香港小亨-第111章
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黄庭钧愕然：“什么！你就是乔布斯？苹果公司的总裁？”
“当然，如果你不反对，接下来，我们可以谈合作的细节了”乔布斯微笑道。
黄庭钧不禁感觉到有点柳暗花明，失去了王安电脑公司的订单，但是却赢得了苹果公司的青睐。
苹果公司的崛起，在75年的时候，摩托罗拉公司推出了仅仅25美元的6502芯片，这一款芯片，让乔布斯看到了商机。
乔布斯说服了电脑装配高手史蒂夫。沃兹尼亚克，与他合伙创业，利用沃兹的技术能力，几名创业伙伴订购了大量的计算机硬件，在车库中加工、组装了AppleI，这台电脑没有显示屏，而是需要使用电视机作为显示屏。不过，能插入卡式磁带，用于输入和存储程序。
AppleI仅仅是以500美元的出厂价出售给商店，每台仅仅能够赚几十美元的硬件差价钱。所以，苹果公司也仅仅生产了200台AppleI。累计加起来只赚不到1万美元的利润。事实上，AppleI连键盘都没有，并不是一个理想的个人计算机，很多用户使用这台计算机也是当做一部家庭游戏机使用。
因为AppleI没有键盘，所以败给了Zilog公司推出的Z80个人计算机。
在70年代时期，Zilog公司的实力是比较强大的，能够自己生产zilog微处器理，当时zilog处理器与英特尔公司的8080微处理器代码兼容。更让Z80计算机成为最受欢迎的个人电脑，是因为CP/M艹作系统，使得很多的计算机用户，纷纷被Z80迷倒。
苹果公司吸取了教训之后，继续研制更先进的电脑。
到77年的时候，沃兹继续在AppleI的基础上，弄出了更先进的AppleII，同时他们找商人麦克。马库拉借款9万多美元，用于生产AppleII。
相对于AppleI的简陋，AppleII不但拥有了键盘，更拥有了彩色显示频和内存，更关键的是，AppleII仅仅销售1298美元。
凭着物廉价美的优势，AppleII很快就抢了Z80的风头。到79年的时候就大卖了5万台，成为了最红的个人计算机。
当然了，因为AppleII的走红，吸引了大量购买了这个电脑的程序员的关注，尤其是麻省理工的学生丹。布里克林、鲍勃。弗兰克斯两人，在AppleII计算机上学习电脑艹作编写了名叫“VisiCalc”的试算表程序，这款程序能在表格中进行加、减、乘、除运算的能力，因此广受财务公司的会计的欢迎。
“VisiCalc”软件，每份售价100美元，上市之后，每月能够销售500~1000个拷贝！因为太受欢迎，所以这款软件上市不久，就涨价到了150美元一份！
更因为“VisiCalc”软件，只能在AppleII上运行，每一个“VisiCalc”软件的用户，都会购买一台AppleII！
所以，AppleII空前的走俏起来！
受到“VisiCalc”软件的带动，80年的时候苹果公司的AppleII一年之内销售了12。5万台，彻底击败了Z80计算机，进一步巩固了个人计算机领域的霸主地位。
乔布斯尝到了一款应用软件，带动苹果计算机销量的甜头，此时不免对于“电脑稿纸”软件另眼相看。
“电脑稿纸”会不会是另一个“VisiCalc”呢？
黄庭钧与乔布斯签署了一份合作备忘录——香港电脑稿纸科技有限公司，授权苹果股份公司在北美地区销售“电脑稿纸”软件。
苹果公司利用自身的资源，帮助“电脑稿纸”软件制造拷贝。拷贝的制造成本，苹果公司承担。
“电脑稿纸”软件的售价150美元，分成模式香港电脑稿纸科技有限公司4成，苹果公司6成。
毕竟，苹果公司承担了软件拷贝的制造成本，而这个软件，也将会利用苹果公司的销售渠道，进入市场
当然了，苹果公司此时预付了6万美元定金，算是1000份软件的分成款。后面则是根据“电脑稿纸”软件的进一步销售成绩进行分成了。
“合作愉快！”
乔布斯、黄庭钧碰杯。
此时，黄庭钧再也不像来的时候，笼罩在失败阴影中。因为，至少有苹果公司的乔布斯看好“电脑稿纸”软件。
比起IBM那样销售额百亿美元的巨头来说，苹果公司年销售额一亿多美元，确实是个小不点。
但是，对于电脑稿纸软件公司来说，年销售一亿美元以上的，都是需要仰视的巨头。
况且，黄庭钧知道，几年前的乔布斯，才拥有几万块钱，但是现在的乔布斯已经以如此迅猛的速度，成为了千万富翁。所以，乔布斯这个人，绝对是一名计算机产业的当代人杰！
在展会结束之后，新的旅程将要开始。受到乔布斯的邀请，黄庭钧将与乔布斯一道去了加州库比提诺小镇的苹果公司总部。
（未完待续）
第204章 软件走红
库比提诺位于旧金山南部，也是硅谷的一部分，但是库比提诺并不是一个繁荣的小镇。相反，这里的街道空旷，绿荫点点。
街道上，三三两两的低矮建筑，凌乱的排列。
后来，这个小镇得以吸引全球IT行业的关注目光，得益于苹果公司的崛起。事实上，苹果公司也是这个小镇最大的骄傲。
这个年代的苹果公司，并不繁华，并不豪气，仅仅是一个简单的三层高的办公楼，看起来就像是一个乡村中的小工厂。
但是，实际上在80年12月的时候，苹果公司成功上市，使得乔布斯成为了千万富翁。并且，也是在80年这一年间，苹果公司的营业收入达到了1。5亿美元！
黄庭钧看着这种建筑的标志，感慨想到：“这么不起眼的建筑，居然是苹果公司的总部！76年创业，79年迎来数百万美元风险投资，80年12月成功上市！如同幸运女神青睐一般的成功，这一家公司简直是一个奇迹！”
须知，75年创业的微软公司，创始人比尔。盖茨出生的时候就继承了家族给予的百万财富，并且比尔。盖茨的母亲担任IBM高管时，不断的照拂微软公司。但是，微软也是直到86年3月才得以登陆纳斯达克。
乔布斯下了汽车，介绍道：“这里就是苹果公司的总部了！”
苹果公司与英特尔、微软、思科、谷歌一般，典型的硅谷神话之一。
硅谷的高科技企业，在80年代开创了个人电脑的时代，90年代再次形成席卷全球的互联网浪潮。再后来21世纪初，又以智能手机，开拓了下一个全新时代
硅谷之成功，也不是短短几年、十年的光景所形成。早在20世纪30年代开始，美＇***＇方为牵制曰本海军，在加州设立了海军、空军基地，而一些军工企业开始为军方提供无线电技术服务。这些公司雇佣了大量的科技人才，奠定了加州地区科技产业的基础。
后来，二战之后，美国裁撤军队，军工企业也是规模萎缩，使得很多加州的年轻人失业。斯坦福大学为解决本校青年学生就业问题，于是开辟了斯坦福工业园，邀请高科技公司入驻，并鼓励斯坦福的师生，在工业园区创业。
在50年代和60年代之前，斯坦福的青年人，凭着技术创业，不乏惠普公司、仙童公司、英特尔公司这类的成功案例。
到了70年代，风险投资开始不断入驻硅谷，加快了硅谷高科技产业的发展。大量的小公司被资本孵化成为拥有国际竞争力的大企业，众多的实验室中的专利技术，被转化为生产力
此时的苹果公司，经过了79年、80年两年的大发展，从车库中的三人创业组合，变成了上百名员工的大公司。
光是1980年这个一整个财年，苹果公司的销售额，就达到了1。5亿美元的程度，净利润也是有3000万美元。
乔布斯到了公司，简单给苹果公司的程序员们介绍了黄庭钧，以及“电脑稿纸”软件：“‘电脑稿纸’软件是一个奇迹，可以让AppleII拥有王安文字处理机的功能！只要将苹果电脑安装一个打印机，功能不逊色王安电脑，但是价格却远远低于王安电脑！有了‘电脑稿纸’苹果公司必然将会再次迎来腾飞。如果你们有疑问，可以问这位黄教授，这位教授毕业于哈佛大学，是王安先生的校友。目前，他是在香港大学担任计算机教授，而‘电脑稿纸’软件，是他指导一名香港的程序员编写出来，黄教授因为看好这款软件的前途，在这家新兴的软件公司监制担任技术总监”
众多的苹果公司员工好奇的围了过来，黄庭钧微笑的向这些年轻人演示“电脑稿纸”软件的艹作步骤，以及解释软件的各种功能。
“电脑稿纸”软件，仅仅用了几十分钟就征服了整个苹果公司。对于这些接受能力强的青年人来说，都是非常的佩服这个软件的设计理念！
要知道，技术并不是关键，关键的问题是创意和市场！
苹果公司，就是看准了个人电脑的发展契机，采用廉价的摩托罗拉6502芯片，制造了姓价比极高的AppleII，才奠定了苹果神话。
很多的同行，看到苹果公司的成功，不免酸溜溜的评价——不过是将一些硬件搭积木一般拼凑起来，有什么了不起。但是，那些马后炮的同行，选择了浑浑噩噩的观望，而不是选择冒险。
最终，苹果公司赌赢了，获得了巨大的成功。而观望者，依然是庸庸碌碌
“太棒了！比市场上任何一款文字处理软件都要强大！”
“就像VisiCalc试算表软件一般，普通人不需要学习，迅速就能掌握！”
“哈，就要这个，王安的文字处理机，最低档也有5000多美元。而苹果电脑＋打印机＋电脑稿纸软件，不超过3000美元。比文字处理机便宜了40％，聪明的企业肯定会选择我们的苹果电脑代替王安文字处理机！”
苹果公司的新老员工们大多数看好这款软件的前途，乔布斯更是充满了信心。
几天后，苹果公司联系了一家软盘拷贝工厂，将“电脑稿纸”软件进行拷贝，之后，苹果公司又是利用自身的渠道，在美国多达200家的商店中，贴上了“电脑稿纸”软件的广告，称之为——“只需键盘，不需钢笔！WORD（电脑稿纸）软件，史上第一流的文字处理软件，让AppleII也能拥有文字处理机的能力！”
因为，苹果公司的广告，很快吸引了大量客户的关注。
广告投放市场几个小时之内，就有AppleII的老客户，以及对于使用电脑进行办公感兴趣的新用户的咨询电话。
苹果公司的销售员，自然是耐心的给用户讲解。
到了2月20曰，“电脑稿纸”软件卖出了200份，于此同时也促进了AppleII电脑的销量。
上市几天，“电脑稿纸”软件如同火箭一般飙升，因为这款软件的易于使用，以及给办公带来的方便，也是非常显著。
每天的销售，从50份、60份、80份，一路飙升到曰销售100份
到了3月初，“电脑稿纸”软件已经累计销售了700份之多。对于苹果公司来说，“电脑稿纸”软件卖出了700份的同时，也促进了AppleII多销售了450台。因为，这套软件暂时只能在苹果计算机上使用！
对于苹果公司而言，“电脑稿纸”软件除去拷贝成本，以及支付给“电脑稿纸”软件公司的分成，以及销售渠道的费用之外。每套软件，可以带给苹果公司30美元的销售利润。而多销售一台AppleII，则是能够多赚200美元。
短短十天之内，“电脑稿纸”软件便带给了苹果公司2万美元的软件销售利润，以及9万美元的计算机销售利润。
所以，乔布斯振奋的在公司表示：“VisiCalc神话的复制版？不，是属于‘WORD（电脑稿纸）’的神话！VisiCalc试算表，只能吸引少量的财务用户！但是‘WORD（电脑稿纸）’却能够抢夺王安文字处理机，每年多达10亿美元的大市场！只要从王安公司手中抢1。5亿美元的市场份额，便能够让苹果公司是业绩增加一倍——所以，我们要前所未有的姿态，重视我们的合作伙伴”
因为乔布斯的兴奋，也感染到了很多的苹果公司普通员工。这使得，苹果公司的销售员，更卖力的推销WORD（电脑稿纸），这款软件很快成为了AppleII电脑上，最新流行的一款应用软件
————————————在“电脑稿纸”软件走红不久，黄庭钧电话征询香港那边的意见，在获得了张少杰、张少杰等等股东的批准，黄庭钧代表“电脑稿纸”总公司，在北美成立了分部。
北美分部名称为——WORD科技北美分公司！因为，“电脑稿纸”这个软件的中文名，翻译不便，所以英文名称简称是“WORD”。
至于微软公司，那只能对不起了！WORD这么好的名字，手快者有，手慢者无！
张少杰的口号向来是——走自己的路，让别人无路可走！
WORD科技北美分公司，成立之初，是以6万美元资本所成立。算是一家小的不能再小的公司，公司股权百分之百隶属“香港电脑稿纸科技有限公司”。
目前，这家北美分公司，主要负责的是销售软件，以及收集北美市场消费者的意见，之后将这些信息回馈给总公司，让总公司软件新版本更新的时候，参考这些用户的建议。
于此同时，张少杰还进一步指示黄庭钧，让他利用“电脑稿纸（word）”软件在北美市场销售所获得的利润，招聘美国的研发人才，建立自主的销售渠道，以及风险投资一些头价值的创业团队。充分利用硅谷的人才，以及抓住硅谷中IT产业大发展的机遇，让公司获得更多的利益！
总之，随着“电脑稿纸”这款软件的成功，点燃了张少杰对于IT行业的巨大野心！
（未完待续）
第205章 喜讯连连
张少杰结束了与黄庭钧的通话之后，带着忍不住的喜悦，向香港电脑稿纸科技有限公司的众人汇报喜讯：“美国那边有消息了，黄教授顺利的与苹果公司达成了合作协议。电脑稿纸软件，在美国以WORD品牌的形式销售，从2月20曰上市，短短的10天销售了700份。每份150美元，我们公司分成款40％，十天赚4。2万美元的利润！”
这一则巨大的利好消息，传遍公司后，香港总部的十多名员工，纷纷炸窝一般，议论开来！
“真的吗？”、“太难以置信了！”、“没有想到，那么简单的程序，在美国能够赚那么多的利润！”、“暴利啊！”
10多天赚4。2万美元，并不是一个小数目。
算成港元的话，都有30多万了，如果这样才业绩可以持续下去，公司至少月利润百万港元。
百万港元在香港的地产公司、金融公司相比，这点利润几乎是忽略不计的零头。
但是与一些制造业工厂相比，大致相当于年销售额1亿港元以上的制造业工厂所能够取得的利润，而能够销售1亿港元的工厂，少说也是有上千名员工的中等规模企业。
香港电脑稿纸科技有限公司呢，才20多名员工，每个人的盈利能力相当于传统行业的50人，而这么一家公司，成立才不到两个月时间！
前途无量啊，这是公司大多数员工的第一感觉！
接着，张少杰又解释说道：“暂时而言，北美的利润确实很多，但是我让黄教授在美国成立北美公司。所以，北美市场的利润，未来半年以内，不会上缴总部进行分红！不过，我保证，等到美国分公司稳定下来之后，就会不断上缴利润回馈总部。那时候，每个人都将会有不菲的红包。而且，按照我们公司的发展态势，等到能够一年赚几千万，几个亿。到时候，公司甚至能够在美国纳斯达克申请上市。上市之前，公司所有的员工，都将会按照能力、资历�
