人脉是设计出来的-第5章
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个人的能力是有限的，正如选了一个嗜烟如命的男人做老公，然后跟他斗争一辈子，跟他哭诉，帮他戒烟，可不到医生通知他再抽就没命时，他是戒不掉的。为这个事情，这个女人跟她的老公生了一辈子气。她不如当初就选择一个不抽烟的男人。
阳光的人，总是遇到阳光的事情。你有能力改善一切关系，就要从选择周围的人开始。
对自己周遭朋友聊天的话题做个归类总结，如果，每一次见面，朋友聊的都是坏消息，不舒服的事情，你就要重新考虑扭转话题，或者换个朋友。
我的一位女性朋友有这样一段经历，她和同事的关系非常好，同事们隔几个星期就会聚一聚，一起喝咖啡或者喝茶，有时候也会去酒吧，聊天的主题就是骂男人，已婚的女性骂老公，未婚的女性骂男友。最后的总结论只有一个：男人没有一个好东西。
发泄之后，朋友带着负面情绪回家的时候，总是对爱人充满了敌意。还有那些未婚女性，骂完男友之后，有回去当机立断分手的，还有一连几天都不和男友说话的。正因为她们不总结，把这件事情当做一种习惯，因此伤害到了伴侣，也伤害了自己。
人与人相处中，总有些关系不尽如人意，只注意到了关系中的消极面，会将问题夸大。正如上文中的女性，她们心里认为男人没有一个好东西，而这些女性的爱人或男朋友们，也会感觉到她们的不满，真的会以更糟糕的态度对待她们。
敢于否定，让自己变得更好
当别人遇到不顺心的事情，找你抱怨的时候，你会说什么来安慰他？
大部分的人都会迎合，当朋友骂老板是坏人的时候，听的人也会跟着骂，可是危险的是骂着骂着就真的也认为所有的老板是坏人了。
我们不能和总倒霉的人做朋友，同样，我们也要尊重朋友倾诉的权利。
当朋友明明是自己出了问题，却来找你抱怨别人的时候，不必总是迎合，而是可以提出否定，敢于表达自己的想法。
真正的朋友不是完全相同，而是求同存异，并且，当他抱怨到一定程度，能发泄的情绪都发泄完了的时候，你可以冷静地与他沟通。
有时候，否定会让人感觉你更有思想和魅力。
或者，当来找你倾诉的人，真的遭遇了不公平的事情时，你可以引导他：〃既然是这样，让咱们做点什么吧？〃或者〃那你打算怎么做呢？〃
这样就把一个简单的抱怨引导到思考的境地上，思考之后，有了对策，对方抱怨的东西才会有价值。
打断联结，自己控制话题
美国神经语言创始人之一的理查·班德勒。他有一个经典案例：治疗一位患有妄想症的人。
这位病人得了妄想症，他幻想自己是耶稣，不和任何人说话。若说了，也只讲三句话：你好；是的，我儿；我是耶稣。
这个病人在精神病医院待了六年，没有一个医生能够治得好他。
第31节：自动屏蔽恶意，给自己一个好生态（2）
理查采取的方式，就是先进入他的思维频道，问：〃你真的是耶稣吗？〃
〃是的。〃
问完，理查就走了。
第二次，理查一来就问：〃你是耶稣？你真的是耶稣吗？〃
病人还是作出相徒舛寥寺龅暮诵奈侍猓喝寺鍪巧杓瞥隼吹？
第1节：清点自己有什么（1）
上篇 要想别人靠得住 先要自己站得住
如果你自身没有修炼好，全世界最好的东西迎面而来，也会擦肩而过。
清点自己有什么
奋斗十年，还是不能和你一起喝咖啡
上大学的时候，我有两个好朋友，一个是标准的富二代，对老师，对同学都舍得花钱，业余生活丰富，有眼界，人缘超级好。还有一个来自偏远地区，条件非常艰苦，他千辛万苦考到大城市读大学，一直很努力，没课的时候一定在自习室苦学。但因为他情绪起伏不定，常和他人发生矛盾，所以，朋友只有我一个。
