[转世·重生] 重生之财倾天下 作者:葫芦熊猫(起点vip2013-08-11完结)-第82章
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房子便已经转了好几次的手。｜超速更新文字章节｜
不过在定价的问题上，最后几个人还是被刘洵的一亿人理论延伸出来的百万人理论给说服了，按照刘洵的说法，这个年代，并不缺乏富人，不过是比较少罢了，任何一个年代，都不缺少金字塔上层的建筑，这些人，便是碧桂苑别墅营销的对象。
当然，1288每平方的定价，自然只是主力户型的价位，事实上，碧桂苑内只有1000栋别墅是这个价格，其余的500套，有着更高的定价。
一期工程的1500栋别墅，在建造的时候便是有着层次之分的，除了1000套普通别墅外，剩余的五百套，在修建的时候便要比普通别墅的面积大，更加的豪华，这五百套别墅，也被刘洵称之为高价别墅，而在其定价上，这些别墅也确实没有辱没了其高价的名声。
按照刘洵分层定价的策略，这五百套的高价别墅中，有四百套的价格是在五十万到八十万这个区间的，有五十套的价格在一百万到一百五十万的价格区间，有四十套的价格在二百万上下。
还有十套别墅被刘洵称之为天价别墅，这十套别墅，内部有游泳池，有huā园，有配备的经过专业培养的管家和佣人，当然，这些自然是由国外的物业管理公司来提供的。而其价格，更是高达388万的天价。
说实话，这个价格，着实把周培东等人给吓了一跳，而刘洵提出来的管家佣人等，之前周培东也从来没有去考虑过。
当然，这五百套别墅的物业费也是区别与普通别墅的，有着更高的物业管理费，尤其是那十套高档别墅，仅仅物业费便能够吓跑一大部分的人。
事实上，这个价格，都是刘洵和单秀玲讨论之后定下来的，刘洵是根据他多年的眼光和对这个时代的前瞻xìng的了解来定价，单秀玲则是根据更加专业的知识，把绝大多数因素考虑进去来定价，最后两人折中为最终定价。
在高价别墅的价位上，他们最后的定价，足足比杨玉强之前的定价高了一倍还多，事实上，杨玉强之前的定价，碧桂苑内最豪华的别墅才一百五十万，直接被刘洵改为388万之多。
按照刘洵这个定价来计算碧桂苑整个1500栋别墅的销售额的话，那是一个异常匪夷所思的销售额数据。
单秀玲那边有个计算结果，那个数字，周培东和连浩天得知之后，每次看到都要抱住刘洵亲两口的打算，因为那个数据，仅仅一千套普通别墅最终的销售额便达到二点八亿到三亿左右，剩余的500价别墅的价值更高，按照刘洵的定价，最终的销售额会高达四点二亿到四点五亿之间。
也就是说，这1500套别墅，若果按照刘洵的定价全部销售出去的话，最终的总销售额会超过七亿，而截至目前为止，他们几个投入的总资产才四千万，虽然陆续还要投入包括景山学校和五星级宾馆在内的大额支出，但是可以预见的是，最终的总投入，应该在两亿以内的。
高达七亿的销售额，有可能高达五亿的利润，想想这便是一个让人无比〖兴〗奋的数字，倒是怪不得连浩天会有抱着刘洵亲两口的打算。
当然，现在这个数字仅仅是纸面上计算出来的数字，想要变成实实在在的钱，还需要把这些别墅全部销售出去。但是看这五天之内的火爆程度，周培东他们有理由相信刘洵的信心，相信这1500套别墅不愁销售不出去，相信刘洵之前描述过的那副宏伟的蓝图能够实现。
事实上，周培东他们之前还一直在担心着五百套的高价别墅是否能销售出去，尤其是价格最高的十栋别墅，在周培东看来，那几乎完全没有成交的可能，单单物业费就能让人望而生畏。
就杨丢强之前的销售情况来看，之前娄交的几十套别墅，全部是那一千套的低价别墅的房子，高价别墅的市场，似乎并不是很大。
可是事实出乎他的意料，开盘五天来的表现让周培东和连浩天大跌眼镜，因为五天内成交的八十多套别墅，其中居然有五十套是那五百套高价别墅，这种诡异的现象，让他们几个很是疑huò。
也就是说，五百套的高价别墅，仅仅五天之内的成交量便达到了百分之十，而之前被周培东认为会无人问津的十套天价别墅，现在居然已经成交了一套，而且有购买意向的也有三个客户了，这在之前，是难以想象的。
仅仅这八十套别墅的全额支付，让碧桂苑在短短五天之内的销售额，达到了六千万之多，其中，仅仅那五十套的高价别墅的销售额就占到了百分之九十以上，销售额超过五千万，而其余的三十套一般别墅的销售额，仅仅为七百万左右。
这种销售状况，矢出意料。
按照周培东他们事先的想法，大卖的应该是普通别墅才是，刘洵和单秀玲却相视一笑，这种状况，正是两人预期的效果。
当然，这种销售状况虽然出乎意料，却让众人都很满意，因为仅仅这五天的销售额，便大大的改善了碧桂苑的资金链，不仅之前投入的四千万的真金白银拿回来了，还有盈余，当然，碧桂苑大卖的影响自然不止这一点的，重要的还在对后续销售以及银行、建筑商等方面的影响。
“小四，你别老是和秀玲眉来眼去的呀，也给我们说道说到。嘿嘿，看你们两个现在的mō样，似乎对这种销售状况早就预料到了，来来来，也给我们几个说说，为何现在大笔成交的反倒是那些高价别墅？之前老杨他们在销售的时候，那五百套的高价别墅，仅仅销售出去一套价值八十万的，还是关系户，怎么现在这会儿，高价别墅反倒大卖了？”
周培东现在是高兴的合不拢嘴，似乎看到碧桂苑内的别墅，已经变成了漫天的金钱砸了过来。
刘洵嘿嘿一笑“二舅，其实这便是档次上的区别了，对于别墅这种奢侈品的销售，关键便是档次了，档次上去了，一切都好解决，〖中〗国并不缺少富人，尤其是在东南几省，所以，档次上去了，销售便不成问题。杨玉强他们之前的碧桂苑的档次，和我们现在的档次是无法相提并论的，这便是对我们现在这种销售情况的解释，其实按照我的想法，那1000套的普通别墅也可以继续提价的，不过你们之前不认同，现在想要加价也晚了，起码要等到一期销售结束才行，凭白的要损失一大笔的钱啊。”
连浩天在一边腆着脸一笑“之前我们几个 哪想到高价别墅的销售会如此火爆，除了你小子有这样的眼光，我们对市场可没有如此精准的把握。之前虽然对你小子有信心，但也不能盲目的听从，总要有些依据才好，这个价格也是秀玲认同的。”
单秀玲点了点头“之前确实对现在的情况估计有所不足，确实没想到会火爆到这种程度，所以之前的定价策略也有些食物。当然，碧桂苑现在的大卖，原因是多方面的，最重要的便是洵少之前所说的，碧桂苑的档次提高了，包括景山学校和五星级宾馆这些唬头，让碧桂苑的档次无形中上升了不少，这才是高价别墅大卖的原因。”
“呃，秀玲，这个可不是唬头，而是货真价实的，景山学校和五星级宾馆虽然要过几个月才能完全建好，但是肯定不会是唬头。再说，邓公的孙女来碧桂苑内上学，这个可不是欺骗他们，而是真的，是连哥huā了心思的。想来这点对这些富豪们的影响力也是巨大的，邓公的光环，还是很强大的，对这些富豪估计会有很大的影响力。要不，高档别墅的销售也不会这么好，说白了，大家已经认同了碧桂苑的档次，把娄桂苑归入了高档别墅的层次的中，看着吧，那十套天价的别墅说不准很快便要销售光了。”
刘洵说着微微笑了笑“二舅，你和连哥、卫哥要是对这些别墅有想法，那可要趁早下手，那十套天价别墅我也很眼谗的，下手晚了，说不准就没咱们的份了。”
周培东苦笑一声“388万的别墅，也亏得你敢这样定价，不过我和浩天、高卫可不是你这个土财主，388万的房子，我们住不起啊，不过你要是想要的话倒是能留一套专门给你住，我们几个还是算了吧。”连浩天和高卫也点点头，表示被刘洵定位为天价别墅的房子，他们两个也奢侈不起。
事实上，鼻十套388万的房子，贵的可不仅是别墅，便是物业费每年也高达15万之多。仅仅一年的物业费抵得上一套一般的小别墅了，还真不是一般人能够消费得起的，起码周培东就觉得很心疼。
周培东之前还认为这十套别墅会无人问津呢，却不想短短五天之内便成交了一套，而且看mō样，另外九套不久之内也会售空。
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＇第二卷 宦海商途玉人风 第一百三十九章 上马二期工程
高价别墅的热销，果真就是应了刘洵那句话，〖中〗国并不缺少富豪，
〖中〗国人中不在乎每年十多万物业娄的人，大有人在，这些人要的是精致的生活，要的是更高档次的享受，要的是更高层次的交际圈。｛最快文字章节阅读｝
显然，现在的碧桂苑已经初步的具备了这些条件了，能吸引到某个阶层的人来入住。
“要是杨玉强知道现在碧桂苑的火爆销售情景，不知道会作何想法，至于那十套天价的别墅，我还是算了吧，这里的别墅设计的都不合我的风格，只是看着眼谗，想要的话，还是按着自己的风格来。”
刘洵说着习惯xìng的拿过单秀玲的水杯喝了两口，也不管一脸恼羞的单秀玲，自顾自的往下说。
“二舅，你和连哥、卫哥，你们送那个是不是已经在考虑二期工程了？如果上马二期工程的话，我看倒是可以考虑着，专门给自己设计一套别墅来住住。”
“你看看你看看，这小子，感情在这儿等着呢，咱们几个，赚钱不如这小子，享受也不如这小子。这才哪儿到哪儿呢，现在就开始琢磨着给自己设计别墅了，嘿，四百万的别墅都不放在眼里，这人和人呢，还真是不能比。至于老杨，他没你这脑子，自然盘不活碧桂苑的棋，如果碧桂苑还在他手里，兴许依然是一副半死不活的样子。”
“连哥你可别转移话题，再说钱这玩意儿是赚出来的又不是省出来的，会huā的人才会赚，咱们还是继续讨论二期工程。”刘洵没好气的等了连浩天一眼，不过想想，自己刚刚的想法似乎确实有些奢侈了。
连浩天笑着接过口“之前谁也没想过碧桂苑的销售会这么火爆，再加上资金方面的问题所以，二期工程的事情在之前也就没有提上日程，不过看现在的mō样，二期工程看来要早作准备了。银行方面和建筑商建材商那边也见到了碧桂苑现在的火爆程度，都没有心急火燎的催款了今天下午的时候银行都找上门来，说那笔贷款的期限还能延长，还暗示，若是还有资金问题的话，也是可以帮忙解决的。”
“嘿嘿，咱们现在也是银行的大客户了，五天销售额达到六千万，银行不巴结才怪，建筑商那边今天也在问咱们什么时候上马二期和三期工程，我看呢他们比咱们还心急。”
刘洵也笑了笑“其实我也觉得咱们现在已经可以开始着手准备二期工程了，或许二期工程都没有完成，咱们手里边的1500栋别墅就要销售光了，这可不符合我们的利益，所以我和秀玲姐讨论过，二期工程不仅要上马，还要尽快的上马。”
周培东点了点头“我也感觉应该尽快上马二期工程了，等到手里边的别墅销售个差不多了再上马估计就有些迟了，而且咱们现在羊不缺少上马二期项目的资金。”
单秀玲抬起头来扶了扶眼镜，依然是那副女强人的mō样“之前我和洵少已经讨论过二期项目，也有个大致的想法。杨玉强当初在碧江和桂山的交界处买下如此多的地，当初计划修建的别墅也在4000栋左右的，只不过因为滞销的原因只进行了一期工程。按照我和洵少讨论出来的计划…，二期工程，我们可以修建2000栋三期工程可以修建2500
栋，这样就会形成一个总规模达到6000套别墅的巨大别墅群。
当然，三期项目还要视一二期的销售情况而定。”
“6000套？”周著东和连浩天都被单秀玲口中的数字吓了一跳，不约而同的望向了刘洵这个数字可远远出乎他们事先的预料。
刘洵摊了摊手然后点了点头“我和秀玲姐讨论的结果确实如此杨玉强买下的地，不说容纳6000套别墅，便是一万套也绰绰有余，所以，不管第三期的项目如何，二期工程上马2000套还是有必要的。而且，按照我的设想，这两千套别墅，要按照普通别墅与高档别墅一比一的比例修建。碧桂苑现在也算是小有名气，估计一期工程的一千五百套全部销售完毕之后，就大有名气了，我建议，日后我们就主打高档别墅，让高档别墅成为咱们的主营业务。”
单秀玲说着也把手边的一大堆资料给几个人发过去，都是市场部今天刚刚根据这五天的销售情况而做出来的调研结论，单秀玲口中的二期两千套别墅，也是基于这份东西而得出来的，事实上，按照他们的估计，明年也就是92年，即便是楼市的情况出现逆转，销售不乐观，碧桂苑的销售量，也有可能达到2000套以上，销售额有可能破十亿，如果楼市持续火爆，那这个数据还有很大的提升空间。
就这样，原本设想在明年才会进行的二期工程，很快便被几人拍板定下来，这项工作被提上日程。
当然，他们只是做了这个决策，具体的工程开工还需要一段时间，无论是审批立项还是同纸设计等都需要时间，这些自然需要高卫出马来解决。
刘洵他们现在最不缺少的，反倒是杨玉强之前一直头疼的资金问题了，有五天六千万的销售额打底，他们完全不用担心资金链的问题，银行现在巴不得给他们送钱，而每天的销售额都能提高巨大的现金流。
他们几个都知道，这仅仅是初期的销售额，可以想象，等碧桂苑的营销风暴从东海省扩散出去之后，碧桂苑销售之火爆，日后只要能保持住这个势头，那碧桂苑就像一头超级现金奶牛一样，能够源源不断的为之提高大量的现金。
至于银行那边的四千万贷款，只有碧桂苑表现出足够的潜力，那是完全不需要担心的，而只要碧桂苑拥有支付能力，那么，占用建材商的货款和建筑商的建筑款进行工程建设，自然也是理所应当的，所以，完全不必担心资金链的问题。
讨论完碧桂苑的事情，接着几人便讨论起美国土地证的事情来。
“洵少，在我看来，碧桂苑的销售状勋口此良好，和那份赠送的美国土地证也是有一定的关系的。
我之前让市场部的人做过调查，基本来看房的人，都会询问有关那份土地证的事情，在购房合同签订之后，有一半以上的客户都要求当即赠送那份土地证，更多的达成了购买意向的人也表示出对那份土地证的兴趣，所以，我觉得，我们是时候让美国土地证也开始销售了。”
单秀玲说话拿起水杯喝了。水，不过喝完之后才想起来，这个水杯似乎刚刚又被刘洵无意中给用过了。该死的，莫非他这么喜欢用别人的杯子喝水吗？单秀玲有些走神的想着，不经意间却又喝了几口。
“嗯，碧桂苑和美国土地证两者针对的销售对象有很大的重合xìng，再加上咱们用碧桂苑造势，想必会大大的提高这份土地证的知名度和档次感，从明天之后，市场部便按照咱们事先的推介方案开始进行市场推广吧。不过和碧桂苑不同，碧桂苑是从东海省开始慢慢扩散影响力，这份土地证却要�
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