天堂之路-第42章
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除了店面，也得开始招人了，老是靠自己送外卖，这终究不是个事。
但是，说来说去，这一切还是要钱啊。
想要起步，最少最少也得要个二十万，到哪儿去弄这二十万呢？
就在林东来犯难的时候，杨忘川说道：“楚大哥，咱们现在不是发展得挺好的吗？你干嘛还愁眉苦脸的，想什么呢？”
“我算过了，以我们现在这个店面，我们只能送外卖。但是，就我们这个店面，再多两个人都显得挤了，根本没法发展。就我们这局面，一个月的利润最多做到三四万就到顶了。而且，有苏沈做会长，再加上我们的配合，我相信幽灵幻影这个动漫社团的发展还是会很快的。到时候，如果我们还是这么个小店面，就有点丢份了，恐怕不是很配得起他们了。人家在会员里宣传了，人一来，上门一看，心里指不定多失望。最简单的说，人家要搞个活动，我们连场地都提供不了。”
听到林东来这么说，杨忘川的手又开始往脖子上摸。
他一摸，林东来就马上举手道：“得了，你就别打你妈那块坠子的主意了，我们得想别的办法。”
“眼下能有什么办法呢？楚大哥你一个外地人，我的朋友里最有钱的，银行里也就两万块。”
“融资。”
“融资？”杨忘川听到林东来这么说，顿时笑了起来，“就咱们这这点破烂玩意，还能融资？”
“不要听到融资，就被吓到了。融资没那么深奥，只不过是借别人的钱来给自己的赚钱罢了。想要融资，只需要做到一点，那就是让别人相信我们拿到钱之后，能够连本带利还给他们就可以了。”
“这不就是吗？就我们这层次，我们怎么让银行相信我们？”
“谁说融资一定要找银行？”
“不找银行找谁？”杨忘川笑着开玩笑道，“难不成还要去找风险投资？”
杨忘川这么一说，林东来的脑中顿时马上来了一个灵感，“谁说我们就不可以找风险投资呢？”
“啊？楚大哥，你没发烧吧？”杨忘川说着，就要伸出手去摸林东来的额头，“人家隔了三公里外，看到我们这破烂门面，就不鸟我们了，怎么可能跟我们谈？”
“我没说我们要去找那些正规的风投公司去要风投啊。”林东来笑着说道。
“那……楚大哥你到哪去拿？”
看林东来似乎是认真的样子，杨忘川不禁表情也严肃了起来。
“我刚才不是说了吗？融资只需要一个条件，那就是让别人相信你能够连本带利还给他们。想要完成这个条件，有两个方法，一个方法是别人不信你，你说服他信你，另外一个方法，就是找到那些本来就相信你的人。你说，这两个方法哪个好？”
“那还用说吗？当然是第二个方法好了。但是，问题是谁会信我们呢？”
“你说呢？”
林东来笑着反问杨忘川，在看到杨忘川十几秒都没想起来之后，他提醒道：“现在谁最眼红我们？”
林东来这么一说，杨忘川顿时明白过来了，他用力双手一拍，“你是说，找附近的那几家茶饮店的老板？”
“对，就是他们，你觉得他们会相信我们吗？”
“那还用说吗？这一个多礼拜，他们每天都流着哈达子看着咱们。”原本还觉得融资完全不可能的杨忘川，一下子又开始得志意满来，“找他们来给咱们投钱，绝对没问题的，就看咱们给什么条件了。”
“你打算给什么条件？”林东来问道。
杨忘川略想了一会，说道：“这附近能够看得着咱们的，一共有四家，咱们需要二十万。每家要五万，借一年，按照银行利息的两倍给他们。”
林东来笑着摇了摇头，“他们肯定不会干的。”
“稳赚不赔的生意，为什么不干？”杨忘川不解地问道。
“首先，稳赚不赔，那是你自我感觉，他们未必这么想。其次，如果他们真的相信他们借给你的钱稳赚不赔，他就更糟糕了，更不会给你了，因为心里不平衡。凭什么他给你钱起家，结果你发财，人家只能收几千块钱的利息？”
杨忘川问道：“那楚大哥，你觉得该给什么条件？”
“每家给百分之十的股份，入股六个月后，随时可以退股，到时候我们要无条件还款，但是他们要给我们至少七个工作日来筹备款项。”
“不是吧？”杨忘川几乎是跳了起来，“这……这条件也太过分了吧？就咱们那发展计划，这等于给他们送钱啊。而且，还六个月后随时可以退股，这……这不是只有收益，没有风险吗？”
“忘川，你给我股份的时候那么大方，怎么给别人的时候就这么小气呢？”
林东来笑着问道。
“那怎么能一样？没有楚大哥你，就没有我。但是他们……他们对我们的价值值得四成股份吗？”
“没错，这笔生意做下来，他们肯定是赚翻了。但是，我问你一个问题，除了从他们手里，你觉得我们有可能从别的地方拿到钱吗？”
杨忘川想了一会，摇了摇头，“不能。”
“如果得不到这笔钱，我们想要搬迁到满意的店面，最快也需要半年。而在这半年里，幽灵幻影社团的发展速度必然是很快的。以我们这个店面，我们一是上不得台面，二是不足以产生足够的利润来支持幽灵幻影社团的发展。”
“这也没什么大关系啊，大不了发展慢一点，等到我们搬了新店面，再全力支持他们发展啊。我看得出来，苏沈他们都挺崇拜你的，只要你好好跟他们说，他们肯定会答应的。”
林东来摇了摇头，“苏沈他们跟我关系不错，这是没错。但是幽灵幻影社团如果半年之内还不能形成有效的组织，那它就没有前途。而如果它在半年之内形成了有效的组织，那么它就会拥有自我意识，一种快速膨胀和高速发展的自我意识。对于组织的这种自我意识，即使是最伟大的领导人控制起来也是很吃力的，更不要说苏沈他们了。到那时候，在这种组织的自我意识的压力下，苏沈他们就会被迫寻找新的赞助商来支持他们的发展。他们会很内疚，会觉得很对不起我们，但是他们依然会被迫那么做。这就是所谓人在江湖，身不由己。”
杨忘川坐在椅子上咬了咬嘴唇，有点不敢相信地说道：“不过是一个动漫社团而已，有那么严重吗？”
林东笑了笑，说道：“将来有机会你置身其中，你就知道了。”
“那……楚大哥，依你说，我们到底该怎么办？”
“在我们眼下只有一个选择，那就是从这四家茶饮店老板那里筹集资金。不过，我给他们百分之十的股份，不是跟他们要五万，而是十万。既然融资了，就一步到位，没必要搞得缩手缩脚。这是我的想法，不过，决定权在你，毕竟这间店说到底，还是你的。”
林东来说着，看着杨忘川。
杨忘川几乎是马上就“啧”了一声，“楚大哥，你这是什么话，难道我哪里得罪你了不成。”
林东来笑了笑，没有说话。
杨忘川又沉吟了片刻，用力一锤桌子，说道：“成，就这么办吧，便宜这帮家伙了。我们一人分他们百分之二十吧。”
第三集 见龙在野 第四节 小人
商议决定之后，林东来让杨忘川临时找了个人替他送外卖，而他自己则找了个网吧，把他的整个计划写了下来。
林东来并没有写得太细，只是把大概方略写了一些，不过在数据方面，林东来下了点功夫。尤其是在收支方面，更是写得特别详细。
这四十万各自都怎么开销，而这些钱花下去之后，又将是怎样回收回来，事无巨细，一一罗列。
根据这份计划书，这间新的茶饮店在三个月内，外卖兼坐堂，月利润就可以达到二十万，这是个很诱人的数据。而林东来在他的计划书里，很翔实地证明了自己达到这个数字的可行性。
写完计划书之后，林东来还写了一份合同书。
根据合同，林东来和杨忘川出让百分之四十的股份，每个百分点的股份的价格是一万，由他们四人自由决定购买多少多少股份。
除了投资六个月后，随时可以撤股这条之外。
林东来还在合同里写到，当茶饮店正式开张之后，从第二个月开始，他们四个人都可以从茶饮店营收里抽走百分之五十，做为偿还他们的投资款。
等到投资款完全还清之后，他们才开始按照他们的股份开始享受分红。而这个时候，分红与否，就要由六个股东按照股权投票，来决定了。
当然了，在后面分红的时候，这些人前期拿回去的投资款，是要做为先期分红扣掉的。
计划书和合同都做完之后，林东来看了看电脑上的时间，已经是完全七点多了。
林东来于是站了起来，让网吧的人帮他把他的计划书和合同都打印出来，一式六份。
东西打印出来之后，林东来让杨忘川把这些计划书和合同，给四家茶饮店各送了一份，并且约定明天晚上，在附近一间饭馆里宴请四位老板。
这一切完成之后，林东来看着生意有点忙，也就帮着送起外卖来。
让他没有想到，他刚送了半个小时货，再回到店里的时候，就看到一个矮墩，肥胖的中年人坐在店里的桌子旁。
当一看到他回来，他也不得杨忘川介绍，就马上笑了起来，露出一口黄牙，满嘴烟气地对林东来说道：“楚老板，你回来了。”
一边说，还一边给林东来递猴王烟。
林东来笑着伸手挡了挡，“不好意思，不会。”
林东来转过脸看着杨忘川，“杨老板，这位是？”
“这就是侧边的刘老板，四家店里数他的店最大。”杨忘川苦笑着介绍道。
从他的表情就看得出来，他对这位老板的印象最多也就是了了罢了。
看到这位刘老板过于热情的脸，林东来就从他身上嗅出某种让他不喜欢的东西了，不过，既然是他自己先给人家送的计划书，自然也不好摆什么架子。
于是，他也很热情地伸出手，“刘老板大驾光临，我和忘川都很荣幸啊。”
“哪里话，哪里话，我刘信达看出来了，你们两兄弟是龙困浅滩，将来迟早是要发大财的。”刘老板仰头大笑了笑，说道。
也许刘老板这样做，是想让自己显得豪迈些，但是事实上却一点也没有有这效果，反倒让人觉得做作和虚伪。
这个世界上确确实实有些人身上存在这王八之气这种东西，也确确实实有人怎么装都让人觉得猥琐。
眼下这位刘信达就是其中之卓越代表。
“刘老板太过奖了，来，来，请坐。”林东来将刘信达招呼坐下来之后，笑着问道，“刘老板这次来找我们，是来串门呢，还是对我们的计划有兴趣？”
“要串门也不会赶在晚上。”刘信达笑了笑，说道，“我自然是对你们的计划感兴趣了。”
“不知道刘老板是怎么个看法？”
“我觉得……”刘信达煞有介事地顿了顿，然后说道，“这个计划有很多地方还是理想化了，不过还是有它的亮点的所在的。只要我们好好合作，以你们的新锐思想，加上我的经营能力还有我的社会人脉，我觉得我们还是有很大机会可以成功的。”
“哦……”
林东来点了点头，没有急于说话，他知道他不说话，刘信达自然就会有话说。
果然，看到林东来并不说话，刘信达便笑了起来，说道：“听楚老板的口音，好像是外地人？”
“嗯，湖南的。”林东来点点头，说道。
“楚老板这么年轻有为，不知道来西安多久了？从前是做什么的？”
“我出来工作比较早，到处晃晃，什么都做过，来西安没多久。”
林东来含糊其词地说着，让刘信达完全摸不着头脑。
“哦……”刘信达点了点头，眼睛骨碌骨碌地转着。
刘信达是故意沉默的，他是想等林东来先开口谈如何合作这个话题，但是林东来偏偏不上他这当，只是笑着看着他，就是不说话。
这里比的就是养气功夫了。
憋了一两分钟之后，刘信达绷不住了，“楚老板，杨老弟，我这个人说话比较直，有什么话说得不到的，还请你们不要放在心上。”
林东来笑了笑，不说话，倒是杨忘川接口道：“没事，刘老板，你说吧。”
“我刚才说了，虽然很有风险，但是我觉得你们这事还是能干的。不过，说实在的，杨老弟你开这个店也有一段时间里，我们彼此还是了解的。你很肯干，但是你的实力和你的人脉恐怕有限。楚老板自打你一来，这个店面的红火，大伙都是看在眼里的。你的本事那是不消说的。但是我还是那句话，你毕竟是外地人，你的人脉恐怕也不够。做生意做的是什么，无非是个人脉罢了。”
说到这里，刘信达冲着林东来露出一个似笑非笑的表情，“不要说工商，税务这些官老爷，就是随便一个流氓地痞，来给你们捣个乱，你们也受不了啊。楚老板，你是走南闯北见过世面的人，你说，我说得对不对啊。”
刘信达的弦外之音，连杨忘川都听出来了，顿时心里都不舒服起来。
听到刘信达这番话，林东来并没有丝毫生气，只是觉得好笑。
他怎么也没有想到，他有一天也会被人这样跟自己说话，而且还是个这么不入流的人。
林东来转过脸，看着杨忘川淡淡地笑了笑，将他安抚下去之后，又转过头来看刘信达，“刘老板，你说得很有道理。不过，不自夸的说，我这个人多少还是有点脑子的。按说，以我这脑子，只要性格稍微好点，我也不至于到今天还这么落魄。可是，江山易改，本性难移，我这人一身最大的缺点，就是我行我素，一不开心，就撂挑子不干了。”
林东来说着，摇着头叹了口气，然后笑着对刘信达说道：“刘老板，我这个缺点真是要不得，你说呢？”
“呵呵。”刘信达先是有些尴尬地笑了笑，然后便说道，“有才的人多少都有点傲气，这也没什么。”
“要改的，将来总是要改的。”
林东来笑着说到这里，又一个电话打过来。
林东来见状，赶紧站了起来，“刘老板，我要出去送外卖了，要不，我们明天再聊？反正我约了其他几家老板，到时候大伙一块聊，有什么事也说得通透。”
这一下，刘信达急了，“哎哟，楚老板，你说你大小也是个老板，怎么能老自己亲自送外卖呢。”
刘信达说着，掏出手机，就给自己店里打电话，让他店里一个员工来替林东来送外卖。
一切都安排好之后，刘信达赶紧把林东来按了下来，“王三贵他们几个，我跟他们在这里开店开了两三年了，他们的家底我还不知道吗？你就算把他们的内裤都拿去当，他们也凑不出多少钱来的。你这个事，到头来还是只有你跟我两个人……”
话说到这里，刘信达意识到自己的话有点不到位，于是便转过头，冲着杨忘川笑了笑，“我们三个人来办。”
杨忘川忍不住了，说道：“刘老板，楚大哥是个直爽的人，有什么话你就直说吧。”
“我一看楚老板就是个爽快人。这样吧，我先自我介绍一下。我以前是在深圳开的士的，开了十几年。我们那时候开的士还是很赚钱的，我这个人和其他的士司机不同，不嫖不赌，还是存了点钱，也不多，几百万还是有的。三年前，我回了西安，除了买了点房子，开了间店以外，就没干什么了。如果，我把我手里的股票卖一卖，再加上我手里的现金，大概可以凑个六十万。”
一听到六十万这个数字，林东来马上就知道刘信达心里打着什么主意，不过他还是装作看不出来的样子，惊讶地问道：“六十万？我们的计划书里写的，是只需要四十万，刘老板怎么会想到要出六�
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