重生很忙-第297章
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王浩晖似乎也感受到了张潮阳的疑惑，事实上，韩凤颖这一开口，王浩晖就记起了这事，他确实还来不及跟张潮阳说这事，因此，在张潮阳看向的同一时间，王浩晖就开口说道：“这事我还真没来得及跟张总说。不过，现在说也不迟。”
一顿后，王浩晖看向张潮阳，问道：“张总，你知不知道短信通道这个业务？需要我解释一下吗？”
“不用，我知道的！”张潮阳本身学得就是通讯行业，自然知道王浩晖说的是短信通道业务是什么意思。
所谓的短信通道业务，在国内，其实是由中国移动、联通、电信等运营商直接提供的短信发送接口，并实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。
而这个业务，在国内基本是被中国移动、中国联通和中国电信三家所垄断，其中所占据国内市场份额最大的当属中国移动，市场份额达到65％到70％左右。
换句话说，王浩晖所说的这个短信通道业务，就是去跟中国移动、中国联通和中国电信合作，像移动梦网那样的ISP公司一样，做他们下属的分包公司。
事实上，这个业务并不可能给鲲鹏通信公司带来多么巨大的利润，也不能跟彩铃业务相比。不过，好在这项业务一旦达成，那就是背靠中国移动、中国联通和中国电信这三家“中字头”垄断国企，盈利虽然不大，但胜在稳健。同时，也能让鲲鹏通信公司的业务多元化，而不是仅有彩铃业务这一项。
当然，最主要的还是王浩晖不想白白地将朱雀娱乐公司各大综艺节目所产生的短信通道利润，白白地便宜了他人。
“既然你知道，那我就不多说了。”王浩晖微笑着点了点头，接着道：“总之，我的意思就是让鲲鹏通信公司在经营彩铃业务的同时，再经营短信通道业务。而现在，张总你既然说移动愿意跟我们在彩铃业务上合作。那么，我们正好可以趁机获得移动的短信通道业务，并与移动合作的更加紧密一点。相信，只要我们能够让移动在彩铃业务上尝到甜头，他们应该不会拒绝我们在短信通道业务上的合作。当然，在此之前，我们得先做好彩铃业务。”
“王董，我明白了！”张潮阳点点头，保证道：“我一定尽力去争取到移动的短信通道业务。相信，即便我们彩铃的业务还没有开始，移动应该也会愿意给这个面子的。”
张潮阳的保证，倒也不算是信口开河。因为，移动的短信通道业务，一般也都是分包给其他的民营公司，再由这些公司为它招揽到短信业务，而移动就是坐享其成的收取短信通道的抽佣即可。这也就是国企垄断的好处。
“恩！那这事就这么定了！至于，未来跟朱雀娱乐公司在短信通道业务上的合作问题，还是等会议结束后，你再找韩总私下详谈吧。就不在这里多说了。”王浩晖看着张潮阳如此决定了下来。
紧接着，就在张潮阳点了点头，表示明白了之后，王浩晖又看向了一旁的韩凤颖，问道：“韩姐，你接着说你的第个二问题吧！”
“恩，好的！”韩凤颖答应了一声了，接着道：“这第二个问题，就是我准备将公司的总部搬到杭州来，我也不准备在金湖留分公司了。所以，金湖的办公室，不如就全部让给第五空间公司吧。当然，如果傅总不需要的话，这个办公室我们也可以转让出去。”
“不，我需要的。其实，即便韩总你不提出这个想法，再过段时间，我也会向王董提出扩大办公室的。因为，随着360安全软件安装量的增加，我们也必须得增加一些客服人员，以及官方论坛的管理人员等等。所以，如果韩总你真决定搬走的话，那就留给我们公司好了，也免得我们再去重新找办公室了。”
傅胜一听到韩凤颖这话，虽然略感意外，但也觉得是情理之中。因为，朱雀娱乐公司自从为了《天天向上》节目和江浙电视台的合作，而在杭州开了分公司以后，韩凤颖几乎就没有再回过金湖的总公司。