毕业的时候，条件艰苦的朋友私下告诉我，他想超越的目标就是我的那位富同学。我当时劝过他，却被他打断。
现实总是残酷的，N年过去了，条件艰苦的同学至今还在大城市为了房子焦头烂额，而富同学早已实现财务自由。一次同学聚会的时候，大家问到富同学业余生活有什么娱乐活动，他回答自己和妻子都喜欢简单的生活，唯一的娱乐活动就是旅游。大家都想知道他去过什么地方，一了解，国外那些值得一去的好地方他去了大半。在他看来，地球其实并不大，几年下来，就可以把红旗插到地图上很多地方。
这样的谈话对于我那位条件艰苦的同学来说，简直就是灾难。整个聚会过程中，他脸色铁青，临别的时候，我没有问他〃还好吧〃。我知道这么一问，就会使他崩溃。
这让我想到了一句话：〃奋斗了十年，为什么我还是不能和你坐在一起喝咖啡……〃其实，咖啡并不昂贵，而是为生活所迫的人没这种怡然自得的心情，总要为生计而忙碌，操心。他们也曾以为靠自己努力，就一定能在几年内实现与富同学地位平等，可是后来，他们失望了。
机遇是机遇的门窗，贫穷是贫穷的墙壁，穷人最终损失的不是钱，而是真正认清自己、认清时代的冷静与清醒。
〃拼爹时代〃要学改运术
也许，自身的强大要从第一件事开始，就是认识到自己的家庭，自己父母的情况。
第2节：清点自己有什么（2）
父母留下的基业是大部分人第一桶金的筹码，从现实的角度举例，一个有着沉重家庭压力的孩子，大学毕业的时候，月薪不到1 000元，相当于年薪只有1万元。因为家庭负担，他更不敢轻易辞职。这样来看，如果薪酬每年以30％速度增长的话，那么等他到30岁的时候，年薪大概不到4万元。
但条件优越的家庭，有可能直接给孩子找到年薪10万元的工作。即使富同学开始也只有月薪1 000元，但由于不用把工资交给家庭，也不用担心花完了没生活费，这样他们就可以玩得起，输得起，把钱用于个人投资。他们可能是投资自己用来充电，也可能是用于多样理财，这样更容易达到年薪10万元。在年薪10万元的基础上，每年同样以30％的速度增长，到30岁的时候，年薪就是接近40万元！
各位读者，你可能觉得年薪1万元和10万元能做的事情差别不大，只相差9万元，都买不起房子，但4万元和40万元能做的事情差别可就太大了：4万元买不起房子，但40万元买房子就容易多了。这就是薪酬增长中的马太效应现象。
从这里我们能够看到，很多人确实不在同一起跑线上，这是命运吗？
其实，命是定的，运，却是流转的。
‖的回答。
理查又赶紧问一句，〃我再问你一遍，你真的是耶稣吗？〃
〃是的。〃病人又回答。
理查最后再确认：〃你真的是耶稣？〃
〃是的。〃病人肯定地回答。
于是，理查要求病人把手张开，取出随身携带的尺子去量病人的身长、手长、正面、背面，并一一记录下来。等到量身结束的时候，理查用很肯定的语气问病人：〃你绝对相信你是耶稣吗？〃
病人肯定地回答：〃是的。〃
完毕，理查就走了。
然后第三天，理查又来了。此次，他不是一个人来，而是带了一群人。他们是木工，都带着绳子、斧头、钉子。他们进房，根本不理病人，就开始钉木头。
原来，他带着木工来的目的是为了钉十字架！
见到这种奇怪场景，病人在六年之中说了除那三句话之外的第一句话：〃你们在干什么？〃
理查冷冷地回答道：〃我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣，你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣，你现在应该知道我在干什么。〃
