户看房，辛苦老板亲自守一下店了。”
　　　　陈骁哀叹，这人手确实有点不够用啊。
　　　　不过他忽略了一点，
　　　　他的表哥毛九溪，
　　　　是传销大亨。
　　　　当天，毛九溪把洗发水都退回了公司，做到了有始有终。
　　　　同事们都很好奇啊，昨日的销售冠军，今天怎么一瓶也没卖出去啊？
　　　　毛九溪趁着高管不在，翘着二郎腿道“做人呐，不能安于现状，凡事得看长远一些。这么跟你们说吧，当你们活到四五十岁的时候，还能跟现在一样抱着箱子满大街跑吗？”
　　　　有人问道“毛哥，你是不是想转行啊？”
　　　　毛九溪没有否认，指着地上的那箱洗发水说“看到没？我打算放弃日化行业，改行从事地产行业了。”
　　　　众皆哗然！
　　　　虽然这个时候的房价还没有疯涨，但是谁都知道，卖一套房子比卖一套洗发水赚钱吧？
　　　　“毛哥，带我们发财呀！”
　　　　“对呀，我们说好了一起赚大钱的。”
　　　　毛九溪安抚了骚动的人群，说“我毛九溪不是吃里扒外的人，我从番婷出去也就罢了，但总不能临走了还挖一锄头墙脚吧？不过你们放心，我已经有了全盘的计划从明天开始，你们照常出去推销洗发水，不过可以留意一下所经之处的房源。”
　　　　“我等会儿抄一个传呼号给你们，只要是你们给我的房源，一旦成功交易，我给你们佣金的2提成。”
　　　　有人就问了“那我们怎么知道你有没有交易成功呢？”
　　　　毛九溪冷眼瞅了那人一眼“人与人之间最起码的信任都没有，谈什么一起赚大钱？你被开除队伍了。”
　　　　杀鸡儆了猴，其他的人也就不敢问了。
　　　　在他们看来，这种操作模式并没有影响到自己的主业——洗发水的销售。
　　　　如果能够顺便抓几套房源，一旦成交，就有一两百块钱的收入，何乐而不为？
　　　　毛九溪的话还没说完，他接着建议各位道“你们其实也可以发展自己的下线，每给你们一套有效房源的，一旦成交，就分1的提成给他们。而你们的下线也可以接着发展下线，分05的利润出去。以此类推，直到利润不足以吸引别人为止。”
　　　　有人问“如果业主问到我们是哪家房地产公司的，我们怎么说？”
　　　　毛九溪想了想，说“你们就说自己是某市场调查公司的，不要提地产公司的名字。”
　　　　别以为毛九溪深谋远虑，担心推销人员的素质参差不齐而坏了东业地产的名声。
　　　　他仅仅是担心这些家伙直接找到东业地产去赚那5的提成而已。
　　　　不过他没有担心的，恰恰是陈骁担心的。
　　　　你说要真是有这么一帮家伙一边卖番婷，一边说自己是东业地产的人，那陈骁就完犊子了。
　　　　第二天，陈骁早早的来到了店里。
　　　　因为颜荞昨天带看的那个客户要签约了，他得到配合颜荞办一些资料方面的事情。
　　　　对于颜荞的签单速度，陈骁一点也不意外。
　　　　否则前世那半年销出四五十套的业绩是怎么来的？
　　　　反而现在因为周俊的借刀杀人之计，拖了颜荞的后腿。
　　　　不过陈骁一点也不慌，甚至还有点想笑。
　　　　因为周俊的兼职大军给大仲地产的房源信息，很快就会落入自己的手中。
　　　　颜荞问陈骁“你就这么把你表哥派到大仲地产去卧底，怕不怕人家告你商业间谍罪啊？”
　　　　陈骁说“你放心吧，现在的中介公司龙蛇混杂，你不派人过去卧底，他也会派人到你这儿来卧底。所以我招人一向也很谨慎的。”
　　　　颜荞笑道“那我是不是挺荣幸啊？”
　　　　陈骁说“那是当然。”
　　　　我特么能告诉你，你是一个特殊情况吗？
　　　　聊得正嗨的时候，一身职业装扮的毛九溪提着公文包出现在的东业地产的门口。
　　　　陈骁就纳了个闷“你怎么回事？”
　　　　坐在办公桌后的颜荞也一个劲的指着对面的大仲地产，提醒道“那边呀！”
　　　　毛九溪有点无奈，说“我去了。”
　　　　陈骁谔然“他们不要你？”
　　　　毛九溪继续无奈“要了。”
　　　　陈骁急了“那你还跑我这边来干什么？”
　　　　毛九溪说“他们觉得我挺机灵的，又是生面孔，让我到东业地产来卧个底，给我赚双份工资的机会。”
　　　　陈骁“……”
　　　　“哈哈哈……”颜荞早已笑得抬不起头了。

第31章　启动分店计划
　　　　陈骁指着门口，对毛九溪说“你，出门，左转。绕着北区走一圈，然后回到大仲地产去，告诉他们，东业地产没生意，不打算招人。”
　　　　之所以要毛九溪绕着北区走一圈而不是直接回到大仲地产，是因为大仲地产离东业地产实在是太近了。如果毛九溪直接回去，被陈骁发现了，陈骁就应该对他的应聘动机产生怀疑。相反，如果陈骁发现了而不怀疑，王峰就应该怀疑了。
　　　　职场上就是这样，你不但要知道别人在想什么，你还得知道别人认为自己在想什么。
　　　　最后做到知己，知彼，让彼不知己。
　　　　王峰听了毛九溪的说辞，冷笑一声“夫妻店就是夫妻店，一点格局都没有。”
　　　　“我曰他陈骁的三姑八姨！”座位上的大杨突然骂了一句。