一开始，《背后的故事》剧组还是留在金湖总公司拍摄的，可随着后来，王浩晖提出让《背后的故事》和《天天向上》这两个节目共享嘉宾的决定，《背后的故事》也就随之搬到了杭州分公司。
再接着，又开了《中国偶像》节目，其中的主持人又是主持《背后的故事》的林志铃，这么一来，《背后的故事》是想不搬到杭州都不行了。
换句话说，如今朱雀娱乐公司在金湖的总公司，实际上已经名存实亡了。
而之所以，韩凤颖直到现在才提出来，说来说去，还是一个地方税收的问题。
王浩晖最关心的也是这个问题，至于将办公室转让不转让给第五空间公司，王浩晖并不在意。
“韩姐，你的意思是不是说，杭州地方政府已经答应给我们税收上的优惠了？”王浩晖一激动，直接喊出了日常熟悉的称呼。不过，这个时候大家的焦点并不在这个称呼上。
韩凤颖点点头道：“是的，经过这段时间的协商，杭州市政府已经答应给予我们在金湖同等的税收政策。其实，一开始他们是不答应的，不过，我后来将我们在金湖的纳税证明拿给了他们看，他们才真正的动心了。”
……
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第368章 集体会议，决定二！（修）（第二更）
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……
（PS：数据稍作修改——前前后后查了好几天，终于在早上查到了一个真实的数据：北京移动初期投资约30万元，建设香港斯博公司提供的以交换机技术搭建的“个性化增值服务平台”，也就是彩铃服务平台。这个30万元的彩铃平台只能满足1万用户。考虑到当时的时间是2003年，彩铃的技术传到国内已经很先进了，成本自然也会随之下降。所以，本文设定目前的彩铃交换机成本为1万用户容量为50万元。未来会酌情减少。）
……
开玩笑，即便金湖给了朱雀娱乐公司一定的税收优惠，可半年时间也差不多纳税了两千多万元，这笔钱虽然相对于那些大企业并不多，但朱雀娱乐公司可是刚刚成立才不过半年，再加上与江浙电视台固定合作的几个节目，只要不是傻子，就绝对看得出朱雀娱乐公司的盈利能力。而这种白捡几千万税收的事情，杭州市政府如果还要往外推，那只能说他们的脑子有问题了。
当然，韩凤颖的背景，以及王浩晖背后隐隐约约的席省长，也是让杭州市政府最后下定决心给予税收优惠的主要原因。
“很不错，只要有优惠政策，那搬到杭州还是划算的。不然，还不如不搬呢。”王浩晖笑着说道。
“那肯定的！”韩凤颖微微额首后，才又看向傅胜道：“傅总，既然你说需要办公室，那等下会议结束之后，你跟我一起去办一下过户手续吧，你看可以吗？”
“可以的！我没问题！”傅胜爽快地点点头道。
王浩晖见两人谈好了，也便适时插话问道：“韩姐，你还有其他问题吗？”
韩凤颖摇摇头道：“我没问题了，你问问其他人吧！”
韩凤颖跟王浩晖本来就天天见面，该谈的问题，早就谈过了。而这个办公室转让的问题，本来就是个小问题，韩凤颖也不过只是抛砖引玉罢了。
“你们谁先来？”王浩晖看了看众人，微笑着询问道。
有了韩凤颖打头，在座的其他人也就不再顾忌了，一听到王浩晖询问，张潮阳便主动开口道：“王董，我先来吧！”
等到王浩晖微微点头，示意他请说后，张潮阳才接着又道：“我要说的问题，之前已经说过了，就是需要一笔资金来完成我们跟移动公司的订单，不知道，王董能不能抽调一笔资金给我们呢？”
“这笔钱我肯定会给你的。”王浩晖先是斩钉截铁地答应了下来，接着又话锋一转道：“不过，我们希望这笔钱能分成两次给你，一次是9月份之前，一次是9月份之后。什么原因，相信你刚才也听我跟刘总解释过了。在这里，我就不多说了。就是不知道这样可以不可以呢？”
张潮阳认真地想了想，才点点头道：“可以是可以的。反正，我们一开始定制交换机的时候，也只是先交订金。”
“那就好！”王浩晖笑了笑又问道：“那你现在能不能算出，在保证完成这笔订单的前提之下，在9月份之前的这笔钱，大概需要多少呢？”
“最少100万，如果可以多给点的话，300万我也不嫌多。”张潮阳不假思索地说道。想来他在之前王浩晖说要分两笔给的时候，就已经仔细得算过了。
“才100万到300万呀？我还以为很多呢。”王浩晖一点都不意外张潮阳能够这么快就算出来。毕竟，张潮阳是个博士。他反倒意外张潮阳所算出的数额，似乎有点太少了点。
张潮阳微笑着解释道：“因为彩铃服务在全世界都没有先例过，江浙移动公司也不太清楚用户会不会买账，所以，他们跟我们签署的合作协议，暂时只有杭州市这一个城市的彩铃服务。
事实上，一开始的时候，我们找得是杭州本地的移动公司，只是他们跟电信、联通那样，都以不熟悉这个业务，拒绝了我们。
后来，我们就找到了江浙移动省公司。这一次，我们也改变了推销策略。我们以先使用后收费的条件，终于和江浙移动公司达成了合作。不过，暂时只限于杭州市。所以，一开始的时候，我们并不需要订购太多的交换机。
按照我的计算，首批彩铃交换机只要能够满足10万名杭州手机用户，就应该足够了。而以彩铃交换机平均每满足1万用户，就需要50万元左右的成本来计算，那就是500万元。订金的话，也就是100到300万之间了。”
“原来是这样呀！我明白了！”王浩晖恍然而悟地点了点头，接着又爽快地决定道：“我还是给你300万吧，100万的订金看起来有点少了。”
虽然，王浩晖知道，他现在只要多省下这200万元，就可以借此赚到更多的钱，但相比于此次跟江浙移动公司合作的重要性，赚得这点钱就有点不划算了。
“谢谢王董的理解！”张潮阳高兴地感谢道：“有了300万，想要完成这一次的合作肯定是没问题了的。”
“那就好！”王浩晖微笑着点了点头，才又问道：“那张总，你还有其他的问题吗？”
“没了！”张潮阳先是坦然地摇了摇头，接着又豁然想起道：“不对，不对！我差点高兴地忘记了。这个问题，刚才王董你也说过的，我们这个彩铃的服务，还需要韩总和刘总公司的配合，对了，还有傅总的公司，也需要帮我们公司一下。不然，就凭我们一个公司来独立完成的话，所费的时间和精力就有点太大了，也不太划算。”
“哦，对的！这个问题刘总刚才还问过。”王浩晖也恍然想起道：“那我现在就来给刘总解释一下吧。”
一顿后，王浩晖笑着对刘元龙解释道：“彩铃服务之所以需要这么多家公司的配合，原因就在于彩铃服务是一种跨平台的服务。首先，刘总你的烛龙唱片公司的歌曲版权，以及其他唱片公司的歌曲，都是制作彩铃的首要素材，所以，才会需要刘总你的配合。
其次，既然谈到了歌曲版权，那为了将这些歌曲制作成彩铃，那就需要版权公司去收购唱片公司旗下的歌曲版权，而这也就需要韩总旗下的版权部门帮忙一下了。
最后，制作出来的彩铃，除了与移动公司的合作套餐之外，还会将一些热门的、个性的彩铃放到网络平台上销售，而网络销售平台的是否安全，就是重中之重了。所以，也便需要傅总你的第五空间公司在安全技术上的帮助。”
说到这，王浩晖又恍然想起道：“对了，实际上，还需要张总你的青龙游戏公司的配合。因为彩铃涉及到平台上的销售，所以，肯定需要对平台账户进行充值，而张总你的青龙游戏公司的E…sales网吧在线销售系统正好可以作为彩铃销售充值的一个补充。毕竟，国内拥有网银账户的用户还很少。用户想要在彩铃平台上定制彩铃服务，只能是购买彩铃销售平台的点卡充值。当然，销售平台也可以与移动充值卡绑定，只是这样做的话，搞不好就会跟移动公司产生财务纠纷。这是很不划算的买卖。”
说着，王浩晖又突然心中一动，看向张响东道：“对了，说到这，我又有了个新想法。其实，E…sales网吧在线销售系统也可以加入手机充值卡销售的。这一点，张总，你可以回去之后，跟E…sales网吧在线销售系统的部门沟通一下，看看能不能去跟移动公司谈一谈合作。”
张响东一听到王浩晖这话，不由眼前一亮地点点头道：“好主意，等回到公司，我就让他们去找移动公司谈谈。哦，对了，王董，如果移动公司愿意合作的话，那我们又该向移动公司抽多少的利润分成呢？”
“分成呀？”王浩晖想了想道：“我看能有个2％保底分成就可以了。其他的就让利给移动公司和网吧业主们吧。毕竟，我们主要还是卖我们的游戏点卡。
当然，如果你能多争取一点，那就尽量多争取一点吧。
不过，这个争取的分成，绝对不能超过网吧业主们的分成。我认为最高能有个5％的分成就可以了。毕竟，将手机卡放到我们的E…sales网吧在线销售系统销售，与我们有利无害，我们没必要为了这点蝇头小利，让移动公司或者网吧业主们对我们羡慕嫉妒恨。
事实上，如果移动公司真愿意跟我们合作的话，我们就算只收0。5％，或者1％的保底分成，我们也是赚的。毕竟，充值手机卡的人绝对要比充值我们游戏点卡的玩家多。
这个道理，相信你应该能够理解的吧？”
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第369章 集体会议，决定三！（第一更）
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……
事实上，前世盛大的E…sales网吧在线销售系统之所以推广缓慢，直至最后逐渐被后来居上的众多同类软件者给赶超，其中的一个原因，便是前世盛大的E…sales网吧在线销售系统的抽成太高了。
其实，在王浩晖看来，E…sales网吧在线销售系统完全可以成为全中国唯一的点卡销售系统。而能不能做到这一点，关键就在于E…sales网吧在线销售系统能否看得长远，能否给予一些大公司更大的让利。
或许，有人会说，给大公司让利了，那还赚什么？
其实，这么说的人，都是目光短浅之辈。
打个简单的比方，大公司的10元点卡出货量是每天一万张，小公司则是每天一百张。前者抽成5％，每天可以抽到5000元；后者抽成15％，每天只能抽到150元。
换句话说，只要大公司愿意一直合作，即便抽成得比例比较低，但赚得却依然是最多的。反之，如果大公司觉得被抽得太多了不划算，甚至于还不如他重新搭建一个新的网吧销售系统来得划算。那么，只要不是个傻子，都会走自建销售渠道的道路了。
而这，也是前世的E…sales网吧在线销售系统，虽然在国内出现的最早，但是，其竞争对手却越来越多，并逐渐挤占了原本属于它的市场。那赚得自然也就越来越少了。
“我理解，等回公司，我就亲自安排下去。”王浩晖都说得如此清楚了，张响东自然不会不知趣地说不理解。
王浩晖点点头后，才又看向刘元龙，问道：“刘总，你呢？明白彩铃业务是什么了吗？”
“明白了！不就是像我们之前拍《中国偶像》节目时的一样，由我来联系唱片公司，再由韩总的版权部门出马谈判嘛。这事我也算是轻车熟路了。”刘元龙笑嘻嘻地说道。
王浩晖却是摇摇头道：“这次可不太一样了。虽然同�
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