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第3章

圈子圈套-第3章

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  皮特来了兴趣:〃那我们的软件正好可以帮助合智降低他们的成本,让他们的价格更有竞争力,这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益。〃      
  洪钧沉吟了一下,摇了摇头:〃恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多,可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍,合智有太多的人在领退休金和报销医药费,我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时,陈总裁也说,其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件,而是他们想要争取到的新政策。〃      
  皮特的眉头皱了起来,把胳膊放在脑后,头向后仰了仰,说:〃听起来,合智不会是一个很成功的样板项目?我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢。〃      
  洪钧微笑了一下,他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起,那么怕向老板汇报,在洪钧看来,向老板汇报的过程,就是一个引导老板提出问题,好把自己想说的话变成老板想听的话,再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。      
  洪钧平静地接着解释:〃我对陈总裁说,恰恰因为合智现在应该做好准备,一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智,一旦合智一直要做的新产品被批准,我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变,所以合智应该现在就开始我们的软件项目,而不是等到以后再做。〃      
  皮特满意地看了一眼洪钧:〃显然陈总裁接受了你的建议。对了,我们的那两家老对手怎么样?〃      
  〃合智这个项目上,我们的主要对手是维西尔公司,科曼在合智没有机会,科曼的软件最好安装在运行UNIX操作系统的服务器上,而合智的服务器都是运行微软的视窗系列操作系统的,我们和维西尔的软件都是既可以在UNIX也可以在微软视窗的环境里运行,所以合智是在我们和维西尔之中选择。维西尔的销售团队能力不行,到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上,我们的对手一直是合智本身,两外两家都不是对手。 〃洪钧看到皮特扬起眉毛,似乎在等洪钧进一步说明,就接着说:〃我担心的是合智根本不买软件或拖后再买,而不担心他们会买别人的软件。我一直在努力说服合智尽早购买软件,只要他们决定买,就一定会买我们的,因为他们的硬件系统运行科曼软件的效果不会好,而维西尔虽然产品可以但是他们的人不行。〃      
  车子的速度慢下来了,已经到了三元桥,正在从机场高速拐上东三环。皮特很开心,很惬意地用手指弹着前排座椅的靠背,眼睛转过来盯着洪钧说:〃所以,最重要的是人。Jim,我有你,ICE有你,而维西尔和科曼都没有,我很幸运。〃      
  洪钧矜持地笑笑,没有立刻说什么,他知道这个时候自己如何反应十分关键。有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责,却扛不住老板的表扬和赞许,结果白白葬送了大好形势。就好像老板在你面前立了一根杆子,有的人想都不想就往上爬,结果滑下来摔得很难看;也有人痴痴地看着杆子不知所措,最后转身离开,那杆子就倒下来正好砸他脑袋。洪钧自然是要顺着杆子往上爬的,但他会让老板一只手扶着杆子,一只手扶着他,帮他往上爬。      
  洪钧看着皮特的眼睛,把他早已准备好的话,说了出来:〃你和我,我们是梦之队。〃      
  车子开过了昆仑饭店和长城饭店,正要扎进农展馆前面的那段象隧道一样的桥洞,洪钧的手机响了。洪钧悠闲地拿起手机,他根本想不到,这个电话,让他的人生正像他坐着的车子一样,进入了一段漆黑的隧道。  
  
第二章      
  洪钧在车子进入桥洞之前的一霎那,看了一眼手机上的来电显示,是一串八位数字,而没有显示什么人的名字,知道对方的号码没被存进自己的手机号码簿里。他觉得这个号码有些眼熟,在按下接听键的同时,洪钧想起来了,这个电话应该是从合智集团的一个电话分机打过来的。      
  〃喂,你好,我是洪钧。〃      
  〃洪总吗?你好啊。我是合智的赵平凡啊。〃      
  洪钧听他称呼自己洪总,而不是像平常那样称自己老洪,介绍自己时也没有直截了当地说〃我是平凡〃,就知道赵平凡旁边一定有其他人,而且他打这个电话很可能就是给旁边的人听的。      
  洪钧似乎有一种不太舒服的感觉,但他还是非常自然地答道:〃赵助总,你好,有什么事吗?〃      
  〃洪总,我急着找你啊。出了个很不巧的事,得赶紧告诉你,看看下一步怎么办啊。〃      
  洪钧感觉更不舒服了,而且已经很明确地有了一种不祥的预感,以前赵平凡一直也是这样拖着长音说话,可洪钧今天开始觉得有些反感了,但他还是尽量让自己显得依然沉稳:〃赵助总,什么事情呢?〃      
  〃我们陈总突然有很紧急的安排啊,临时去了香港。我也是刚知道的。你看这可怎么好啊?咱们明天的事都安排好了啊。〃      
  洪钧感觉自己所有的内脏器官好像都坠了下去。他感觉周围漆黑一片,这个桥洞真黑啊,他想。他稳定了一下自己的情绪,因为他知道,危机已经来临了,面对危机,他必须让自己保持镇定。他的声音和口气没有任何变化,仍然沉稳而平静,甚至更亲和了一些:〃赵助总,这可真是突然啊。那你们的意思是怎么安排呢?我们这边都已经准备好了,我刚接到大老板,他已经到北京了,明天的媒体也都确认了。陈总什么时候回来?徐董事长在家吗?明天他能出席吗?〃      
  〃洪总啊,陈总走的太急,都没交代给我们,我也不知道他什么时候回来啊。刚才打他手机没开机,肯定在飞机上呢。徐董事长嘛,我倒是可以问一下,但我估计就算他在北京、就算他明天没安排,他也不太可能会出席的,因为你知道咱们这项目他一直是让陈总负责的啊。〃      
  〃赵助总,那合智的意见是明天的活动怎么办呢?〃      
  〃洪总,真是不好意思啊,看来可能是不能按计划搞了。你看是不是先推迟一下,啊?〃      
  洪钧真想问他可不可以见面谈一下,但还是按捺住了,赵平凡没有用手机打来,而且显然旁边有其他人,就意味着这不是他们之间的一次私人通话,而是合智正式向ICE公司发出的通知。如果他急着提出要面谈,赵平凡不仅不会答应,还会觉得他洪钧怎么这么没有水平。      
  洪钧只好接着说,而声音中除了失望之外,没有流露出一丝的无奈:〃哎呀,那我可得马上通知那些媒体了。这样吧,麻烦你接着试着联络一下陈总,问问陈总的意见,我老板计划后天就离开北京了,我总得和他解释一下,而且他肯定会问改到什么时候再拜访陈总。〃      
  〃那好啊,洪总,咱们明天的活动先推迟。对不起啊,麻烦你们了,真不好意思啊。再见啊洪总〃      
  洪钧也说了一声再见,在听到赵平凡挂上电话后才按下手机,把手机顶在下巴上想着什么,他忽然意识到右边的皮特一定一直在等着,忙恢复了常态,转过脸来看着皮特。皮特用右手像刚才那样敲着前排座椅的靠背,微笑着看着洪钧,看来他没有从洪钧的脸上或声音中察觉到发生了什么。      
  〃是合智集团的总裁助理赵先生,说他们的陈总裁突然有急事去了香港,明天不能参加咱们的仪式了,他们希望把明天的活动推迟。〃洪钧尽量平淡地说,想让皮特不要太感到意外和震惊。      
  皮特怔住了,右手的手指也停住了敲打,眼睛和嘴巴都张大了,看着洪钧,足有半分钟之后才说话:〃呃哦,坏消息。合智的头号人物能来吗?陈只是二号人物嘛。合同能马上签吗?〃      
  洪钧的脑子里很乱,但还是对皮特解释道:〃看来合智的徐董事长已经让陈总裁全权负责这个项目,我们只能和陈总裁打交道。赵在电话里没有提到合同,我也没有问,我觉得合同的签署、你和陈总裁的会面还有新闻发布会都要推迟了。〃      
  〃我明白了。〃皮特的目光看着车窗外的天空,喃喃地说:〃看来刚才我在天上和陈总裁擦肩而过了,如果他是真的飞去了香港。嗯,你打算怎么办?〃      
  洪钧咬着嘴唇说:〃得先弄清楚究竟是怎么回事。现在就是要搜集各种信息,从各个渠道来了解内部消息,争取拼出一幅完整的画来。〃      
  皮特没有看洪钧,嘴里挤出一句话:〃我希望你能尽快搞清楚是怎么回事。〃洪钧望着皮特的侧影,不知道是因为车里的空调太强还是别的什么原因,洪钧开始感觉有些冷。      
    赵平凡和洪钧通完话,抬起头,看着在他办公室里站着的几个人说:〃好了,我已经通知ICE公司了。从现在开始,啊,咱们必须统一口径,他们一定会私下和你们联系,想打听究竟是怎么回事。什么不能说,什么能说,怎么说,啊,都清楚了吗?〃      
  几个人都点着头,房间里响着他们各自答应的声音:〃清楚了〃、〃好〃、〃OK〃。      
  赵平凡接着说,语气更重了些:〃以前你们和ICE的人,包括和他们的洪总,啊,还有那个销售经理小谭,有的联系多些,有的关系近些,都是过去的事了,啊,没所谓。但是,从现在开始,他们从合智的人嘴里只能听到一种说法。〃      
  几个人中的一个问了一句:〃要不要和下面的一些人也都打一下招呼?万一小谭去问我的信息中心底下的人呢?〃      
  赵平凡开始有些不耐烦了:〃我就猜到你们可能会这么想。除了这间屋子里你们几个人外,啊,其他人都不能知道。你去向他们打什么招呼?啊?他们什么都不知道,小谭去问他们,他们正好回答什么都不知道。〃      
  看看似乎不会有人再想说什么,当然主要是因为赵平凡自己不想说什么了,他摆手让这帮人离开了办公室。等到办公室的门轻轻地但是严实地掩上了,赵平凡又拿起了电话,他现在的任务就是连着打几个电话。  
   俞威左手的手腕勾着沉沉的电脑包,几个手指捏着一张入境卡,右手握着笔在入境卡上歪七扭八地填着,两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。就在他以这种持重悬臂的姿势正忙着的时候,兜里的手机连震带响地闹了起来。俞威嘴里咕哝着骂了一声,把右手的笔挪到左手,用右手来掏左侧裤兜里的手机,手机还没掏出来呢,笔却忽然从左手的指缝滑到了地上,黑色的笔身重重地摔在地面上,发出清脆响亮的声音,摔得笔帽从笔身上甩出去,在几米以外的地面上转圈儿。俞威更恼了,干脆把左手的电脑包和没填完的入境卡都扔在提包的旁边,一边掏手机,一边走过去把笔捡起来。他按了手机的通话键,就把手机夹在左耳和左边肩膀之间,两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查看着,嘴上粗声大嗓地说:〃喂,我是俞威,哪位啊?〃      
  〃老俞,我是平凡啊,到香港了吗?〃      
  俞威的脸上立刻堆起了笑容,好像电话那边的赵平凡能看见他的表情似的。〃刚下飞机,这不正排队过海关呢嘛。〃      
  〃哦。啊,我已经给ICE的洪钧打了电话,告诉他明天签不成合同了。他好像刚接到他老板,这会儿大概正向他老板解释呢吧。〃      
  俞威现在根本不关心洪钧在做什么,赵平凡这个纯粹是报喜邀功的电话没给他带来任何有价值的信息,他现在觉得比刚才更烦了,可他不会让赵平凡察觉出一丝一毫。〃是吗?那好啊。〃俞威停了一下,接着问:〃他们知道陈总是来香港和我们签合同的吗?〃      
  〃现在应该还不知道,不过我想洪钧很快会知道我们陈总是和你们谈合同去了。〃      
  俞威听到赵平凡特意说的是〃谈〃合同而不是〃签〃合同,似乎在有意提醒他:别得意,你们还没拿到合同呢。俞威脸上露出一丝不易察觉的微笑,他没有理会赵平凡的忸怩,顺着自己的思路说:〃那好,有什么情况咱们随时沟通。〃      
  赵平凡那边似乎没有尽兴,〃哦〃了一声,停了一下,又说:〃好的啊,我还要给陈总打个电话呢,先挂了啊。〃      
  俞威抬眼看了一下旁边排着的那条队,看到马上该轮到陈总办入境手续了,俞威赶紧在赵平凡即将挂上电话之前冲着手机说:〃喂,老赵,老赵,要不你过几分钟再打,陈总正要过海关呢。〃      
  俞威听到赵平凡连声说:〃好的好的。〃就挂断了手机,他注意到赵平凡最后的语调中流露出一丝感激。      
  轮到俞威办理入境手续了。他把港澳通行证、入境卡和往返机票放到柜台上,看着柜台里面的工作人员把这些证件收了进去。他无聊之中四下张望,最后眼睛落在了柜台里坐着的人的胸牌上,发现这个工作人员叫Jacky,心想:香港人真逗,成龙叫Jacky,就都跟着也管自己叫Jacky?想到这里,才注意地看了一下胸牌的主人,俞威一下子情不自禁地笑了起来,那是一个瘦小枯干的男人,稀疏的头发倒向一边。Jacky抬头看了一眼俞威,俞威立刻止住笑,正容以对。其实Jacky只是对照着又看了一下俞威证件上的照片,就低下头去了。俞威不再胡思乱想,他看到陈总已经办好手续向行李提取处走了过去,他开始着急了。      
  终于,柜台里的Jacky站了起来,俞威伸手去接证件,却发现Jacky的手里并没有拿着自己的证件。俞威正在诧异,Jacky说话了,典型的香港普通话:〃这位先生请你先在这边站一下,你要多等一下。〃      
  俞威下意识地按Jacky手指的方向挪到了一边,看到Jacky已经在挥手招呼下一名旅客来办手续,他才反应过来,立刻急了,冲Jacky说:〃喂,怎么回事?有什么问题啊?〃      
  Jacky一边接过下一名旅客递上来的证件,一边回答:〃没什么事情,只是你要多等一下。〃      
  俞威更急了,可又不能发作,只好忍着,眼睁睁地看着后面的几个人陆续办好手续走了过去。      
  又过了难熬的几分钟,一个从肩章上看得出来级别高些的人走了过来,对Jacky嘀咕了几句,离开了。Jacky又站了起来,这次他手里拿着俞威的证件并递了过来,微笑着说:〃对不起,让你久等了,可以了。〃      
  俞威接过证件翻看着,问道:〃怎么回事?〃      
  Jacky仍然微笑着说:〃有人和你的名字一样,我们需要仔细查一下。〃      
  俞威愣了一下,和自己重名,哪有这么巧?他忽然明白了,大声对Jacky说:〃喂,你们是查的英文吧?我的这两个中国字,没几个重名的啊,你们查英文,那不连什么'于卫'、'余伟'全都成了我的重名啦?〃      
  Jacky这次没有回答,他已经坐下,在办理下一名旅客的手续了。俞威气哼哼地拖着电脑包和提包向外走,从柜台前面绕到柜台的旁边时,冷不丁地对Jacky说:〃好好学学普通话,大家都是中国人啦。〃      
  Jacky腾地一下蹦了起

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