位面商人之强国梦-第70章
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会问题。
当然了，炎黄共和国扶持纺织行业发展，纺织行业也没有亏待炎黄共和国，主位面历史上2005到2010年，纺织业连续五年出口创汇顺差第一，同时截止2012年，炎黄已成为全世界最大的服装生产加工基地，世界上每三件服装中，就有一件来产自炎黄。
但是漂亮的成绩单背后就是短板，整个炎黄纺织产业的生产链，缺乏有机的协作，印染产品与服装面料脱节，面料又与纺织坯布脱节，纺织坯布又与化纤原料脱节，并且化纤、织造、印染等相关行业技术水平参差不齐，说白了小门小户多，散兵游勇多，大企业特别是在世界范围内有影响的企业非常少，最后的结果是许多纺织业的小老板发了财，但是其自身对于纺织产业却没有什么太大的想法，守着自己的厂子，过自己的小日子是不少服装代工厂2013年的现状。
津海市，王凡的别墅内。
“王凡，你想收购纺织工厂？”雅迪听闻王凡刚刚说出的想法，不禁疑惑的问道。
“不是彻底收购，我只是想参股，只要能够对于目标公司产生足够的影响就可以了，像51％的绝对控股到没有什么吸引力。”王凡解释道。
“为什么？掌握在自己手里不好吗？”对于雅迪原来的位面，信奉绝对力量和绝对实力的雅迪来说，王凡的想法有点不能理解。
“关键是人才，我现在需要经常前往目标位面，一呆就是十天半个月的，哪怕那边时间过得快，这边怎么也是3~5天找不到我，真完全收购了一家企业怎么管理，靠职业经理人吗？炎黄的商界不像国外，许多人的职业操守不好说，像股票基金还有不少发生老鼠仓的问题，如果是完全收购一家企业，聘请的经理人暗自使坏，或者把重要业务转包给自己的亲戚朋友等不懂行人，我该怎么办，天天在这里盯着吗？”王凡显然是经过深思熟虑，一点点的说道。
“那你部分入股又怎么能避免这些问题？”雅迪觉得王凡虽然提出了问题，但是给出的解决方案却没有什么效果。
“我的打算是依照目标企业的股权构成，取得和原来公司最大股东差不多的股份，打个比方，如果原来最大股东持股60~70％，那么我参股后，和他一人持股30~35％左右，这样他感觉公司还算属于他的，还会继续像呵护孩子一样，呵护公司的发展。”王凡耐心的解释道，“然后我通过巨额订单，施加自己的影响。”
“既然是通过巨额订单施加影响，那何必还要参股，恩，套用你们炎黄的歇后语，这叫脱裤子放屁——多此一举！”雅迪回答道。
“雅迪，你还记得我说的，希望可以让炎黄老百姓过上好日子吗？”王凡没有回答雅迪的话语，而是反问道。
“当然，自从你去内蒙古看过赵勇和那个老军人后，就一直挂在嘴边。”
“是呀，如果我仅仅下达巨额订单，那么会得到那些商人的尊重，可是那是我能带给他们利益，但是这个利益是他们自己独享还是让公司职工一起分享，我就管不到了，强行指手画脚的话，还会引起对方的反感。”王凡说道，“因此我打算参股目标企业，参股后再下达巨额订单，这样一方面我的资金可以左手倒右手，提高利用率，另一方面还可以凭借重要董事的身份，在适合的时候提出建议，比如提高员工工资！”
“我有些明白，可是你毕竟没有完全控股，我想你是打着既是顾客又是股东的优势，用巨额订单进行要挟吧？”明白王凡意图的雅迪，很快说出了自己的判断。
“对，不过那是有些撕破脸后的行动，我在寻找参股企业时，会尽量找寻那些人情味相对较浓，重视员工福利和幸福的‘儒商’！”王凡接着说道。
“儒商？”雅迪听闻这个词后，不禁有些惊讶，“貌似你们当今的社会很少吧？”
“是呀，好心的商人可以做的相对成功，但是如果想达到影响全国甚至是全世界的企业规模，更需要的是类似偏执狂式的精神与坚持，过于强调员工利益的企业，一般人数少时还没有什么大问题，一旦规模到了一定程度，受困于炎黄企业整体处在制造业链条低端，利润率微薄的现实，根本无法长时间大范围支撑。”王凡回想起原来，经常在网上看到的经济新闻，不禁摇头道，“可是没有足够高的收入，就没有国内消费，消费不振怎么可能促进经济健康发展和可持续发展。有时真觉得，自己的祖国虽然独立了，却又成了那些发达国家的经济殖民地。”
“所以你想改变？凭一个人的力量？”雅迪问道。
“不，我不是一个人，我的身后，在目标位面有4亿5000万炎黄人民，甚至算上那边的国外人口，总数甚至可以达到20亿左右的一个超级大市场，这是我最大的优势之一，凭借着这个市场，足以成为主位面炎黄工业产品的销售地和原材料获取地，可以实行自给自足似的经济循环，不用在指望主位面那些发达国家的所谓订单，现在国内不少工厂，天天拼命干拼命挣，不就是为了那几个百分点的利润率嘛，结果呢？弄得现在好多产品，明明是炎黄自己生产的，结果国外比国内卖的还便宜。”听到雅迪的问题，王凡回答道。
“而且，我为什么坚持参股，干预那些企业内部员工薪酬呢？这是因为我曾经看过一个故事，同样一个矿山，老板自己收入100，只分给矿工们紧紧能维持生活的10，自己留下90，若干年后，老板的财富越来越多，可是那些卑微的矿工吃完饭后根本剩不下钱，所以老板只能把资产投入或转移到国外，最后到矿山资源枯竭时，除了留下一山的贫民窟，老板自己移民出国外，给这个地区剩不下什么。可是如果那个老板改变思路，自己只留下50，分给矿工们50，这样除了吃饭，矿工们可以有钱消费，比如想买房子，老板就可以投资建房让矿工们买，再然后有了房子吸引异性结婚后，老板就可以继续投资如电影院、婴儿用品商店等等，其实你仔细算算，同样是这些钱最后都归了老板，但是因为在矿工们手里过了一次，他们可以过上富足的生活，等矿山资源枯竭后，剩下的会是一个宁静安详的小镇！”许是触动了心事，王凡滔滔不绝的说起来。
“所以你参股的目的，是为了防止那些老板把利润截流，都留给了自己！”雅迪听明白了王凡的故事，说道。
“对，我希望我的订单带给大批工人富裕的生活，而不是制造少数巨富！”
“好吧，那你打算从哪里入手？”雅迪问道。
“衣食住行，吃的已经解决了，所以剩下的先从衣服开始。”王凡说道。
“应该有目标了吧，想好参股哪家了吗？”
“想好了，我的第一个参股对象是‘凡客诚品’！”王凡眼睛放出亮光，嘴里回答道。
杭州西湖。
此时，凡客诚品的CEO陈年此时正在这里出差，步入2013年后，这家2007年10月18日成立的新公司，虽然业绩继续增长，但是已经感受到了丝丝凉意。
“老陈，最近白头发多了不少啊，别太累了！”当初成立公司的合伙人之一，雷军说道。
“呵呵，老雷啊，你又不是不知道，凡客涉足的行业竞争有多激烈，不玩命不行啊，今年说是凡客的生死存亡年也不为过！”陈年回答道。
“生死存亡？怎么这么严重，我看去年的销售额达到65亿，相对2011年增长了将近一倍，很不错啊！”一直不参与管理的雷军问道。
“从数据上看是不错，但是我们跑的快，竞争对手跑的更快！”陈年苦笑了一声，说道：“现在的电商和以前大不一样了，仅仅5年的时间，却已经不是当初英雄乱起的年代了，而是诸雄割据了，淘宝的中低端大卖场和天猫的高端专营店来势汹汹，一年的营业额数以千亿计不可抵挡；京东获得老虎基金14亿美元的注资后，快速跑马圈地，发展的目标是成为网上沃尔玛，实行网上最低价；卓越背靠亚马逊，苏宁易购有巨头苏宁的倾力支持，咱们的凡客拼价格拼不过淘宝，拼种类又拼不过京东，走专业化的道路虽然稳当，但是很难做大，做不大就面临快鱼大鱼吃小鱼的危险，而且现在IPO这条道路也迟迟走不通！”
“所以你选择了平台化？”雷军问道。
“是啊，引入凡客以外的品牌，用凡客的流量给他们带来生意，用他们各式各样的货品补充凡客的货架，同时收取营业额5％的费用，增强公司现金流和盈利能力！”陈年回复道。
