重生种田之长姐威武-第13章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
饫镂胰羰锹虻闷穑痛幽舛蛄剿！�
老大娘一听这话来了精神，“我这是千层底的布鞋，虽然都是用旧衣裳粘的鞋底，但是我老婆子手艺好，保证结实，就是穿上两年也磨不破！”
元宁让伯钟先去试鞋，挑了一双大出来一指半的青面布鞋，老大娘还絮絮叨叨跟他们说：“你们年纪小，脚板长得快，这样能多穿几个月。买鞋可不能买正合适的，宁可大一点，垫双鞋垫。”
元宁赶忙谢了她的好意。
老大娘的布鞋五文钱一双，元宁就给老大娘拿了十文钱的李子，给了她五文钱，买了三双鞋，伯钟、仲灵、叔毓都有了。
伯钟皱着眉问：“长姐，你自己还没有呢！”
元宁笑道：“我的还不着急。我每天做事多，穿布鞋不划算，还是穿草鞋吧。”
老大娘上下打量她，“你这丫头，都这么大了，也该懂得照顾自己，谁说穿鞋不要紧？
“不过眼瞅着换季了，你们也不用太着急，等过段时间，来大娘这里买棉鞋，我不给你们加价，还是按这个价钱卖给你们，如何？”
元宁和伯钟喜不自胜，赶忙谢了又谢。
老大娘伸手指了指自己的摊位：“我平素都在这里摆摊，只要不是大风大雨不能出门，我都在。”
元宁姐弟再次道谢，老大娘就提着自己买好的李子要往回走，元宁赶忙拿起一个有“福”字的李子给老大娘塞进去，“我也没别的可送的，这个给您吧！”
老大娘不识字，可是这个福字却是认识的，因为过年的时候要贴呀！一双还不算昏花的眼睛这就眯了起来，当时她也看到别人买了，友情价还四文钱一个呢！
这小丫头的确是会做人！
孙师爷把果子送回家之后，孙老太太一看就欢喜坏了，和卖鞋的老大娘一样，别的字不认识，“福”字是认识的。何况，有福字的李子背面还有“卍”字图案。
老太太原本从一早上起来，右眼皮就开始跳，说来也奇怪，拿到李子之后眼皮就不怎么跳了。
孙师爷也是个孝子，当下就亲自把一篮子李子全都洗了，拿给老娘。
孙老太太吃了一颗有“福”字的，右眼皮里可就不跳了，心情一好，夸赞的话就多了起来。
孙师爷趁机把所有的李子都给介绍了一遍，老太太心花怒放，“好啊，这个好啊！等你下衙回来，咱们一家子都吃了！”
孙师爷的娘子也在一旁凑趣：“娘啊，您吃了这颗李子，那就是满肚子福气啦！”
老太太越发欢喜了。
人老了，一有什么高兴事就想着和左邻右舍分享一下，她就带着满脸笑容出去溜达了一圈，很快便把元宁卖的李子给推销了一番。
有那好事者还不肯信，专程来到孙师爷家看。孙老太太就一脸得意拿给人家看，把这李子的神奇之处夸了又夸。
当然，人家的本意是要夸赞儿子孝顺，但说者无意听者有心，邻里们就惦记上这李子了，打听了售卖的地址，便结伴过去看热闹。
元宁懂得聚人气，所以自己的摊位前总不会断了人，一直都有人蹲在地上和她说话。
孙师爷的邻居也都是县城里有头有脸的乡绅什么的，人家自然也都拿得出这个钱。
尤其是上点岁数的，被孙老太太那么炫耀，哪里还管得住自己的钱袋子？
第三十二章 营销
前后不过一个时辰，元宁带来的所有有吉祥图案的李子就宣告售罄。
先来的人自然是满意而归，后来的人没有买到，不免有些失望。
元宁便趁机把没有图案的李子推销了一番，虽然不如有图案的受欢迎，但数量也很快就消减下去了。
中午的时候，元宁这里还在忙碌，就让伯钟跟着卖鞋的老大娘去买了点吃的回来，伯钟不舍得花钱，就买了几个杂粮饼，还有两碗热茶汤。
