如何成为高效能人才-第10章
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前跨上一步，他们仍然给自己施加很大的压力。使自己在体力恢复后更快地前进，“放弃”不属于攀登者的词语，他们是离放弃最远的人。他们从未放弃过，无论是在多大的困难面前。他们具有成熟的以及理解偶尔的后退不过是为了更好地前进这一哲理。他们拥有深刻的智慧，当然明白失败是进取中的一部分。攀登者并不是蛮干的，他们那种勇敢的生活无不充满着真正的勇气和科学『性』。他们是生命的探索者，也是成功者。
当然攀登者也不能超越人的范畴，在他们前进过程中，有些时候，他们也会感到厌倦。他们对自己的行为提出了疑问，有些怀疑自己的挑战。但他们与半途而废的人是不同的。他们此时虽然有些停滞，但他们的内心深处正在积蓄力量，等待重新恢复能力，并将开始新的攀登，而半途而废者是不会再去攀登的，他们希望自己就呆在这儿。对攀登者来说营地只是一个营地，而对半途而废者来说，营地则是温暖的家。他们拥抱挑战，与他们的生活紧紧相连是一种紧迫意识。他们自我鼓励，具有很高的精神动力，并且努力奋斗以获得生命的极致。
攀登者总具有远见卓识。他们常常能够鼓舞人心。用自己不懈的大无畏的奋斗精神使成功近在咫尺，这就是攀登者，他们的事迹和精神持续不断地鼓舞着这个世界。
攀登者热爱行动，他们追求“最好的”、“有效率的”、“不退缩”的行动，这也正是他们的追求方向。
人材范例 吴一坚：在苦难中进取苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往是在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。吴一坚把苦难当作自己前进的动力。
吴一坚1960年12月10日出生在西安纺织城职工医院。刚满月就被接到山西省永济县西太平村『奶』『奶』家扶养。『奶』『奶』家给他留下的印象是石榴树下拴着的一只母羊，『奶』『奶』管它叫“羊妈妈”他只要一看见那只羊，便高兴地直喊“羊妈妈”他就是喝羊『奶』长大的。满三周岁他又被送回西安父母的身边。他再次回到老家是1967年的暑假，他爷爷因出身地主已被批斗折磨致死，虽说当时天气炎热，可他分明感受到阵阵刺骨的寒意。然而，家庭的变故并没有终止，接着他的父亲——西安市涌桥区的一名普通干部，又受到冲击，以莫须有的罪名被抓了起来，关在一间黑屋子里，屋门口有人站岗守卫，好像一座临时监狱。年幼的吴一坚尾随着母亲去探望，母亲挎着一个大篮子，里面装着香喷喷的令人发馋的花卷和一双鞋子，鞋子被退了出来，说是用不上，而花卷则被留在了黑屋子里。这些童年的苦难经历，使吴一坚时刻为亲人，为他人牵肠挂肚，正是这一系列潜意识构成了他的“平民情结”。
苦难是谁都不愿去面对的，吴一坚如何以苦为乐呢？
吴一坚当过兵，做过工厂里的普通工人。1984年他毅然辞去西安一家工厂的工作，怀揣600元人民币只身到广州打工。1985年离开广州，来到海南发展，成为海南的第一批弄『潮』儿。
经过周密调查，他着手筹建一座大型的电子工厂。当时，很多人无法想象他和他的助手们如何去干一件令省一级『政府』领导重视的大事：建一座年产20万台电视机的公司。在一般人看来，这是天方夜谭，当时国家骨干企业年产也不过20万台电视机，而吴一坚这个24岁的北方小伙子搞这样大的工程被认为不是骗子就是神经有『毛』病。
然而，这正是吴一坚不同于他人之处。他了解当时整个中国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点。他认为一个人要善于了解周围的一切，这样才能调动周围的一切有利因素，用100元钱去赚1元钱，叫赚钱，用1元钱去赚100元钱也叫赚钱，但这两种赚钱的内含是截然不同的。经营，就要讲求以最快的速度、最小的投入换来高速度与高效益。于是，他以“经营25年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交3％质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，以“生产以后80％的电子原件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。
为了联系全国大电子经销商，他亲自出马，几乎是一天24小时都在赶车谈判，包括买一瓶汽水、一块面包了事。到了晚上商店关门，他就只好饿肚子，常常饿得没办法了，只好拼命喝水。有几次，皮鞋跑开了帮，但因时间仓促，他用鞋带一绑竟又凑和了一个礼拜。上帝垂青于坚韧不拔的人，全国各大电子经销企业被吴一坚的真诚和执著所感动，纷纷交足预订款，提前预订10个月以后的产品，求人的事就这样变成了被人求的事。
外部环境理顺以后，吴一坚一头扎进了工地。工资未能及时支付时，工人们怠工，他一个个地去解释，把自己身上所有的钱发给工人。身上没有了钱便没办法吃饭，只好每天蒸点米饭充饥，一连十多天没吃菜，工人们知道后，许多人流下了感动的眼泪，吴一坚的真诚，使工人们与他同甘苦共患难，终于以超常的速度建成了一座大型工厂。
那年春节前，工厂的几万元货发出以后对方未能按合同及时结算，而公司的职员们全都准备拿了钱回家过年，吴一坚为了职员们能过好年，到朋友处借，取出自己所有的存款，及时地发给职员。腊月二十七日，职工们都走完了，他却不能回去，爱人的电报、电话一个接一个：“结婚6天你就去广州，孩子出生时你又在海南，我们女人一生中最需要男人的两个时刻，你都去忙事业了，这过年又回不来，我们怎么向父母交待。”听完妻子电话中的诉说，再坚强的男儿也会止不住泪水的，吴一坚强忍着泪水安慰了妻子和孩子，放下电话，从来不知什么叫悲伤的吴一坚才真正感受到了孤独和悲伤，他伤心地哭了。孩子的叫声和妻子的哭声时刻在刺激着他，他真想立即回到他们的身边，享受一下轻松和安逸，或者让他们母子二人到海南来共享全家欢聚之乐。但他不能这样做，他的身上只剩下50元钱，这50元钱要度过15个日日夜夜，而他的困难又不能告诉家人，害怕给他们增添不必要的担忧。为了节省，他买了100个馒头，整整吃了15天，放假归来的工人们见到他时，以为他得了病，而他能说什么呢？只能笑笑。
如此的磨难让他得到了什么呢？
他曾说过：“我是用自己的经历悟出了‘苦难是最好的老师’这个道理。苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。有句话说得很有道理，今天的苦难可能就是明日的辉煌，只要你愿意努力，总会有所成就。人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。一个创业者大凡在起步阶段，都需要从最简单的工作做起，甚至当搬运工。打个比喻，人就好像那成堆的湿煤，磨难就像那摇篮，颠颠摇摇才能成煤球儿，才能燃烧。”这也许就是吴一坚能在千百万下海赶『潮』人中成为佼佼者的原因吧。
第一批电视就这样在海南这块炙热的孤岛上“摇”出来了。时间满打满算只有10个月。投产后，公司资产由他怀揣的600元变成了3亿元（包括地价）。
而对3亿元的资产，有人只看到吴一坚发了大财，但其间的艰难有谁能知道？
吃得苦中苦，方为人上人。吃苦不等于蛮干，把吃苦的精神转化为一种意志力，转化为不断向前进的力量源泉，吴一坚创业很苦，但苦尽甘来。
罗伊 j 卡弗：不屈不挠的一生
一个为专一化市场服务的、毫无魅力产品的公司，年收入却连续保持在32亿美元以上，在80年代股票收益率也平均高达22％，因而被人称为一个神话。这就是班格达公司，其创始人是罗伊 j 卡弗。该公司的一切财富均来自一个单一的财源，即卡车轮胎翻新设备及用品的制造和销售。班达格公司在世界范围内拥有一个由1100家独立的经销人组成的网络。仅1986年，班达格公司的500家美国经销商就以每只轮胎100多美元的价格，翻新了600万只卡车轮胎。
卡弗直到一生中较晚的时候才开始积聚起他的庞大财富，他最终成功是在经过长期艰苦奋斗，克服了轮胎翻新所涉及到的种种技术难题之后，才获得的。
卡弗是在1957年，他47岁时，一次业务旅行去德国时的偶然发现，而开始涉足轮胎翻新这个行业的。当时，他只是一家小型的、还算成功的水泵厂厂主。那天，他在参加了一个南法兰克福的晚会后，搭乘另一位客人的车子去旅馆。那人是中央情报局的一名工作人员，他的车子一副模样古怪的翻新过的轮胎。在美国，翻新轮胎的胎面材料一直包到轮胎的侧面，而这副轮胎却不一样，翻新的胎面材料只包了胎顶，即轮胎实际与地面接触的部分。当轮胎的主人对它大加赞美，声言翻新的轮胎比新胎还要耐用时，卡弗的兴趣被撩拨得更高了。
第二天，卡弗就到达姆施塔特城去拜访伯恩哈德 诺瓦克，这种轮胎翻新工艺的发明人。诺瓦克向他解释了他的已获得专利的“班达格”方法是怎么一回事？首先将胎面的花纹压到一块橡胶带上，然后用粘接剂，在低温低压下，将这块橡胶带粘接到轮胎上去。这就与传统的在半橡胶带粘接到轮胎上去的同时，用高温高压将花纹压到橡胶带里去的“热压”技术有了本质上的区别。热压翻新时所用的高温和高压弱化了轮胎的外胎，使它不及诺瓦克的“冷翻新”轮胎经久耐用。
卡弗深信诺瓦克的耐磨翻新轮胎在美国的卡车运输公司和其他大量使用轮胎的用户中间必然会大受欢迎，所以决定买下这位发明人的班达格工艺在北美的专利权。1957年12月，他在马斯卡廷成立了班达格公司。4年以后，伯恩哈德 诺瓦克去世，卡弗又从这个德国人的财产中购买了这种轮胎翻新技术在全世界的专利权。
虽然班达格的成功最终将卡弗推入超级富翁的行列，但在此以前，人们一度似乎都觉得，在他的德国之行中，他犯下了终生抱憾的大错。在载重轻的欧洲载客车辆上如此有效的翻新轮胎，在美国的卡车上远不是那么有效，因为这些卡车不仅重量重得多，行驶的距离也长得多，因此产生的热量也大得多，在美国道路上使用，翻新轮胎的橡胶带往往会从轮胎上剥落下来。这个问题的存在，无疑只会判处这种产品的死刑。
卡弗的朋友和家人都极力主张他放弃轮胎翻新，把精力集中到水泵制造上去。但卡弗不是那种轻易灰心丧气的人。
在他的少年时代，还在伊利诺斯州的普里埃姆普逊乡下时，他就表现出非凡的坚强了。当时他还在莫林城上高中（普里埃姆普逊没有学校），一天，他的父母告诉他，他们再也没有力量供他吃饭和上学了。他听后就搬到了当地的一个医生家里去住了，硬是靠轮流在『药』房做店员、在基督教青年会的保龄球场做服务员、在约翰 笛尔工厂做工，开始独立谋生了。
卡弗不仅从中学毕了业，而且还获得厂伊利诺斯大学的奖学金进入该校，并在那儿获得了工程学学位。大学毕业后，他干了一段时间的伊利诺斯州水泵检查员。1938年，他用10美元作为资本，自己开了一家水泵厂。经营这家的小工厂的收入，仅够他勉强维待生计。这种状况一直持续到40年代初，大量的战时订单才使他获得使工厂起飞所需的业务量。
卡弗过去就是不屈不挠地克服了重重困难而走了过来，他自然坚信自己能够克服困扰着班达格公司的重重困难。他雇了一名前b f 古德里奇公司的化学家埃德 布罗迪，以及其他一些工业方面的专家，研究翻新胶带与轮胎粘接的新方法。作为一名受过大学教育的工程师，卡弗本人对这研究项目也作出了积极的贡献。他的贡献集中在胎面成型设备的改进和提高，而布罗迪的贡献则在于化学粘接剂的改进。
1964年，经过6年不间断的艰苦努力，卡弗的研究小组终于突破了障碍，完善了一种轮胎翻新用的橡胶带，即使在最严酷的使用条件下，它也不会从轮胎上剥落下来。
这一突破涉及到三个方面的重大发展。首先，他们发明了一种新的软化装置，使得轮胎可以在充气状态下，而不是在放掉气的状态下进行“预处理”，提高了定位精度。其次，卡弗用了一种柔『性』的橡胶气囊代替粘接过程中使橡胶带位置固定不动的老式金属固化圈，这样压力就更均匀了。第三，布罗迪研制出一种优秀的匀减震胶质材料，取代了老式的粘接剂。
克服了技术上的障碍之后，卡弗仍面临一个同样困扰人的障碍，即如何克服在以前几年中班达格留给人们的那种翻新橡胶带容易从轮胎上剥落下来的不良印象。这项工作本身已经够难了，而班达格高昂的价格又大大加剧了这种难度，因为它的价格要比传统的热压翻新的20美元价格贵一倍。
卡弗是用他那坚持不懈的努力加上富于想象力的销售办法克服这个障碍的。一次，当一个大卡车车队的老板抱怨说，班达格翻新轮胎40美元一条太贵时，卡弗就指示经销商，同意以20美元一条的价格卖出，只要对方同意班达格翻新轮胎每次达到它以前翻新轮胎的寿命时，他就另付20美元。由于班达格翻新轮胎的寿命一般要超出其他牌号3倍、4倍甚至5倍，所以这个老板最终付出了比原先的40美元一条多得多的钱。但他还是成了班达格的忠实顾客。
多年以后，卡弗是这样解释为什么他决定为新产品开高价的。“假如我也选择去参与竞争，生产最廉价和蹩脚的产品，我就永远也不会使它长出翅膀来。”
一旦彻底解决了应用与印象这两个问题，班达格不仅长出翅膀飞了起来，而且简直是振翅翱翔了。公司的年销售额扶摇直上，令人眩目。1964年是300万美元，1967年达800万美元，1973年达7000万美元，1980年达至242亿美元。
曾经因为他的顽固不化的“怪念头”而遭常规的轮胎翻修商讥讽的卡弗，突然之间发现自己已被戴上了富于创新精神的天才的桂冠。《纽约时报》有一篇文章将卡弗称为“爱荷华州的最富有和最聪明商人之一”。约翰逊总统将奖励出口的总统“e”级优秀奖授与该公司，而全国轮胎经销商和翻新商协会则将他选入了轮胎业名人馆。
如何成为高效能人才 习惯五
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