重生之八零淘宝店主-第26章

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　　周思苦知道，以现在国内的消费水平，一口气花这种大钱的人还是很少。
　　“那你觉得多少钱你能接受？”周思苦稍微退让了一步，她的底线是两块钱，只要高出这个价格，她都可以出手。
　　那女孩到底是脸嫩，一听到有商量的余地，可自己也不知道究竟什么样的价格合适，只好道：“看老板你愿意给我便宜多少了？”51唯美小说　。51wenm。com
　　周思苦自然明白，不论自己退了多少步，接下来她还是会在自己退让的基础上再减的。
　　“这样好啦，那我就便宜你两毛吧，四块八你看怎么样？”
　　“就便宜了这么点，价格还是太高了。”那女孩摇头，见老板不肯轻易让步，她道：“三块，三块我就买了。”
　　“这怎么能行，这个价格卖给你，我赚都没得赚。”周思苦头摇的和拨浪鼓一样，“四块五，就这个价格。再低的话，那我就要亏了。”
　　“老板我是诚心想买的，你这样就让我为难了。”
　　最后两人讨价还价一番，以四块钱的价格成交。
　　相对于心里的最低预期，这个价格让周思苦非常的满意。。
　　有了第一位客人，后面询问的客人也不少，只不过因为价格的缘故，并不是每个人都那么舍得。不过第一批五十件毛衣还是卖得很快，大约两个小时就卖完了。
　　看着手里这一百多块钱，周思苦刨除成本之后，分了一半给周父。
　　“爸，这里钱你先拿一半回去给发工资。我再批发一点毛线回去。”周思苦道。
　　周父不疑有他，拿了钱点头道：“行，你自己也注意一点安全。”
　　“我明白的。”她现在刚刚做完了一笔生意，少不得被人盯上。所以她也没打算往偏僻的地方去，而是前去纺织厂。
　　她手里的线需要光明正大的来路，所以一直从淘宝批发，这条路是不可行的。
　　纺织厂看门的老大爷，看她年纪轻轻，以为她是来找人的，不过周思苦却是道，想见他们的领导。
　　“领导不是你想见就能见的。”老大爷拦着不肯进，也不相信这个丫头是来做买卖的。
　　周思苦有些叹气，有时候人就是这样，非得看年龄看资历，如果自己是个中年男人，穿着贵气的话，肯定不会受到这样的阻拦。
　　她见自己进不去厂，干脆就在厂门口蹲着。看门的大爷一开始也不愿意搭理她，不过后来不知道是不是因为好奇还是怎么，又和她聊了起来。
　　“我是想要做这个线。”周思苦拿了一截粉色的毛衣羊绒线出来，“其实就是想来问一问纺织厂能不能做这个线。如果能的话，想从这里订购。”
　　看门老大爷到底也是厂里的一份子，一见这个线，触手柔软，比寻常摸的要舒服很多，不由心里犹豫了起来。
　　难不成这个半大的孩子真的是来谈订单的？
　　半信半疑之下，老大爷决定帮忙去问问。
　　里面的生产主任得到消息之后，一开始也觉得是开玩笑的，不过在看到那毛线之后，却忍不住“咦”了一声，这毛线质量确实不错，“羊绒的？”至少在今天之前，他都没有见过类似的。
　　正因为这份好奇，周思苦顺顺利利被带到了他的面前。
　　“不知道贵厂能不能作出这种毛线，如果可以的话，我想大笔订购。”周思苦一脸认真道。
　　生产主任期间还不以为意，只随口道：“大笔订购是多少？只几百块的话，我可不接。”
　　本来到了这时候，厂里订单就已经越来越多。这种几百块的小订单如果放在寻常，他可能还会觉得不错，但是放在宁夏确实有些不够看了。
　　谁知面前这个小女孩却给了他一个意外的答案。
　　“要多少有多少。”
　　“什么？”生产主任怀疑自己听错了。
　　“我是说，要多少有多少。”周思苦重申了一遍，“不过有一个协议，那就是到时候你只能出货给我，不准出给别人。”
　　她已经打听过了，这羊绒毛线质量高档，卖出去价格也很高昂，因此每一年的销量都不佳。
　　加之省城地处于南方，整个省加起来的羊绒数量十分有限。她如果一次性买空的话，那至少在今年以内，别家别想从她手里抢羊绒毛衣的生意。
　　生产主任脸色微微变了，他还没有见到过口气这么大的女孩。
　　他下意识的想说让她家里的大人来做主，可是女孩一句话又把他给堵了回去。
　　“我可以预先付定金。”周思苦缓缓道：“我先付五千块定金，接下来每一批货按照数量付款，绝不拖欠。你看如何？如果你觉得行的话，现在我们就可以签订合同。当然前提是你们厂里织出来的毛线，和我手里的这根质量相当。”
　　生产主任一时无言。
　　他心里觉得这应该是开玩笑的，可是见到女孩真的从口袋里掏出一大叠钱来，他顿时又生出一种不真切的感觉。
　　这样大的订单，是今年最大的一笔，更何况这还仅仅只是定金。
　　要多少有多少，还从来没有人这么豪迈过。
　　“好！”生产主任把钱先点了一遍，确定不是假的之后，立即让人去准备合同，同时自己则拿着那一截毛线去了生产车间。


第52章　合作
　　他已经决定了，不管这个丫头是不是来闹着玩的，这笔钱他一定要赚到手。
　　来到车间后询问了好几个师傅，确定这毛线能够做到，他这才长长舒了口气。
　　再接下来就是签合同交定金，一切都进行得十分顺利。
　　一直等到那女孩离开，生产主任还能就有种不太真切的感觉。
　　其实不仅仅是他，连带着周思苦也是如此。
　　别看她刚刚一脸豪迈的拿出了五千块钱，实际上这笔钱是她手里所有的积蓄。
　　如果事情成的话，她可以借着今年冬天发一笔。如果不成，这些钱只怕也要打水漂了。
　　谈好了合作之后，她不信在省城多呆。
　　她要尽快回去招人，在高档毛线其他人都买不到的时候，她得抓紧机会抢占市场！
　　……
　　周家这边，周父先回来了，给新的一批货发了工资之后，院子里三十多个妇女一脸的喜笑颜开。
　　她们也都能挣到钱了。
　　“老板，你们还招不招人？我妹妹也想过来试试。”
　　“还有我小姑子，她也想过来。”
　　“我已经问了一遍家里的姐妹了，他们说也想来试试，如果你们还招人的话，我下午就让她们过来过来。”其实她的几个姐妹都已经在家里呆着了，只等她来探探口风。
　　“要的要的。”周娟一边给结账，一边道：“要多少有多少。人不是问题，最重要的是手艺过硬，织出来的毛衣如果过不了关的话，那我们是不要的。但只要织得好，我们都要。”
　　这话一出，大家脸上全都喜气洋洋回去通知人去了。
　　于是等到周思苦回来的时候，就见家里已经快坐不下了。来学毛衣的比比皆是，院子里一片欢声笑语。
　　“姐，现在一共有多少个人来？”周思苦问周娟道。
　　周娟开始认字之后，每一个前来打工的她等会把名字登记上，包括那人的住址和介绍人的关系。
　　“有五十八个了。”周娟今天下午正好整理了一下，记住了这个数字，“怎么了？是不是人太多了？”
　　“不是，人还是太少了点。”周思苦道，只五十多个人，到时候毛线被送过来的话，只怕一时之间还织不完。
　　她心里十分清楚自己抢占先机，也只能是今年，如果那些毛线堆到年后的话，那到明年就不值钱了。
　　“已经这么多人了，还少啊？”周娟不是很明白，她现在每一天支付工资都要支付五六十，如果能再增加的话，那到时候得要多少钱？
