情似故人来(正文+番外完结)-第23章
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肖彬笑的隐晦：“慢慢教你。”又嘱咐我：“这两天不必联系李先生了，先晾他两天。”我点头赞同，这种心理的分寸，多一分过于殷勤，少一分不够热情，拿捏的恰到好处很重要。
有次和清莲匆匆打了个照面，她还无不关心的拉着我问道：“真是抱歉，最近客户应酬太多，天天闲不得。你们定在哪天商谈啊？要不商谈前我帮你联系联系吃个饭先聊聊？”
我想了下肖彬的主意先晾两天，便支应着清莲：“不用了，后天就谈了。”清莲哦了一声没再追问。
终于到了商谈的这天，肖彬，柏宜年和我们二组的人悉数参加。那位李先生带着两个助手也参加了。看起来帅帅的韩国欧巴，一张口却是咄咄逼人，很快提出了我们产品的三个缺点，柔顺度不够，洗后易皱缩，洗后易变色。这三点市面的很多丝绸都会有，丝之恒其实已经做得算不错。只不过作为高端面料的领先企业，这三点提出来就会有些挂不住。
好在我们之前已经料到他会以压价为目的找由头，将一些我们产品的性能值和市面同款的进行了数据比对分析，确实已经做到了行业先列，李先生看了看没再说话，提出要看一下这次拟购新款的样品。
我带着乔蕊进了样品陈列室，取出样品盒，却觉得有些异样，盒子接缝处很多开裂的地方，打开一看，我傻了眼，不知道什么时候盒子进了水，样品全被泡过了，虽然大部分已经干了，但是几种纯色的面料上已经有了水印，还有些出现了皱缩。我全身都僵硬了。
“宋姐，怎么办啊。”乔蕊几乎要哭出来了。这回是真的完蛋了。
我哆嗦着给肖彬打电话：“样品被泡了。”电话那边是死一般的沉寂，过了许久，肖彬说着：“我知道了，你回来吧。”
我不知道怎么回的会议室，只觉得两腿都哆嗦，心如死灰一般，这种事故，后果可大可小，如果影响订单大的话，就不仅仅是开掉那么简单了。
我回去的时候，已经不知道肖彬是如何向韩方解释的没有小样，只看到李先生微微不悦：“看不到你们的诚意。”
肖彬淡淡笑道：“我们是非常有诚意的，也想把最新最好的产品介绍给您，所以您务必晚上一定要出席，才能看到我们最新款的样品，一定让您不虚此行。”肖彬镇定自若的神态宛如战场上挥定方遒的将军。我不得不佩服他的心理素质，唱空城计还能唱的这么逼真。
这次这位李先生要求的都是新款，是我们专门向总部申请集中定做的一批小样。别说现在总部不一定还有，即使有，就是专人坐飞机来送，都不一定赶得及。我身上的冷汗一出接一出。
不知道是肖彬的自信满满的神情，还是之前晾了晾的作用，李先生到底不甘心没看小样就拒绝生意，和助手商量了片刻，答应了肖彬晚上的约请。
从会议室出来，我不知道怎么挪进去肖彬的办公室，我紧张的问着肖彬：“晚上，怎么应付？”却没敢抬头看他。他千叮咛万嘱咐要我保证小样的质量，最后却弄成这个样子。
“晚上照旧，你准备一下技术材料，晚上可能赵总也会去。”肖彬有些疲惫的样子，挥手示意我出去。
本来就残酷激烈的一场战争，被我搞成了这个样子。我回到办公室，脑子却怎么也停不下来，好好的样品展览室，怎么会进水，而且展览室也不是谁想进去都可以的，需要部门副经理以上批条才进得去。
神思混乱中，已经到了下午四点多，我准备好材料，带着乔蕊，坐上了柏宜年的车开到虹声会所。看到肖彬也是两手空空，我的心沉了下去。晚上这场戏，真不知要怎么演下去。
李先生带着助手不多时也到了，肖彬站了起来：“稍等，赵总待会就到。”
说话间，门开了，赵以敬沉着自定的大步进来，后面跟着连小茹，而连小茹手里捧着的，是三个盒子，想来一定是小样了。我的眼泪几乎都要掉了下来，救命的粮草终于到了。转眼看向赵以敬，忽然心跳的难以自持。
李先生看到赵总，露出了熟悉恭敬的微笑，两相谈的甚欢。饭局也开始了，自然是宾主一番客气。赵以敬说着招待不周，李先生说着行程太紧，没来得及聚聚。觥筹交错中诉说着并不深厚的情谊。
酒至半酣，李先生终于切进了主题，提出要看看小样。赵以敬淡淡一笑，冲连小茹点点头，连小茹袅袅的把盒子端来打开，在灯光下，丝绸的小样正散发着魅惑的光泽。
三个盒子，分别是双绉，乔其纱，提花绸，纯色的像湖面一样顺滑，花色的经纬相织，都在灯光下绽放着幽幽的光泽，这批小样，比我之前准备的还要精致一倍。我看到李先生的眼睛忽然就亮了。
好一个漂亮的翻身仗，我不知道赵以敬是怎么做到的，李先生拿着小样的盒子爱不释手，翻来覆去的看着。终于忍不住问到了价格。肖彬报了一个偏低的价位。我愣了一下，一般报价都是从高到低，循序渐进，直接给这么低价位的，肖彬嘴里还是头一回。但是李先生的眼神顿了一下，没再吭声。转过头和助手商量了半天，最后告诉我们决定将飞机航班改签，再细细谈谈。
那晚，形式的逆转让我大惊之后又大喜，主动敬了李先生很多，到最后他都冲我竖着大拇指：“宋，你也真能喝。”
饭局结束后，我看了看连小茹，犹豫着该坐谁的车，赵以敬毫不避讳的对我说着：“上我的车。”我只要咬咬牙，硬着头皮装着如无其事的样子钻进了副驾驶。看到了连小茹微微惊诧的眼光。
车稳稳的开上了环路，我看着赵以敬，有些不好意思：“对不起，这次样品的事，我也不知道怎么就成了这个样子。”
他没有吭声，半晌说着：“预料中的事。”
“预料中？”我有些纳闷。
“以后你就明白了。”赵以敬唇际勾起个冷冷的笑，“这种小把戏是丝路的常事。”
我愣在了那里：“丝路？这么说，你们从李先生来京的反应，就已经预料到会有这个问题？”
他看了我一眼，沉声道：“他这次到京，是丝路一直接待，摆明了是抢客户来的。不得不处处提防。”
我脑子里一片混乱，既然这样，为什么还要任由样品被他们动手脚，我想不明白，不知道他们这一个个的葫芦里都卖的什么药。
我看着赵以敬，忽然觉得他真的很变化莫测，他怎么想的，我根本猜不透，他已经在演声东击西的戏码时，我还在傻乎乎的以为自己犯了天大的错误。
“在你的心里，相信我吗？”我问了之后，觉得自己问的挺傻的。如果相信，就不会拿我当炮灰使唤了。
他沉默了很久，我的心在沉默里渐渐的寒凉，把头别到了旁边看着窗外。
半晌，他幽幽的开口：“相信。”说着伸手忽然拉起我的手，“我相信你，但是你不用承受的太多。”
我的心里，说不上的滋味。
第二天一早跑去找肖彬，劈头便问：“你是不是也知道小样一定会出事？”
肖彬笑笑：“不知道，但是可能性很大，所以当初向总部预定的时候，做了两份，只不过没想到，后面那份，做的更漂亮。”说着看着我道：“知道你一定满头雾水。不过商场就是这样，尔虞我诈，丝路的做法一贯是出其不意，所以我们也只好将计就计，本来想着拖到晚上，李先生看中了我们的产品就能定下来，速战速决，没想到他居然改了航班还要研究。看来这次丝路给的价格不是一般的低。”
☆、相逢犹恐是梦中
“丝路这次肯下这么大的功夫，是不是也说明这次单子足够大？”我问肖彬。
他颔首微笑：“孺子可教，李先生和我们报的是50万码。”50万，我的眼睛瞪大了，这笔单子要是拿下来，那可是丝之恒从去年到现在，最大的一笔单子，对任何一个丝绸企业来说，无疑都是鲤鱼跳龙门的一跃。难怪丝路连那么下作的手段都用上了。
想起小样的浸水，我不由问道：“丝路能做手脚，是不是我们内部有接应的人？”
“自然是有。我和赵总决定按兵不动，也正是想看看谁是这个接应的人。不过眼下，这不是当务之急，清扬，你找下财务的汪主管，把所有的成本核算清楚，包括退税，货运，额度，这些都算清楚，给我一个低价的极限。必须要精确到分。”肖彬说着，眼中满是希望的光彩。这个男人身上，有着和赵以敬迥异的特质，赵以敬强势稳健，像一柄上古的青铜剑，而肖彬温和清淡，骨子里却有股倔强孤傲，还有遮掩不住的商业才华，更像一把流光刀。
我肯定的答复他后出了他的办公室。转身去了财务。
回到自己办公室后，我开始按照财务提供的数据逐一核算着，以前都是大致算个价格，因为每笔单子不大，所以每码的价格利润空间会预留的稍微大一些，这次单子量大，一分一毫也会成为关键的砝码，我不敢掉以轻心。
上午的时候，清莲带了筒花果茶拿到我办公室：“看你这两天熬得憔悴的像个老太太，给你喝的。”
我心里一暖，收了下来：“谢谢。还是你好，惦记着我。”
“我不惦记你惦记谁？”清莲微微笑着，看着我的电脑屏幕：“算成本呢？对了，昨天的商谈怎么样？李先生定了吗？我听他们说你们连样品都没给看？”
“你消息还挺灵通。”我叹了口气：“差点出大篓子，小样被人动过手脚了，好在肖总监他们已经未雨绸缪准备好了，否则我就真傻眼了。不过那个李先生很滑头，还要再谈价格。”
清莲的脸色忽然有些难看，很快恢复如常：“是滑头，上次我都差点应付不了他，长得挺帅，一分钱都不落，你可小心应付着。”说完又和我随口聊了两句。手上的镯子不时磕到我的桌子上，发出清脆的声响。
我听着心里丝丝的疼痛，强作欢颜道：“小心些，这么贵的东西，别磕坏了。”
“是啊，传家宝呢。”清莲唇际勾起个玩味的笑，又同我聊了两句走了出去。我坐在椅子上，不由的又发呆。
忽然手机响了，是暖暖幼儿园的于老师，我忙接起来，于老师声音细细的：“顾惜暖妈妈吧，顾先生来接暖暖了，能让他带走吗？”我之前特意嘱咐过幼儿园的每个老师，除了我不要让任何人接暖暖，如果我走不开让李姐去接，会提前给老师打电话。
我忽然愣住了，顾先生？这个名字在我的脑海里已经淡漠了，忽然又冒了出来，我声音不自觉的发抖：“是暖暖的爸爸？”
“是啊。”于老师回答。
“让他等一会儿，我马上过去。”我说着挂了电话，匆忙关了电脑就冲了出去。那一瞬间，我不知道自己怎么了，怕女儿被他抱走不还给我，也隐隐有一丝见他的冲动。
出了门才想起来忘了请假，忙又给肖彬发了条短信，说去看看女儿，下午就回来。
正好是中午，北京的交通出奇的好，不到半小时就到了幼儿园，顾钧正在幼儿园门外的树下站着，向里面看着，搜寻着女儿的身影。老师可能故意把女儿留在了教室，没有带出来。
看到顾钧，我快走的步子变得有些踌躇，他瘦了，人也有些憔悴，听到我的脚步声转过了头，四目相对的瞬间，我的心里一阵酸楚。这个男人，我该恨他，我该扑上去踢他踹他，骂他的狼心狗肺抛妻弃女，可是我做不到，我看到他熟悉的面孔，只有百转千回的纠结涌上心头。
他的目光几分迷茫，似乎不敢相信我就站在他面前，片刻，才猛地抓住了我的肩膀：“扬扬。”
却也说不出一个字。
我轻轻把他的手推开，掩饰不住声音的颤抖：“你什么时候回来的？”
“昨天，来北京出差。”顾钧几许感慨，“还是熟悉的地方好。”