　　　　毛九溪当时就怒了，因为他妈就是陈骁的三姑。
　　　　他很想一脚踹飞大杨这小子的，可是想想还是忍了，要弄，就要把他弄痛。现在还不是时候，等老子盗了你们的房源，让你们哭都哭不出来。
　　　　王峰则是问大杨“怎么了？”
　　　　大杨说“这套房子我带七八个客人去看了，总算找到个有意向的。刚给房东打电话，房东说签了，就在刚才，跟东业地产签的。”
　　　　王峰蛋了个痛，这叫没生意？
　　　　由于周俊给大仲地产房源是零散性的，分批性的，所以毛九溪在大仲地产还要多呆一段时间。
　　　　不过就毛九溪初次的房源来看，几乎是遍布了渝市整个主城区，凡是大仲地产有店的地方，都会有新的房源源源不断的涌现出来。
　　　　陈骁有些奇怪，按理说大学生兼职，平时没有那么多时间出去找房源啊。而且现在的独身子女都是娇生惯养的，不是说没有能吃苦的，而是这个比例肯定很小。
　　　　一小部份没有经验，没有时间的大学生，怎么可能在短时间内找到那么多有效房源？
　　　　所谓有效房源，就是经过陈骁或颜荞的核实，对方确实有意愿卖房子，而且价格比较合理的。
　　　　更奇怪的是，大仲地产拿到这么多有效房源，成交量并没有大幅增加。
　　　　据毛九溪传回来的消息，大仲地产最近卖的几套房子，都是老房源了。
　　　　相反，东业地产在得到这些房源之后，倒是产生了实际效益的。
　　　　这个谜底，最终还是陈骁亲自把它揭开了。
　　　　在一次看房的时候，陈骁在楼梯间见到一个推销洗发水的。
　　　　对，推销的就是番婷！
　　　　那人在卖了对方洗发水之后，还打听道“叔叔，你知道附近哪儿有房子要卖吗？”
　　　　老人给他支了个地方，那推销员抱起装着洗发水的箱子就走。
　　　　陈骁注意到了，那箱子的正面贴了一张纸，上面写着“收房”二字。
　　　　悄悄的尾随在推销员的身后，陈骁见他果然朝着老人指的地方去了。
　　　　当天下午，陈骁接到毛九溪报过来的新房源，正是那推销员去过的地方。
　　　　晚上，陈骁约了毛九溪吃饭。
　　　　当然，找的是远离北区，一个较为偏僻，但环境还算雅致的地方。
　　　　了解到背后真相的陈骁，眼泪都笑出来了。
　　　　你特么还真是狗改不了吃屎，要在传销的道路上越走越远啊。
　　　　“喂，你没收人家报名费吧？”陈骁不得不有此一问。
　　　　因为传销最大的特点除了发展下线，就是要收人家的钱——以各种名义一层一层的收。
　　　　现在的毛九溪还不知道传销为何物，于是问道“你有没有搞错？人家给我们房源，是为了赚钱的，我们怎么可能反过来收他们的钱呢？”
　　　　陈骁点了点头“你知道就好。我跟你说，第一，千万不能以任何名义收取人家任何费用；第二，千万不要打出东业地产的招牌。当然了，我这边筛选核实的时候，如果业主问起，我会告诉他们说是跟市场调研公司合作的。”
　　　　毛九溪大口吃着肉，大碗喝着酒“你自己看着办吧。”
　　　　陈骁寻思，这些推销人员还是挺能吃苦的，而且能说会道，年纪又轻，接受新知识的能力也比较强。
　　　　他告诉毛九溪，挑几个合适的，到东业地产面个试。
　　　　由于这些家伙满市区跑，甚至远至郊县，所以他们过来的房源并不局限于北区。
　　　　陈骁打算挑一个所得房源相对比较密集的地方，再开一家分店。
　　　　现在，颜荞的能力已经突现出来了，他可以跟颜荞各自镇守一方，培养新人，力求在房地产市场变态发展之前，打响知名度，搞好人才储备。
　　　　兄弟俩在酒足饭饱之后，打算各回各家，各找各妈了。
　　　　“对了表哥，你现在住在哪里？”
　　　　“北区鹏辉路，租的房子。”
　　　　“一个人住吗？我这边还空两间房呢，要不要……”
　　　　“算了，我跟你表嫂住在一起，不太方便。”
　　　　毛九溪心想，要真住在一起了，老子跟你表嫂嘿咻的时候，怕你个小处男忍不住啊。
　　　　陈骁也没说什么，问了下表嫂是干什么的。
　　　　毛九溪说是某餐厅的服务员，他看了下最新款的摩托罗拉bp机，说“哟，她该下班了。”
　　　　陈骁问“怎么，你每天这个时候要去接她吗？也对，一个女孩子，太晚了也不安全。”
　　　　毛九溪讪笑一声“你放心，你表嫂长得很安全，有时候连我都不知道从哪儿下手。”
　　　　……
　　　　上个月，陈骁的流动资金累积到十万的时候，是打算屯两套小户型房子的，但是先后花了八万块钱坑了宋泽贵价值十二万的店铺之后，屯房的计划就只有缓一缓了。
　　　　收到朱广志的贷款佣金，陈骁决定先启动分店计划，把东业地产的知名度和影响力打出去。
　　　　他拟定的新店位置就在数码城附近，那儿的流动人口很多，饭店、租赁房什么的生意好到爆，由此也带动了附近的楼盘热度。
　　　　说来也巧，陈骁看中的一间店铺，业主就是周志成。
　　　　周志成首先恭贺了陈骁的事业蒸蒸日上，又看在他与苏雪丽“多年交情”的份上，签了一个比较公道的价格