　　“嗯，明天你和爸爸一起出去招工吧。最少要两百个才行。”周思苦道。
　　只有尽快将那些毛线消化完，她才能安心。
　　“要这么多人？”周娟皱起了眉头，“这么多人的话，到时候结工资都要结算不少，你能拿得出那么多钱来吗？”
　　“没关系，这件事我来考虑，明天你们去负责招人就行就行。对了，明天我还要去省里一趟，你到时候把家里的毛衣都给我整理一遍吧，我到时候要一起带过去。”
　　“行……”虽然不知道妹妹到底想做什么，不过周娟现在能做的也只有全力支持。
　　周思苦想的却是另外一件，如果这些毛衣全部靠他一个人一件件去买的话，那肯定不行。
　　靠着他一个人，她就一个冬天下来，一万件肯定是卖不到的。但是如果有分销渠道的话，那就好办了。
　　所以明天去省城，最主要的目的是去和人谈合作。
　　一夜无眠之后，周思苦一早就去了省城。周娟和周父则按照周思苦说的那样去招人。
　　周思苦在省城一现身，她的摊子还没摆开呢，就已经有人找上门来了。
　　昨天周思苦的生意十分火爆，不可避免的吸引了一部分人的注意。
　　其中一个就是一服装店的老板。
　　老板也是看到周围的店铺越来越多，所以才起了做生意的心思。他开这个服装店，原本是想从深圳那进货，但是时间太远不说，而且没有赶上好时候。
　　就思来想去，就遇到了周思苦在卖毛衣。
　　那毛衣他昨天也买了一件回去，摸在手里却是非常舒服，穿在身上也很暖和。主要是款式和颜色看上去让人觉得十分高档，很赏心悦目。
　　正因为这个，他就起来想去打听是在哪里进的货的心思。
　　因此今天一见到周思苦，连忙走了过来。蝶侠小说网　。diexia。com
　　“小老板，今天继续摆摊啊？”
　　“是啊。”周思苦一边笑一边继续整理着自己的东西。
　　“小老板，你这毛衣质量挺不错的，这是从哪里进的货？”
　　周思苦一听到这问话，顿时心里就有了底。
　　“这是我家毛衣厂弄出来的，这不是对省城不熟悉，就打算自己摆摊先卖卖，到时候再找人合作，直接送货给他，我就不用出来摆摊了。”周思苦笑道。
　　“这是你们家自己弄的？”这回轮到那服装店老板惊奇了。
　　“当然。”周思苦笑道，“本来也是小打小闹，结果对赚钱的事还挺热情的，如今每天能有几百件毛衣产出。我瞧着这毛衣还挺受大家欢迎的，到时候去和几家商场谈一谈买卖，应该问题不大。”
　　“这……鄙人姓胡，不凑巧的是我在街东边也开了一家服装店。如果小老板想要找人合作的话，我们两个说不定可以先谈一谈。”胡老板哪里想到，自己瞌睡正好就遇到了枕头。这会儿整个脸都散发着一种奇异的光彩。
　　“哦？”周思苦却没表现的那么渴望。
　　胡老板有些意外，又有些着急。
　　这一声是什么意思，这是想合作还是不想合作呢？
　　“要不我们到前面的饭店里详谈一下？”胡老板邀请道。
　　“等到中午吧，我这会儿才刚开摊就收摊，未免太不合适了些，再说我们家毛衣卖得很快的，不到一两个小时就会卖掉。”周思苦一边笑着，正好这会儿已经有人来问价了，她忙去招呼客人。
　　胡老板知道这个小姑娘心里怕是有成算的，自己去糊弄她怕是糊弄不了，干脆也就在旁边跟着帮起忙来。
　　确实和周思苦说的那样，他们家的衣服根本不愁卖。不过两个小时的时间，地上一百件毛衣就卖得七七八八。
　　这会儿时间也已经到了正午，深秋里的太阳还有一点秋老虎的余威。
　　站在太阳底下，周思苦的皮肤都给晒了一层薄薄的红。
　　等到最后一件卖掉，周思苦这才一看胡老板朝着他笑了笑，道：“今天多亏胡老板了，今天中午这餐饭我来请你，千万别客气。”
　　胡老板也晒得一身汗，这会儿都把外面那件毛衣给脱了下来。
　　他听到周思苦这样说，当即道：“别这么客气，既然你都来省城了，那肯定得有我这个东道主做东，尽一下地主之宜。”
　　主要是这一上午兴隆的生意让他对周四苦有了很大的好感。
　　倘若自己店里生意也能这么好的话。别说过年了，明年说不定他都可以不用发愁。
　　“那怎么能行，今天如果不是你帮忙，我也不可能不出错。”
　　瞧瞧人家说的，如果没有他帮忙的话，不是卖不掉而是没出错。
　　胡老板顿时就有些不太想说话了。
　　最后还是周思苦请的客。
　　一个大方的合作对象比较难，容易让人心生好感。
　　至于吃饭的地方还是她第一次进城的饭店。
　　这一回那饭店的服务员并没有把她认出来，没办法，相对于第一次来到省城，现在的周思苦整个人气色更好不说，人也显得更加干练。
　　至于在穿着上，为了保证自家毛衣卖的好，她还特地穿上了一件粉蓝色的毛衣，搭配她那张姣好的面孔，怎么看都不像是一个灰扑扑的村姑。
　　“两位要吃点什么？”服务员笑容满面的迎了上来。
　　她是看清楚了，进来这个小姑娘身上穿的毛衣，一件都要四五块呢，她现在就算有条件买也舍不得。
　　“来两碗馄饨吧。”周思苦故意道。
　　这一回她没有在那服务员脸上看到鄙夷之色，反而更多的是惊讶。
　　“我刚刚只是说笑的，你这里有什么好酒好菜尽管上吧，要味道好就成，不要像上次那样恶心人，弄了个半生不熟的馄饨过来。”周思苦说着，率先去了角落里的桌子。
　　饭馆里的小姑娘哪里不明白她的意思，脸皮子一红，连忙去了后面。
　　再进后厨的时候还是忍不住回头看了一一眼，她实在是记不起来什么时候给这位上过馄饨。
　　“这是怎么了？”胡老板却看出了点什么来。
　　“没事，就是从前落魄的时候，曾经在这里吃过一碗馄饨，半生不熟的馄饨端上来吃不饱不说还拉肚子，我只是想着这件事，觉得有些太恶心人了，今天算是为那天的自己出了口气，让胡老板你见笑了。”周思苦并不介意把从前的事说出来。
　　胡老板听后，顿时明白她的遭遇。
　　“说起这件事来，我也有同感。落魄的时候谁看你都是高高在上，等到你发达了，一个个又都卑躬屈膝。”早年时候的他，又何尝不是这样呢？


第53章　惊讶
　　周思苦笑了笑，道：“听胡老板这说话的语气，以前应该也读过书？”
　　“曾经读过一些，不过后来废了。”至于怎么废的，他却没有什么心思去讲。
　　饭菜上桌之后，一桌子的好酒好菜让周思苦饿了一上午的肚子终于有了些许的满足感。
　　她辛辛苦苦赚钱，可不就是为了吃穿住行都开心吗？
　　酒足饭饱之后，两人都说起了正事。
　　“胡老板意思是想进点货是吗？”
　　“那可不，我那服装店已经开业这么久了，卖的都是一些零零散散的衣物。现在天气越来越冷，而且马上要到年下，毛衣这种东西是大多数人都需要的。我原本是想去南边进点货物过啦，不过现在一看你你这卖的东西不比南边的差，既然如此，那又何必舍近求远。”
　　“胡老板，你这话说的我也心里明白。”周思苦道，“就如同一开始和你说的那样，我也确实是想找个合作，让他到我这里低价拿货，至于后面能卖多少全，各自看他的本领。”
　　既然要合作，周思苦也都敞开了说话。
　　主要是今年暂时没有竞争对手，她没必要考虑太多不稳定的因素。可以说一切的主动权都掌握在她手里，说那些弯弯绕绕的话，反而是在浪费时间。
　　胡老板这下是明白过来。
　　合作是基本上没问题的，只要价钱谈妥，周思苦