"赚"得容易-第2章
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“赚”得容易 10停电蕴含的致富商机
创造财富是人有别于其他有灵『性』动物的不同之处，正是在这种优势的利诱下，人本『性』的才智，方被激发得淋漓尽致。
1987年春节一过，廖寿良就率领几个同甘共苦的哥们南下深圳〃淘金〃，一路颠簸，他们在宝安区安营扎寨。
他把发财的目光，投向了采石场。因为，在当时，深圳的高速发展，建路、修桥、造大厦，没有一样离得了采石的。而在五华县，采石技术堪称全国一流。要发财，何不由此项去发展呢？
一经酝酿成熟，廖寿良便义无反顾地投入。
但廖寿良没有资金，在深圳又没有朋友，环境是陌生的，咋办？廖寿良面对困难信心百倍，毫不退却。他说：〃我虽然没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。〃
一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：〃深圳电力严重不足，尤其七、八月，三天两头停电均属正常。〃
停电、停电、停电！停电将意味着什么？廖寿良反复思考这个问题。终于有了明确的答案，那将是意味着每到七、八月，所有的采石队将出现电力危机，影响正常作业。哦，原来这停电现象蕴藏着不可泄『露』的商机。
于是，廖寿良心生一计，东拼西凑筹集一笔款项，买了一台柴油发电机，坐观其变，静候机会。果然不出他所料，1988年秋天，几十个采石场与广深一级公路签订的合同全部被废除。因为受电力不足影响。没有一个采石场可以保质保量完成任务。
真是天赐良机！廖寿良终于有了用武机会。他的发电机在关键时刻大发威力，承揽了全部采石场业务。聪明过人的廖寿良终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来时，为时已晚了。
物以稀为贵，廖寿良把握了无限商机，石子价格也因为独家生产而翻一番，原本18元/立方米猛涨到36元/立方米，他彻底地大发其财……石头源源去，钞票滚滚来！
机遇只钟情独具慧眼的人。坐享其成又不肯动智用脑的人要想发财不啻是痴人说梦。廖寿良既有敏锐的观察力，又能狠得下本钱去牢牢抓住这一天赐良机，怎会不发财呢？
“赚”得容易 11声名远播的龙桥瓜子
勇气，就是断然坚决行动的气魄。人在决定采取什么行动时，心中总是存在着一种阻拦这种行动的阻力。而自信心要求人们抛开所有心理上的抵制与束缚，去搏一把，所以首先下决心采取断然行动是非常必要的。这时财富也就会在你不经意中出现。
农民杨勇是上海一家工厂的合同工人，一次偶然的机会使他发现卖瓜子能赚大钱。于是他就开始了行动。
回到家乡后，他利用周日到附近做了一番调查研究。由于附近有较近的葵花籽来源，生产成本不会过高。他想自己所在乡和附近的三四个乡总共有6万多人，一年说不定能卖出十万斤瓜子，扣除原料和加工费，每年能净赚2万多元。
经过一番策划和计算，他踌躇满志，具体『操』作应运而生。他买了一个大炒锅，又买来一些生葵花籽来试制，经过多次反复试验，终于炒出了脆而不焦、味道很香的瓜子。他把自己炒的瓜子命名为〃龙桥〃瓜子。他抓住农村过春节对瓜子需求量大的机会，雇人来和自己一起炒瓜子。春节过去后，杨勇一结账，发现售出的瓜子竟达到20吨，赚了一大笔钱。
一试即灵，龙桥瓜子声名远播。杨马不停蹄，趁热打铁……炒出了葵花瓜子、五味瓜子等品牌。杨十分喜欢看『毛』泽东军事著作，这次做生意他又特意研究了各种兵书，把兵法上学到的东西运用到葵瓜子经营管理上，走一条〃农村包围城市〃的经营路线，先让自己的产品广泛地占领了农村的贸易站、个体商店、国营商店的瓜子柜台，然后昂首向城市挺进。他先让产品打入江苏、浙江一带，接着又让〃龙桥瓜子〃这块招牌在上海站稳了脚跟。在扩大经营范围的同时，杨十分重视对产品质量的把关和产品种类的开发，使得龙桥炒货由单一的炒瓜子发展到现在包括有核桃、松子在内的近30种炒货，年产量也由最初的350吨增长到3000多吨。
但是炒货是季节『性』食品，一到夏天，炒货便到了淡季。龙桥炒货厂是乡办企业，用的工人大都是临时工，一到淡季，由于没什么工作可做，工资少，许多临时工都辞职到别处找工作去了，而且往往就不再回来。这样，当炒货旺季来临时，企业又不得不花费时间和精力重新培养熟练工人。
为了改变这种状况，深谋远虑的杨勇决定，在夏季来临时进行投资生产冷饮，充分利用炒货淡季时间来赚钱，并留住熟练工人。他自筹资金4 000万元，迅速上马三套生产冷饮的流水线。两个月后，杨首创的果仁冰淇淋面世了，这种冰淇淋以葵花籽、松仁、花生仁等为配料。由于当时电视上正推出深受儿童喜爱的电视剧《小龙人》，杨就以〃小龙人〃作为龙桥炒货厂系列冷饮的商标。这种产品投放市场后，立刻受到了消费者的喜欢，尤其是小朋友们十分喜欢，赞不绝口。经过这一系列努力，杨勇的龙桥炒货厂终于成了上海市为数极少的没有淡季的食品厂之一。
致富不仅要有明确的创新意识，更应有〃敢为天下先〃的勇气和魄力。可以说，杨勇取得的成功源于〃偶然发现了卖瓜子能赚钱〃然后果敢的坚持下去的那种勇气。
“赚”得容易 12阿姆斯特朗软木地板由点到面的思考
阿姆斯特朗软木公司在建筑界拥有卓越的产品……地板材料。这种地板材料，不是在工地一块块辛苦铺装的住宅地板，而是预先成形，并可随人所欲施工的材料。这给那些有创造欲望，但却一直没有机会发挥出来的人一个很好的途径。
一时之间，市场的状况对于阿姆斯特朗而言，无懈可击。几乎所有的地板材料，一制出即可卖掉。第二次世界大战后，〃自己动手做木工〃几乎成了一种消费风『潮』，阿姆斯特朗软木公司也因此而获利颇丰。
与此同时，竞争开始侵入阿姆斯特朗的市场占有率。当战后的房屋建设过了巅峰期，而市场慢慢缩小时，阿姆斯特朗发现自己公司在建材市场的处境正在恶化。
所幸的是产品并没有改变，销售也相当顺利。可是，随着房屋建设市场的衰退，将导致建材市场上各公司竞争的日趋激烈。
阿姆斯特朗于是采取了对策。首先，重新思考产品的定义。虽然是覆盖地板，但公司行销的地板材料……油毡、乙稀砖、地毯不见得仅限于铺在地板上。如果房屋地板以外的部分，也使用地板材料，将会如何？倘使贴在墙上呢？如能贴在墙上，那么贴在天花板上，又将如何？屋内的所有表面，不是都可以覆盖吗？公司打开了经营的道路，从一点扩充到全面，由地板直至整个房间都成了注视的目标。
阿姆斯特朗改变了它在业界内的角『色』，摇身一变，成为供应墙壁、天花板、地板等室内全面装饰材料的企业。这样，阿姆斯特朗软木公司就可以从消费者不同的口袋里拿出钱来，由此，也在日趋激烈的建材市场竞争中站稳了脚跟。
拓宽产品的范围，这就是阿姆斯特朗软木公司由点及面的财富思考。
“赚”得容易 13开发创新出杜邦
杜邦这个名字是当今经济界几乎人人皆知的，它是世界最大的化工企业，以生产尼龙、塑料等化工制品著称，现在正雄心勃勃地向其他领域进军。
杜邦公司总部设在美国，它的销售额每年逾500亿美元。
这家公司能够不断发展，获得经营成功，是与其不断开拓，着眼未来，敢于投资搞科研和开发新项目分不开的。
杜邦公司目前拥有各种学科的专家和工程师5000多名，在美国和世界各地设有研究室50多个，近年来，每年开支科研费近 10亿美元，1988年的开支为 13亿美元，比上年增加5％。一般来说，其科研费用的开支约占其总销售额的4％左右。
杜邦公司的决策者深刻领悟到，在科技日新月异的发展和竞争日益激烈的今天，产品是企业的生命，一成不变地生产经营固定的产品，企业是不会兴旺发达而最终要自取灭亡的。只有不断地根据市场需求和科学技术的发展而开发新产品，这才是企业经营的根本之道，企业吐故纳新的生机所在，表现在产品的更新换代和创造出新上。
本着以上的宗旨，杜邦公司在不断改进和提高尼龙和塑料制品的经营外，近年来不断开拓了新的项目，以此促进了企业的发展。
航天工业已经成为该公司瞄准的主要项目之一，现正在推出航天工业所需的各种『性』能零部件，这些零部件具有传统金属所不具有的『性』能，它包括高强度、坚硬、轻质、耐磨『性』、易加工和保养的多『性』能特『性』。是从本公司传统产品中推陈出新的产品。
开拓汽车工业亦是杜邦公司近年的主攻项目。据统计分析，目前一辆汽车应用塑料已达200磅，主要用于车内装饰、底盘、车身外壳和结构部件。杜邦公司已开发出一种叫维斯珀尔的超耐磨树脂，能用于汽车空调系统的各种阀门。同时还开发出一种类似橡胶的塑料，能承受高温和振动，可作为发动机的支承部分。此外，正在研制的新型耐化学腐『性』塑料，拟作为汽车燃料系统的部件和刹车的软管等部件的原料。
最近几年，杜邦公司还极力开发电子工业，以发展电子新材料为主攻方向。其研制的一种塑基胶片，能用激光构思设计电路板的复杂电路。这种产品投人生产后，将成为电子工业的一种强劲竞争项目，同时，杜邦公司利用激光进行数据储存和通讯的新材料开发，一种能把光束分成几个光束进入光导线路的材料即将问世。另外，杜邦公司还与英国等外国公司进行合作研究。
在纤维方面，杜邦公司在 1987年推出的斯坦麦斯特纤维，用它制成地毯不怕弄脏，极易清洁。而另一种新产品叫塞马克斯张纤维，它制成服装后在寒冷地区穿着能保暖，在炎热地区穿着感到凉爽。这些产品在市场上具有竞争力。
在食品包装和卫生保健方面的新原料开发，杜邦公司也在加紧进行，并取得了可喜的进展。
人们说开发创新出〃杜邦〃，从〃无〃 中创造〃有〃，看来有一定道理。
“赚”得容易 14去掏女人的腰包
人们发现了一个奇怪的现象，大本良雄的日伊商店80％的顾客都是女人，而男人则多半是陪着女人来的。白天来的顾客大部分都是家庭主『妇』，而下午5点半以后多是上班一族。
起初，他考虑到商品的陈列方法，要使已婚『妇』女和未婚小姐产生购买欲，必须看时间来更换商品以迎合她们的口味。有了这项方案之后，白天他就摆上『妇』女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、实用衣着等商品。
但是一过了5点半，这儿完全就变成了另外一个世界，到处是年轻的、充满青春的商品。光是袜子一类就有数十种『色』彩。内衣、『迷』你裙、『迷』你用品等等。排列出年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。
尽量提供可唤起年轻人购买欲望的〃欲望商品〃，『妇』婴用品等商品统统收了起来。
效果如何，还要靠实际调查，大本良雄又积极地开始登门调查市场。〃买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。〃顾客们向调查员这么说。他们有这种反应使大本产生了自信。于是大本就竭尽全力来推销袜子。他通过各种渠道，使得自己的袜子不仅价格低于同行，而且种类繁多。真正达到了〃价廉物美〃。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品。
〃虽然所销售的多是中档的本国制大众商品，但是提高商品的身价也非常重要，有了高级品，店里的气氛也会高尚而优雅起来。〃这种营业方针又大有收获。
5点半之前的销售大获成功，大本又精心去观察5点以后的顾客，不仅人数多，而且5点以后一小时的销售额便有平常一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳。他就倾其全力来销售年轻女『性』用的流行服装用品，照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两方面他都下过一番功夫。
如此，日伊的流行商品比别处便宜的消息，吸引了成千上万的新顾客，使他在半年后又设立6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。
〃说起来，我成功的原因是随时抓住女『性』们所喜欢的流行商品的趋势和她们的消费动向，又能供应比别人价钱低廉的商品。对已婚『妇』女和未婚小姐光顾的时间差异，我们又想出一个新的销售法来应付。〃大本这样总结他们的经营心得。他的经验值得借鉴。
一位著名的零售商……德川库一郎在做了45年生意后，归纳出了一条商界〃公理〃，他说：〃无论任何时代，最好做的生意就是做女人的生意。〃因而，我们若想快速成功，不妨仔细地〃盯住女人〃。
“赚”得容易 15真真假假的坚尾计算机公司
创业之初的坚尾计算机有限公司，是一个员工仅有十几名，资金只有50万日元的小型企业。他们抱着〃开发即经营〃的思想，于1947年着手研究计算机。到1995年才终于完成了〃直到程式核对回路〃计算机的设计。1956年坚尾计算机有限公司正式宣告成立。1957年12月终于有了自己的第一件产品卡西欧14…a型。不久，〃卡西欧14…a型〃计算机以它独特的数字表示方式、较快的演算速度、简单合理的『操』作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，坚尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚定的基础。
〃14…a型〃诞生之后，他们又先后开发出〃14…b型〃和〃301型〃计算机投放市场，取得了较好的经营效果。正当坚尾公司经营良好，一片欣欣向荣之时，他们遇到了最强劲有力的竞争对手……声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机，一鸣惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌。坚尾公司的销售额急剧下降，库存日渐增多。
在强劲的对手面前，坚尾兄弟没有气馁屈服，他们奋起努力选择了继续开发新产品。并积蓄自己的力量，以此来对付声宝的竞争思路。公司专门成立了电子技术研究部。1965年〃卡西欧s1型〃、〃卡西欧电晶体计算机001型〃先后问世，通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了坚尾公司员工上下的信心。
坚尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发出新产品〃卡西欧101型〃计算机，悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收拾，坚尾公司在许多国家成立了驻销处。
经过十余年的激烈竞争，1975年，坚尾公司以高质量低价格为手段，击败了日本的数十家计算机公司。
1977年，第二次竞争浪『潮』再次袭击坚尾公司，坚尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出〃『迷』你卡门〃微型计算器，并以物美价廉取胜，短短三个月就售出3
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