“我听说你在公司内部喊出了一个口号，叫‘引狼入室’！”雷军虽然不参加管理，但是对于自己的投资还是很关注的，于是问道。
“对，‘引狼入室’，用压力强迫凡客成长、强大，所以我才说今年是事关凡客生死的一年，如果不成功，那么不是我过于悲观，恐怕要不了几年，凡客就会淹没在互联网的浪潮里，被网民们忘记！”陈年面对自己的好朋友，没有遮掩，直接将心底的担心和隐忧说出。
“铃~~~”
陈年的电话突然想起。
“喂，你好，请问是哪位？”看到不认识的号码，陈年问道。
“陈总，你好，我是康采恩贸易公司的王凡！”电话了传来一个年轻人的声音。
“康采恩贸易？请问你有什么事情吗？”第一反应把王凡的公司当作骗子公司的陈总，忍住按下拒听键的冲动，耐着性子的又问了一句。
“我有笔生意，相信陈总会比较感兴趣？”
“生意？什么生意？”
“我有一笔8亿件衬衫的订单！”
第一百零七章 产业链与对赌协议
PS：天堂回来了，真心感谢大家耐心的等待与支持。天堂昨天差点10点回到家，处理完手边的事情后，就连夜码出了今天的这章，天堂自己算了算，算上今天应该的第二更，一共欠了大家三章，好在马上就是中秋和国庆长假，天堂一章章的补回来，请大家放心！今天第二更看晚上天堂写的情况，如果来不及就明天再补上。最后感谢出差期间打赏天堂纵横币和月票的读者大大们：“香茗儿JIANG”、“limas”、“仙水b”、“狂舞之风”、“觉醒00”、“sjp1234”、“读者ak98S”，谢谢大家，拜谢中O（∩_∩）O哈哈~
杭州一所私人会馆的包间内，凡客诚品的CEO陈年和公司的股东雷军正坐在一起，一边品茶一边等待昨天打电话的那个神秘商人。
“老陈，你说8亿件衬衫可能吗？我怎么看那个人都像是一个骗子！”雷军昨天没睡好觉，整整琢磨了一晚上，开口问道。
“说实话我也觉得他是骗子的可能性很大，但是那毕竟是8亿件啊，哪怕只有百分之一的可能性，都值得今天见他一面！”陈年昨晚也是没有睡好，苦笑着说道。
“我明白，这笔巨单一旦是真的，凡客诚品一直面临的规模和成本危机，都会解决！”雷军点头说道。
“咚咚咚~~”包间的门被打开了，一名二十多岁的年轻人走了进来。
“你好，请问你是…”看到有人进屋，陈年先开口问道。
“我叫王凡，昨天咱俩通过电话的。”一身笔挺商务装的王凡，微笑了一下，自我介绍道。
“原来是王总，好年少有为啊！”雷军站了起来，打招呼道。
“你好，客气了，只要不是觉得我太嫩了，毛还没长齐了就行，呵呵！”看到另外一人打着招呼，王凡也从容的自我调侃道。
“哪能啊，来，快请坐！”陈年也站了起来，挥手示意道。
五分钟后，宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后，包间内的谈话开始进入主题。
“王总，昨天你说的8亿件衬衫是指…”陈年看铺垫的差不多了，开口问道。
“8亿件衬衫，更完整的表述应该是三年时间，我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫及其他，所以均到每年都会有大约8亿件的采购量，但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言，也详细解释道。
“3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫？”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜，陈年有些发愣。
“对，没错！”王凡答复道，“当然这样一笔巨单，我会有一些附加条件的，它们也是咱们有缘合作的前提。”
“附加条件？请说！”听闻对方谈起了条件，陈年不禁紧张了起来，对方是骗子还是豪客就看这一点了，如果是像提出定协议前，讨要好处费之类的肯定是骗子，如果是其他涉及具体合约的，说不定就真是一笔天降巨单。
“我想以这笔采购单入股凡客诚品！”王凡一字一句的说出了自己的条件。
“入股？怎么入股，多少股份？”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇，不禁问道。
“凡客36％的股份！”王凡接着说道。
“这么多？”陈年听到不是讨要好处费，心中一喜，再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大，但是一听36％的股份，不禁眉头皱起，继续说道：“你的意思是，不投入资金，仅仅以订单入股！”
“对，我能带来持续的巨额订单，我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我，如何？”王凡说道。
“不花一分钱就想取得三分之一的股份，阁下空手套白狼的主意打得够好啊！”雷军插话道。
“呵呵，空手套白狼吗？我每年可以带来8亿件的订单，现在普通衬衣出厂价在20元上下，每件你们只赚一元，那一年也是8亿元的利润，这叫空手套白狼吗？”王凡听到雷军的话语，没有生气，说道。
“阁下既然想入股凡客，那么应该也调查过凡客的股权结构，凡客经过三次融资，策源、软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策等风投资金占有大量股份，你想占有36％的股份，这个很难！”陈年思索了一会，说道。
“确实如陈总所说，风投占有了凡客大量的股权，但是！风投他们追求的是回报率，最终目的是所投资公司上市套现离场，现在凡客的IPO之路并不顺利，他们这条路走不通，仅仅依靠企业自身利润，实打实的说，凡客大部分时间还在亏损，根本没有收益。”王凡来之前做足了功课，不着急的分析道，“我现在能带来海量订单，每年创造数以亿计，甚至是十几亿的纯利润，无论是每年分得的股东收益，还是以后IPO要求的连续三年盈利财务数据，以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升，如果风投的眼光真这么狭隘的话，我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴，我想做的是长期的实业业务，而不是目光短浅的杀鸡取卵！”
“可是你现在都是口说，没有任何付出，怎么让我们相信你，毕竟今天只是我们的第一次见面！”雷军说话道。
“必要的谨慎是必须的，我的想法是签订一份对赌协议，今年已经5月份，那么到年底我带来超过4。7亿件各式衣服订单，年底实现后，于12月中旬进行股份变更，你们连同风投赠予我36％的股份，如何？”王凡建议道。
“4。7亿件，36％，嗯，单价呢？只计算件数的话，很难准确衡量，如果绝大部分订单是袜子的话，就很亏了！”陈年说道。
“数量不少于4。7亿，订单总额不少于100亿元，如何？”王凡没有斤斤计较，答道。
陈年和雷军对了一下眼神，见到后者点头后，陈年答道：“好的，我们先签署一份备忘录，然后由我们负责说服风投，但是我有一个条件！”
“什么条件？”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权，如无意外，你取得36％后，将成为公司第一大股东，那么…”陈年说道。
“我无意控制权，未来应该还是由你掌舵，只是一两年后，公司大幅盈利，我会提出二个要求！”王凡说道。
“什么要求？”雷军插话道。
“涨薪，在保留股东满意合理收益率的情况下，逐步提升公司普通员工的薪酬水平，我希望可以让全体员工分享公司取得的�
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