一生要做的99件事-第17章

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　第47件事　用一生的时间铭记一个教训
第47件事　用一生的时间铭记一个教训　
“我之所以能够拥有今天的财富，是因为我比其他人愿意犯错误，并已能够从中汲取教训。多数人要么不愿犯错误，要么一而再再而三地犯着同样的错误却始终不能对其原因有所领悟。假如没有足够的犯错误的经历，或没有从错误中汲取到教训，那么你的生命中就注定不会出现奇迹。”　
――《富爸爸，穷爸爸》　
那年她刚从大学毕业，分配在一个离家较远的公司上班。每天清晨7时，公司的专车会准时等候在一个地方接送她和她的同事们。　
一个骤然寒冷的清晨，她关闭了闹钟尖锐的铃声后，又稍稍赖了一会儿暖被窝――像在学校的时候一样。她尽可能最大限度地拖延一些时光，用来怀念以往不必为生活奔波的寒假日子。那天她比平时迟了5分钟起床，可就是这区区5分钟却让她付出了代价。　
那天当她匆忙中奔到专车等候的地点时，时间已是7点05分。班车开走了。站在空空荡荡的马路边，她茫然若失。一种无助和受挫的感觉第一次向她袭来。　
就在她懊悔沮丧的时候，突然看到了公司的那辆天蓝色轿车停在不远处的一幢大楼前。她想起了曾有同事指给她看过那是上司的车，她想真是天无绝人之路。她向那车走去，在稍稍一犹豫后打开车门悄悄地坐了进去，并为自己的聪明而得意。　
为上司开车的是一位慈祥温和的老司机。他从反光镜里已看她多时了。这时，他转过头来对她说：“你不应该坐这车。”　
可是我的运气真好。她如释重负地说。　
这时，她的上司拿着公文包飞快地走来。待他在前面习惯的位置坐定后，她才告诉他说，班车开走了，想搭他的车子。她以为这一切合情合理，因此说话的语气充满了轻松随意。　
上司愣了一下。但很快地明白了一切后，他坚决地说，不行，你没有资格坐这车。然后，用无可辩驳的语气命令：“请你下去。”　
她一下子愣住了――这不仅是因为从小到大还没有谁对她这样严厉过，还因为在这之前她没有想过坐这车是需要一种身份的。当时就凭这两条，以她过去的个性是定会重重地关上车门以显示她对小车的不屑一顾，尔后拂袖而去的。可是那一刻，她想起了迟到在公司的制度里将对她意味着什么，而且她那时非常看重这份工作。于是，一向聪明伶俐但缺乏生活经验的她变得从来没有过的软弱。她近乎用乞求的语气对上司说，我会迟到的。　
迟到是你自己的事。上司冷淡的语气没有一丝一毫的回旋余地。　
她把求助的目光投向司机。可是，老司机看着前方一言不发。委屈的泪水终于在她的眼眶里打转。然后，她在绝望之余为他们的不近人情而固执地陷入了沉默的对抗。　
他们在车上僵持了一会儿。最后，让她没有想到的是，她的上司打开车门走了出去。坐在车后座的她，目瞪口呆地看着有些年迈的上司拿着公文包向前走去。他在凛冽的寒风中拦下了一辆出租车，飞驰而去。泪水终于顺着她的脸腮流淌下来。　
老司机轻轻地叹了一口气，说，他就是这样一个严格的人。时间长了，你就会了解他了。他其实也是为你好。　
老司机给她说了自己的故事。他说他也迟到过，那还是在公司创业阶段。“那天他一分钟也没有等我，也不要听我的解释。从那以后，我再也没迟到过。”他说。她默默地记下了老司机的话，悄悄地拭去泪水，下了车。　
那天她走出出租车踏进公司大门的时候，上班的铃声正好响起。她悄悄而有力地将自己的双手紧握在一起，心里第一次为自己充满了无法言喻的感动，还有骄傲。　
从这一天开始，她长大了许多。　
现在，她已经跳到另一家更大的公司上班。可是她一直非常感谢那位上司，是他给了她一帆风顺的人生以当头棒喝的警醒。她认为她的上司给了她两点教训，一是自己犯下的错误应想方设法自己去弥补，别人没有理由也没有责任为你分担；二是任何时候都不能忘记自己的身份，更不要轻易地对别人寄予希望，除非他想帮助你。　（陶　陶）　
有个新婚妻子幽幽地向丈夫抱怨：“你真幸运，你所得到的是纯洁的爱情，你享有我的初恋。我未曾谈过恋爱，希望你珍惜我的纯洁。”那丈夫很温柔地安慰新娘：“你真有福，你所得到的是成熟的爱情，你享有我的终恋。我若未曾谈过恋爱，哪有今天的成熟？　希望你珍惜我的成熟。”　
恋爱谈一次就成功，高考一次就金榜题名，生意做一次就赚钱，道理听一次就彻悟，　开车学一次就上路，论文写一次就通过……天才！天才？　
对不起，你的人生少了一样调味品：你从未尝过进步的快乐，成长的喜悦。　
射箭射斜了，拼字拼错了，讲话跑题了，走路走歪了，恋爱失败了，那是很平常的事！勇士有时惧怕，智者有时愚拙，专家有时出丑，辩士有时舌结，本来就是这样！　
有些人认为，错误是不该出现的，而且错误是可以避免的。如果一个人犯了太多的错误，那么他有可能会被认为是智商不高。然而，有些人对此却持有不同观点。对他们而言，错误有一种魔力。错误为他们提供了获取新知识的机会。一个人错误犯得越多，他从错误中所汲取和学到的东西也就越多，进步也就会越快。在每个所犯的错误背后，都隐藏着一股神奇的力量。　
生活的教育方式是：你得首先遭受挫折，然后从中汲取教训。大多数人由于不知道如何犯错误和从错误中悟出道理，所以只是一味地逃避错误。他们却不知道，这种行为本身已铸成大错；还有一些人犯了错误却没能从中汲取教训，因而他们总是循环往复地犯着自己以前曾经犯过的错误。　
有人说，男人在年轻时应该犯一次大错。年轻时犯错，并不等于一生都会失败，相反，如果能够从错误中成长，反倒带给人生更大的启发。年轻时犯错仍有人会给予你下一次机会，年轻时碰过钉子，是很多成功人士常常谈及的人生经验。　
有一个人在面临一项包含相当风险的决定而犹豫不决时，得到了一个朋友的忠告，这让他获益一生。那个忠告是：大胆些，强大的力量会帮你。记住一个对人生有益的忠告与汲取教训有异曲同工之妙，它会使你更快地朝着目标进发。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第48件事　亲手卖一件商品
第48件事　亲手卖一件商品　
每个人都可以是一位优秀的推销员，时时刻刻都在推销自我的理念，展现自我的风格。天下的人没有“是推销员”和“不是推销员”的区分，只有“优秀的推销员”和“不优秀的推销员”的差别。　
一位到南方闯世界的小伙子，在应聘一家鞋厂的推销员工作时，因学历不够而被拒绝。他找到业务部经理，陈述自己的优势。经理最后说：“你等等吧，面试全部结束后，你再来试试。”　
在等待时，小伙子做了一件事，他后来这样叙述道：　
“我又怀着希望站在厂门口等候。反正我也没其他地方可去。然而我的肚子却不让我安心等候，已经快11点了，又没有吃早餐，我早已饿得有气无力了。而面试的速度很慢，一个个填表、问话，到现在还有七八十个人排队等着，看样子起码要到下午四五点钟才能做完。这时我已经不敢指望去这家厂里吃午饭了。可是这家工厂附近只有一间杂货店。要吃饭得穿过公路，再向前走到很远的商业区去。我没那个心思跑老远去吃一顿饭，就忍住饥饿继续看那些大学生面试。看来他们也饿得不行了。许多人无力地靠在墙上，也许和我一样没吃早餐吧。但他们又不敢走远，怕错过了面试。有人唉声叹气地叫饿，说要是有人帮着买盒饭来就好了，可以给他脚钱。听了这话，我不禁灵机一动，这可是个挣钱的机会啊！我走上前说：‘我帮你们买饭。’他们像遇到救星似的，纷纷掏钱给我。他们主动给我跑腿的钱，我先是推辞，但我越推辞，他们越坚持要给，说帮人做事哪有不收钱的。我收了20多个人的钱，然后穿过公路走到商业区，找到一家快餐店，说要订60盒快餐，问价钱可不可以便宜一点，老板说：可以，5元一盒的4元给你。我说付一半的钱，你叫个伙计帮我把饭抬回去，顺便收那一半的钱，老板也答应了。　
“我和那伙计将60盒饭抬到鞋厂门口，将20多盒交给那些托我买饭的人，剩下30多盒以每盒6元出售，没想到一下子就被那些饿慌了的人抢光了，我心里直后悔没多订些，搞到我自己都没得吃。我交了另外一半饭钱给店里的伙计，数一数剩下的钱，我竟然赚了160多元钱！　
“我高兴得忘了自己还在等待面试，拿着钱就要走，这时听见有人‘喂，喂’直叫，回头一看，是那个业务经理，他正朝我招手呢。原来他看见我卖饭的情景了，竖着大拇指说：‘小伙子，不错啊，有头脑，看来刚才你不是吹牛皮，我决定破格录用你为我厂的推销员。’我一时还没意识到命运有了转机，竟傻乎乎地说：‘等一下再说吧，我先去吃饭。’而那个经理误以为我是在故意吊他的胃口，其实我是因为赚了钱，高兴得忘乎所以了。经理说：‘你别走了，到我们厂里来吃饭吧，现在12点，刚好赶上吃午饭。’　
“我这才感觉到自己好运临头，欢喜得不知说什么才好。”　（佚　名）　
不论你从事什么行业，也不论你的职务是什么，在生活中都需要发挥“推销”的功能。你必须练习做自我的推销员，才能够得到身边人们的支持，生活得称心如意。　
情人向伴侣推销他的爱意、员工向老板推销他的创意、政客向选民推销他的政见、官员向民众推销他的政绩，这些推销的原理，和一般业务人员向他的顾客推销产品并没有太大的差异。如果你对“推销”的观念还停留在“一个男人提一包卫生纸，挨家挨户敲门”的阶段，你就真落伍了。如果你认为“推销员”就是油头粉面、言不由衷的人，你也不会是跟得上时代的人。　
现代的推销员是一群很有策略的行销高手，他们很懂得自己所要销售产品的特色，也能够找出哪些市场区间里的顾客需要这些产品，同时也会运用广告、公关等手段，找到和顾客接触的捷径，以十分有效的方法进行专业的销售。　
别把“销售”视为畏途，更不要把“推销”当做困难的同义词。“出卖自己”几个字虽不是很中听，却是你每天都在做的事。更奇妙的是，你也和生意人一样，卖得越好越开心。　
你应该不难想像以下的景象有多么难堪：你提议和情人去吃烛光晚餐却遭到对方婉拒；你提出的行政改善建议书被老板退回；你期望邻居不要乱倒垃圾却没人理你。你的人生中每一件东西都是可以出卖的，包括：时间、创意、感情、身体、灵魂，只要你有足够的销售技巧，找对市场，给予真正需要它的人。　
更值得一提的是，有些交易的回馈，并不是有形的货币，而是无形的资产，譬如：感情、身体、灵魂都是无价之宝。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第49件事　订立阶段性计划
第49件事　订立阶段性计划　
有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。　
他们到达了目的地。　
父亲问老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了猎枪，骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”　
父亲以相同的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”　
父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答对了。”　
为了达致心中的目标，你必须学会制订计划――无论是短期计划还是长期计划，都将使你的生活步入你所期望的完美状态。　
你是否曾拒绝修正或放弃某个目标――虽然要达成这样的目标已经不只是不可能，而且危险重重，甚至会伤害自己？你是否因执着于某个目标而影响了其他的重要事情，使你在人际关系、工作、财务或其他重要的领域，造成无法弥补的缺憾？　
我们常执着于要达成目标的欲望，结果反而记不起原先为达到目标所设下的种种步骤；在经历挫折受到打击之际，才发现自己无法决定下一步该怎么走。　
那么，订立一个切实可行的目标，而不是只看眼前的路。　
你专注于生命中的目的或最初的目标，在你的旅程中就会吸引越来越多能帮助你的人、环境和资源。事实上，将精力集中于你最初的目标，或最终的目标，是达成目标最有效的方法。　
你知道你正往哪里去，并遵循你内心和灵魂的指引时，你将拥有一次更充实的旅程。　
当你没有集中精力于你的最初目标时，变化和犹疑会像狂风一样侵袭你，使你如一叶飘荡的扁舟。　
当你遵循你心中的梦想时，你会充满力量，时刻受到启发和刺激。　
当你集中于你生命中最初的目标时，就将轻松越过障碍。　
如何制订目标？　
要使某件事情成为一个“目标”而不只是一个“方向”，就必须用清楚界定的、可以量化的措辞将它写出来。　
很多人知道自己要什么，却没能达成它，原因何在？他们以为自己有个目标，实际上他们有的只是个方向。如“我要成为成功的演员”就是个方向。我们在“任何事情”里首次成功地实践，那个“目标”就实现了，我们也就“是”个成功的实行者了。我们内在实现目标的机制就关闭了。　
无论我们演过多少部电影，无论我们赚到多少钱，无论我们赢得多少个奥斯卡奖，“我要成为成功的演员”的“目标”都不算充分实现――将来永远可能有更成功的演出。因此，我们永远也不知道何时可以庆祝这个目标的达成。　
能“量化”的目标，其结果是可以计数、测量的。你的目标如果是“我要成为成功的演员”，那么，请你问自己：“何谓成功？”然后，用可以量化的成功判断来陈述这个目标。“我要当演员，每年收入10万元”、“我要在一部重要的片子里担任主角，重要的影评家一致给我好评”，这些目标有没有达到，很容易判断。而什么时候做到“我是个成功的演员”，就不十分确定了。　
设定目标的时候，还有一点很重要，就是要用现在式――像做一项肯定一样。如果能把对你自己的描述纳入目标里：“我在这件每年赚5万元或更多的新工作里，我很满意而且有创造力。”“我在与一个亲切、有爱心的人的关系里，我快乐而且得遂所愿。”那样更好。　
把你的目标一个个重写，写到可以让一个客观的旁观者也看出你有没有达成它们。　
你“真”想加把劲的话，就为你的目标加个“时限”吧。把要实现各个目标的年月日加上去就行。这样你就不能轻易再说“我会达成我的目标――再说吧”。时限可以把目标变成一种可测量的现实。　
关于目标，考虑一下最后一点：目标最好只有你自己知道，达成一个目标之后，告诉谁都行。到屋顶上去高喊，写信告诉朋友，你尽可以谈个不停，在那以前，守在心里吧，让没有达成的目标先成为一个秘密。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第50件事　在大庭广众之下表演或演讲
第50件事　在大庭广众之下表演或演讲　
自信是一种吸引力。只有当一个人有自信的时候，他才会成为别人注意的焦点。当一个人有自信的时候，别人会放弃他们那游移不定的意见来附和他。　
想要使你自己够坚强并增强你的自信，最好的办法就是拿出胆