在WTO下生存-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
浴坏纳缁峄嫱缯谛纬桑车囊宰匀蛔试础⒉肺〉姆指窬旨罕淮蚱疲绻驹谑澜缇没疃械耐怀鲎饔萌找婷飨浴Ｈ蚧那魇埔笃笠党晌驶钠笠怠Ｕ庵智魇撇豢赡孀参蘅苫乇堋Ａ硪环矫妫庸诳矗泄亩酝饪挪欢舷蜃萆罘较蚍⒄梗ü谑谐」驶⒐示赫诨ǖ男戮赫窬旨壕纬伞２宦凼欠褡跃酰欠裨敢猓泄乃接疽盐尥寺罚豢赡芷惨挥纾缘闷淅郑构示⒒斡牍示赫撼晌萌蚧⒄沟谋厝灰蠛退接痉⒄沟揭欢ń锥蔚谋厝谎≡瘛�
私营公司走向国际化、参与国际化经营，一定要在认真分析企业自身实力和特点的基础上，对国际化的形势特点有一个全面透彻的了解。
国际化不是企业发展的一条捷径，而是循序渐进的突破。从宏观念上说，企业国际化经营是经济全球化发展的必然趋势：从微观上说，国际化又是企业发展到一定阶段的必然选择。企业国际化战略的选择，不是想当然的事，而是在多年快速发展的基础上循序渐进、顺势而为的结果。没有名牌战略阶段的艰苦创业，没有科技兴企阶段的固本强基，就不可能有实施国际化战略的品牌、规模、技术和管理基础。国际化经营并非企业发展的一条捷径，不可能急功近利、一蹴而就。
国际化不是企业发展的目标，而是实现目标的途径。我们的目标不是将产品打到国外，甚至在国内与国外产品竞争，我们追求的不是国际化本身，而是持续发展的目标，本质上是要做到一个具有国际美誉度的全球知名品牌。企业的国际化战略，要服务于企业的长期发展目标。
经济全球化的发展，在给企业带来新的发展机遇和市场空间的同时，也带来了严峻的挑战和激烈的国际国内市场竞争。不少国际跨国公司携品牌、资金、技术和规模优势，纷纷抢滩中国市场，使国内不少行业的市场主导己落入外国公司手中，不少国内名牌为外国名牌所吞没。就机械工业来说，国外产品己占国内机械产品市场的三分之一强，高的时候一度达到40％，竞争己呈白热化状态。与世界跨国公司相比，国内私营公司品牌尽管日渐崛起，但就企业整体素质而言，存在的差距还是非常明显。第一是产业规模的差距。第二是国外市场占有的差距。世界名牌出口能力普遍较强，而国内品牌则很难开拓国际市场。有资料表明，我国名牌出口总额占销售收入及其占全国出口总额增多不到10％，而发达国家出口商品一般占四分之一以上。第三是技术水平的差距。毋庸置疑，我们大多数的产品档次不够高，品种不多，技术、工艺装备还比较落后，从国际市场一体化的角度看，我们在竞争中还处于劣势。
我们在正视不足和差距的同时，也要看到自身所具有的优势。中国私营公司具有丰富的自然资源和灵活快捷的企业机制，生产的很多产品既是劳动密集型产品，又是高技术密集型产品。这种劳动密集复合型产品，工业发达国家劳动力太贵，不愿意做：发展中国家技术水平低，又做不了。这是中国私营公司的特殊优势。紧紧抓住这些特殊优势，充分运用发挥这些优势，中国私营公司在走向国际化的道路上将大有作为。
私营企业要抓住这个机会，通过不断的创新提高企业的国际竞争力。这不仅是企业自身发展的要求，也是经济全球化趋势下提高国家竞争力的需要，其核心是培育别人所没有或别人具有但力所不及的能力，也就是企业的核心竞争力。
企业核心竞争力是企业独具的、长期形成的、蕴含于企业内质中的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，使企业长时间在竞争环境中取得主动的核心『性』能力。这些能力可以使企业不断对各种资源、要素进行优化配置、组合，从而使企业获得比竞争对手更高的市场份额和利润更高的的投资回报。私营公司走向国际化，最为关键的一步，就是要通过不断制度创新、技术创新、营销创新、文化创新打造企业的核心竞争力。
经济全球化的发展，在给我们带来压力的挑战的同时，也带来了新的发展机遇；私营公司走向国际化，在面临激烈市场竞争的同时，也面临着广阔的合作空间。经济全球化的发展，有利于我们充分利用两个市场、两种资源，加强与国际市场的融合与接轨，充分利用比较优势和后发优势，加快引进国外资金、人才和先进的技术、管理水平，增强企业综合实力，提高国际竞争力，形成企业的核心竞争优势。私营企业成功地进行国际化经营，并不是遥不可及的梦想。
五、私营企业改革应大彻大悟
面对wto，私营企业认清形势、自我完善是必不可少的。我国的私营企业，由于某些原因，自身存在着亟需改变的因素，有些人把这些因素称为私营企业的〃内伤〃，似乎危言耸听，实则适到妙处。
据统计，到2001年底全国己有私营公司150万家，个体工商户3100多万户，从业人员1。3亿，私营公司的投资比重占35％。尽管私营公司有较大的发展，但由于受到自身条件的制约，自身的内伤使其无法加速跑动。
从私营公司自身的管理结构特征和二十年来的发展历程看，其内伤也严重制约了本身的进一步发展壮大。私营公司是在改革开放之初由小农经济逐步萌芽发展起来的，因此其本身就带着与生俱来的两个致命弱点，这既与我国农村教育程度普遍低下，致使私营公司的大部分管理者观念陈旧，知识匮乏，难以快速和主动地掌握现代企业的管理理念有关；同时又与我国沿袭了几千年的封建传统观念在私营公司管理者的身上根深蒂固，难以动摇有关，这两大缺陷归结为一句话便是民企者头脑中的小农意识。这种小农意识渗透在私营公司的发展历程中，对其进一步的发展带来了严重的制约。
制约私营公司可持续发展的瓶颈还来自于国家在制定私营公司发展基本政策上的不完善和私营公司内部自身与生俱来及发展过程中衍生出来的若干缺陷两大方面的原因。从国家的宏观政策面上来看，虽然国家己将私营经济作为我国所有制形成的重要组成部分加以确认，并在十几个省市陆续出台了许多鼓励、引导、扶持与保护其发展的政策『性』文件和法规条例，但是私营经济至今在具体法律上仍没有明确其地位，因而无法受到良好的法律保护。
这些不利因素，或称为〃内伤〃，主要有以下几种：
1。家族经营模式的阴影
私营公司在原始资本积累相当丰厚由此步入家族化的过程中，仍然实行一元化的投资结构，表现出同国有企业投资结构完全相似的特征，因此许多上了规模的私营公司，在很多方面同国营企业毫无二致，这在很大程度上扼杀了自身的活力，为自身的体制创新带来了巨大障碍。
家族式经营管理给企业带来的影响是巨大的，它使企业内部缺乏公平竞争，容易滋生腐败和官僚作风，许多人指出：中国企业败在任人唯亲上，这个指责非常恰当。在三株，总裁儿子是董事长；在飞龙，总裁的线亲是〃二把手〃。无可否认〃家族制〃在创业初期产生的作用，一旦企业得到发展，其弊端就暴『露』出来，这体现在：第一，企业家族围墙妨得了非家族成员升迁机会，从而不易产生对企业的忠诚和向心力。第二，企业内部〃近亲繁殖〃现象严重，易造成非家族成员甚至是高级职工的短期行为。第三，企业难以实行制度化管理，使制度流于形式。第四，管理者权力无制约，缺乏有效监督，从而导致企业的巨大损失。
2。发展思路不够明确
很多的私营公司主业发展势头很好，完成了原始积累后往往出现〃好大喜功，冒进浮躁〃现象，他们不是资金投向主业扩大规模，而是经不起多种诱『惑』，把资金分散在多个产业，急于搞多元化经营。太阳神集团在这方面具有代表『性』。1993年太阳神的保健品口服『液』销售额达到10亿元，但从1994年开始，太阳神追求再次创业，一年内上马了包括石油、房地产、化妆品、边贸、酒店业等20个项目，成立了新疆、支南、方东3家经济发展和山东弘易公司，投入了3亿多资金，使自身包袱越来越重，企业效益日渐下降。
不可否认中国私营公司的发展己经面临关两大团队的挑战，第一个团队是刚刚兴起的中国上市公司的团阶，第二个就是已经进入中国的国际资本团队。中国的民营从无到有，从几万块钱起家，当然他们惟一的优势是紧紧地抓住了比较超前的市场经济的概念和观念，进行了提早的运作，创造了中国私营公司现在的格局。过去都说私营公司能赚钱，获得比较快，但在资本市场有一个尝试，就是你赚到一块钱，在资本市场就赚到十几块，近几年的发展，中国的资本市场已经形成了规模，中国的私营公司己经失去了在市场竞争当中的优势，就是单独的依造超前的市场观念、单独的依靠市场的『操』作方法已经没有任何优势了。
由于缺乏明确的发展思路，因此，私营公司在经营过程中出现了很多误区：一是放弃专业盲目搞多元化经营，资源配置分散，因而费用浩大。二是管理和经营失控容易造成企业瓦解。三是企业资产负债结构失衡，最后创成风险，一败涂地。
因此私营公司应当结合当前实际，跳出〃好大喜功，冒进浮躁〃的怪圈子，一步一个脚印，不轻易换产业，实行稳重的多元经营，这样企业的发展才能持续。
3。投机行为严重
私营公司靠机制和政策上的漏洞相对容易地就完成了原始资本的积累，从而导致管理者在如何发展企业的问题上不是考虑改善产品、结构和机制，而是热衷于寻找捷径，投机取巧，有的甚至不惜丧失企业信誉、生产经营和销售，另一方面又快速、盲目投资，进行多元化经营和快速扩张，由于缺乏市场调研和科学论证，更没有一套系统的近期、远期规划，加之粗放和原始化的管理，进行家族化的指挥，造成企业无法实现良『性』发展，最终一蹶不振走向衰落，更有一些企业在倾刻之间遭到毁灭的命运。
近年来，我国的一些企业靠投机股市、房地产一夜暴富。与其它产业相比，投资赚钱快、利润大，因此，许多私营公司存在着过度的投机行为。
百龙总裁孙寅贵曾经反省过：〃我渐渐体会到，在市场的幼稚期，投资思路和取巧做法尚不能支撑多久，在市场逐步走向成熟的今天，再沿着这种错误的策略或将其做改动去指导企业无异于自蹈死路。〃百龙集团在创业期，由于与地方税务部门关系不错，享受不少优惠待遇，但当税务部门中关系不错的人员相继调走，新的税务人员接管〃百龙〃和税务专管工作后，〃百龙〃的免税期也过了，大规模的服务专项检查和针对〃百龙〃的税务缉查工作自然不客气地展开，许多陈年旧账和历史遗留问题被逐一翻出来，最后上缴巨额税款、罚金及滞纳金，这对当时〃百龙〃的处境无疑是雪上加霜。
4。营销战略雾里看花
百龙集团用人海推销术占领市场，市场营销队伍占集团总人数2/3，律师说，百龙上市将有四大隐患：没有可信的长远发展规划；没有硬碰硬的高科技产品；资本不实，且资产过低；财务漏洞太大。这就一针见血地指出了私营公司基本功不扎实，舍本逐末的弊端。由于其忽视了内部管理，特别是质量管理，因此很快在市场的变幻莫测中倒塌了。
百龙集团总裁孙寅贵就曾指出，一个短命的产品注定了其市场推广也必将是短期行为，任何靠投机行为，或者欺诈行为，舍本求末，都是不现实、不可靠的。
5。用人机制不够科学
私营公司在用人、管人方面还存在比较大的缺陷，除任人唯亲外，人员流动过于频繁，也是其中一个主要特征。频繁的人员流动造成了以下的弊端：第一，人才的严重流失，使私营公司面临人才竞争的劣势；第二，一些有特殊技能和专长的员工频繁跳槽，造成私营公司的技术、商业秘密的泄『露』，给企业带来巨大损失；第三，从业人员走马灯似地频繁流动，加剧了员工的短期行为，挪用公款，乃至贪污、携款潜逃现象更时有发生。
虽然我国私营公司在近20年发展很快，但是由于体制政策和外部环境等因素，加上私营公司内部的问题，令那些曾经叱咤风云的〃明星企业〃大起大落。现在，随着市场的渐趋成熟，私营公司一定会有一个更好的发展空间。
私营公司在步入新世纪，面对崭新的市场竞争格局，由于众多管理者的素质尚不足以充分把握经济全球化对企业生存和发展的深远意义，市场的预测和运作能力低下，管理方式和经营体系仍相对落后，对大多数私营公司来说，这些消极因素及产生的后果，绝不仅仅是制约企业进一步发展的问题，而是事关企业生死存亡的重大课题。
私营企业的改革迫在眉睫，只有改革，才能使私营企业大彻大悟，实现转型重获新生。
六、私营企业需要大转变
中国私营企业发展15年，这15年我们处在关键时期，中国非国有经济占中国经济的68％，就使得我们在未来发展中出现一个矛盾，小股东对公司的贡献值达到了控股的程度，未来怎么发展，在这个快速发展的时刻，我们中国的私营公司，所有的企业都存在的一个转型问题。私营公司经过改革开放20年的发展，己具有一定的经济实力和社会影响，为我国经济的迅速发展作出了非常重要的贡献。加入wto，私营公司要保持强大的竞争力并取得更大的发展，必须实现五大转变。
1。家族式管理的改革
私营公司往往是由个人及相关的家族成员发起，父子、兄弟、夫妻齐上阵，具有明显的家族式管理的特征。这种管理方式，在短缺经济时期，尚可维持。如今，社会己进入了买方市场，知识经济时代，只靠家庭成员间的〃近亲繁殖〃的管理己经难适应当代市场竞争的需要。它的弊端：一方面，市场经济竞争对管理者及其企业成员的素质要求越来越高，但家族某些成员的知识和能力有限，己不适应新形势的需要，而且他们往往出于个人利益的考虑，会阻挠新人进入管理层，阻碍企业的进一步发展。另一方面，〃以人为本〃是知识经济时代企业家应树立的基本观念，而家族成员的存在对员工绩效评价的公正『性』会有所影响，从而使非家族成员积极『性』遭受挫折。私营公司首先应从家族式的封闭管理中走出来，实现制度创新，建立现代企业制度，推进管理的现代化。
2。私营企业决策型的改变
作为企业家的个人经验当然是十分重要的，但在当代知识更新的周期缩短，新事物、新情况、新矛盾层出不穷，个人的经验显然不能应付这种复杂的变化。私营企业家相当一部分是〃孤胆英雄〃，在私营公司中处于独一无二的地位，他们的素质直接关系到企业的兴衰。有些私营公司决策上的失误，往往是私营公司企业家的主观随意『性』，依靠个人的经验决策造成的。同时，由于员工素质的提高以及独立意识的自我意识的不断增强，他们己不满足于被动地听命于某个人的希望与决策。所以新形势下，私营公司的
![[足球]roadtoglory封面](http://www.38xs.net/cover/noimg.jpg)