天骄无双-第224章
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“嗯……我手里的魔法药剂的配方所有权最多，所以现在，说到做魔法药剂，我们家的货物是最齐全的，有些魔法药剂，只有我家有做，另外两家都是没有的。”
“嗯……这算是一个优点吧。”陈道临想了想：“品种齐全。可这优势并不太明显，你的魔法药剂品种齐全一些，可是别家也有他们的长处，至少魔法装备你们就没有。”
“还有，魔法药剂的生意，我做的最大，所以价格上，我比其他两家要稍微低了些……”
陈道临听了，越发的摇头，皱眉道：“说来说去，你的魔药坊的生意，还只是停留在‘价廉物美’的策略上，这个固然是重要的，也是根本所在。可要想在竞争之中击败对手，恐怕远远不够。你做的固然是价廉物美，难道另外两家就是价贵物差么？恐怕也不见得。”
安古洛抓了抓自己的头发，苦笑道：“我的达令老弟。你就别再吊我胃口啦。有什么话，你就痛痛快快讲出来吧。”
“好吧。”陈道临笑了笑。然后他先竖起一根手指：“我有点自己的小小的看法，这第一呢，做生意要想立于不败之地，首当其冲的一个诀窍了就是：人无我有。人有我精，人精我奇！总之，先要立足于自家的产品。”
人无我有，人有我精……
安古洛细细品味这两句话，眼睛不由得亮了几分。
“在我看来，咱们这魔药坊现在远远达不到这点，虽然你的魔法药剂的种类是比比较多了些。但是这优势太小。而且，在我看来，大部分的产品，其实我们和另外两家都是雷同的。无论是货物的质量还是价钱，都没有本质的差别，无法形成真正的优势。”
安古洛不说话。
“这第二呢，就是明确自己的目标市场。”陈道临笑道：“我想问你的第二个问题就是，老兄，你的魔药坊，有没有想过，针对的主要的客户群体，到底是哪些人呢？”
“这个……魔法药剂和魔法装备，自然是卖给魔法师了。”安古洛笑道：“当然了，还有些其他的群体，比如佣兵组织，冒险团队，也都会大量采购魔法药剂来备用，还有军队，也都常年采购一些军中使用的。至于魔法装备，我现在还没有办法做，不过如果你肯帮我的话，情况就不同了。不过……就算做起来，也都是卖给魔法师群体，和佣兵行会，军队之类的。至于普通人，谁会买魔法器具啊。”
陈道临笑了。
然后他摇头道：“就这一点，我就要说，安古洛老兄，你做生意做不过郁金香工坊，实在是一点都不亏。”
他随即笑道：“我虽然还没有去郁金香工坊看过，但是我却看到过不少郁金香工坊出产的东西，比如他们有一种衣服，是专门做出来出售给贵族豪门的那些贵妇人的。衣服的用料什么的，也无非就是些常规的好材料布料，裁剪设计么，也算是很不错的，但最重要的便是，他们能想到，在这衣服上，用些魔法材料，加持上些小小的法术，比如一个最最低阶的水系魔法加持，让这件衣服能自动吸收空气之中的水元素，使得穿上这衣服的人，时时刻刻在身体周围都会有一团若有若无的水气包围。
这种衣衫，夏天穿着，就格外的凉爽，而且女人么，都是爱美的，身体周围保持一些潮湿的水气，对皮肤也有好处的，可以避免皮肤干燥。
据我所知，郁金香家的工坊，在这种魔法衣衫的生意上，每年就能赚到大把大把的金币。”
安古洛想了想，苦笑道：“不错……郁金香家的工坊，最强的便是这一套了，他们可以把魔法应用到日常的生活之中，他们家的东西，不仅仅是魔法领域的人，就连普通人之中也是极为受欢迎的。他们家做的魔法装备，尤其是那种贵族使用的佩剑，做的就好像和教会里的圣骑士一样，虽然华而不实，也没多大实用战斗价值，但是却偏偏让那些贵族子弟都……现在几乎整个帝都，一个贵族子弟出门，若是不能佩戴一把郁金香家工坊出产的‘圣骑士佩剑’，简直就是丢人的事情。”
“这就是他们的聪明之处了！这就是我说的，人无我有，人有我精，人精我奇！郁金香家做到了这第一天。而他们的第二点做的也非常不错，他们已经成功的把魔法装备生意的领域，拓展到了非魔法群体的普通人。
您应该知道，罗兰帝国的魔法师，满打满算也只有三四千人，就算加上那些魔法学徒，也不不过就是有个两三万人，这才是多大的一点点市场？可罗兰帝国的总人口？已经有数千万了！你说说，是两三万人的市场大，还是几千万人的市场大？”
“我……”安古洛苦笑：“我何尝不想把生意拓展，可我身边没有炼金术师……”
“一定要炼金术师么？”陈道临摇头：“我看并不是炼金术师的问题，而是您的魔药坊的经营，一直以来，都太固守陈规了。比如郁金香家的那种魔法衣衫，难道一定要有炼金术师才能做出来？普通的魔法师，在衣服上加持个水系法术，并不算太难。这种东西，还用不到太高深的炼金术。可是你们却一直没有做……这就是自己本身的问题了。你们依然还很保守的把魔法生意的目标盯着那些传统的魔法领域的群体，这才是最大的问题。”
“那……”
“郁金香工坊可以把魔法装备卖给那些根本不懂魔法的贵族……可贵族阶层才多少人？”陈道临笑道：“假如，我们能有法子，将魔法装备卖给那些成千上万的普通人……当然了，且不说那些平穷的群体，只是在帝都，那些家庭富裕，中等收入的人家，就有几万户啊。那么整个帝国有多少？”
“普通人？真正的普通民众？”安古洛疑惑了：“这些普通民众买魔法装备干什么？还有，我们能做出什么魔法装备，是适合他们使用的？那些魔法衣衫，和魔法圣骑士佩剑……普通人也用不起啊。”
“弄出什么样的产品，那是我要考虑的事情，如果我来当你的炼金术师，那么这些问题我自然会解决。”陈道临说这话的时候，信心十足的样子，顿时让安古洛眼睛放光。
“第三个问题。”陈道临竖起第三根手指：“这一点也是您现在生意的一个弱点……品牌！”
“品牌？”安古洛一愣：“你的意思是，招牌么？我庞贝商会的招牌已经非常响亮了，整个帝国，提起我庞贝商会来，谁不竖起大拇指？”
“品牌，并不仅仅是说您商会的招牌。”陈道临笑道：“这里面的细分可就太多了。品牌不仅仅是商会本身，同时也涉及到产品。品牌就是产品的形象，最具备代表性，让人过目不忘，一提起来，就立刻会想到：哦，就是它！”
“郁金香家的品牌意识做的是最好的，它们拥有好多独家的产品，都非常受欢迎，比如说那些魔法衣衫，一提到这个，人人都会第一时间想起郁金香工坊的成衣。可是您的魔药坊……可曾有自己的特殊的品牌，是旁人不可替代的么？”
陈道临笑看着安古洛。
安古洛摇头。
“首先，要有一个响亮，或者是特殊的名字。”陈道临道：“您的魔药生意，叫做‘魔药坊’，这名字么，太过平淡无奇。虽然意思准确，但是却让人感觉毫无特殊之处。就如同卖烧饼的，难道门口的招牌就挂个‘烧饼店’么？做酒馆的，难道门口就挂个‘酒馆’的牌子么？您的魔药坊，就是这么个意思，连个能让人记住的新奇的名字都没有，让人一看到这名字，就会给人一种：大众，普通，毫无特点的印象。
郁金香家的名字就很有特点，撇去郁金香家族本身的传奇性不说，只是‘郁金香’这个名字本身，就会让人有一种高端大气上档次的感觉。”
安古洛越听越是心中好奇，忍不住换了个姿势，抓了抓自己的头发：“好了，老弟，你说了这么多，想来你心中必定是了全套的想法了，你可别再让我着急啦，还请你把你的主意说出来吧。”
陈道临叹了口气，他知道吊胃口吊得差不多了，收网的时候到了。
于是他收起了笑容，满脸凝重：“既然你让我说，我可就说了！还是那句话，成不成都没关系，你可以考虑，但是不管如何，咱们都还是朋友关系。”
“行！！”
安古洛毫不犹豫的答应了下来。
随即，陈道临说出了自己的条件……‘
（二合一）
第两百一十二章 【无双】
第两百一十二章
“那么……如果你让我来帮你，我的第一个要求是：我不要你的这个‘魔药坊’，魔药坊的生意已经很稳定了，而且给人的印象已经根深蒂固，很难轻易扭转了，一提起你们的魔药坊，大家都会觉得，就是做那些大量销售给官方组织的大路货色。＇本文来自＇这样的定位，不是说不好，而是还远远不够。
要想出奇出新，我们就要另起炉灶。
所以，我的第一个要求是，我要建立一个新的工坊，这个工坊和老的魔药坊没有从属关系，在庞贝商会之中，地位必须和其他生意是平等的，自成一系。这个新的工坊，要建立一个新的品牌，和老的魔药坊彻底区别开来，从新开始打出一条路来。有自己的品牌，有针对的客户群体，有自己独一无二的产品！
而这个工坊，我来负责，从内到外，我说了算，做什么产品，怎么做，包括整体的经营，大的决策，我来拿主意。当然了，我只是做一个拿主意的人，具体的事务，你还要给我配几个像平托这样的内行人来打理才行。”
“好！”安古洛一口就答应了下来。
在大山看来，陈道临提出的条件虽然有些苛刻，比如要求全权。可仔细一向，人家根本就没打自己魔药坊的主意，而是另起炉灶，说穿了，自己其实也无非就是投入些资本而已，但是自己原来的生意，对方却一点都沾不到。说起来。却反而比自己之前提出的那所有生意的三成股，要少得多了。
“第二个条件，我作为这个新工坊的炼金术师，也就是负责人。这个新的工坊，凡是我打造出来的新产品，所有的利润，我要占一半。”
陈道临毫不客气的提出了自己的要求。
一半？
安古洛愣住了。
这个比例可是有些大了。
就算是郁金香家的工坊。给炼金术师也绝没有分出一半利润的道理。
自己先前说的三成，已经绝对算是天价了！
“我知道我要的很多。”陈道临淡淡道：“但是请别忘了，我做的可不仅仅是一个炼金术师，一个炼金术师，最多就是一个设计和制造产品的活儿。但是我做的可是管事，也就是整个工坊的负责人，我要负责经营，决策……这些事情可比一个单纯的炼金术师要难得多了。”
“你的话我明白。”安古洛苦笑道：“可是……一半，这实在是有些太多了吧。”
陈道临想了想。笑道：“也好。就算是技术入股。占了一半的股份也的确是有些过了。毕竟新的工坊，用的地方，工厂。人力物力，都是你出的。那就这样吧……”
陈道临笑道：“那不妨换个方式。新的工坊，我们一人出一半的本金，如何？牌子么，还是挂你的庞贝商会的牌子，但实际上，这新的工坊的所有权，是我们一人一半的，本钱我也出一半，这样不占你便宜了。”
这个法子安古洛倒是愿意的。不过大山倒也不贪婪，他立刻就道：“这个法子倒不错，可是你又出力气，又做事情，还要出一半的本钱，却只占一半股，这未免太欺负你啦，说出去外人会笑话我大山贪得无厌的。这样吧，达令老弟，这新的工坊，你出三成本钱，但是占五成股，中间的那两成，就算是你刚才说的，说的……那个叫什么来着……啊，技术入股，是这这么说的吧？”
安古洛想的倒也明白：自己反正这个炼金术师也是捡来的，重新另起炉灶，就算做失败了，也不会伤了自己原本的魔药坊的生意。另起炉灶，自己最多投些本钱进去，对于自己来说，最不缺的就是闲钱了。一个新的工坊，从头开始做，投入也不会太大，几十万金币就足够把架子搭建起来了。
做好了，一本万里，做赔了……几十万金币，对于安古洛这样的顶尖土豪来说，还真没放在眼里。
“这新工坊的名字么，我也想了一个，倒也不用太复杂，要朗朗上口，要让人能记住，而且特色明确。不如就叫做……‘无双坊’，寓意着咱们这无双坊出产的东西，都是独一无二，与众不同的。”
“无双坊？无双坊……”安古洛听了之后，忍不住咧嘴一笑：“不错不错，这名字倒是可用。哎，幸好你这么说了，否则的话，若是我自己来想，只怕会又弄出个‘魔法器具工坊’这样的名字来。”
“无双坊的经营范围，并不局限于魔法器具和装备，魔法药剂么，也可以涉猎，总之，就是和魔法有关的一切东西，我们都要想着法子创新出奇，弄出东西来，然后卖掉！当然了，老的魔药坊的传统经营范围，新的无双坊也绝不涉足，可不能弄出自家人打自家人的笑话。魔法工会和魔法学院，教会军队那儿的常规魔法药剂的生意，无双坊是不做的！我们要做，就要做别人没有的，别人做不来的，别人想不到的！要让人今后一提起无双坊这名字，就会生出这样的想法：他们的东西，必定是和别家不同的！”
“好！那就叫无双坊了！”安古洛咧嘴大笑。
随后两人又商量了些细节。
最后商议妥当，新的无双坊，依然挂名在庞贝商会旗下，初期投入的资本为五十万金币，其中陈道临出资十五万金币，安古洛出资三十五万。但是股本的比例，陈道临和安古洛一人占一半。但是在经营方面，则由陈道临全权负责。
除此之外，在商议的时候，陈道临的许多“奇思妙想”说了出来，都让安古洛听得如痴如醉！
什么财务审核制度啦，经理人制度啦。财务独立啦，品牌营销啦，产品集团优势啦，等等等等。
陈道临在学校里学过商业营销专业。对这些东西不过就是基本理念，在现实世界之中，随便一个宅男都可以在百度上一搜一大片。可这些现实世界的基本的经营理念，却依然比罗兰大陆的商业理念不知道要先进了多少！
陈道临随意说出来。就让安古洛听的惊为天人，越是聊下去，安古洛看向陈道临的眼神，就不免越来越多的流露出了浓厚的敬畏之色。
两人这一说，就不知道说了多久，直到陈道临说得口干舌燥了，才猛然醒悟过来，一看时间，却已经不知不觉过去了两个多小时。
“时间可不早了。”陈道临立刻站了起来：“这事情么。既然大的关节咱们都商量定了。剩下的细节。不妨一边做一边想吧。”
“也好。”安古洛想了想，道：“我让人准备文书契约，过两天咱们就签了契约。然后，这无双坊的事情。就得抓紧时间开始干了。达令老弟，别的事情也就罢了，你可得答应我，过几天，你可先要拿出几件你弄出来的新奇的魔法器物来，不然的话，咱们的无双坊开张了，却没东西可以卖，那可就笑话闹大啦。”
陈道临微微一笑，神色颇有几分神秘：“这个我已经有了些想法，必不叫你失望就是了。”
“这么说定了！”安古洛立刻道：“三天
