重生之衙内-第79章
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“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感。
我淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾。
“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”“啥？”“吧嗒”一声，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。
张力也张大了嘴巴望着我，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。
十万！
这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况我后面还来个二十万！
这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？
“怎么啦？”我笑着问。
“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”五伯叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声。
看五伯老脸涨得通红的样子，我就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。
我微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”五伯又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。
“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了。”五伯被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。
“再增加一套机床……”“没必要。”张力打断我的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床暂时够用。”我一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据。
“既然这样，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”张力惊叹道，却也有点为我的豪气所折服。
“那当然了。”我有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没水平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之内，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？
“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展……”“小俊，你慢点说，五伯老了……”五伯伸出手，有点口吃。
张力呆了一阵，问道：“那……那你还要生产什么？”我嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个高潮，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产。”“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意……”张力喃喃道。
我不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说，还有生意给人家抢吗？”张力苦笑。
五伯一拍大腿，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”他是老资格农村基层干部，自然知道我说的这些机器，在农村的市场有多大。
“当然搞得！”我先给五伯下一个注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑。
张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙。
“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？”五伯再次一拍大腿：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做。”这回轮到我大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释。
五伯老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我还是做支书的好。”我大喜道：“五伯，你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江水，绵绵不绝……”我的妈，说的啥玩意这是？
第106章 五峰老酒
此番柳家山之行，最大的收获就是统一了思想。五伯和张力一致同意扩大生产规模，张力虽然没有最终同意来腾飞机械厂任职，却留下一句话，说是要回去和爱人商量商量。而申请银行贷款的重担，自然是责无旁贷地落到了本衙内稚嫩的“铁肩”之上。
馊主意是你小子出的，可没人给你顶缸！
我能有啥法子？自然是去蘑菇老爸了。
大约十年之后，中央会推行地方上的党政分治架构。党委一把手管印把子，政府一把手管钱袋子。眼下还不曾如此明确分工。不过严玉成对老爸推心置腹地信任，而且党内分工，老爸也是主管经济建设，因而向阳县的钱袋子，目前是捏在老爸手头的。
只不过这个钱袋子，却是又小又扁，似乎没得多少油水。
好在我也没指望在县财政那口四处漏水的破锅里捞肉块子。
老爸自然非五伯和张力可比，站在革委会主任这个位置上，经历过许多风雨，不会动不动就大惊小怪，只是脸色平静地听我说话。
当然，我仍然很小心地将自己摆在一个说客的位置上，没有向老爸彻底交代腾飞机械厂的内幕。尽管老爸心里明镜似的——大哥柳兆时哪来那么多钱？不过必要的遮掩还是不可少的。你捏着鼻子说，我就捏着鼻子听。总比将最后一丝遮羞布扯掉要好一些。
“自欺欺人”大约便是这个意思了。
“二十万？”老爸嘴里重复着这个数字，似乎在计算此举的可行性到底有多大。
“县里的银行怕是不敢向一家队办集体企业贷这么多款子。”“二十万太多，那就贷十五万，最起码要十万。不然的话，贷款就毫无意义。”老爸已经仔细听了我对机械厂前景的分析，对我的预测和即将采取的手段持肯定态度。
“这样，我明天约农业银行的郑行长谈谈这事，探探他的口风再说。”银行是属于垂直管理的，不受地方制约。当然了，对于地方的领导，银行也还是要尽量给予尊重的，毕竟在人家的地头，不能太不近人情。
“为什么不找工商银行？”在我的记忆中，工商银行是国有商业银行之中实力最为雄厚的。
老爸淡淡一笑，说道：“酒厂整合之后，贷款的事都要着落在工商行刘行长头上呢。”啊哟，这段时间忙于自己发财，倒将酒厂这茬给抛到脑后去了。这可是老爸的一块心病，做儿子的当得效劳。
“爸，酒厂的公开选拔搞得怎么样了？”“我正要跟你聊聊这事。”我点点头。老爸这话听着让人舒服，现在除了不能将我有多少家当这事公开告诉他之外，基本上无论大小事情，咱爷俩都能平等对话了。
就我十岁的生理年龄来说，能有今天这个成绩很不容易。
老爸端起茶杯喝一口，又点起一支烟，这才不徐不疾地开口道：“基本上，定了三个人选。”“哪三个？”我露出急切的神情。
“胡家辉……就是你胡叔叔，以前来家里玩过的，文化局的……”我长长舒了口气，看来本衙内眼光不差。胡家辉不但有能耐，而且是挺靠得住的人。老爸用他，理所当然。
“第二个是周良生，酒厂生产调度室的主任。第三个是徐国伟……”“谁？”我好一阵诧异。
老爸点点头，他当然明白我因何诧异。这个徐国伟，就是徐国昌的本家兄弟，前不久被撤掉的人民饭店的徐经理。
“还有他的份？”我挠挠头，很是不解。
老爸抽了两口烟，含笑望着我，不说话。
摆出这个架势，是想考考我呢。
我收起诧异，仔细想了想，问道：“这个徐国伟，有何能耐？”“从交的答卷上看，好似对你那个‘大销售’的理论理解得最透彻的就是他。比胡家辉还强一些。”我又是一阵诧异。倒真瞧不出，这个卑鄙小人，还有这等眼光。在几乎僵化了的计划经济框架内，能想到“大销售”的人，确乎要有几分本事。看来但凡小人，智商都不低呢。
“如此说来，这家伙还当真可用？就是人品太差！”老爸嘿嘿一笑，还是不吭声。
“人品差点就差点吧。不管全盘，不管资金，单管销售，勉强也用得……嗯，要用胡叔叔，好似也就要用他呢。”我叹了口气说道。
老爸笑着喝一口茶，表情很满意。
此番整合县酒厂，必定要得罪一大帮子人，都是些既得利益者。若胡家辉与老爸素昧平生，还则罢了，正因为他与老爸私交甚笃，启用他去酒厂掌舵，不可避免要授人口实，借机攻讦老爸任人唯亲。将徐国伟也一并扒拉过去，不说可以尽塞天下之口，起码也是一个很有效的挡箭牌。当然前提是这人确实可用。
徐某人经过上回的撤职，怕也会安分守已一段时日。若到时旧病复发，再次拿下便是。
上位者的用人之术，老爸也揣摩出一些心得了。
胡家辉管全盘，周良生管生产，徐国伟管销售，酒厂新的领导班子，就算是搭建起来了。
“那，酒厂的名字和苞谷酒的牌子都确定了没有？”“有。就叫向阳县五峰酒厂，酒的牌子叫五峰老酒。”我哈哈一笑。
这个名字硬是要得。
五峰山是向阳县有名的一处风景，山高林密，据说解放前闹过土匪。这个苞谷酒，原本就是五峰山的山民用苞谷自酿的酒，烈得很，后劲甚大。“五峰老酒”果然颇有豪气！一听就知道是大老爷们喝的。
“爸，大致的方向，先头咱们已经谈过了。还有一些细节问题，倒是可以给他们提个醒……”“嗯，你说。”咱爷俩在我的小房间内窃窃私语，老妈进来过两次，一次是给我们送进来一大盘子水煮花生，另一次是给老爸续茶水。见父子两个聊得热火朝天，心下也自欢喜。
要换了其他人家，十岁的孩子见到父亲，多数如同老鼠见了猫似的，哪能如这两爷崽般亲密无间？
次日老爸在办公室召集胡家辉、周良生与徐国伟三人商讨县酒厂今后得发展思路。虽然尚未正式任命，大伙也知道酒厂易帅只是迟早的事情，基本的调子已经定下来了。
总的思路自然是胡家辉来谈，其后徐国伟谈了销售方面的构想，周良生本就是酒厂的生产调度，对酒厂的生产管理非常熟悉，主要谈了人员重新组合方面的问题。
因为是商讨，老爸并非一味的只听不说，亦不时插话，提醒他们注意一些疏忽的问题。
“家辉同志，我看牌子确定下来了，首先五峰老酒的包装就要改。现在的包装太土气了。”三个人都是一怔，这个他们倒是没有想到。
“请柳主任指点。”胡家辉很客气地道。私交归私交，如今是在办公室，便有了上下之别。
“酒瓶要改成四方形状的，要做得比较厚实，另外，要加一个外包装盒……”老爸边说边拿起笔，在办公用笺上信手描绘出一幅图案。老爸是技师出身，机械制图颇为精通，虽说酒瓶子画得不是很精细，大致韵味不差。
这自然是师法后世白酒类包装的故技。那种啤酒瓶形状的白酒包装，确实是太土气了。白酒要上得台盘，包装非常重要。老爸信手绘出的这个四方图案，深沉厚重，大气磅礴，与“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。轻轻一个改动，档次就大不一样了。三人一见，自然钦服。
“国伟同志，你的整体销售思路是不错的……”一听柳主任点到自己的名字，徐国伟自然而然挺直了身子，目光很热切地望向老爸。徐国伟参加这次公开选拔，其实压根就没抱什么指望，还存了个捣蛋的心思。倒要看看，县里标榜的“公开公正”是否真是那么回事。
不成想县革委还当真就选中自己了。徐国伟诧异之余，立即敏感地意识到，这是自己东山再起的唯一机会了，必须使出全身的力气牢牢抓住。
眼见老爸脸色平和中带着鼓励，徐国伟又是激动又是感慨，觉得自己当真是以“小人之心度君子之腹”此前对严书记柳主任的种种猜测怨恨实在很要不得。这两位，是真心想要干实事的人。
“为了支持五峰老酒迅速打开市场，扭转目前的被动局面，县里决定，今后一招待所的招待用酒，县里各类会议聚餐的酒水，一概使用五峰老酒。就是地区和省里的领导来视察工作，我们也会推荐五峰老酒。”老爸不徐不疾地说道。
徐国伟连连点头，神情激动：“太好了太好了，有了县领导特别是柳主任的大力支持，我们的信心就更足了……”老爸摆摆手，话锋一转，说道：“但是你的销售方案里，对广告宣传这一块重视不够，还有销售人员的提成奖励，也可以尝试一下嘛。”徐国伟连忙道：“柳主任教导得是。这些天我看了腾飞机械制造厂的挂历，大受启发，觉得我们酒厂也可以借鉴人家的经验……”老爸微微一笑，心说这人脑筋倒着实转得挺快的。
“至于销售人员的提成奖励，我确实不大明白，还要请柳主任多加教诲……”看得出来，徐国伟这话不是奉承，而是确实盼望得到老爸的指点。这次能够挤进酒厂的领导班子，固然是一次难得的机会，但也仅仅只是一次机会而已，若自己不能做出令县里领导满意的成绩，那么被再次打发去坐冷板凳是必然的结果。
“酒厂要发展，很重要的一条就是打破大锅饭，能者上庸者下。销售成绩的好坏，决定整个酒厂的前途和命运，销售人员的大锅饭更是要坚决打破，工资实行与销售成绩挂钩的制度。你可以为每一个销售人员制定明确的销售任务，超额完成的给予奖励，没完成的只发基本工资。简单一句话，卖得越多的人，拿工资越高。”这一来，不但徐国伟，便是胡家辉和周良生也深受震动。
看来县里这次是真的下了大决心。若是自己做不好，县里恐怕会毫不犹豫的再度换人。
“同志们，眼光要放长远一点，不要只盯住向阳县这块巴掌大的地方，要走出去，走出向阳县，走出宝州地区，日后，甚至要走出N省，将五峰老酒推向全国的大市场！”老爸一席话，将三人鼓动得热血沸腾。
以前大家都说，柳主任是靠三篇文章上台的，就只会舞笔杆子。如今看来，是多么荒谬。人家柳主任不但胸怀全局，而且精通管理。具体到一个酒瓶子的问题都考虑得如此细致。事事处处，都展现出卓尔不凡。
眼见三人露出又是钦佩又是敬畏的神情，老爸脸上带着笑，心里却腹诽不已。
好小子，真跟严玉成说的那样，要成精了！
嗯嗯，不过，这个要成精的小子好像是自己的儿子哎！
一念及此，老爸得意之余又觉得有些好笑，自己还妒忌起儿子来了？
看来这个贷款的事情，一定得拿下郑行长，不然的话，怕是要被儿子腹诽了。
第107章 三朝酒会（上）
老爸找郑行长PK，基本上就没我什么事了。出头露面的事情，得五伯这个厂长去做。设或郑行长得知要贷款二十万的人居然是我这个小屁孩，不当场抓狂，算他本事。
放暑假了，照上辈子的记忆，我们姐弟四个是该回柳家山陪伴外公外婆的，但如今情形又自不同，大姐明年考大学，暑假期间，断然不可放松，江友信还是坚持每天来给她补课。他们之间是否有发生感情纠葛暂时还看不出来，不过大姐的成绩是明显进步了。上辈子大姐未能考上大学，因为没有江友信这个�
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