旺妇-第44章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
来的来，去的去，一个时辰后，客人依然很多。来的人都先围着秋菊和翠花，看她们现场酥卖苹果哩。
冯明从外面把半截身子伸进里面，欢喜的小声道：“小姐。新式的果点，已经把库存大罐卖了一半。”说罢连忙回到柜台里。
这是，冯善也从外面进来喜笑颜开的禀告：“小姐，上午的单子发完了。”
如月立即吩咐道：“今天就发这些。明天上午你们再上街去发第二批。冯善，你先送他们回园子去，然后你再带点干货过来。”
见过店铺开张火红繁忙，顾爷便起身告辞：“如月姑娘，我到城南还有事，先告退。”
如月笑着送他到门口，也把个礼包给他，顾爷客气一下，接过礼包而去。
顾爷一起，杉儿立即出来活络，等如月看到她时，她已站在秋菊和翠花边上帮忙。
如月冲她笑笑，走进柜台里，帮着冯明收钱。文生已经离开柜台正帮客人包货。
文生领着一个着正式旗装的大妈，拿着一大包零食过来，称了重后，将一把铜钱交到冯明手上，笑眯眯地对如月说：“姑娘，你们的零食果饯真好吃，甜而不腻，而且各式口味都有，真是稀奇。”
“谢谢大妈。喜欢吃，下次又来。”如月笑着礼貌的说。
文生笑着恭送：“夫人请慢走，下次再来。”
如月咬着下唇，脸上浮现出稳重的笑容。从开张的情形来看，干货零食的市场很大，如果生意好，杉儿又开分店的话，只怕园子里产的果子不够用。想不到在清朝开特色店，比现代容易多了，现代里的那些最低级、简易的制糖法，在这里很好用、很先进。只需要把各式糖点里加些不同的作料，就能作成新颖的零食。再观察几个月市场反应，未来 搞个零食加工厂不是没可能的事。
“好吃……有特色……”
进进出出的人们，不断地赞扬店里的零食。
如月心里轻松下来。只要一找准路子，她脑子里的主意一个接一个不断地往上冒。心里很快盘算着：接下来，头件事就得赶快招进几个新人，再好好地计划不久后扩张的相关事宜。
下午，和窍卵Ц侠矗耸钡昀锘褂胁簧倏腿恕Ａ跞挤缮璧母嫠咚牵骸叭缭滦〗愕纳庑送拍亍７肷平裉旎辜铀土艘淮胃苫酢！�
如月笑着递给他们一盘零食，道：“里面坐。”
和林接过盘子，笑眯眯道：“果点铺不兴旺，如月姐姐开店干嘛？开店就是要兴旺才行。”
他这有点饶舌的话，把大家都逗笑了。
“臭小子。算你读了书，会说话。”冯明轻轻拍拍他的头。
如月看此时人渐渐少下来，对冯明道：“你安排下，让大家交叉歇一下。”
“没事的到里面坐着喝会茶。”如月说着先走进去。
和瘟崭谒竺妗�
冯明把文生、二勇、秋菊、翠花留在外面，其余的都到里面歇息。
酉时，冯明开始汇总今日营业，第一天下来经营额竟然有六两银子。连忙到里面，激动地颤声道：“小姐，今天卖了整整六两银子！如果新果多些，至少会多一两……”
何琳双眼抡圆，竖起个手指，惊呼：“六两呀，才一天！”
“这样下去，不是一个月就把成本收了回来，还净赚？”杉儿惊了一大跳。
如月皱着眉，把冯明招进来，小声问：“来的客人，有没有嫌定价太高的？”她没听到这样的反应，但心中一直有点担心，多数干果定价都在三十文至四十文一斤。只鲜果和外面的定价一样，一般都八至十文一斤。
沙济真连忙道：“不得贵，三斤鲜果才做一斤七两干果，外加用粮食炼制的糖和作料等，又费不少人工和时间，依我看你这价定的低了些。做这些特产的技术，可比养猪卖肉来的贵。以后出的新品种零食，应提高价格，至少应在四十文至五十文之间。”
“就是，果味多的特产产量有限，物以稀为贵，又不是满城都找得到这样的东西。”刘全竭力赞成沙济真的意见。
如月摇摇头，对此道她预计的更多，比如到夏天不宜存放是很大的问题，反对道：“薄利多销。再则传统的果点还占据一定的市场。我不敢图暴利，只要不亏，出了费用与损耗，能赚到比原来卖农产品和鲜果的钱多，我就很满意。现在这个定价，只要每天有平均四、五两的营业额，一年下来，怎么都要比原来赚得多些。”
沙济真笑道：“小姐，你是不愁钱花，所以不贪心。换个商人，非很赚不可。”
如月笑笑，这沙济真的帐算的够精。看一眼和⑿Φ目醋抛约海恢辈凰祷啊６源怂挡簧鲜裁矗睦镏挥幸桓瞿钔罚Χ潦椋�
杉儿很赞同如月：“我同意薄利多销，有所盈余就很好。”
“是呀。”如月想起一事，对冯明吩咐道：“这些天，你需要再观察一件事，就是来的顾客里有没有买果点做礼物送人的，以及这样的人比例多否？如果能把这个市场打开，以后我们再专门设计点礼品包装。”
沙济真忍俊不禁，佩服道：“如月……高！明！礼品市场打开的话，赚得更多！”说着竖起大拇指。这做生意还得跟小姐多学，瞧她这脑袋瓜灵活的，天生就是掌事的。
和劾锍硕运扌砗凸匕惭谑尾蛔∨宸纳裆�
如月见大家都拿赞扬的目光看自己，脸上有些发热。在现代，她可没有这么聪明，都是灵魂活到现在这个份上，方知凡是不可急于求成和贪婪，需脚踏实地一步一步向前，方能长远获胜。
晚上，她给爷爷说了开业的战绩，又把以后想搞加工厂的事也说了，把他乐得抚须大笑：“我的月儿……真是商界巾帼小英雄！”
至于她梦想开加工厂的事，他建议道：“慢慢来，不要前进的太急，到明年再说吧。”
他若不是过于担心小孙女会太累，又因自己是朝廷大员，必放手让她开个大酒楼，那样必定会赚的杯钵满盈。
听爷爷没有反对加工厂的事，如月心中大喜！这事，只要时候到了，他就会同意！
第五十九章 秋喜连连
由于“果味多”出售自家的特色产品，开业后生意比较兴旺，平均每天都有五两营业额，且名声渐渐远扬，连东城、南城和皇宫里都常有人来买零食吃。
冯明很快了解到‘果味多’存在一定的礼品市场，于是和如月设计订做了精美的包装，并在上面烧刻了店号。
瑞景园开业就不久就招了八个新人；成立了一支“果味多”加工队，麻姑婆任队长，代嫂升任为副队长。这样一来，瑞景园就有两支人马，瑞景园农耕队负责农业生产，加工队负责果点零食加工生产。
这个秋天，园子里喜获丰收，一派欢喜。
中秋后，静香临盆在即。
八月十八上午，如月刚到园子，代嫂笑吟吟地说：“昨晚静香添了个胖小子。”
如月惊喜飞奔向祥和园。
一大早，住在园子里的人都纷纷恭喜过了冯明夫妇。如月到时，大家都已下了地，静香屋里只剩他夫妇两个，静香正在奶孩子，冯善在旁边笨手笨脚地帮忙。
“小姐来了。”沙济阿兄弟俩跟着如月，边跑边通报屋里的人。
冯善着嘴唇，双掌摩擦着，满脸欢喜地迎了出来：“如月，快里面坐。”
如月咧嘴大笑着，跑进里面，看见静香亮着白生生的胸部在奶孩子，忙回头道：“沙济阿，你们不许进来。”
吓得正要进来的沙济阿兄弟俩在外屋里停下来。
静香有几分羞涩地动了动身子，招呼：“小姐。”
“你别乱动，昨晚才生了孩子，身体正虚。快点奶了孩子，躺下休息麻姑婆，没给你安排个丫头？”如月皱下眉，到外屋对沙济真道： “你去瑞景园给麻姑婆说，把新来的巧芸安排过来照顾静香。”
“我没要人手。麻姑婆早上和巧芸来过，帮我做了不少事。”静香连解释。
如月坐到她床边，笑道：“是我疏忽了。这几天要大家赶制果点。忘了安排你这事。你这样子，哪能没个专人伺候。”说着用手摸了摸小孩子嬾滑的脸，高兴地说：“他长得有点象冯善。全身红通通的，看着好肉。”
“婴儿都这样。你小时生下来也红通通的。”静香看了她一眼，又看看怀里的孩子，怜爱地说。把吃完奶的孩子放在床上，又把衣服整理好。
冯善在外面陪着沙济阿，探头进来说了句：“如月。你得帮我儿子取个名字。”
如月张大嘴，欢喜道：“我取的不好听。要不让爷爷取。爷爷都把长命金锁给你们儿子打好了，明天我就拿来给他挂上。”
冯善进来，搓了搓手，笑道：“一直都托着老爷的福。”
“我给你们儿子取个小名，叫果儿，来纪念果味铺和他自己的诞生。”如月把双手撑在床沿上，伸头去看小孩子。
“果儿？冯果？”冯善口中念着，喜欢道：“冯果，这名字很好。”
“真的吗？”如月笑着道。“你们觉得好就好。反正我叫他小果果。”
“冯果，这名字好呀。”沙济阿在外面说道。
静香笑道：“沙济阿兄弟。没事了，你进来坐着说话吧。”
沙济阿躬着身走了进来，他个子大，头顶几乎要碰到门沿顶上。
冯善给他们端来茶水，疼爱地看着静香，昨晚女人生孩子时，把他吓得出了一身冷汗，想不到女人生次孩子就是过次鬼门关。
“冯四嫂也有喜了。”静香笑着说道。
如月瞪大双圆，惊喜道：“真的？”
“四奶奶前几天自己和我说的。”静香柔声应道。
“难怪，这几天，我遇到他，他都笑得跟个弥勒佛一样。他可是中年得子啊。”如月若有所思道。
“巧芸来了。”沙济真带着巧芸走了进来。
如月起身吩咐她：“这阵你专门伺候静香。”
巧芸向如月福了下，应道：“是。”
然后利索地整理着静香的屋子。她今年十六，长得乖巧，言谈机灵，做事利索，家中弟妹多，对带小孩子很有经验。
“你放心。那边有的奖金，也少不了你的。总之，你帮着静香，把小果果带好就是。”如月看她来了，心里放心下来，叮嘱巧芸道。“明天，我给你们送点东西来。现在我先去瑞景园看她们干活。这边有什么需要，巧芸你要和我说。”
冯善夫女感着冯府的恩情，自己有难处不会轻易说。
巧芸边做事，边应着。她来园子没几天，但很信任小姐，也很喜欢园子里的人们。在这里有吃有住，每年还要发放二套衣服，比自己家里过得好得多。至于月钱，虽不如有的官家里的高，但较寻常帮工处，也是好得多。她是个聪明的丫头，早看出如月是个什么样的主子，所以平时不多说话，只实心实意勤劳作事。
如月对她早有留意，只是新来的下人，不能重用得太快，需经一定检验。用人不能太轻率，她牢记着在现代时用人不得法的教训。
离开静香屋里，出来看了看北边的新菜地，南边林子那里原本想搭个猪圈，经大家商量后取消了那事，把重点精力放在地里。
新来的护园是对兄弟，哥哥叫文达佳哈，弟弟叫文达默诃。他们和沙济真年纪相近，原来一起浪迹江湖，交情深，武功好，精通汉语。
“如月小姐。”佳哈在参棚处向他们招呼。默诃在山头上巡视。
如月和他笑一笑，看着他满脸青春疙瘩，道：“佳哈，你好。辛苦你了。”
他摇摇头：“不辛苦。这是奴才份内的事。”又向沙济真扬扬脸行礼招呼。
沙济真拍拍他的肩头，嘿嘿地悄声道：“有没有看上漂亮的哈珠（小姑娘）？”
如月打了下沙济真，嗔道：“现在园子里人越来越多，不要开这些玩笑，把园子的风气搞坏了，我拿你是问。”
沙济真吐下舌头。
如月走上土埂，仔细查看参株。
“长得都很好。”佳哈跟着她后面说道。
“嗯。”如月对他们兄弟俩很满意，他们很尽职责。
西坡林上，冯四他们在收枣子。因惦记着果点加工那边，如月快步走回瑞景园里。
瑞景园东厢的三间大屋，成了果点加工房，东厢后的空地被整理出来，架了两口制糖的大锅。
麻姑婆听说冯四奶奶也有喜了，感叹道：“瑞景园越来越兴旺。这几天四奶奶和我说，王婆子那边有两个女人，适合冯刚和冯才，就是怕你反对。”
如月边看新人做事，边应她道：“合适的话，我反对什么？只是娶外面的女人，他们得在外面安家。”
麻姑婆微笑道：“这话我和四奶奶说过。不然以后园子里人越多，哪来那么屋子帮他们？新来的十个孩子，都占了好多间屋子。”
“你给冯国他们说吧。要是他们自己没意见，我不干涉。要是王婆子那边合适，把冯国、冯才、冯刚的婚事都解决了才最好。”如月一直有个担心，不好说出来。最近招了五个女孩进来，有两个长得标致堪怜，男人的眼睛都不时落在她们身上，怕以后出桃色麻烦。
如月尝了下新人做的果点。又道：“果点方面，你和代嫂要仔细些，他们现在技术不熟。还有安全，一定要随时小心。”
“按你的要求，我分环节安排他们了。配料时都是我和代嫂亲自在做。”
如月点点头。要是杉儿在东城也开间果味多，以后供货会紧张。明年可能得在祥和园那边专门搭加工房。
当晚，冯老爷得知善添了儿子，喜得合不拢嘴。听如月说冯善要他给小孩子取名，沉吟道：“孩子生在中秋时节，你给他取了小名果果。那就这样，名为果，字为圆。愿他一生圆满、丰实。”
次日如月把长命锁和一堆补品送到静香屋里，把爷爷取的名字告之，他夫妇俩感激欢喜得双眼发潮。冯老爷待他们真是如同亲人。
下午，杉儿正好来了。她推算着这几天静香要生了，所以来时，带着礼物。得知静香生了个儿子，名都取好了，高兴得拉着如月就往祥和园跑。
静香看杉儿带了婴儿全套的衣物来，边谢边请她们坐，又叫巧芸快快上茶果。
杉儿看着床上熟睡的小果果，欢喜地说：“他好可爱，睡觉时红嘴儿不停地吮着，一定是做梦都在吃奶。”
沙济阿听了，笑着逗她：“你快嫁人生一个吧。”他其实是想说，你快嫁给我哥生一个吧。
杉儿脸一红，嗔道：“你说浑话。让你哥哥教训你。”
此时，沙济真正往里面来进来。杉儿一来园子，她在哪，沙济真就会跟到哪。听到这话，他只笑不啃声。
看到沙济真进来，静香温柔道：“杉儿小姐。男大当婚女大当嫁，等你爹回京时，好事可别拖过头。”她是过来人，看沙济真是个可靠的汉子，心里希望杉儿早日归。
冯善笑道：“静香这话实诚。”
杉儿美目一瞪，拉着如月的手不停地摇，红着脸道：“你看沙济阿欺负我。”她这样，倒象如月是姐姐，她是妹妹。
如月拍拍她的手，笑道：“沙济阿说的是实话。没什么呢，男大当婚女大当嫁。”说着她轻轻捶了沙济阿一下，沙济阿假装哎哟地眯着只眼痛苦。
“妹妹你……”杉儿想开她一句玩笑，却不能，毕竟如月只有十一岁。
如月心中暗思，沙济真和杉儿很般配，只是不知师傅对沙济真有几分好感？自四月参王离京后，一直未再回来。杉儿说再过些天，参王就会回趟北京。
转眼秋末，和挚剂说谝唬玫搅擞推っ臀迨浇毖Ы穑艿椒胗⒘陌档毓刈ⅰＨ缭滦闹凶允腔断膊灰选�
第六十章豆花宴上贬觅烟
秋天好事接二连三， 如月决定在和欠徘锟技俚淖