听毕，病人变得十分紧张。
等把十字架钉好，几个工作人员就动手把病人架起来。
病人使劲地挣扎，突然说：〃我不是耶稣，我不是耶稣，我要出院。〃
理查治疗这个病人，采用的就是打断病人神经联结的方法。病人一旦被打断，妄想症病人的病，自然也就好了。
日常生活中也同样如此，面对别人恶劣的情绪，使用你的语言，打断联结，打断联结的方式有很多种，比如听觉、视觉方面打断，化矛盾于无形。
当一个问题的讨论暂时无法达成共识，要起争端的时候，不要纠结于一个问题的谁是谁非，放下来，你就能拥有好心情。
学说话，会表达
第32节：自动屏蔽恶意，给自己一个好生态（3）
说话谁都会，可是有人一说话，就引人内心厌恶。
还有人一说话，能让人如沐春风。
问题出在表达上，也出在内心对事物的看法上。
你看事情像什么，事情就会是什么。
我有一个朋友，开了个公司，事业蒸蒸日上。做生意的过程中，什么类型的人和事都会遇到，其中也不妨要辨认虚假。可是朋友总是以〃不变应万变〃的态度，让所有的客户折服。
当朋友想要订购一批产品的时候，供货商信誓旦旦地告诉朋友，已经有好几家的报价很高，当接收到这样的信息时，朋友手下的员工情绪都比较复杂，他们统一认为供货商在撒谎，而且虚抬报价，没有合作的诚意。
朋友是那种大智若愚的人，他对于价格的虚实当然有自己的判断，他对接这项业务的几个手下是这样说的：〃根据我的私人关系，有人向我报密，的确有公司出了这样的报价。但是别人疯狂，我们不一定要跟着疯狂。你们还是展示我们的诚意和优势，去进行谈判，我给你们一条我的底线，你们去布局，尽力促成这个合作。〃
手下的几个年轻人听了之后，斗志昂扬，他们感觉自己的责任感重了。几个人就开始组织谈判方案和供货商进行谈判了。
最后当然很顺利以超低价格拿到产品，而且低于底线一大截。
我问朋友：〃你告诉员工有人出这么高的竞价，如果他们开始就亮出底线，来和别人抗衡，成本不就高了许多？〃
朋友的回答饱含智慧，他说：〃做生意这么多年，我越来越明白，谎言到处都有，重要的是面对谎言的态度。像我手下的几个人，当他们一听到报价的时候，就开始恼火，这种态度是个很大的问题。这群年轻人是不擅长掩饰的，万一他们觉得对方欺骗自己，以后合作的过程时，带着这样的情绪，会影响合作。所以，我告诉他们这是真的，对方没有恶意去欺骗。当然，我给出了一条报价的底线，底线以上是他们的利润空间，他们如果直接亮底牌，忽视了利润空间，对自己的利益就会受到损害，所以他们一定会争取。这也告诉他们，老板的信息未必是准确的，要有智慧面对变化。果然，这次我收获不小的是，这几个人没有居功，而是给我这样一个反馈，让我小心那个报密者。这就是在真真假假中，简单面对。〃
这件事情对我的触动也很大，我突然明白了，朋友的事业做得这么好，窍门在于在真假中坚持一种简单的原则，不让自己郁闷，纠结，产生敌意，以自己智慧的发展和理性处理问题的方式为指引，不论遇到什么样的事情，都能平和地四两拨千斤。
一句话回味
简单看世界，世界也回应你简单。
第32节：自动屏蔽恶意，给自己一个好生态（3）
说话谁都会，可是有人一说话，就引人内心厌恶。
还有人一说话，能让人如沐春风。
问题出在表达上，也出在内心对事物的看法上。
你看事情像什么，事情就会是什么。
我有一个朋友，开了个公司，事业蒸蒸日上。做生意的过程中，什么类型的人和事都会遇到，其中也不妨要辨认虚假。可是朋友总是以〃不变应万变〃的态度，让所有的客户折服。
当朋友想要订购一批产品的时候，供货商信誓旦旦地告诉朋友，已经有好几家的报价很高，当接收到这样的信息时，朋友手下的员工情绪都比较复杂，他们统一认为供货商在撒谎，而且虚抬报价，没有合作的诚意。
朋友是那种大智若愚的人，他对于价格的虚实当然有自己的判断，他对接这项业务的几个手下是这样说的：〃根据我的私人关系，有人向我报密，的确有公司出了这样的报价。但是别人疯狂，我们不一定要跟着疯狂。你们还是展示我们的诚意和优势，去进行谈判，我给你们一条我的底线，你们去布局，尽力促成这个合作。〃
手下的几个年轻人听了之后，斗志昂扬，他们感觉自己的责任感重了。几个人就开始组织谈判方案和供货商进行谈判了。
最后当然很顺利以超低价格拿到产品，而且低于底线一大截。
我问朋友：〃你告诉员工有人出这么高的竞价，如果他们开始就亮出底线，来和别人抗衡，成本不就高了许多？〃
朋友的回答饱含智慧，他说：〃做生意这么多年，我越来越明白，谎言到处都有，重要的是面对谎言的态度。像我手下的几个人，当他们一听到报价的时候，就开始恼火，这种态度是个很大的问题。这群年轻人是不擅长掩饰的，万一他们觉得对方欺骗自己，以后合作的过程时，带着这样的情绪，会影响合作。所以，我告诉他们这是真的，对方没有恶意去欺骗。当然，我给出了一条报价的底线，底线以上是他们的利润空间，他们如果直接亮底牌，忽视了利润空间，对自己的利益就会受到损害，所以他们一定会争取。这也告诉他们，老板的信息未必是准确的，要有智慧面对变化。果然，这次我收获不小的是，这几个人没有居功，而是给我这样一个反馈，让我小心那个报密者。这就是在真真假假中，简单面对。〃
这件事情对我的触动也很大，我突然明白了，朋友的事业做得这么好，窍门在于在真假中坚持一种简单的原则，不让自己郁闷，纠结，产生敌意，以自己智慧的发展和理性处理问题的方式为指引，不论遇到什么样的事情，都能平和地四两拨千斤。
一句话回味
简单看世界，世界也回应你简单。
第32节：自动屏蔽恶意，给自己一个好生态（3）
说话谁都会，可是有人一说话，就引人内心厌恶。
还有人一说话，能让人如沐春风。
问题出在表达上，也出在内心对事物的看法上。
你看事情像什么，事情就会是什么。
我有一个朋友，开了个公司，事业蒸蒸日上。做生意的过程中，什么类型的人和事都会遇到，其中也不妨要辨认虚假。可是朋友总是以〃不变应万变〃的态度，让所有的客户折服。
当朋友想要订购一批产品的时候，供货商信誓旦旦地告诉朋友，已经有好几家的报价很高，当接收到这样的信息时，朋友手下的员工情绪都比较复杂，他们统一认为供货商在撒谎，而且虚抬报价，没有合作的诚意。
朋友是那种大智若愚的人，他对于价格的虚实当然有自己的判断，他对接这项业务的几个手下是这样说的：〃根据我的私人关系，有人向我报密，的确有公司出了这样的报价。但是别人疯狂，我们不一定要跟着疯狂。你们还是展示我们的诚意和优势，去进行谈判，我给你们一条我的底线，你们去布局，尽力促成这个合作。〃
手下的几个年轻人听了之后，斗志昂扬，他们感觉自己的责任感重了。几个人就开始组织谈判方案和供货商进行谈判了。
最后当然很顺利以超低价格拿到产品，而且低于底线一大截。
我问朋友：〃你告诉员工有人出这么高的竞价，如果他们开始就亮出底线，来和别人抗衡，成本不就高了许多？〃
朋友的回答饱含智慧，他说：〃做生意这么多年，我越来越明白，谎言到处都有，重�
