如何成为高效能人才-第3章

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中“看”到你的正确取得成功的形象。在脑中显现你充满信心地投身一项困难的挑战形象。这种积极的自我形象在心中呈现，就会成为潜意识的一个组成部分，从而引导你走向成功。这种成功的白日梦，是一个能确立成功的自我形象的、可以普遍采用的方法，你不妨试一试。

　　　　（4）不要为别人的期待活着

　　　　他人对自己的期望是一种信任的期待，会成为一种前进的动力。但是，它有时会成为束缚你的桎梏。所以，你不要看到别人成功而对自己妄自菲薄，不要错把人家的期待作为沉重的精神包袱，能真正认识自己的只有你自己，凭你的知识与经验以及直觉去寻找你的位置，你有着属于你的成功，它在等待着你。

　　　　（5）多寻益友

　　　　最能增强你的良好自我形象感的途径，是使你感到你的生活中充满着爱。这要通过你的努力去实现。向他人贡献你的爱，你会得到他人的爱。当然，要记住在与他人交往中，不要被他人吞没了自我。如果你忘记了自我，那就失去了生存的目的。

　　　　人材范例　杨受成：自动自发的钟表大王香港超级富豪，被称为“钟表大王”的杨受成就是一个凭着自动自发的好习惯主动打开局面获得巨大成功的典型。

　　　　杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。

　　　　20世纪50年代初，杨父在香港做钟表批发生意，他把钟表售给别人，带到日本销售。生意刚刚有点起『色』，却被人以偷龙转凤的手法骗去钱财，几乎弄到倾家『荡』产的地步。

　　　　债主每日临门，辱骂杨父没信用，借钱不还，那种情形，使杨受成感触特深。小小年纪的杨受成每天都在琢磨，怎样才能帮助父亲赚大钱，以摆脱窘境。

　　　　长到十四五岁时，他就利用下午半天时间去铺面为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道，学习成绩急剧下滑，每次考试他都倒数第一，甚至连毕业证书也拿不到手。

　　　　他虽然不是读书的料，但赚钱方面头脑却灵活得多，那时杨父在九龙窝打老道及弥敦道交界开了个天文台表行。

　　　　杨受成『摸』索出一个规律，游客的消费力最强，与游客做买卖利润最大。

　　　　他大胆地设想，与其在店里守株待兔，不如主动走出去寻找顾客。于是，他开始钻到码头带领一些澳洲游客返回天文台表行买表。

　　　　首次主动出击寻找游客就获得了成功，这鼓起他更大的勇气。

　　　　他又到机场设法和一些导游取得联系，许予优惠，又采取给介绍客人的酒店司机、裁缝师傅以回扣的方法，这些办法个个奏效，更多的游客找上门来做买卖，营业额直线上升。

　　　　事业的顺利，激起他更大更强烈的欲望，也给了他新的机会，他干脆跑到日本和当地旅行社联系，让他们安排游客到表店购物，此举又获成功。

　　　　主动找顾客这一决策包含着杨受成的聪明才智，包含着他的勤奋努力，也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找顾客，使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。

　　　　机会总是偏袒于那些自动自发敢闯敢拼的人。20世纪60年代，香港大多数表店对欧米茄、劳力士等名牌表的分销权只有观望的份儿。

　　　　杨家表店财小力微，更是连边都挨不上。杨受成却不信邪，他以初生牛犊不怕虎的劲头，找到欧米茄表香港地区代理商——安天时洋行的瑞士籍犹太商人，要求老板给他欧米茄表的分销权。

　　　　犹太商人看着眼前这个20多岁的小伙子一副雄心勃勃的劲头，实在不忍心给他的满腔热情的脸泼一盆凉水，于是就婉转地告诉他：“要取得欧米茄表的分销权绝无可能，但将来也许可以考虑给他欧米茄副厂天梭表的分销权。

　　　　这本是犹太商人的一句搪塞话。杨受成却信以为真，他一个月总要抽出几天时间去拜会犹太商，探问天梭表的代理权何时可落实。正所谓，精诚所至，金石为开。犹太商人为他的诚意所感动，终于同意了他的请求。

　　　　争取到天梭表的代理权，成为杨受成一生事业的转折点，由于杨家钟表店具有广泛的客源，每月销量十分可观，给犹太商人留下了很深的印象。那时，劳力士与欧米茄表在市场上竞争非常激烈，他趁热打铁再一次主动出击争取欧米茄表的分销权。

　　　　他向犹太商人建议，由他开一间钟表珠宝专卖店，专卖欧米茄表，犹太商人被这个有胆有识、能力超群的小伙子的一番言辞所打动，答应他如果找到铺位，一定予以考虑。

　　　　杨受成是个雷厉风行、说干就干的人，他在父亲的担保下，向银行借了20万元，在天文台表行的对面，开设了欧米茄表的分店，这是多么大的气派！

　　　　表业同行都向他投来羡慕的眼光。由于他客源广又经营得法，信誉随着财富的增加而不断增强。

　　　　1969年，他轻而易举地取得了劳力士分厂子陀（现称帝陀）表的分销权。

　　　　由于月销售量看好，1970年又顺利地取得了劳力士的分销权，从此奠定了杨受成在钟表业稳执牛耳的地位。

　　　　1973年2月，杨受成把英皇钟表、珠宝及若干物业投资上市，31岁的杨受成任董事长兼总经理。

　　　　获得公众资金的支持后，杨受成更加如虎添翼，积极地向地产业进军，同时进一步扩充钟表珠宝业务。

　　　　1976、1977年，杨受成进军证券业，并大量购置物业，真是要风得风，要雨得雨，那时，他拥有地盘25个，在大屿山也有数百万尺土地，准备兴建大型度假村。正当他事业如日中天之时，却没想到飞来一场横祸，在技师安东尼被控殴打韦建邦一案中，因妨碍司法公正，被判入狱。

　　　　也是他命中该有一劫，他出狱时，正赶上地产危机，地产价格一落千丈，致使他欠债高达3。2亿元，真是祸不单行，经此政治和经济的双重打击，杨受成破产了，经过千辛万苦置办的物业改为他姓，苦苦积攒的资产付之东流了，他的产业由汇丰接管。

　　　　所幸杨受成虽经此深重打击，他的精神却没有垮。

　　　　汇丰钦佩他的才干，以月薪金2万元聘请他，让他继续经营英皇钟表，所得利润用以还债。

　　　　1984年，杨氏说服汇丰再借1000万元，开设“宝石城”，零售及制造首饰以吸引游客，杨受成重『操』旧业。

　　　　再一次奔走于码头、旅行社等地，建立起拉拢游客的网络，凭着杨受成的口才和毅力，可以说世上没有办不成的事。

　　　　短短一年时间，“宝石城”就稳立于日本游客珠宝零售市场，仅用三年，杨受成就清还了债款，购回了资产控制权。

　　　　杨氏取回事业控制权后，又大量购入股票及物业，多次炒股均得手，1989年他又买入金门大厦地下仓库，半年内即获利7000万元。

　　　　从此，他的事业再次腾飞了。如今，他已重新跻身于超级富豪之列。

　　　　杨受成的成功充分地体现了他自动自发的精神，主动、不屈不挠、雷厉风行，这一切都是自动自发精神带来的直接结果。可以说是他在不断奋斗的过程中培养了这种自动自发的精神，也正是这种自动自发促使了他的成功。

　　　　李富荣：一个疯狂自信的人

　　　　李富荣是我国的乒乓球国手和乒乓球队前教练。自第26届世界乒乓球锦标赛以来，是三届团体赛中国队的夺冠成员。当上教练后，在他的带领下，中国乒乓球队走出低谷，在第38届世乒赛上包揽了全部冠军，为国家争了光。

　　　　回顾李富荣的运动生涯，他获得成功的因素有很多，但归结起来，最重要的一点却是他的那种不服输的精神，那种“我要赢，我要赢”的自信。

　　　　李富荣的自信从小就表现了出来，一上乒乓球台他就瞪起双眼，显出一股只想赢不想输的劲头。靠着这股劲头，他赢得了教练的欣赏，也正靠着这股劲头，年少的李富荣竟赢过一位曾在全国比赛中拿过第3名的女将。

　　　　自信并不是凭空产生的，而是形成于刻苦训练。为了提高自己的乒乓球技术，李富荣苦练不止。有一段时间，为了提高自己的挥拍力量，他每天都要挥拍几百次几千次。有时，连夜里做梦也挥拍子。他的球拍就放在枕边，有一天半夜里，他竟在睡梦中『操』起了那个球拍，使劲挥动。“啪！”的一声打在睡在旁边的周兰荪的头上。

　　　　正是缘于这种自信，李富荣逐步形成了顽强、凶猛的球风。并给他的乒乓球事业带来了巨大成功。观众都亲昵地称他为“拼命三郎”。另一位乒乓球老将徐寅生后来回忆往事时说：“我打球，最怕李富荣和张燮林。你跟他们打球，心里难受，好像老赢不了他们似的。”

　　　　在第35届乒乓球锦标赛上，中国男队大败而归，这可是自25届世乒赛以来最惨重的失败。

　　　　一位记者请他发表赛后的感想。李富荣回答说：“匈牙利队重新夺得世界冠军很不容易，用了整整27年时间。我相信，我们中国队夺回世界杯，绝不需要27年。”

　　　　李富荣有这样的决心，他在日记本的扉页上写道：“36届一定要打翻身仗！翻不了身，我就下台！”

　　　　李富荣对成功充满了信心。他认为，35届世乒赛上的失利，除了技术因素之外，最主要的是意志力差，困难时顶不住，关键时咬不住。只要在发展新技术和提高队员意志上下功夫，中国队就一定会再现往日辉煌。

　　　　两年的苦练过去了，李富荣带领中国队，囊括了世乒赛上的全部金牌。

　　　　

如何成为高效能人才　习惯二

　　　　具有像蚂蚁一样的合作精神——学会合作，借势发挥一个人能力是有限的，在21世纪的今天，我们只有养成与人合作的良好习惯，才能在事业的进取中左右逢源、勇往直前。邱虹云等清华四学子就是懂得合作重要『性』的人，他们善于合作，每个人都用自身的优势，在群体中发光、发热、他们所取得事业的成功，就是他们善于合作的最好见证。学

　　　　会

　　　　就是浑身是铁，靠一个人、两个人终究打不了几根钉，要想开创一番事业，必须靠更多的人形成一个团队，一个群体合作。

　　　　人材范本：邱虹云等四学子——运用“合力”打天下一个人的力量是有限的，只有大家拧成一股绳，才能产生无比强大的能量，获得一个人无法取得的成就。

　　　　邱虹云、王科、李益斌、徐中正是凭这股合力，一步一步地走向了成功。他们利用自身的优势，不同的分工合作，创造了一个不小的神话。

　　　　22岁的的邱虹云是四川威远人，他主要负责产品开发，策划、营销、公关都是王科他们的事。他因喜欢搞科研发明而被老师和同学视为“发明天才”。他是在1997年寒假期间着手研制现在成为公司惟一产品的科学发明的，经过几个月的捣鼓之后，他终于拿出了样品。由于这一发明，他决定参加学校的“挑战杯”发明大赛，之后他又准备参加清华大学举办的创业大赛。同年4月，邱虹云与王科等组成了创业团队，他们的产品在大赛上引起各方强烈关注并获大赛第一名，成为清华参加全国创业大赛的五个项目之一。

　　　　在王科等人的鼓动下，邱虹云决定自己开发研制这个产品，大家一起创业办公司共同把它推向市场。

　　　　王科是浙江宁波人，清华大学自动化四年级学生，英语非常好，从大三起就先后在麦肯锡管理公司、法国巴黎国民银行等20多家公司实习或工作过，其间他有不少机会可以出国或进入外企工作，但自己创业的念头一直萦绕在他的心头，邱虹云的发明给他提供了灵感和契机。他父母非常支持他的想法，在投资资金没有落实的情况下，给他寄来了一笔钱，这笔钱成了他们开始共同创建视美乐公司的重要资金来源。5月底，他拿下了营业执照，自己当了老板。

　　　　24岁的李益斌是在一所民办学校——新东方上学而认识同样也是24岁的王科的。王科在那里教gre，是李益斌的老师。因为李益斌曾在很多公司干过，并曾在加拿大一家公司从普通职员干到办公室主任。王科很欣赏他在财务方面的能力及他的为人，所以力邀李益斌加盟。

　　　　爱激动的李益斌用一句话形容他和王科的关系，他说：“是狮子应该站在狮子的行列。”以他对王科的了解，他非常愿意加入王科的创业团队。

　　　　徐中，四川内江人，清华大学96mba班班长，29岁，曾在一家规模很大的公司担任过团委书记，有5年的工作经验，进入清华后，又曾在一些大公司工作过。王科很看重徐中的工商管理知识背景和他的工作经验，而且他认为徐中的“能量很大”。

　　　　徐中加入王科的创业团队很偶然，在一次创业大赛时，徐中是一个参赛团队的顾问，王科印象很深，双方逐渐熟悉起来。

　　　　1997年4月的一天，正为邱虹云的产品激动着的王科在食堂遇到徐中，王科希望徐中给他推荐一个人，结果徐中『毛』遂自荐。当下两个人就拟定了一个方案。晚上，王科带徐中去看产品。看完产品，徐中说：“我当即作出决定，要全身心地去做这件事。”他和王科共同决定选择风险投资方式来做这件事，他们希望自己至少也能像张朝阳的搜狐公司那样成功。

　　　　王科意外得到人材，很兴奋，他说：“我这个人冲劲比较足，但容易头脑发昏，而徐中社会经验非常丰富，比我沉稳，我们在一起可以相互补充、相互学习。”

　　　　后来的事情很具体、很琐碎、很累人，跑执照、搞市场调查。写商业计划、跟投资管理公司打交道、跟投资方谈判合作事宜，选择产品生产厂家、选择零部件、选择专家和校内外人才，王科看到，徐中确实是把全身心投入进去了。

　　　　他们各自有各自的优势，邱虹云负责技术攻关，王科具有很强的管理能力，李益斌、徐中用王科的话来说，是视美乐的两大设计师，视关乐缺少他们那位都不行。

　　　　经过不断的努力，他们取得了很大的成功。

　　　　在现场演示会上，视美乐公司的技术核心人士邱虹云展示了他发明的投影仪独特的功能。通过这个一尺见方的铁盒子，观众从大投影屏幕上可以看dvd、录像带以及电脑多媒体图象，图像非常清晰，不仅是普通投影仪不可比拟的，甚至超过了电视图像的清晰度。

　　　　据这位清华大学材料系三年级学生讲，他研制的这个多媒体超大屏幕投影电视，超越了现有的电视技术，可以广泛应用于家庭、教育、商业等众多领域。因为邱虹云一套超越传统的技术设计，让这个『性』能先进的产品价格只是国外同类产品价格的1／3，因而具有广阔的潜在市场前景。

　　　　因为这个产品的魅力，在短短的两个月内，吸引了十五六家投资商的关注，最终吸引了上海第一百货的总经理张引琪。

　　　　张引琪听了这个产品的介绍后，立刻就被这个项目“锁定”了。周日听到消息，周三就到北京向“视美乐”表示了投资意向。上报董事会后，董事会开了半个小时就全面通过了。前后仅3周，“上海一百”就成了“视美乐”的风险投资商，一期投资250万，只占项目收益的20％股份，待产品完成中试后，二期投入5000万元，所占股份上升至60％。

　　　　谁能想到这四个尚在求学的学子，能创造出这样非凡的成就，这就是合作的力量，善于合作的见证，我们有理由相信，邱虹云等四学子，会拥有比这更大