医师 作者:草席(起点13.12.30vip完结)-第311章

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药集团公司达成合作，去生产销售真正具有自主产权的新型药物……”

第五百三十四章　付出更多一些

“田教授，久仰大名啊！”
见到了罗宁和田路之后，京都医药集团的老总孟云先是恭敬的和市长打了一个招呼，然后异常热情的伸出右手，和田路紧紧的一握：“咱们同在京都，按理说早就应该登门拜访一下的，可惜啊可惜……”
也不知道这位孟总到底在可惜什么，田路微微一笑道：“能够见到京都医药集团的掌舵人，也是我的荣幸啊。”
这一路上田路也大致了解了一下京都医药集团的情况，这个公司员工有三四万，总资本还不到三百亿，每年的销售收入却超过了五百亿华币，也算得上国内的大型制药企业之一了。
不过……
“孟总，刚才在路上罗市长和我说过了贵公司的想法。”
大家坐下之后，田路不想再说客套话，直接就进入了正题：“我想请问一下，贵公司想要和我们怎么合作？”
“这……”
田路的单刀直入让孟云明显有些不太适应，一怔之后目光忍不住向罗宁飘了过去。
罗宁微微颌首，示意孟云干脆直说。这一路上两人聊得内容虽然不多，不过市长大人也发现田路和普通的科学家不同。这种不同一时间也很难说清楚到底是怎么回事儿，罗宁可以肯定一件事情，那就是田路对他这个市长肯定不像其他人那样附和，就更别说畏惧了。
得到了罗宁的确定之后。孟云一咬牙，点头笑道：“也好，那我就直说了。田教授，我们京都制药集团公司能和您的未来生物合作，主要还是想要得到以后贵公司新研发药物的专利！当然，您也知道，我们的财力有限，肯定无法支付得起数亿乃至十数亿美元的费用，所以我们想以另外的方式和您进行合作！”
“另外的方式？”
听到这句话，田路的双眼微微的眯了起来。
不用听后面的内容。本能的。田路心中就对这位孟总的提议划上一个叉号了！
说白了，田路对于研发新型的药物本身并不是很有兴趣，他真正感兴趣的就是钱，大量的金钱！转让专利所带来的巨额资金是田路未来生物实验室发展的动力。也是实现田路远期目标必须的条件。所以即便他能把那些未来肯定赚钱的专利卖给国内的企业。出于现实的考虑，最终还是按照利益最大化的原则进行选择。
和长城药业的合作，也正是基于这样的原则。
随着田路学术地位的增加。一旦到了一个程度之后，个人的威望在某种程度上甚至可以抵消掉销售渠道的缺少，所以为了将来能够建立起自己的医药研发、生产和销售企业，获取最大的利润，田路才会选择和长城药业合作，准备一步步的积累起相关的经验和人员。
京都医药集团的话，又能给田路，或者说给未来生物带来什么？
田路实在是想不出来。
能坐上集团公司董事长的位置，孟云自然是个人精，见到了田路此时的表情之后自然明白了过来，人家心里看来根本就没当回事儿！事实上，如果不是今天有罗宁出面的话，孟云恐怕是很难见到田路的，前些日子他曾经试图联系过钱乐乐，想要和对方谈一下，被人不假思索的婉拒了。
不过想想也是，别说田路现在手中没有了专利，就算有，干嘛要和你谈？肯定也会像去年一样，直接开个竞标会就是了！
不过即便是如此，孟云也不会打退堂鼓的，既然请到了罗宁的出面，现在自然也只能是硬着头上了。稍稍一顿，孟云就很诚恳的说道：“田教授，虽然给出的首付款肯定不可能比那些跨国公司高，我们可以提供更高的后期销售提成！我知道长城药业曾经给出过百分之五十五提成的条件，我可以向您保证，我们京都制药集团给出的比例绝对不会少于这个数字的！”
说完，见田路的眉头一皱，孟云马上就接着补充道：“当然，根据专利药物的市场容量，我们一样会付出相应的首付款，这一点请您一定放心！虽说京都医药集团和那些巨头们没法比，五六亿美元，我就是砸锅卖铁也一定能凑出来的！““咦？”
这下子不仅仅是田路，就连罗宁也惊奇的看向了孟云，两人都没这个看起来毫不起眼的老总竟然和长城药业的李**一样，拥有如此的魄力！”
田路和罗宁两人倍感惊讶，殊不知孟云心中也是连连叹息，为自己开出的条件肉痛不已。
别看京都医药集团家大业大的，光员工就有数万人，每年年终结算的时候，利润几乎从来都没有超过二十亿华币过！也就是说，孟云张口答应田路的这个首付款，几乎相当于他们集团公司两年的纯利润了！
不过他有什么办法？
虽然请动了京都市的市长罗宁出面，之前人家罗宁明说了，只负责劝说，绝对不会解释压迫对方接受！
这一点孟云也能理解，虽然说孟云位高权重，今时今日，一则随着各项制度和法律的完善，加上人们意识的提高，做这样的事情风险太大了，二则人家田路也绝对不是任人揉捏的软柿子，不说在学术界的影响力，就是刚刚当选美国科学院院士这一条，没有正当理由谁愿意这样惹他？
，偏偏孟云还必须有求于他！
时至今日，京都医药集团的发展到了一个瓶颈上，如果仅靠增加投资、降低成本等等手段无法起到作用了。
事实上不仅仅是京都医药集团。全华国的医药企业基本上都面临着这样的难题。
这是时代进步，经济发展的必然结果。
如果是在二十世纪九十年代之前，国内没有所谓的专利保护制度，任何药物都是可以任意仿制的，也就是说，任何一家巨头投入巨资研发出来的新药，都可以被华国的药厂随意仿制，而不用掏任何的费用。
当华国真正开始了市场化，开始融入了之后，这条路就被彻底的堵死了。
当然。市场化的浪潮给那些资本雄厚的公司带来了机遇。让他们可以依靠资本与技术的得以快速的发展，迅速的成长为一个个年销售额数百亿元的国内巨头。
这些发展依靠的是什么？
一是仿制专利过期的药物和低附加值的产品，二是依靠国内这些年高速增长的市场容量！
随着收入的增加和医保的普及，老百姓们以前多少年积压下来的需求彻底的爆发了。不再有病就拖着。甚至出现了有点儿小病就乱吃药的现象。因此药企们过的还算滋润。
，这并不意味着这些企业就能一直顺风顺水的过下去了。
任何一个行业的发展，总是有瓶颈的。华国药企的瓶颈就在于没有自己的核心专利，一种成分的药物在市场可以有数十种甚至数百种产品存在！所以为了抢夺市场，他们或者采用低价策略，或者干脆就是给医师们回扣，用以刺激销量！
一种丑恶现象的发生，必然都是有其原因的。
只不过当这种手段或许可以让企业渐渐地壮大起来，当他们达到一定程度的时候，最多也只能起到一种维持的作用了。这就好像华国的制造业一样，早中期的时候可以高速发展，因为想要达到饱和状态是需要一段时间的，当产能达到了饱和之后，他的速度就不可避免的要慢下来了，而且因为属于比较低端的产业，随时都有可能被成本更低的国家所取代。
华国那些大型药企，一年销售额甚至可以达到千亿华币之多，利润能有多少？
那些跨国巨头们，往往一种药物的年销售额就可以高达十亿美元以上，一种药物的利润就可以顶的上国内一家大集团公司的总利润！
这就是拥有核心技术的威力！
那些目光长远的人，不可能看不到这一点，所以国家才会扶持新药的研发，给予各大国营药企资金和政策上的支持，所以长城药业的李**才会冒险一搏，在去年的竞标会上大闹一番，最后便宜了田路的未来实验室。也正因为看到了这一点，所以孟云才会请动京都市的一市之长，只为了能让田路平心静气的听他开出条件！因为现在谁都知道，田路的未来生物实验室，就是新型药物的高效产出之地……
虽然惊讶于孟云的魄力，不过在他和罗宁都颇为期待的目光注视下，田路很快还是摇了摇头道：“孟总，我很抱歉，虽然您开出的条件很诱人，不得不说，这远远不够！”
听到田路的最后一句话，孟云和罗宁的脸色顿时一变！
不等孟云说什么，田路就接着解释道：“是的，您给的分成比例确实很高，是那些跨国巨头们永远都不可能答应我的，即便如此，这些比例的销售分成又能有多少？你们没有国际市场，甚至在国内市场也面临着跨国巨头们激烈的竞争！如果让我来判断的话，你们百分之五十的销售分成可能还比不上那些巨头们百分之十，甚至百分之五的销售分成多，这样的数字又有什么意义呢？”
田路的话说的好不留情，不过虽然罗宁有些不以为然，孟云却是立刻沉默了下来。
罗宁是外行，孟云可不是外行。
产品再出色，也需要有强大的营销实力作为保障，那些跨国巨头们的产品进入华国市场，除了先行者们，哪个不是经过了数年甚至十数年的努力才站稳脚跟的？即便如此，巨头们一样要开展各种各样的营销，举办各种各样的学术活动才行。
和他们一比，国内的企业先天的弱势实在是太明显了。
说完了这些话之后，田路又摇了摇头，不再去多想什么了。从感情说，他当然和国内的企业合作，就像去年的长城药业一样。这毕竟不是过家家，而是一笔笔数额巨大到让人心跳的巨款！无论是为了未来生物的发展还是为了实现自己未来的理想，田路都不能感情用事。
“也只能是说抱歉了。”
田路暗暗的叹道。
或许，也只能等到将来田路自己筹办的制药公司成立之后，他才会考虑把这些专利放在国内，然后凭借着雄厚的资金和学术上的地位对外进行推广了。
不过正当田路心中产生了一丝歉意的时候，一直低头沉思的孟云却突然的抬起头，面色极为凝重的说道：“田教授，我明白您的顾虑，也明白我们付出的代价可能确实不能让人满意，，如果我们付出的更多一些呢？”

第五百三十五章　股权

“更多一些？”
听到了孟云的最后一句话，田路顿时失笑道：“那你们总不能自己不挣钱，纯粹就是给我推广产品吧？”
“这个当然不可能。”
孟云缓缓的摇了摇头道：“既然是企业，盈利就是他的目的所在，我们恐怕不能放弃这一点，不过得到核心的技术专利也是京都医药想要进一步发展的必要条件，我们同样不能放弃！所以，我们能够让您真心的加入到我们的事业中来，为此，我们是不惜付出股权代价的！”
“股权？”
听完了孟云的话，田路的眉头一挑，这次心里是惊讶了。
股权这东西不比资金的付出，对于任何一个企业来说，那可都是最根本的所在！田路刚才不管怎么想，也没有孟云会开出这样的条件，而且……
转头一瞧，罗宁的脸上这次并没有像刚才孟云第一次给条件时那么惊讶，反而显得异常平静，想来这件事情他是早就知道了。也是，虽说京都医药集团现在是一个股份制的企业了，大头的股东依然是京都市的国资委，如此巨型的企业想要做出这样的举动，没有政府的首肯是不可能的事情。
看到了田路脸上表情的变化，孟云心中一喜，连忙接着说道：“田教授，我们京都医药集团现在的股权构成是国资委拥有百分之七十，另外两家投资公司合计持有百分之三十。我们拥有绝对的控股权，而且提前和那两家沟通过了，只要您点头同意，未来生物将成为京都医药的第四家股东！”
说完，孟云一脸期待的看着田路，等待着她的回答。
在孟云看来，这次自己开出的可是谁都难以拒绝的条件！不管是巨额的资金也好，还是高额的销售分成也好，哪比得上直接拿到公司的股份？一旦拿到了股份之后，不仅仅同样可以收获自己专利的销售分成。包括京都医药集团其他所有产业的利润也都是可以分成的。这可比前者合适多了！
“股份啊……”
拿起桌上的清水，田路轻轻的喝了一口，微一沉吟后问道：“那么孟总，请问贵公司可以给未来生物多少股份呢？”
“最高可以给到百分之二十八！”
看到田路的表情这么快就恢复了平静。孟云再次瞧了罗宁一眼。狠狠的一咬牙。直接就给出了自己的底限：“根据未来生物提供的专利数量和质量来进行衡量，每转让一项专利就给出百分之二的股份，直至达到百分之二十八的极限！而且我必须说明一下的是。这百分之二的股份会在专利转让成功后立刻给予，如果将来证明药物最终无法上市销售的话，股份必须由我们收回！当然，收回的股份不影响其他专利的情况。”
“百分之二十八？百分之二？还要收回？”
田路微微一怔，随即哑然失笑了。
“田教授，对这个条件有什么不满的地方吗？”
看到田路脸上的笑容，罗宁的眉头不由得一皱，沉声问道。作为京都市的下属集团公司，孟云当初提出这个条件的时候，罗宁是坚决反对的，只不过最后听了对方的解释之后，最后才无奈的同意了。毕竟是京都市的市长，罗宁不可能看不出京都医药集团现在存在的问题，也知道继续这样发展下去的话，集团公司别说再继续壮大了，恐怕能维持现在的规模和效益就是很了不起了。
京都医药需要核心技术，而田路恰恰是国内极少数可以做到这一点的人！
问题的关键是，想要让人家田路把专利交给京都医药的话，除了付出股权，孟云还能拿出什么来？
所以罗宁最后只能是无奈的同意了，不过最后他考虑之后，还是给孟云定下了一个底线，一个绝对不容跨过的底线，只要还在这个底线之内，罗宁觉得还是可以接受的。他没有的是，对于自己这个巨大的让步，田路却是这样的一个反应……
“不满的话倒是没有。”
田路微微一笑，摇了摇头道：“不过虽然京都医药集团是一个大型的企业，百分之二的股份无论怎么看都是一个大数字，我不认为我的发明专利就只有这么一点价值，所以很抱歉，我看不到有任何的吸引力在里面。”
面对着罗宁市长的质询，田路没有任何的犹豫，当然也没有任何的退缩，很直白的说道。
“可是，田教授，这股份是我们额外的付出啊！”
孟云一听顿时急道：“每一项专利我们都可以给出首付款和后期销售分成的，这股份只是额外的条件而已，这样的话……”
“这样的话对我们同样毫无意义！”
没等孟云说完，田路就摆了摆手，有些不太礼貌的打断了对方的话语：“孟总，很感谢你对我和未来生物实验室的信任，信任我们的发明专利具有极高的价值！我还是只能拒绝您的提议，因为在我看来，您这百分之二的股份无非就是意味着首付款增加了几亿华币，将来能增加那么一点儿销售分成而已，根本的问题并没有得到解决！”
“这……”
孟云愣住了的同时，罗宁脸上也是显出了沉思之色。
确实，两人把京都医药的股份看的比天还重，以为这样的条件是极为优厚的了，在人家田路的眼中，这些股份又有什么意义？
京都医药集团的总资产不过三百来亿华币，百分之二的股份也就是相当于七亿华币而已。就算加上无形资产什么的，也多不过十亿去，而如果按照田路去年转让的几项专利的价格，这个数字确实没有太大的竞争力。至于说股份所带来的销售分成，只要看看去年一年京都医药集团的年中利润数字的话就知道，吸引力可以说几乎趋近于零了！
“所以说，股份的价值和多少并不是关键！”
田路放下了手