珠三角外贸奋斗记-第26章
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俗话说，好记性不如烂笔头。蓓蕾的话刚落音，我马上就把她刚才说的先写了下来。其实，我在梨高达工作的时候也有这种习惯。
不过，虽然来了才2个星期，就明显感觉到这里的企业气氛和以前东莞的有一些不同！人与人之间的距离，多少比以前生疏了一点！当然，这里是公司，在市区，以前是在东莞，工业区嘛！
那么说，我是应该采取点措施来保护自己了？
就写着蓓蕾刚才吩咐我的东西，我的脑子里面忽然间冒出了这个念头。
对，把做这张单子的过程中遇到的人，做过的事情，写一个日志吧！
蓓蕾，看得出是个有能力的人，不过就这2周看起来也是个相当严厉的人，而且似乎还有点脾气。嗯，能自己揣摩，少一点问她的东西，我想我还是问其他人会比较好吧？
于是，我就走到了打印机那边去，拿了一张A4纸，工工整整地写到：X月X日，发订货文件给金巧玉，发商检通知给郑美美。
无论如何，我还是个新手！我知道，公司和工厂不一样，公司的要求一般都比工厂高多了！很多事情，要自己去揣摩应该怎么做！毕竟，这里可不像以前一样，有什么问题就可以直接到车间里面去找工程师解决！因为这里的厂部，惠州市！要回去一趟，至少要2个小时车程吧？山高皇帝远！而且很多事情，还显得相当抽象！
没办法了，慢慢来吧！
“对了，你发EMAIL的时候，要CC给我一份，让我心里有个底哦！”蓓蕾对我说道。
“嗯，好的！我明白了！”当时嘴里是那么说，但其实我心里并不是很喜欢那样做，总觉得，某种程度上似乎有点被监视的感觉什么的！
不过，后来有一些事情，还幸好是因为之前的时候CC给了蓓蕾的缘故，当有些人想来诬陷我的时候，她才可以挺身而出来为我作证！
做完了这些功夫以后，我就禁不住想去看看之前的一些文件。
我就有这样的一个特性，无论去到那个公司，都会看一看他们之前做过的一些文件，无论是电子档，还是纸面文件。其实这里包含了很多信息在里面，例如公司的做法，以前的人是个什么样的人也大概能知道一点，当然，还有一点，有点八卦性质的，还多少可以猜测一下以前的那个人为什么要走！
在文件柜里面，我看到了几个文件夹，上面的字迹写得歪歪扭扭的，哦，还写着“外贸部”几个字。
我打开其中一本，一看，哦，都是一些销售计划一类的文件，以及一些申请书。
嗯，这个人似乎以前在这里有过大动作呢！
这里有一份申请书，写着：“请给我们部门再多招3个同事，我们外贸部应该增加人手，还有，应该增加一个部门：船务部！请批准！——白楷义”
哪知道，下面的批语却令人看了灰心，首先是这里的副老总，也就是这个严总的小舅子左顾文写的：前期投入的费用还没有见到成效，不建议扩大部门！
再下面，是严总的：不同意！
再看看，这个日期，似乎距离现在也不是很久，才4个月以前的事情。
这个白楷义，应该就是以前外贸部的吧？从这些文件里面看来，应该是个满有抱负的人，似乎也满有雄心的，他在这里，都做了一些什么呢？
我不由觉得好奇起来了。
“蓓蕾，请问，白楷义是谁呀？”我问正座在她位置上的蓓蕾。
“白楷义呀，哈哈！那是个非常神经病的一个人！”说起这个人，蓓蕾脸上似乎有很多埋怨想说似的，“说实在的，这个人是当时匆匆忙忙就来了外贸部的，事先还没有人通知我呢！也不知道是哪个人介绍的！就来了！然后，就不断地去很多地方参加展会！也不顾公司的具体情况，唉！真是个傻瓜！不过，此人最神经的还不是这个，而是，去了展会的时候，有客人问产品，递名片以后，他并不是把名片钉好并写上客户要求的是那一款，而是写上该客户‘很好客’，‘很好相处’之类非常无聊的话。我晕死了！”