元宁自己顾不上，就让伯钟自己先吃，等客人都散了，她才往后坐了坐，让伯钟看着摊子，自己去吃东西。
看到伯钟买回来的东西，她就皱了皱眉，“你怎么买的这个？”
“长姐，”伯钟带着讨好的笑，说道，“这个挺好吃的，比咱们家里的好吃，擦了油的！”
外头卖的杂粮饼当然不能和家里的一样了，人家这个是用油煎的，而且里头掺了盐，吃起来比较有滋味。
但是这也不能改变它是杂粮饼的事实啊！元宁皱着眉说道：“伯钟，咱们虽然没什么钱，但是也不能在吃的上头太苛待自己，别说你了，就连我也还在长身体呢，吃不好，怎么长高？你也不希望将来咱们都一个个跟矮树桩似的吧？”
伯钟咬咬唇，不吭声了。他是舍不得花钱，那些钱都是长姐辛辛苦苦赚来的呀！
元宁见他这个样子，也不忍多说了，抬手摸了摸他的头，“下回不要这样就好了。”
伯钟轻轻点头，暗暗下定决心，往后自己一定要做一个有出息的人，让长姐享福！
随着时间的推移，慕名而来的人越来越多，发现有吉祥寓意的果子都没有了，但也不想空手而回，哪怕是元宁这里的李子比别处都要贵一些，大家也还是忍不住掏了钱，因为元宁太会营销了！
当然了，元宁自己本身原来是没有做这种事的，或者说她本知道如何做营销，如何经营人际关系，但是作为研究型人才，她没必要去做这样的事。
可到了这里，涉及到生存问题，便是多不愿意做的事，也要尝试着去做。
有些壁垒，在没有打破之前，觉得是坚不可摧，但一旦打破了，便会知道原来不过如此。
元宁做营销的经验便是这般。
过午没多久，他们的李子就全部卖完了，元宁也把竹筒里的水喝干了，中途去了两趟茅厕，把收到的钱，分散到好几个钱袋子里，固定在自己身上。
好多人没买上有吉祥寓意的李子，便跟他们提前预定了。元宁承诺三天后会再来。便收拾东西和伯钟一起把筐子篮子都摞在一起，背在背上，先去了一趟卖小吃的地方，买了一点零嘴儿，买了十个肉包子，称了二斤肥膘，买了一斤烧饼，便坐着牛车回村了。
元宁知道，他们年纪小，身上带的钱却相对不少，绝对不可以单独赶路，所以一直拉着伯钟和别人挤在一起，但又注意和别人保持距离，不会让人碰到她身上带着的钱。
一大清早起来，忙活了整整一天，元宁也够累的，上了牛车，把筐子放在身边，搂住了伯钟叮嘱他：“我先眯会儿，若是有什么事，你一定要喊醒我。”
伯钟心疼地道：“长姐，你快休息一会儿吧！”
元宁靠着筐子闭上眼睛，在牛车的颠簸中很快就睡着了。
伯钟小心翼翼把自己的外衣脱下来给她盖上，自己把眼睛瞪大，默诵元宁教给他的知识。
一直到了天黑，牛车才在小张庄停下来。
元宁睡得四肢酸软，醒了一会儿神，才有力气爬下去。
伯钟说什么都不肯让她背筐了，自己背着筐，扶着她踩着天黑前最后一点光亮回家去。
赶牛车的事村子里的张二狗，他就是一天一趟往返县城，靠着路费养活自己。
看着姐弟俩的背影张二狗也忍不住咂咂嘴：“可怜见的！”别人家便是也有十来岁的孩子出去做工，也都是有大人领着的，可是这一家子，最大的这个才十二岁，还是个女娃子！
底下这几个……最小的还不会走路呢！
好在走了一段路，元宁就恢复了精神，把筐子从弟弟肩膀上接了过来，现在她有身高优势，伯钟反抗不得。
回到家中，便看到叔毓正站在篱笆门口踮着脚尖张望，瘦小的身子在薄暮中显得格外单薄。
一看到他们，小家伙儿便乳燕投林一般奔了过来，一头扎进了元宁怀里，“长姐！”
元宁摸了摸他的小脑袋，笑着说道：“傻小子，在外头站了多久了？不是跟你说过了，往后不必如此？走，回去！”
仲灵听见叔毓的叫声，也推着季秀来到了门边，见他们平安归来，舒了口气，道：“长姐，大哥，赶紧回来洗洗手，吃饭吧，锅里还给你们温着呢！”
元宁直接背着筐子去了堂屋，进屋才说：“我们给你们带了好吃的回来了！”筐子放在地上，里头的东西一样样拿出来。
仲灵瞪大了眼睛，“还有肉？长姐……”怎么花这么多钱！
伯钟笑得嘴都合不拢了，“今天我们赚钱了！”
元宁按了按肚子，“别的等会儿再说，我可是真饿了，先吃饭吧。”
仲灵和叔毓已经吃了，但闻到肉包子的香味，两个人还是有些流口水。
饭菜端上桌，仲灵把冷掉的肉包子也热了热，重新端上来，不等元宁说话，仲灵便作了分配：“长姐和大哥都辛苦了，你们每个人吃三个，我和叔毓吃过东西了，我们少吃点，我们每人吃两个，都不用争！否则我这份我就不吃了！”
叔毓立刻举起手来，“我也是！我也是！”
元宁十分欣慰，“好，就这么办吧。”
四个人欢欢喜喜吃了饭，仲灵才把二斤肥膘炼成了油。
尽管已经是晚上，可是油香味还是飘出去挺远，左邻右舍有那好奇地就过来瞧了两眼，看到全是肥膘，也不由得流口水，还问：“你们哪儿来的钱买肉啊！”
元宁笑着解释：“果林里的李子能摘了，我们今天摘了两大筐去卖。我想着弟弟妹妹们都还小呢，肚子里不能亏了油水，就忍着心疼割了二斤肥膘。”
第三十三章 换算
邻居们都觉得心里不是滋味儿，朱七文两口子一走，就只剩了这五个孩子，元宁一个小丫头还要拉扯四个弟妹，太不容易了。
他们都说：“若是有什么困难，只管开口，大家邻里邻居的，能帮的肯定会帮一把！”
元宁赶忙道谢，客客气气把人送走。她也知道，这些人的话都当不得真的，这片刻的同情心涌现并不会持续多久。时过境迁，是一定会消散的。毕竟谁家也不是多富裕。
送走了邻居，看着仲灵把熬好的油舀进了罐子里，把油渣装进碗里，就和她商量：“明天没什么事，不然咱们吃饺子吧，这油渣放的时间长了也就不好吃了。”
仲灵看着锅底铲不出来的油，觉得甚是惋惜，听长姐这么一说便连连点头，“对呀，这样这些油也不会糟蹋了……”但很快又觉得不太对，“可是这样一来，我们就要多吃白面了……”
“你这丫头，”元宁在她额头轻轻点了点，“现如今，咱们吃得起！家里是我当家，我说了算！拒绝反驳！”
仲灵呶了呶嘴，到底没再说别的。
等收拾完了，大家都回到了屋子里，元宁让伯钟点了一根松枝，去把院门关了，坐在炕上把身上所有的钱袋子都摘了下来。
几个人坐在一起，一五一十数了起来。一开始伯钟和仲灵还数的清，后来上了百两人就算不过来了，叔毓只知道好多好多钱，对数字更加没概念。
元宁数到最后手都有些发软，却喜滋滋告诉弟弟妹妹们一个数字：“一共是七百五十四文！”
三个弟弟妹妹一听都睁大了眼睛，“好多呀！”
元宁笑笑，“两文钱一个肉包子，咱们这一堆钱能买一百七十七个肉包子！你们想想，咱们一顿饭能吃多少个肉包子？”
叔毓掰着手指头数了数，有点拿不准：“十个？”
“就按十个算吧，”元宁点点头，“就算是吃十八顿吧，一天三顿饭，这就是六天。嗯，如果顿顿吃肉包子的话，这一堆钱够咱们吃六天。”
仲灵眉心拧紧，“哪能顿顿吃肉包子啊！长姐，若是吃别的呢？”
“我想想啊，”元宁托着腮道，“如果是吃烧饼那就更便宜了，咱们顿顿吃烧饼。应该能吃半个来月。要是吃杂粮饼的话，能吃一个多月吧！”
“哇，”叔毓眼睛睁得圆圆的，“长姐和大哥出去一趟，就挣回来一个月的粮食呢！”
“不止这么多吧，”伯钟反应过来了，“咱们还花了一些呢。”买肉，买包子、烧饼都花了钱啊！也就是说这一趟出去赚的钱能吃更久呢。
这么一想，便觉得心疼起来。
元宁笑道：“看看你们小气的样儿！咱们果林里的果子摘了连五分之一都不到，也就是说，最终咱们靠着果林赚来的钱怎么也够咱们一家五口吃半年的了。”
“啊！这么多？”仲灵简直不敢相信。
伯钟在一旁说道：“若是当初咱们没有摘掉那么多果子，是不是就能赚更多了？”
“账可不是这么算的，”元宁摇头，“若是没有摘掉那些果子，现如今的果子便不会长这么大。没有咱们辛辛苦苦雕刻，今日也卖不来这么多钱。
“只能说有舍才有得。伯钟，往后看事情不可只看眼前，你要懂得站得高看得远的道理才行。”
伯钟似懂非懂点点头，刨根问底：“可是为什么摘掉那些果子，现如今的果子才会长大呢？”
“这个啊，”元宁思考了一阵，组织了一下语言才说道，“你要知道，果树需要从泥土中汲取养分，供养自己身上的枝叶、花果，而这些养分都是有限的，如果分散起来供养许多果子，那么，每一颗果子得到的就很少了。
“但如果果子数量减少了，是不是相应的每一颗果子得到的养分就增多了？养分增多自然就能长大了。
“就好像咱们小孩子一样，吃得多，吃得好，才能长得快，都是一个道理。”
伯钟眼神黯淡，“所以，一开始族里才想着把咱们分开……”
“好啦，”元宁摸摸他的脑袋，“已经过去的事情就不要再想了，咱们如今不是好好在一处的么？”
伯钟振奋精神，使劲点头：“是，咱们还在一处！以后也会一直在一起的！长姐，你放心，我们都不会成为你的累赘的！”
“傻孩子，”元宁失笑，“现在你们都还小呢，不要想太多有的没的。”
伯钟不吭声，长姐养家已经很辛苦了，他们怎么都不能让她再多操心。
元宁这几日也没闲着，时常扛着锄头去苎麻地里去锄草、施肥，上冻之前还要浇一次透水。
她可没想到这良田当真是薄田没法比的，原本只以为这些苎麻今年只能收割一季，谁知道，只不过是这么短短几天，竟然又长出来一茬，看样子，再有十天就又能收割了。
不过天气渐渐变凉，苎麻的生长速度也逐渐减缓，收完这一茬是不可能再收的了。
处理好了苎麻地的事，她就又带着伯钟去了果林，这一趟能摘的果子就更多了，他们足足摘了五大筐，凭借姐弟俩的力量是根本没法弄回村子里去的。
两人商量了一阵，干脆就把筐子留在了果林了，防止被人偷走，元宁还决定留在林子里过夜。让伯钟回去联系好了牛车，明日一早，请赶车的张二狗帮忙把筐子搬到车上去。
张二狗还算是好说话，到时候再许给他一点好处就是了。
伯钟自然是不放心的，和她商量回家去和仲灵叔毓说一声，陪着她一起过夜。
元宁不肯，“如今已经是秋天了，晚上露水重，又冷，你若是因此生病了怎么办？”
伯钟的眼圈瞬间就红了，“可是长姐难道就不怕冷，不怕生病了？我们说过不管怎样都不分开的……”
元宁却道：“你瞧，等会儿我把这些筐子放在一起，围着这边拉一道草绳，然后割点草搭上去就能挡风了。
“地上挖个坑，找点干柴，点一堆火，就不至于太冷。可是这地方太小了，容纳一个人还凑合，两个人的话谁也睡不好。
“明儿上了牛车，我还能眯一会儿，你能照应着我和这些�
![[转世·重生] 重生娱乐之巨星降临 作者:绝不斯文(起点中文网vip2014-09-17完结)封面](http://www.38xs.net/cover/noimg.jpg)
