重生之八零淘宝店主-第38章

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　　一块钱是多，但也不是出不起。花点钱尝个鲜，还是有人愿意的。
　　不过一会儿，周思苦那边就送来了两支冰淇淋。
　　作为店里第一个吃这么昂贵的吃食的人，自然引来了不少的关注。
　　十几双眼睛都盯着他们，问道：“怎么样，真的那么好吃？”
　　那尝试的两位从冰淇淋一入口开始，就道：“这一块钱，真的买的不亏。”


第72章　合作
　　暑热难忍的时候，一支冰凉舒服的冰淇淋确实让人暑气尽消，更别说这冰淇淋味道还如此的香甜、奶味十足。
　　现在的糖和奶都是金贵东西，而且还没这冰淇淋好吃。虽然贵是贵了点，但是在吃了的人看来，还是觉得物有所值。
　　陈三见他们给面子，心里也高兴，“这冰淇淋整个京市只此一家，两位老哥也算是尝了个鲜。”
　　“这确实是，我也还是第一次见到这东西。”
　　店里七嘴八舌的说着，很快就有食客也跟着心动了，也要跟着尝一尝。
　　于是，周思苦很快就卖出了八支冰淇淋。
　　除却店里的客人，街上路过的这会儿也有人来。其中有些人是之前就知道这家店里东西特别贵的，如今见门口的冰淇淋只要一块钱一支，这不免动了心想尝尝。
　　“老板，给我来一支。”
　　中指高的冰淇淋白花花的堆在甜筒上，一口下去，香甜可口的味道很快就俘获了来客的心。
　　这一支下去不够，还有人还想要买第二支。
　　一旦店门口围着的人多了，旁边路过的行人有了好奇心，不免也跟着凑过来看热闹。
　　随着人的增加，西点房里的客人也跟着多了起来。大多数绕了一圈之后，最后只买了个冰淇淋带走，而有那么少部分不心疼钱的，则买了蛋糕蛋挞之类的打包带走。
　　那包装蛋糕的精美礼盒在某些人看来，已经不仅仅是食物了，更多的是一种富裕的象征。
　　“这个冰淇淋带来了好多生意。”虽然冰淇淋这个价格也是赚的，但是相对于店里其他的东西来说，就赚的没那么多了。
　　“那肯定。我们家的东西除了贵，其他的无一不好。是有人舍不得买不假，不代表买不起。”最关键的是，当贵成了某种象征之后，只会越来越多的人趋之若鹜。
　　“嗯。”周娟已经完全信服了妹妹，她一边清点着今天卖出去的东西，一边道：“今天卖了很多出去，以后如果生意越来越好的话，那你也会越来越忙，到时候就没空招待客人了。我们需要再雇佣一个店员吗？”
　　“还不着急。就算我不在，你一个人依旧能应付的过来。”周思苦其实是想借着现在的机会锻炼一下周娟，她虽然忙，但也不用整天呆在后面厨房。
　　后厨里有四台冰箱，分别放着不同的甜品。
　　这些东西她可以提前做好放进去，她只需要某个产品卖得特别好的视乎，及时去补货就行。所以周娟在特别忙的时候，她完全有时间来搭把手。
　　“行。”周娟只当她想节约成本。
　　随着天气越来越热，店里的冰淇淋也越来越畅销。倒是隔壁的面馆生意渐渐没以前好了。
　　陈三倒不是难过，“年年夏天都是这样。面太烫了，很多人都不是很乐意吃。等到冬天就好了。”
　　冬天整个人冷飕飕的，一碗热腾腾的面汤吃进肚子，整个人就暖和了。
　　周思苦听了后，道：“那你们家怎么不卖凉面呢？”
　　“凉面？”
　　“我记得川蜀那边就有凉面，不需要做汤，直接把面晾凉了，用酱油芝麻盐辣椒两半，加点黄瓜丝脆萝卜什么的，就挺可口的。反正店里的客人大度都南来北往的，应该也不只拘泥于汤面，你弄个凉面试试也行啊。”
　　凉面这东西川蜀那边很多，其他的地方就少了。京市也不是没有，但还是那句话，少。
　　陈三家祖传做面的，一时半会都没想到这块去。毕竟都是老实生意人，只想把家里的祖业给做好，还真没去想其他的。
　　被周思苦这么一点，陈三觉得倒也可以试试。
　　一碗凉面做出来其实不怎么费工夫，材料什么的，都是家里现成有的。卖的出去就赚，卖不出去也不亏。
　　这样……挺好的啊。
　　他回头和家人商量了一下之后，陈父琢磨了一下，觉得可行。
　　于是晚上回去，周思苦和周娟就被请到了陈家的正屋试吃。
　　陈父是本分人，他既然接受了人家的建议，那干脆请人过来把关。
　　“我们是北人，也不知道外地人的口味如何。想着你们姐妹既然知道凉面，应该比我们见识过，所以就想让你们帮着试试口味。”
　　周思苦心里清楚，这位做了几十年面的师父怎么可能会不知道各地的口味。之所以会这么说，说白了还是表示在承她们的情。
　　“那行啊，那我们今晚上就来蹭吃蹭喝了。”对于这个能和邻居拉近关系的机会，周思苦还是很乐意把握的。
　　不得不承认，陈父的手艺真的很厉害。这个凉面就做得周甜都忍不住连续吃了三碗。
　　“这面爽滑劲道，微微的辣味再加上花生米的碎屑，每一口都不单调。真的是太好吃了。”周思苦赞道，“到时候我们肯定会去天天光顾。”
　　陈三笑得眼睛都眯了起来，“真的？你们真的觉得可行？”
　　“这可不可行，明天开张后不就知道了。”
　　翌日，陈家面馆也贴了个醒目的招牌。
　　“内有凉面。”
　　这四个大字吸引了一些老顾客，于是乎，当天店里流失的人气渐渐就有了回暖。
　　作为报答，陈三也征得了父亲的同意，开始在店里推销周思苦的冰淇淋。
　　周思苦想了想，人家这么一只帮自己，她们也不好就这么让人白帮忙，于是就对陈三道：“这冰淇淋就这样吧，以后三个你一支拿两毛的分成吧。”
　　陈三当即摆手：“不过是举手之劳，客人想吃还是想吃的，我也就帮忙吆喝几句。这算不得什么的。”
　　他这真的不是嫌弃这钱少，而是一支两毛钱，按照周家姐妹店里的生意，这一个月下来他就能拿一百多块。
　　这太多钱了，他怎么好意思拿。
　　“如果一时也就算了，这夏天可还有好几个月呢。”周思苦道，“你拿了这钱我才安心哪，不然以后有什么事都不敢麻烦三哥你们了。”
　　陈三这才不得已收了。激情小说　。jiqingxs。com
　　陈父和陈母之后这事都，对周家姐妹两个印象大大改善。
　　倒不是说陈家夫妻两个讨厌周思苦，只是这姐妹两个一过来就太贪图享受了些，这让他们生不出多少好感。
　　在国人的心目当中，女人都应该是勤勤恳恳的。所谓吃苦在前，享福在后，可是这姐妹却颠覆了大家对女人的认识，特别是看到他们把家里布置得那么舒服奢华之后，很多人更是在背后觉得她们不会过日子，只会大手大脚的挥霍。
　　如果不是后来的点心房确实赚钱，指不定这背后的闲话更多。
　　他们儿子帮忙招揽客人，没点辛苦费的话，任由谁总觉得心里有些不太舒服，而这姐妹两个主动给分成，而且给的还不少，这让他们夫妻两个心里挺舒坦。
　　这不是钱的事情，而是态度的问题。
　　“虽然人家花钱大手大脚，但不是个抠门的。”陈母道，“以后也可以多帮衬帮衬，毕竟这两个小姑娘想在这里生活下去也不容易。”
　　陈父点头，“我知道。”
　　这事一过，周思苦明显感觉大院里的人对她们热情了许多，也真诚了许多。
　　可绝大多数人不知道是，他们这个冰淇淋的生意成本真要说起来，一毛钱都不打不到。哪怕分出去两毛钱的利润，她们也赚的特别多。
　　随着夏天的到来，周思苦店里已经准备了三台冰淇淋机运转。卖的越多，赚的越多。
　　同时因为冰淇淋生意的带动，店里面其他的东西也跟着卖掉了不少。
　　不少人看着这个眼红，想要跟着做，但是他们压根就没有门路，买不到机器。倒是有些摊子模仿他们家面包和蛋糕，倒是味道总差了一截，不是那个滋味。
　　这天，陈家面馆里来了一位回头客。
　　陈三认识他，这一位每年冬天的时候都会天天来店里面吃了一碗面再走。夏天确实难得见到他来。
　　“你们家还卖凉面啊？”客人一边说着，一边把头上的帽子摘了下来。
　　从前在男人冬天来的时候，身上都穿着羊绒大衣，打扮得十分得体。陈三心里也猜到这人非富即贵，所以从没有多嘴的去打听什么。
　　“这不是夏天生意不太好，所以店里开始卖凉面试试。没想到大家都还愿意过来捧场，生意也还行。”陈三一边笑一边把菜单拿了过来，“客人想吃点啥？要不要尝尝凉面？实惠不说，味道也好。”
　　那人笑了下，“也行，给我来一份吧。”
　　“好嘞，您稍等。面马上就来。”其实如果是一般的客人，但一般都会介绍一下冰淇淋，但是这一位气势太足，他没敢开口。
　　所以等到他把面端上来的时候，却主动听到那客人问道：“你们家卖冰淇淋，你怎么也不给我推荐下？”
　　陈三有些意外，“这冰淇淋不是我家店里出的，是隔壁点心房的新品。价格虽然有些贵，但是味道挺好，所以有时候也会帮她们推销推销。”说着，他有些迟疑道：“客人你也想试试吗？”
　　“那就试试吧。”
　　“好嘞。”陈三立即去取了份过来。
　　那客人有些新奇，他先是小口咬了下，但感觉到那么冰凉的甜意在嘴里化开后，他就道：“陈三，你让那家老板过来一趟。”
　　这吩咐人的架势让陈三下意识的没去抵抗。
　　倒是周思苦听到这句“让你过去一趟”的话时，不由问陈三：“三哥，这位客人什么来头？”
　　平常的人可不会用这种语气说话。
　　陈三摇头，“我也没敢打听，不过应该是个大人物。”
　　“哦。”周思苦心里有了点底。
　　她把手头的事情先放到一边，稍微整理了下，就来到了隔壁面馆。
　　这边，那位客人已经把手里的冰淇淋吃完了，这会儿正慢悠悠的吃着凉面。
　　周思苦看他，不过是二三十岁的年纪，却自有一股气势。
　　“这位客人，你找我？”周思苦在他对面坐了下来。
　　“嗯。”那人点头，“你家店里的冰淇淋味道不错。东西也很新鲜。”
　　周思苦笑，“您能喜欢是我的荣幸。”
　　“这制作的法子，可愿意卖？”那人道。
　　“呵呵，客人您真是说笑了。整个京市，只我一家卖这个，我好端端的干嘛要卖掉？”周思苦不卑不亢。
　　“正是因为只你一家会做，才会让人眼红。像我这种光明正大做生意的，自然不会为难你。可是你又能保证得了，所有人都不会为难你们吗？他们想要整人的法子很多，随便动动手脚，你们店里的生意就做不下去。到时候，你想赚都没法赚了。”
　　“这个事我之前也不是没有想过。但说实话，这所有的事情都是因为利益。他们想要赚钱，其实也不是不行。冰淇淋这种东西虽然赚钱，但不是暴利，不值得他们为了这点东西犯法。当然，找麻烦还是会找的，可如果我把利益分给他们的话，那应该就能避免这些事了。”
　　这些事情她都有考虑过，说来说去，还是因为她的底子太薄。她没有家世没有背景，也没有支撑自己的人，无论手里有什么好东西，最后只会成为别人垂涎的目标。
　　也正因为如此，所以她才会选择餐饮一类作为自己的奋斗目标。
　　“哦？分利？”男人来了兴趣。
　　“其实很简单。比如冰淇淋我会做，他们可以来帮我买。拿价是一个价，具体能卖多少赚多少，那都是他们的事，我不参与。这，不就是分利了？”
　　那人点头，“有点意思。”
　　最后，那人把凉面吃完之后，谈话也就此结束。
　　不过周思苦心里清楚，这事应该只是开始。
　　果然，当天晚上就有人找到她们，表示自己是某家酒楼里的经理，想要同她们谈合作的事情。
　　和周思苦白天说的那样，周思苦以每份七毛的价格给他们酒楼供应冰淇淋，剩下他们买多少钱，周思苦不管。
　　双方谈妥价格之后，合约一签，那经理让他们第一天先送三百份过去。
　　也就是说第一天合作，她们姐妹就赚了两百多。


第73章　关系网
　　“这样赚钱可真容易。”周娟忍不住感叹道。
　　原来在县城里的时候，她们一天能赚十块钱就觉得已经非常多了。没想到，现在能赚的更多。
　　“你觉得这多吗？”周思苦一边把店里的东西收拾起来，一边道，“我们能赚两百多，那这个酒楼只会赚的比我们更多。一份冰淇淋，我们只一块钱一份，但是他们放在酒楼里价格只怕不会低于五块。那也就是说，他们的利润最少是我们的四五倍。现在这样一对比，你还觉得我们赚的多吗？”
　　这还仅仅只是这个利润，当冰淇淋为他们带来更多的客人时，肯定也会带动其他的消费，那背后的利润自然又得另算。
　　周娟这会儿已经说不出话来了，她以为他们家的东西已经够贵了，没想到有人还更黑。
　　“卖得这么贵，会有人买吗？”
　　周思苦笑笑，“明天你就知道了。”
　　等到明天，对方直接加大了订购的数量，要一千份。
　　并且上次来签约的经理，此时对她们的态度比之前要恭敬不少。
　　“一天一千份，能不能供应得过来？”
　　新推出的冰淇淋甜品，不少食客在饭前饭后都会点上一份。
　　他们家酒楼的生意本来就不差，再加上这个新品，客流量比之前高了不少，如今说是日进斗金也不为过。
　　“勉强是够的。”周思苦不会放着钱不去赚，一天一千份的订单，所有的机器一起运转，没什么大问题，“不过再多就没了。”
　　她虽然可以再买一些机器过来，但是那太扎眼了，她又不打算开冰淇淋工厂。
　　“原来是这样。其实我这次过来，还有一件事同你商量。我们愿意加价，但是还请你不要把冰淇淋卖给别的酒楼。”经理笑道。
　　周思苦早就料到会有这个时候，不过她拒绝了。
　　“其实我也有一件事想要同你说，我除了合约上每天要送的三百份之外，剩下的那些份数我不打算和谁签合同了，只打算先到先得。所以你的请求，我只能拒绝。”
　　经理有些不太明白：“为什么你又何必放着这个钱不去赚呢？”
　　“你说的就有些好笑了。我赚你的钱是赚，赚别人的钱我也不亏啊。而且我会供应着冰淇淋最大的目的，赚钱还在其次，最主要的是和各方打好关系。
　　我若只和你们一家合作，背后眼红的人动不了你们，但是他们想要捏死我就很容易了。我又何必为了这点钱把自己送上风口浪尖？”
　　周思苦想得很清楚，挡人财路，如同杀人父母。
　　如果她真的要靠冰淇淋赚钱，她完全可以不供应任何酒店，只自己放在店里卖。
　　但是，吃独食的人要么是被撑死，要么是被旁边的人打死。所以她最后只当这一手批发商，赚的不少不说，也不得罪人。
　　那位经理有心想说提高价格，但是任凭他苦口婆心，周思苦人就半点不动摇。最后没办法了，他只好打算每天都让人早点来。
　　——
　　和她们合作的酒楼叫天香楼，在京中也算是小有名气，属于二流的餐厅。
　　从前的时候，不少达官贵人都还愿意去，但随着厨师换人后，渐渐去的也就少了，平日里来吃饭的也都是一