“就是就是！那个白楷义，真的是个非常神经病的人！”小宁这个时候是刚刚回来，好像要取什么东西，一听到这个人的名字也变得非常激动起来，继续说，“上次圣诞节，他要寄一张圣诞卡给客户，我倒不反对他，但是，他却要用快递来寄，啊！我真晕死了！你想想，快递费要多少钱？他那张圣诞卡才人民币1元而已！这个人，还真的是有病的！”
“就是！他去了那几次展会，结果回来却不见得有什么效果！所以就走人了！”蓓蕾好像有些激动了，连这句话都出口了。
哦！是这样吗？
他们的这些评语，反倒是使得我对这个人更感到好奇了！
既然这个人这么无能，那为什么当时还有人连蓓蕾都没有通知就直接叫他来了呢？事情真的如蓓蕾和小宁说的那样吗？
但是，现在我手上不是有了订单吗？这又作何解释？似乎不太可以说他去的展会是没有效果的吧？再看看这里以前2年来的国外订单，都还未装满一个本子。这又作何解释？
一下子，很多能引起我猜想的事情涌了上来。
嗯，日后，这些微妙的事情，应该会慢慢浮出水面的吧？
无论如何，现在我是一来了2个星期就有了订单。还真算得上是：
幸运如我！
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第3卷：第三卷：深圳合资企业 … 第10章：原外贸专员的“际遇”
这一天，正是在两天以后，我偶然出去上厕所的时候，看见在前台的小宁正和一个约35岁的男人在说话。而小宁似乎是想阻止他进去。
“不行不行，严总都说了，他不想见你，你就不要让我难做了好不好？就算是我求你了，你走吧！”这是小宁的声音。
“那我也求求你吧，你就让我进去见见他吧！我知道现在开始有订单下来了！这正是我向严总他们证明的好机会呀！小宁，大家以前也是一场同事！你就帮帮我吧！”这是这男人的话，似乎非常可怜的样子。
我不由望了望他，眼睛里面勉强有一点书卷气，但是穿着倒是显得有点土气，穿着的皮鞋都是那种很薄的，相当不时尚，衣服也是非常显眼的那种红色柳条纹，配着灰色西裤。乍一看，还真的是觉得，这个人似乎不是什么醒目的人！居然连自己都不会包装！
这个人是谁呢？
“楷义，你看这样好吗？我帮你跟严总先说说，如果一有消息的话，我就马上通知你吧！你说的，大家以前是一场同事，我会记得你曾经帮我起过的英文名字的，好不好？但是，现在来说，也请你不要为难我好吗？我是说真的！”小宁说道，就是不想让他进去。
“嗯，那好吧！”他终于妥协了，然后跨出了公司。
我向小宁走了过去，问道：“小宁，他就是那个白楷义吗？”
小宁望着他的背影，目光冷漠而有些尖刻，说了声：“嗯，是的！他就是白楷义，不知道他从哪里知道有订单下来了的消息，今天跑来这里，想见严总呢！我想，他肯定是想再回来工作吧。不过，就他这个死人样，我是严总我也不会请他！一副任人鱼肉的样子！看见了都觉得讨人厌！切！”小宁说道，哦，还真的是非常刻薄！
刚才还口口声声说什么念旧情，现在就变成了这幅面孔，哦！原来小宁是一个这样的人，见识了！当然，也难怪她，她也只是个小助理而已吧！难道真的让白楷义去见严总吗？
白楷义到底是个什么样的人？他以前都做了一些什么？
这是我非常好奇的一件事情，因为我隐约感觉到，他以前的离去似乎是很无奈的。
奇怪，他是怎么知道有客户下单的消息呢？谁告诉他的呢？一下子，我还觉得有点奇怪了，按理说，他和厂部的渊源应该没有那么深的呀！是公司的人告诉他的？那么，是谁呢？
其实是谁都不那么要紧，我好奇的只是，像这样一个蓓蕾和小宁都说得那么烂的人，到底真的是那么烂吗？
回到了座位上，蓓蕾马上又来指导工作了。
“这是客户要的机器，不过，你也看见了，其实还是有些因素他还没有确定的，你知道，一个电话机的话，除了话机本身，还有包装材料是要斟酌的，这里，客户只是说了他们要彩盒，又没有说彩盒要如何设计，这里，你要和他们联络一下了！”说着，蓓蕾把那份订单给了我。
“好的，我明白了！”说着，我拿起订单看了一下。
哦，是个欧洲客户，法国的？哦，就发个邮件给他们先问一下吧，要口头联络的话，还要等到下午才行呢！
“哦，对了，蓓蕾，请教一下，在我们办公室对面的是采购部吗？那里没有写着什么部门，我可不敢肯定呢！”我问道，事实上我还真的是很少到那边去。
“哦，是的，一般来说，是我们先联系厂部，厂部就会发通知给他们，叫他们去采购原料的，哦，顺便告诉你，采购部还包括了彩盒和纸箱的采购哦！这里你问了客户有关彩盒的时候以前，你就要去那边和他们说的。”蓓蕾说道。
“哦，好的，那我发完了这个EMAIL 就去一下吧，权当是认识一下同事也不错呢！”我说道，但事实上，采购部有个同事和我住的地方是同一路车的，说不认识吧，其实我也认识这个采购员，是薛莲花。名字很好听，不过样子比较一般，但是，心底挺好的，我们在车站碰到彼此的时候，她总是指导我应该座哪一路车子。
于是，我就走到了采购部。
“莲花姐，你好！”自然的，我第一个打招呼的自然是这个比较熟悉的人。
“哦，稀客呀！是小姿呀！你这是第一次来呀！”莲花姐笑盈盈地望着我说道。
“哈哈，是的，不好意思哦！今天来认识一下各位同事，以后大家要多多关照的！”我寒暄道。
“哦！你是懂外语的人才啦，怎么这么客气了？来我们这里，我们就已经是蓬荜生辉了！来，我来介绍一下各位同事给你认识。”莲花姐人真的是不错的，马上就来向我一一介绍采购部的各位同事。
“呵呵！谢谢莲花姐姐！对了，我们外贸部以前是不是有个人叫白楷义的？”我顺便问道。
“哦，是的，那是个不错的人呢！学历一般，后来自己自学成才，学外语，才来到了外贸部。不过，做的时间不是很长，唉，没办法！”莲花姐说道。
“哦，是呀，我也知道他做的时间还不是很长呢，可惜就这么走了！”我说道，其实这话是用来抛砖引玉的。
“嗯，是呀，他呀，这个人，得不到老板的青睐的啦！后来也就被迫走了！”莲花姐说道。
“哦，是这样吗？”我听了这句，还真有点好奇和惊讶。
我望着眼前的这个资深职场人，还真的想她教我一点职场的道理。
“嗯，是呀，其实呀，在哪里工作都好，我觉得最重要的，是该地方的老板要信任你！这一点最重要！如果他不信任你了的话，任凭你是天才也没有用呢！白楷义，可惜了……”莲花姐说了一下，又似乎不想说下去了。
也是对的，这里毕竟很多人嘛，是不那么方便。
回去，我又翻阅了其他文件，也似乎有点明白白楷义为什么要走了！
莲花姐说他在这里工作的时间不长，看那些文件签名的起止时间，应该是半年左右。半年来，此君似乎到了海外参展过几次，但是从那份申请上看来，参展回来还没有看见什么效果，估计严总已经变得不耐烦了，就把他给开了吧。
似乎是这样，虽然大家都不说，我也不好整天问这个问题。
其实，当生意越来越难做的时候，又哪里还会有在展会上当场签单这样在十多年前才有过的好事呢？
莲花姐说的话似乎有道理，老板不相信你的时候，即使是个天才，最好也先做好闪人的准备了吧？
看刚才那白楷义去求小宁时候的可怜相，唉！我是觉得，还真可惜了他自学成才的资质和毅力了！
真不知道这个人是怎么想的！人家都已经不要他了，还跑回来干吗呢？
（小说内容由烟雨红尘cc222提供）
第3卷：第三卷：深圳合资企业 … 第11章：从事外贸的煎熬期
很快地，我就发了个EMAIL给了欧洲那边的客人，不过还有点想不到的是，他们回复的答案是这样的：“负责这个项目的同事还在假期中，请你们过一段时间再联络，谢谢！”
哦！见识了！工作倒是好像是他们“寻找生命意义”或者说是“寻找人生尊严”的手段而已，我真晕！
因为，也就是这个客户，在后面货物到了港口的时候都没有即使去取，原因又是负责人休假了。而他们的老板是宁愿给码头滞柜费用，也不会把他们的同事叫回来处理，而且，也没有别的同事来处理。
我真是晕死了！
那好吧，那就等吧！他们都不在乎，我那么在乎又有什么用呢？还好这一单不是做信用证的，如是的话，时间拖这么长也还真难搞了！
哦！传真机那边似乎有动静呢！
我走过去一看，哇，天！又是订单！
生意还真不错呀！这一次的订单，是台湾的了。
其实那个白楷义来了以后参展那么多次还是有效果的嘛！当然，我还没查清楚他到底参展了多少次，用了多少钱，为什么严总到后来会那么生气，要把他赶走呢？
外贸，就是这样的吗？就是这么难做的吗？
“蓓蕾，你看，又有订单了呢！”我欢欣雀跃地对蓓蕾说道，一边说，一边把订单拿给她看。
“哦，是呢！来，我们再做一下昨天的那个步骤吧！”她继续说。
“好的！”我答应着。
“还记得我教你的吗？你自己操作一下试试看！”蓓蕾对我说。
“好的！”这当然好，我还求之不得呢！
我再仔细看看这份台湾订单，哦，上面还有联络人的MSN啊！还真不错！我就马上在自己的MSN上加上了她。
不过，这一次以后，我又懂得了一些事情，也明白了为什么很多朋友和境外一些朋友联络的时候其实都不那么喜欢用MSN或者SKYPE，而喜欢用传统的EMAIL。原因至少有两个。1。客户要供应商这边回答的问题，有时候最好思考一下才回答他们，如果一下子就回答的话，未免显得草率了点，而这种草率，也会直接影响到客户对供应商的印象！但是，如果你在线的话，又实在不好意思不回答他们，省的给人一种没礼貌的感觉。2。用MSN/SKYPE的时候，如果没有调成“保存聊天记录”的话，还怕有时候大家说过的话会被当作无效了！
“Anita你好！我是台湾这边ABB电器公司的外贸人员，我的名字叫Ada，很高兴认识了你！”我加上了上面写的MSN，当然，也自报了门户。
一加，就有了反应。还真好！
“你好，我是山鲁佐德公司的Anita，很高兴和你联络呢！如果我们有什么需要，都请在MSN这里说哦！”我打道。
“嗯，好的！对了，你收到我们的订单了吧，现在我就想把我们的丝印要求告诉你！我们很喜欢你们那款1188，请你们按照上面说的即可，但是，有一个地方还请更改一下，我不喜欢你们的键盘文字，太小了！请问，能改大一点吧？”Ada还真的是开门见山，虽然在MSN上，但看得出是个风风火火的女人。
“嗯，可以的，请问要更改多少？改成什么字体？什么颜色呢？”我问道。
“要更改到比原来�
