大宋之安居乐业-第7章
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“是的，第一次来耽罗郡。”林靖文随口答了句，示意帐房去看商栈摆放的货物样品。
掌柜眼光一闪，随即笑道：“既然是第一次，如果客官和本家贸易的话，本家是有优惠的。”
帐房粗略地看了下，跑到林靖文耳边低声说道：“东家，这家商栈主要也是珍珠、玳瑁和珊瑚等海产，而且品质优良，不过量比较多，比先前我们去过的那几家都多，而且价格还要便宜一点。小的建议东家不妨就跟此家买卖。”
林靖文不动声色地点点头，对商栈掌柜诡异一笑，道：“掌柜的，不知道你刚才说的优惠是怎么个优惠法？”
掌柜不明所以，这人怎么这样笑？不过不敢怠慢，连忙答道：“是这样，因为本家货物充足，不管是大宋朝还是高丽国来的商家还没有能将本家货物全部吃下，是以每每都有余货积存。是以，本家东家为了将积存的货物全部卖出，对那些初次跟本家贸易的商家可以降低一些价格，好多卖些货，这个优惠视客官购买货物的多少而定，客官买的越多，本家的优惠就越大。”
原来是生产过剩。
林靖文点点头，对掌柜说道：“即如此，我决定就跟你们交易了，不过我有个建议，我们来个以货易货怎么样？我带来的金银不多，还准备去扶桑，因此想跟你们交换一些货物。”
“可以。”掌柜一口答应下来：“本家以前也做过不少以货易货的买卖，这个方法可行。只是不知客官想用什么货物来交换本家的商品？”
林靖文再次诡异地一笑，说道：“钢刀三百把，长矛三百把，弓一百张，弩五十具，箭矢一万，不知道这些东西能交换到多少货物？”
掌柜的脸色马上就变了，勉强笑了笑，说道：“客官说笑了，本家只是商家，要那些兵器干什么。”
“哦，是吗？”林靖文颇为玩味地看着掌柜，不理他话里的意思，继续说道：“如果这次交易能成的话，下次，大概两个月之后，我再带更多数量的兵器来和你们交易，这次只是个试探，看看有些东西在耽罗国有没有买家而已。”
掌柜的脸色阴晴不定，半晌，咬咬牙，对林靖文说道：“不如我等换个地方再谈？”
“可以。”林靖文笑了笑，对掌柜说道：“你们也不必要胡乱担心，我是宋人，高丽国只怕还指使不动宋人。”
掌柜脸色稍缓，他就怕林靖文是高丽派来试探耽罗反抗组织的，听了林靖文的话，想想也是，高丽这样的小国什么时候有指使宋人的能耐了，他的担心真是杞人忧天了。
想通了，掌柜的脸色也缓和了许多，态度更加客气，把林靖文领入后堂，吩咐下人上茶之后自己跑没影儿了，大概是请示上级去了吧。
一会儿之后，掌柜笑容满面地回来了，冲林靖文拱手道：“让官人久等了。在下已得上司同意，全权和官人商议合作事宜。”
合作？他们还真能扯关系，只不过是商业买卖而已，这就扯到合作上去了。不过林靖文不在意这些，他目前在意的只是赚钱而已，见掌柜回来，问道：“无妨。你们同意我刚才说的交易了？”
“是的官人，在下上司已经完全同意了官人刚才说的以货易货。”掌柜这次底气足了许多，想都不想就回答道：“只是不知道这价钱方面官人有所考虑没有？”
林靖文摆了摆手，道：“想来你们也不是第一次跟别人买卖兵器了，价钱方面相信你们也有所了解，我就说说我的情况。我大宋朝对兵器方面控制得比较严，钢刀长矛好说，私家兵器作坊就可以买到，但弓弩就不那么容易弄到了，我的这批弓弩是从大宋厢军里弄到的现役兵器，品质方面可以保证，至于价格嘛就贵了点，这一点你们自己应该也很清楚。”
“是的官人，”掌柜点了点头，道：“事实上钢刀长矛我等自己也不难弄到，只是每次弄到的都不多。但弓弩就没有办法了，从高丽买那是不可能，大宋朝方面，那些大的家族商家因为跟高丽人关系紧密是以不肯卖给我等弓弩，小的商家又弄不到或者是不敢弄，是以我等缺的就是弓弩。这一点我等倒也不想相瞒于官人。所以，只要官人能大批量提供弓弩，价钱方面好说，我等必不亏待了官人。对了，还有铠甲，不知道官人能不能提供铠甲？”
“可以。事实上我的船上就有一批铠甲，只是本来没准备卖而已，既然你们需要，卖给你们也无妨。”对林靖文来说弄这些东西并不是特别难。哪朝哪代的军官都免不了克扣军饷贩卖军械这种事，登州并不是前线，那些军官想贩卖军械还真有些困难，林靖文肯买他们是求之不得，事实上这次的这批兵器并没花他多少钱，为了“打开销路”，那些军官几乎是半卖半送的。
掌柜大喜，迫不及待地问道：“有多少？”
“皮甲三百套，鳞铁甲一百套，全身铁甲五十套。”
“没有步人甲吗？”步人甲也就是重步兵铠甲，这种铠甲把士兵的全身包括关节都保护在内了，全套步人甲总重五六十斤，十分沉重，不过步人甲可是骑兵的克星，北方契丹人怕的首先就是步人甲，其次才是神臂弩。
林靖文皱了皱眉，道：“步人甲虽然麻烦了点，倒也可以弄到，只是肯定不会太多，这东西朝廷控制的很严。而且，据我所知你们耽罗国人的身体到底是嬴弱了点，恐怕很难承担步人甲的重量。”
听说能弄到，掌柜立马眉开眼笑，甚至都有些眉飞色舞了，对林靖文说的耽罗国人身体嬴弱却不怎么在意。闻言笑着说道：“官人有所不知，我耽罗人是穿不上步人甲，但我等从契丹人手上买到了一批健壮的奴隶，这些步人甲是给奴隶们穿的。”
“行，要多少？下次我给你们弄来。”
“总共要三百套，官人若是能提供步人甲，我家王子肯定会有重谢。”
大致上谈妥了，剩下的就是价钱问题了。在这方面耽罗人倒是大方的很，反正珍珠玳瑁珊瑚这些东西对他们来说根本就不值钱，要多少下海去捞就是，因此他们给了林靖文很大的优惠，不说比别的商栈，就是比正常价格都低上差不多一半左右，让林靖文占了老大的便宜，不过这也是各取所需吧，耽罗人并没有吃亏。
第一卷人如浮沉多飘零第九章 平安时代的日本
带着满满一艘船还多的珍珠玳瑁珊瑚之类的海产，林靖文一声令下，“平辽”号和“平金”号直接驶向扶桑西部最大的通商口岸长崎，这次那些水手没有再出来闹事，他们对远海航行已经有了信心。
扶桑是宋人对日本的称呼，此时的日本应该处在所谓的平安时代的末期，过不了一百年就是镰仓幕府时代了。
经过多方打听林靖文已经了解到，早在唐朝末年日本就已经断绝了和中原的来往，别说派遣谴唐使，甚至颁布了《禁唐令》，禁止一切与中原的来往，包括禁止日本人说唐话，禁止着唐服，禁止与中原的贸易，尤其是禁止引进唐文化。在林靖文看来，这个《禁唐令》是日本人狼子野心的产物，先前随唐时代中原强盛的时候他们奴颜卑膝，拼命地学习中原文化和科技，现在中原不复强盛了，没落了，他们就觉得没有再学习的必要了，更加没有继续表示恭敬的必要，等再过个几百年，当他们自觉自身实力足够的时候他们就会反过来图谋中原。历史上他们就是这么做的。
想到这里，林靖文暗下决心，即使自己以后没有任何成就，但是一定要毁灭日本，哪怕穷尽一生之力不惜一切代价都要做到这一点，甚至，他都有考虑将日本人种族灭绝。中国和日本之间的仇恨已经深入两国人的骨髓，至少是深入林靖文的骨髓，不管政府怎么鼓吹中日友好，事实上中国和日本之间只有仇恨，以前是这样，现在是这样，以后还是这样。现在有了机会，林靖文当然要把以前一直想做但没能力做的事情做到，他才不去理会“现在的日本人还没有犯下后世的罪孽”之类的汉奸才说的话，仇恨就是仇恨，没有任何的理由和仁慈。
“日本人，你们就等着灭族吧！”看着眼前繁华的长崎，林靖文暗自说道。
虽然有《禁唐令》的存在，但走私在哪个地方都是存在的，尤其是日本并不能自己满足自身的物资需要，所以日本当局对走私也是睁一只眼闭一只眼的。
尤其是在九州一带，这里的地方官员更是公开地支持走私，甚至他们自身就是走私大军中的一员。而且，走私带来的税收已经成了九州地方财政的重要来源，他们不想也不可能禁止走私。
所以，当明显是宋人船只的“平辽”号和“平金”号进入长崎的时候，日本人并没有多大的惊讶。
下船后的第一件事当然是找翻译了，在高丽和济州岛宋语是通用语之一，但在日本，此时他们已经“创造”出了鸟语，宋语不能流通。
翻译很好找，很快林靖文他们就找到了一个，一个叫小一郎的没有姓氏的小个子日本人。
“小一郎，此地都有哪些商栈？哪些商栈比较有信誉？”
小一郎马上娓娓道来：“回大人，长崎的商栈是整个九州的商栈中规模最大的，几乎所有的九州豪强都在长崎设有商栈，就是四国、中国等地也有不少豪强在这里开设商栈，因此这里的商栈多的很，少说也有几百家。不过要论信誉嘛，一些大豪强设立的商栈信誉比较好，价格也很公道，比如说那须家的那须馆、少贰家的少贰馆、千叶家的千叶屋、千羽家的千羽屋等，此外还有比企屋、和田屋等都有些信誉，其它的馆屋就不好说了，多少都有些霸道不讲理。”又凑过来低声说道：“大人，其实这些馆屋都很黑，而且他们背后的家族豪强私底下都做些强盗海盗的勾当，大人最好不要跟他们交易，实际上除了那些胆子实在大的，宋人很少有愿意来扶桑做生意的。在长崎做生意最本分的是和田家，他们从来没有传出私下做海盗强盗的传闻，名声很好，只是他们家实力不强，可能不能满足大人的要求。”
林靖文奇怪地看了小一郎一眼，不解地问道：“你为什么告诉我这些？”
“大人，”小一郎苦笑道：“小人只是不想让大人吃亏而已。小人的父亲是宋人，因此在长崎被人瞧不起，甚至受尽辱骂和欺负。但同为宋人，小人自然不希望大人上当吃亏。”
“原来是宋人。”林靖文对小一郎大起好感，当然如果不是小一郎的父亲是宋人而是母亲是宋人的话，他是理都懒得理的。“那你的父亲呢？他没带你们母子回大宋吗？怎么让你们沦落至此？”
“回大人，小人的父亲过世多年了，他是被海盗杀害的。”说起这个，小一郎就咬牙切齿的，却又有几分无奈，他一个小人物，光有仇恨是报不了仇的。
“哦，真是不幸，有机会的话，我会帮你报仇的。”同为宋人，林靖文也感到气愤。
“谢大人。”
回过头，林靖文对护卫长李大郎吩咐道：“召集兄弟们随我去交易。另外给船上的水手也分发武器铠甲，告诉他们，这里很危险，不要随便下船，多多戒备。”
“是。”
不多时，李大郎就带着三十个护卫来了，他们全部带着钢刀身穿皮甲，甚至还带了十具神臂弩。
一群大汉簇拥着林靖文他们直接去和田屋，那副凶神恶煞的样子着实震慑住了不少想打歪主意的人。
和田屋确实不大，而且林靖文粗略看过之后，发现里面的商品确实不多，量也不够大，他不禁有些担心这次的货物没法卖完，估计也买不足需要的货物。
所谓店大欺客，而小店的服务总是比那些大点的店好些，这个道理在后世或者不对，但在这个时代却是无比正确。
和田屋的态度的确很热情。
刚进门掌柜就迎了上来，一阵鸟语表示无比欢迎。宋货在日本很受欢迎，以和田屋的规模的确是求都求不来的，掌柜的欢迎倒也非虚。
语言不通，再则宋货在日本很有市场，怎么都亏不了，所以林靖文失去了耍手段和算计的兴趣，直接就步入正题。
“这次我并没有带来多少货物，”不理掌柜那错愕的脸色，林靖文继续说道：“主要是一些兵器铠甲，我这次的目的是想找个可靠的馆屋签定长期合作的协议，另外是想看看市场需求情况。而小一郎给我建议的对象是你们和田屋，不知道你们有没有这个兴趣？”
掌柜先是一愣，随后大喜，却说道：“可以，和田屋有兴趣跟建立大人长期合作的关系，只是不知道大人的船队是否能定期前来扶桑？”定期很重要，至于货物一次的供应量倒在其次。
“可以，我的船队可以每两个月来一次扶桑。”
“那就好，那样的话我们可以合作。”掌柜这次真的是大喜了，天上掉馅饼说的就是这个。“大人里面请，我们商议一下具体合作事宜。”
落座后，掌柜亲自给林靖文泡了壶茶，这才步入正题：“大人，相信您也知道我和田屋的规模并不太大，一次并不能吃下多少货物，如此，小人就先说下我们这边的情况。”
“在扶桑，几乎所有的宋货都很好卖，丝绸、瓷器、茶叶、漆器、纸张、布匹、棉麻、香料、玉石乃至铁器、兵甲、毛皮、皮革等，都很好卖，而据小人所知，扶桑的珍珠、玳瑁、香木（指珍贵木材）、刀具等在大宋也很好卖，如此我等合作是大有可为的。至于量的方面，以我和田屋的实力，两个月的话，我们目前能买下的并不多，不过等我和田屋的规模大了以后，肯定能吃下更多的货物，这一点大人可以放心。”
“这个不打紧，”尽管自家的实力比起和田屋只怕还有不如，但林大官人是什么人啊，他怎么会说自己实力不足。“既然我选择了和田屋，自然是有这方面的考虑的。初期我们可以小批量的贸易，但以后规模肯定会渐渐扩大。”
既然双方都有诚意而且有实力（可怜的日本人，被林大官人给忽悠了）合作，那接下来的事情就好办了。
跟和田家的人商议了一番，最后定下一年之内每两个月林靖文提供丝绸、茶叶、瓷器、漆器、纸张、布匹、香料、玉石若干，货到即付款。为了表示诚意，和田家连价钱都没还就把这次林靖文带来的兵器铠甲剩下的部分全部买下，而让他们大喜过望的是，虽然刀具差强人意，但宋朝铠甲可比扶桑的好得多的多，当即和田家就在贸易清单里加上了铠甲，至于弓弩，打死林靖文也不会卖给日本人，步人甲更是想都别想，何况以日本人瘦小的身板，估计他们也穿不起。
当然，在林靖文表示由于自己的银子太多太占地方后，和田家也不介意帮了个小忙：将银子兑换成金子。林靖文暗乐，这下赚大了，日本银贵金贱，但中原却是金贵银贱，这中间的差价可不止一点两点，可惜的是这个年代的人还没有金融观念，不然哪轮得到他林大官人。
签好契约之后，林靖文得了空才能好好地逛下古代的日本。
日本的刀具居然比宋朝的好，这一点林靖文也是刚刚才见识到，不过仔细一想，日本的冶炼和铸造方法传自唐朝，唐朝的低碳钢、花纹钢和横刀技术那是出了名的牛，尤其是早已绝传的热淬火技术，直到二十一实际都没能重现出来，可想而知那是多么牛b的技术。想到这里，林靖文恨得牙痒痒，发誓以后一定要把这些技术都抢回来。不过现在嘛，他只能给自己和手下买些日本刀具了。
进了刀具屋，没想到迎上来的不是预料中的铁匠或者伙计，而是一个身穿和服的女人。女人先来了个标准的日式鞠躬，细声细气地欢迎客人。
林靖文大感奇怪，日本人不会思想超前到这么早就想到用迎宾小姐吧，连忙拉住见怪不怪的小一郎问了起来：“小一郎，这个女人是怎么回事？一个刀具屋怎么会用一个女人来迎客？不合常理呀。”
“大人，
