重生之改天换地-第40章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第七十二章 招商大会 ＇本章字数：3023 最新更新时间：2011…11…10 20：00：00。0＇
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
开完了工作协调会，这下子，这些中高层人员也算有点松了一口气，之前一直在生产，仓库里面方便面都已经存下了一千万包了，矿泉水也存了几百万瓶，全部在仓库没往外卖，别说他们着急，连那些生产的工人们也都着急，都生怕这个工厂的产品卖不出去，那他们的高工资也拿不到，还很可能很快会失业。
现在好了，来了这么多愿意做代理的人，不愁产品卖不出去了，可是这口气还没松完又都紧张起来，组织这么大规模的代理权拍卖，可是很考验他们的组织能力，大家齐动员，分头行动，努力把接待工作做好。
那些代理商被迎接进工厂之后，看着这么规模宏大的厂区，20栋全部被刷成白色的厂房和仓库，快要竣工的宿舍楼和正在装修的12层办公大楼，道路两旁也都做了漂亮的绿化，都纷纷咋舌不已，真是有钱啊，怪不得投那么多钱在央视做广告，他们可都知道央视的广告不便宜，而且还是几乎包下了全部的黄金时段。至于多贵，那就真的没几个人知道底细了。
一路上都有康师傅公司销售部等部门的员工和主管陪伴着介绍，再往里参观，发现所有的工人也都穿着齐整的工作服专心的工作，连那些保安面对客商们都挺胸抬头，在制服的映衬下显得那么精神雄壮，他们都为能在这样的大型工厂工作感到自豪，现在那么多外地客商来参观工厂，那更要表现出最好的一面，不能给公司丢脸。
客商们进到车间，在不影响生产的情况下，都站在隔离玻璃旁边指指点点，他们虽然未必都学技术的，但是也知道那些生产线都是世界一流的，而且卫生安全要求极其严格，那些生产线上的工人都还戴着帽子和口罩，所有车间就是无尘车间。客商们有的也到别的食品加工厂参观过，那完全不是一个档次。
参观完方便面工厂，康师傅公司又从区委区政府还有矿务局这边借调了他们几乎所有的中巴车和大巴，把这些客商接到了相隔不远的矿泉水水厂，了解到这里的设施和技术也都是国外最先进的，生产线就价值上千万美元，厂区也都绿化得像公园一样。
参观了水厂，大家又步行到临近的研发中心，研发中心的很多研究都是保密的，不过他们也几乎看不懂，当然，康师傅公司也只是给他们看一些基础的，研发中心现在也还没有研发成果。当听到介绍说，这个研发中心每年付工资都得付差不多千万元，几十人中学历最低的也是名牌大学的硕士学位，很多都是国外留学回来的博士。客商们更震惊。能和这样的公司合作，那不但能挣钱，而且还更有保障，人家可不是那些只会炒作的小公司的，是有真正的强大实力，在国内食品行业，那是不管各方面都有资格做翘楚的，客商们都对下午一定要拿到代理权决心更大。
这些都是陈康杰没想到的，他让这些客商参观厂区，一时打发他们的时间，免得他们围在工厂那里无所事事，二是也想留给他们一些好印象。谁知道这个无意的举动，让下午的竞拍更加激烈，也让康师傅回笼了更多的现金。
“老张，我看你信心满满，我们省的代理可能就非你莫属了”。
“老王，你也不错啊，刚才见到那些设备和生产条件的时候，我看你眼都直了，你能放着这么块稳定安全的肥肉给我？”。
“呵呵，我是不想放，可是这不是资本没你厚实嘛”。
“老王，你可别和我打马虎眼，我可是听说了，你来之前找你表哥筹集了不少钱，同行们都判断你绝对会放手一搏的哦”
“哈哈，我们省要是别人来，我可能会放手一搏，这不是你来了嘛，我哪敢啊？”
两个湘南省的代理商在康师傅公司的大门口握着手打着哈哈，可是一转身，语态马上就变了。
“老板，我们真的不和张总争吗”，一个助理一样的年轻人小声询问道。
“不争？凭什么不争啊？我刚才是麻痹他，我筹集那么多资金我不争，那我来干嘛？你刚才没看到人家这公司的规模吗？白痴都知道拿下代理能挣钱，哼”，王总看着张总的背影邪邪的说道。
。。。
吃过午饭之后，客商们都被接到了电影院，街上的人发现电影院今天取消了电影放映，外面拉着的巨大横幅说明清楚了今天是六只当地最大的外来投资企业要召开招商大会，一辆辆的中巴车和大客车上走下来的都是衣冠楚楚的外地老板，当地人可还没见过这么多老板到六只来过，这下算是开了眼界了，人家康师傅就是了不起，工资开得高，福利好，连外地人都抢着来和他们做生意，路人们都对当地有这样的公司感到十分骄傲。
电影院的全部灯光都打开，通体明亮，何保国和区委区政府的领导也都来了，陈启刚也来了，当然，他们不是来开会和讲话，他们来是给这些外地客商一个姿态，表明当地政府很尊重他们的到来，也说明他们很重视在当地投资的外地投资者，而且也想来感受一下真正的商业氛围，一举多得。
几个领导和欧阳震华，刘凯等宏源国际的高层被坐在主席台上，在陈康杰指点之后，吕翔担任今天的拍卖人，陈康杰没有出现在主席台，他站在旁边的角落里笑着欣赏今天的拍卖呢。
“各位领导，各位朋友，各位来宾，鄙人吕翔，是康师傅食品股份有限公司的销售副总监，首先，我代表我们康师傅食品股份有限公司，对大家的到来表示热烈的欢迎”。
得到大家热烈鼓掌之后，吕翔继续：“我先向各位外来的尊敬客人们介绍一下我们主席台上的区委区政府领导和公司的高层，今天来参加我们我们招商大会的有市委常委，六只特区区委书记何保国先生，区委副书记，区长，倪国华先生。。。区委常委，平在镇党委书记陈启刚先生，我们公司的高层领导有，香港宏源国际投资股份有限公司总裁，暨康师傅食品股份有限公司总经理欧阳震华先生，康师傅食品股份有限公司副总经理刘凯先生，康师傅食品股份有限公司副总经理潘桂仁先生”
吕翔每介绍到一个人，这个人就会站起来和下面的客商们打个招呼。由于引进了宏源国际和宏源国际对省里的教育捐款，何保国进阶到了市委常委，陈启刚也进阶到区委常委，都进入了市里和区里的权利核心。
“下面，在大会正式开始之前，请我们的何保国书记为大家的到来讲几句话”，吕翔说完就把临时搭起来的演讲台让给了何保国，事先何保国没有计划要发表言论，他们只是来表明姿态和感受这么大气的商业氛围的。这个插曲陈康杰的临时安排，他想让何保国在上千人的外地客商面前露露脸，而且，也让他锻炼怎么和大规模的客商打交道，六水盘以后进来的外地投资者可是会越来越多的。
何保国虽然没有准备，可是做了领导干部多年，水平还是很高的，没多做犹豫就走上台：“各位朋友，各位来宾，我很诚意的欢迎大家到六只来，不但是来参加宏源国际下属的康师傅食品公司的招商大会，也希望各位能够在我们六只多走一走，看一看，到六水盘各地区也走走看看，我们六水盘经济改革试验区建立起来以后，我们拥有的将不单单是各方面的资源，还拥有良好的投资环境，接下来，我们还会做更多工作，改善交通，简化办事流程。。。。。”陈宝国站在一个市里领导的高度，全面介绍了六水盘市的优势和各项投资的优惠政策，这也算是借此机会，召开一次市里的招商大会，希望让这些有经济实力的部分商人能留下来投资，就算不能，也可能通过他们之口，将六水盘的招商诚意和政策宣传给他们的朋友，他们的投资伙伴。
这样的机会可不多，市里面想一下子聚集这么多的外地客商都是几乎很难办到的，虽然他们大多都是食品行业的商人，可是这些商人也都人脉广泛，他们要是能帮助推介宣传六水盘和六只，那将起到事倍功半的效果。
何保国知道这是宏源国际这边给他这样的机会给市里面宣传，这也是政绩，同时也是积累人气和声望。何况为了这次招商大会，省电视台和省报派出了他们的驻六水盘记者，市电视台和市报也都派了记者来采访，毕竟在偏僻的黔州省，这样大规模的招商，别说单个企业，就算是政府，也都没有过的，当然算得上是重要新闻，何保国很清楚，通过这些记者，他的表现省里和市里的领导都会看到。
第七十三章 激烈竞拍 ＇本章字数：3104 最新更新时间：2011…11…10 22：14：20。0＇
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
何保国用了十五分钟左右的时间做了一个小型演讲，里面没多少空话和大话，大家都对这样务实的讲话报以热烈的掌声，何保国微笑着鞠躬回到自己的座位。
陈康杰没有安排陈启刚讲话，那样会显得官味太浓，安排陈启刚，就必须得安排区长也讲话，否则就不和规矩啊，何保国算是市领导，他一个人发表个讲话还说得过去，要是一个镇书记都讲两句了，那这个区长怎么也得瞎掰瞎掰啊，否则怎说得过去。其次就是陈启刚和何保国已经是很亲密的关系了，有何保国的好处，陈启刚的利益就跑不了，没必要再多此一举。
“下面，我们直接开始今天的竞拍，我们先拍卖的是康师傅品牌方便面的省级独家代理权。在此，我们公司可以给各位客商透个底，我们的独家代理权一旦确定，协议一签三年，没有特殊情况，我们不会改变你拥有的代理权，当然，有权利就会有任务，我们会确定一个互相都能接受的任务量，但是你的下一年销售增量不能低于我们全国的平均增速的百分之二十，否则我们有权取消你的代理权，这也是为大家着想，能销售得多，我们公司能有利润，各位也能多赚钱”，吕翔说完，台上台下大家也都哄笑起来，说到挣钱那是谁都喜欢的事情。
站在角落的陈康杰，心里腹诽选择吕翔这小子去担纲拍卖师的角色看来还真没选错，言简意赅，还会调动气氛。
“我再说一下拍卖规则”吕翔等大家笑过后继续道：“以省为单位，底价十万，每次举牌不少于五万，竞拍成功之后，先交纳代理费的十分之一作为保证金，剩余的要在两天之内将款项打到我们公司的指定账户，而且要在七天内全款进第一批货，否则算是弃权，不但代理权会被取消，保证金也不会退还，我们希望有实力的代理商能够和我们建立长期的合作关系”，所有人也都在认真听吕翔公布的规则，包括台上的政府领导们也一样，以前卖东西都是先铺货，赊账等等，搞得全国都是三角债，康师傅食品公司却是不但要收代理费，还要全款进货，这是没听过的新鲜事啊。
新鲜事归新鲜事，不代表大家不能接受，不信，马上就证明了。
“第一个省，粤东省，开始，底价十万”，吕翔也不？嗦，直接进入正题。
“二十万”
“三十万”
“五十万”，价格涨的速度很快，粤东省作为改革开放的前沿，也是经济最发达的省份之一，自然有很多有实力的商人，大家也都看好这块市场。价格很快被叫到了一百一十万。
“一百二十万”
“老郑，看来你是志在必得啊？”一个客商对他旁边的一个大腹便便的老板玩笑道。
“那是，我不做谁做啊？”，这位大腹便便的老板也很自信自己的实力。
“一百五十万”，说完，这位大腹老板就报了一个新的价格。
“一百七十万”，另一边一个中年老板马上把前面的价格压住了。
“我出二百万”，这位大腹老板显然不死心，有点嘲笑似的看看那位中年老板，报出了一个让大家都有些心惊的数字。
台上的领导们大都有点呆住了，这才一个省的代理权就炒到这么高价，不可思议，方便面就那么赚钱吗？又不是卖金子。可是后面还有更心惊的呢，官员的想法和商人的判断，永远都是有距离的。
“二百二十万”，那位中年商人加了二十万。
这时候大多数在粤东省有点资源和渠道的代理商都放弃了，只剩下三四个人还有实力参与。
“二百三十万”，大腹老板又加价了，刚才他已对旁边的同行夸口了，可不能输了面子啊，暂且面子是没输，但是稍微仔细观察的人，已经能够感受到他全然不那么自信了。
“二百五十万”，那位中年商人又加了二十万。
这时候另外一个还在参与年轻的老板犹豫了一下，似乎又下定了决心：“二百六十万”
这是他能报的最高价了，超过这个价格，他就承受不起了，要是还有更高价格，他就只能放弃。没有三秒钟，他就注定要铩羽而归了。
“二百七十万”，大腹老板还是不服气。
“二百八十万”，那位中年客商也不像刚才加价二十万了，到了这个价位，已经很高了，而且也快到了大家的承受极限。
陈康杰也一直在盯着这边的劲烈竞价，他自己都没想到一个省就能拍到这样的高价。
“二百九十万”，大腹老板犹豫了一下，还是咬紧牙关报出了一个他自己的最后低价。
“二百九十万，第一次，还有没有更高的价格，二百九十万第二次，再没有更高价，粤东省的代理权就要有归属了，二百九十万第。。。”
“三百万”，吕翔正要落锤的时候，那位中年人举牌喊出了这个惊人的数字，其他人也都呼出一口凉气。
大腹老板在吕翔要落锤的一瞬间，脸上本来想庆祝胜利的笑容凝固了，他不可能出价超过三百万，只能狠狠的对那位中年商人投去杀人的目光，叹了一口气，放弃了。
就这样，粤东省的方便面代理权被这位中年老板以三百万的高价拍得。
虽然把粤东省安排在第一个是陈康杰的主意，他希望第一个省份的高价位能够对后面其他省区的竞拍起到推动和渲染的作用，可是他也没想到价格能达到300万的高位，看来陈康杰也是人不是神，同样会有他预料之外的事情发生，幸运的是，对他来说，这是好事。
“下面，东山省，请开始举牌”，等那位中年人被工作人员引导走向后台去缴纳保证金后，吕翔开始了第二个地区的拍卖。
由于有了粤东省的激烈争夺，东山省的价格也不低，经过近二十轮竞价之后，以二百四十万成交。
后面的浙东省，江淮省，建福省，宁辽省等也都以超过两百万的价格成交。
而首都，明珠市，天卫三个直辖市，北湖省，湘南省和南河省等也都以超过一百二十万的价格成交，北河省，西陕省，西川省的价格也都在百万左右。左后就算是巴郡，彩云省，边蒙自治区的价格也都超过五十万。只有黔州省，夏宁自治区，海青省等少数几个地方低于五十万，可是也都是四十多万。
最终，整个方便面的代理权，居然拍到了三千万出头的代理费，康师傅公司的人没想到，那些领导更没想到，这些可是纯利润了啊，还没卖货，就先拿到了三千万的纯利润。原来商业还可以这么操作的啊！总算是开眼界了，怪不得首长说改革开放不但是要引进技术，还有管理经验，这应该就属于管理经验的范畴了吧，商业管理。
“方便面的代理权竞拍完了，我再次代表公司感谢和恭喜这些拿到代理权的合作伙伴，不过没有拿到代理权的朋友们也别灰心，我们还有矿泉水的代理权。其�
![[转世·重生] 重生娱乐之巨星降临 作者:绝不斯文(起点中文网vip2014-09-17完结)封面](http://www.38xs.net/cover/noimg.jpg)