“蒋荻呢？”我不想提这个名字，却还是忍不住自己的好奇。
“她也来了。”顾钧答得支吾，转移着话题，“把女儿叫出来吧，很久没见她了，我很想她。”
我深深看了他一眼，转身走到了幼儿园门口，让老师把暖暖带了出来。
我那软软糯糯的小女儿，我想过她见到顾钧会是什么样子，会开心的笑，会拽着他，却没想到，她先是愣着，呆呆的看着顾钧，像不敢相信眼前站着的就是她的爸爸。
顾钧张开胳膊，声音有点哽咽：“暖暖，爸爸来了。过来。”半晌，暖暖忽然冲顾钧扑过来，声音沙哑着：“爸爸，爸爸。”不说话的女儿，几乎将她这么多天憋着的爸爸都喊了出来，钻进顾钧的怀里，啊啊的叫着，我分不清她是在开心，还是在哭喊，眼泪挂在脸蛋上，嘴却咧着笑。
我没有想到，我的女儿有这么想念她的爸爸，想的撕心裂肺。我的眼泪也不觉滚了下来。顾钧紧紧的抱着女儿，好半天不撒手。
过了很久，顾钧才松开女儿，强挤出个笑：“想吃什么？爸爸带你去。”女儿不说话，只是紧紧的双手抱着顾钧的胳膊，再不撒开。也许这个世界上，唯一能让我的女儿开心的，只有这个男人。
我抹着眼泪，对顾钧说着：“她不会说，就在附近转转吧，旁边商场五层有个儿童乐园，带她去玩玩就好了。”天气也冷，只有室内的适合去玩。
顾钧抱起暖暖，女儿紧紧薅着他的脖子。去了商场五层，暖暖开心的在滑梯上玩的，不时瞅瞅我和顾钧，生怕我和他不见。看着身边的顾钧，望着玩的开心的女儿，我心疼的无以复加。
带女儿玩了，吃了，我一直跟在顾钧的身后，看着他把女儿哄的小脸上全是光彩，那是我给予不了女儿的。有一刹那的怔忡，如果时间永远停留在这一刻，是不是也很好？
一阵手机铃声把我惊醒，肖彬的电话，我接了起来，肖彬问着：“你女儿没事吧？需要帮忙吗？”
“没有，”我犹豫了下，还是和盘托出，对肖彬，我不自觉的有种信任：“她爸爸来看她了。”
肖彬哦了一声，转问道：“过两天就要谈判了，赵总说今晚加班开个会大家一起讨论下谈判方案，你，能来的了吗？”
看来这笔单子赵以敬要势在必得，以前的谈判方案都是部门拟定好拿给他看便好，他亲自主持制定方案的还是头一个。我立即应着：“没问题，我待会儿就回去。不会耽误事。”
转看向顾钧笑笑：“抱歉，你只能再陪女儿半小时了，我马上要走了。晚上还要加班。”
顾钧细细打量了我半天，叹口气：“扬扬，你现在真的变化好大。”琢磨着措辞，“变得很职业，也很能干。”
我心里冷笑了一声，没再说话。人都是会变的，只是有人是愉快的变化，有人是被逼无奈的变化。我笑笑：“往回走吧。”
回到了我祖的房子，看到李姐，顾钧更为惊讶：“你现在都请保姆了？”转而低声问着我：“是不是那个男人给你找的？”
我眉头皱起：“顾钧，我现在的收入，付得起房租，请得起保姆，还用不着别人施舍。”
顾钧看向我的眼神里多了一丝不可置信，是啊，在他的眼里，我是那个对工作从没上进心，也不会陪他风花雪月，整天只会叨叨油又涨价了，大米也涨价了，衣服该洗了，该带女儿打疫苗了的世俗女人吧。我的世俗，成全了他的安然，但安然的他，却抛弃了世俗的我。
顾钧手机响了，他脸上一丝尴尬，也说要走。刚才所有的开心欢乐，彷佛一个被戳破的泡泡，他，终究不属于我和女儿了。我嘱咐李姐看好孩子，自己先匆忙赶去了公司。肖彬看到我立即说：“六点到会议室，赵总马上要开会定方案了。”
我很快准备好材料进去。谈判小组阵容空前的全面庞大，技术，财务，市场，销售，各有代表。初步拟定的方案分三步，第一步用销量说话，抛出销售前景，挑起客户欲望；第二步用技�
