胖子光哥的幸福时光-第46章
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胖子光却呵呵笑道：“没事，咱俩还可以回老家种地去。只需要把那张水床垫带回去就行。”
“老流氓！再这样，我摸你咪咪。”
“小色鬼！就这样，我插你屁屁。”
“可是，光哥，还有个麻烦事，没钱装修了。”司马溪很为难。
胖子光觉得奇怪，自己还以为司马溪只是炒房子倒个手呢。“为啥要装修，难道你还想干点啥？不过，隆达的项目经理已经答应帮我结差不多四十万的款，回去我就跟他要过来。”
“回来再细说吧。”司马溪应付道，心里暗暗发愁。本打算用少量资金偷着开家剪发店，并没有想直接告诉胖子光。因为担心光哥嫌自己小心眼。光哥那人傻了吧唧的，人又憨厚，肯定不会相信肖姐有多坏多过分。
虽然困难无比，“蔡师傅十分钟超级快剪店”还是如期开业。附近人群，特别是那些写字楼里的小白领十分好奇。什么叫“十分钟快剪”？待人手一份“蔡师傅”的促销POP小册子，这才明白。
顾名思义，从洗头到剪头一系列过程，只需要十分钟的时间就完成。当然，只是理论上的，正常应该在十五分钟之内。这种模式，是司马溪结合当地小白领工作节奏快制定的，因为这些小白领中午也就一个小时的休息时间。又基本都不在当地居住，晚上一下班便急急忙忙的赶车回家。同时，小白领又是个个十分注重外表形象，因为十几分钟搞定脑袋，又不影响休息，定会非常受欢迎。
事实也是如此，快剪并不代表没有质量，固然不能完全跟精剪相比，大面上也差不多。况且，价钱只有九块钱，而普通的市场价至少是十五元钱。肖姐的那两家店，前期都是至少二十元，反正这条街两家店都是自己的，并不存在恶性竞争。至于高端客户，当然价钱另谈。
效果立竿见影，无论是生意上还是打击对手上。开业之时，彩旗飘飘，气柱耸立。店铺明窗净几，里面年轻小妹两溜排开。理发师则不同于普通店。一般理发店都是穿着有个性的帅哥，而“蔡师傅”却是清一色的黑色韩式长领紧身西装。而且还有三名清秀女子理发师，短发一样的西装，干净利落。这种统一的形象给那帮小白领强烈的视觉冲击，这样的打扮简直就是自己日常追捧的形象标准，自然亲切无比。同时又给附近居民以正规专业的印象。
促销宣传本就是司马溪的强项，居民楼、写字楼，边边角角，没有派发不到位的地方。本来大家就好奇十分钟能否剪完剪好，店家却打出不好不收钱还倒赔钱的承诺。一试之下，性价比超高。价钱便宜近一半不说，看起来跟那种花上二十块钱剪完的没什么两样。没两天，顾客蜂拥而至，将一层大厅挤得满满当当。
不过没关系，司马溪自有妙招。首先开始会员制，一次充值一百元成为VIP，同时赠送一次剪发。其次，操作上实行流水化环节性作业。几个专门洗头的小工，都是南方有经验的妹妹。洗头快慢，是看着理发师的进度。实在太久，就让顾客坐在椅子上给敲背。什么时候理发师完工一个，什么时候停止。这样一来，没有任何急躁的顾客了。等待反而变成一种享受，这九块钱花的，太值了，还能有按摩般的服务。
效果立竿见影，一周之后，肖姐的两家店子里，双双空荡一片。老顾客都变成“蔡师傅”的会员了。只剩下一些高端客户，或许是不屑于去“蔡师傅”的大厅排队吧。不过，没事。既然要全面挤垮肖姐，司马溪自然还有后手。
二楼被建成花园式布局，各个小区域都是用绿色植物做隔断。中间摆了一堆旱莲、剑兰之类的瓶瓶罐罐，内附小型喷泉，形成小桥流水格局。整个二楼，清香一片。发型师则普遍比一层年龄大了几岁，多为三十出头的成熟男女。儒雅带着温和，有知性的味道。至于价格嘛，验证了电影《大腕》里面的那句话：不求最好，但求最贵！
随便剪个头，至少两百多。选择领班的话，朝着六百左右使劲吧，店长999元一次！当然，那店长也算镇店之宝，那身材和长相以及语言动作，典型的师奶杀手。都不知道是卖艺，还是“卖身”。
美容方面暂时还没有来得及弄周全，只是因为一个原因，没钱了！
设备、装修、人员这都是费用。特别是人员，为了吸引高素质高水平发型师，这一次九元剪头费，司马溪只留下二元，其余的都给了发型师个人。当然，这是半年内的政策。
因此，虽然每天拥有庞大的人流，但是一个月下来，根本没几个钱可赚。这样的情况需要挺到半年之后，员工政策变为分红制度。算起来，基本是五五分账。
问题是，司马溪有灯具公司运营着，利润增长着。这家理发店不亏就没事，能挺得住。可是，肖姐那两家美发店挺着就费劲了。一个月的时间，员工跑了三分之二。没办法，没生意，没顾客。理发行业基本都是拿提成，员工也得活啊。所以，老板能不能活，就不是他们关心的事情了。
肖姐每日无所事事，遥望“蔡师傅十分钟超级快剪店”，盯着那辆小气不拉几的奥拓车，双眼冒出愤怒的火光。
☆、第九十七章
肖姐心情不太好，司马溪心情却很太好。见肖姐天天在店门口张望，如此“寂寞美丽”。司马溪“善解人意”的将奥拓车每天故意停到马路对面，也是就挨着肖姐店子旁的临时停车线内。省着肖姐总是老远盯着自己这车，时间久了脖子多酸痛啊？司马溪可是一位素来懂得怜香惜玉之人。
而且，司马溪自己也不用天天闷在家里空虚了。现在，每天都到“蔡师傅十分钟超级快剪店”里，比员工都守时。这是一种虚荣般的享受哦，都是开理发店的，对方常常空无一人，自己这里却是人满为患。换了谁，谁都会忍不住眉开眼笑。其实司马溪经常都跟耶和华或者圣母玛利亚忏悔。原谅我吧，我是小人，我小人得志！
肖姐看在眼里，怒在心头。不是没去反击，只是全部被司马溪一一化解。
打折促销吧，老百姓都花钱入了“蔡师傅”的VIP，再换地就不大方便。况且，市场价都已低至九块钱了，还怎么再低？再说，肖姐的理发师们也不干。薄利的基础是建立在多销之上，人家“蔡师傅”的顾客跟流水似的，理发师的收入可以积少成多。可是肖姐这里就不同了，那叫积来积去都没几个子儿。
搞宣传活动吧，司马溪却让员工每天早上晨会之前在门口跳韵律操，特意请了个专业健美教练来指导。动感的旋律之下，一群帅哥靓女翩翩起舞，这样的风景实在养眼，比起肖姐搞的任何宣传活动都要吸引人。
肖姐也算多年生意人，问题是司马溪却是经历过大风大浪，要专业有知识，要实战有经验。雨田照明两个联合大区的区域经理，又岂是肖姐这么个小商小贩能比拟的！
这才一个多月下来，肖姐算了算账。虽然房子是自己的产权，但是起码得交税交管理费物业费水电费等等，员工没多少提成，只好给底薪先养着。这么一算，肯定是赔钱了，都不如关门停着。况且，即便是没赔没赚，对于生意人来说，耗费了时间就等于赔钱。因为都知道这句话：时间等于金钱。
原本喜欢购买名牌，在姐们面前摆出成功女强人姿态的肖姐，也不得不开始精打细算了。别的不说，儿子在澳洲留学，每年都是一大笔费用。如今的情形，就好比一个大水箱两个水嘴。出水管哗哗的流淌，注水管却无水可注入。这般下去，空荡干涸只是早晚的事情。
当然，这个结果也正是司马溪期待着的。事情也正在朝这个方向发展，只有一点不好的因素，就是光哥。因为开业时间不长，需要逐渐调整磨合，又担心出问题，司马溪不得不天天来理发店坐镇。所以，胖子光忙得没啥事的时候，也就常常来这里找司马溪。这样，不仅增加了肖姐跟胖子光见面的机会。同时，司马溪也有点担心会产生什么误会。
头两次过来，胖子光人不懒但是脑子懒，所以没多想。跟司马溪大闹一阵，便跟往常一样去肖姐那里聊家常。这种事情，司马溪也看开了。光哥在感情上本就一“二百五”，随他去吧，反正自己明白光哥心里只有“溪溪”。再说，有些事情有些东西，是自己的就是自己的，不是的话也只能代表没有缘分。当然，这话往往是心理安慰，要真出了问题，司马溪才不会放手呢，死也要争取。貌似，司马溪只喜欢光哥这个“二百五”。要是跟其他人有缘，对不起，下辈子再说吧！
肖姐也不是不了解胖子光，知道这人大大咧咧，跟这事十有八九没什么关系。加上一开始店里还有部分客流，也还能强作欢颜闲聊几句。可是时间一长，两家店天天空空如也，肖姐就忍耐不住了。终于没心情对胖子光赔笑，丢下一句话便告辞回家，反正没生意，回家看毛片打发寂寞去。
“蔡光耀你俩狠！一个唱红脸，一个扮白脸！”这话说的，连“光弟”都不肯叫了。
以胖子光的性子，这种含沙射影整整琢磨了一下午。直到吃晚饭的时候，胖子光终于多少有了头绪，便询问司马溪。
“溪溪，你闲着没事干吗要开家理发店？”
司马溪笑笑：“你不是替我回答了嘛，闲着没事做呗。”
“日，你就成心累我一个人是吧。没事，不会帮我跑跑工程啊？”胖子光不满意的撇嘴。
“你不是跑的挺好的吗？”司马溪还是笑，“隆达那里你都收了一堆小弟了，就凭我光哥的魅力，那还用得着我这小身板啊？”
“玩去，这跟身板有啥关系？”这死胖子，居然没上当。
“我不是身板脆弱吗？哪像光哥你，威武、威岸，一脸正气，就你这光辉形象，往他们面前一站，就把所有人都给折服了！”司马溪说的跟真的似的，转而又做出一副可怜巴巴的摸样。“再说，你又不是不知道，我一向不喜欢抛头露面。难道，你想我天天被他们灌醉，都没法帮你做饭洗衣服啊？”
“哎呀呀！”胖子光眉开眼笑的一把将司马溪搂在怀里，“那哪能啊，我哪舍得啊！放心，有你光哥一天在，我就不会让那帮逼玩意糟劲你！溪溪，来，亲哥一个。。。。。。”
可是，过了一阵儿，胖子光清醒过来。
“不对啊，溪溪，你就是开理发店，也没必要正对着肖姐的店子开呀。就隔了一条马路，脸对脸的。这不是恶性竞争吗，肖姐的客户好像都被你抢光了。”
司马溪赶忙从市场供求对比分析角度做了一番解释，最后总结道：“蛋糕足够大，会不会吃，就不是我的问题了。”
胖子光半信半疑，毕竟做了这么久总经理，对于市场方面可不再是农民工的水平了。而且司马溪这人原本瞎掰水准就不怎么样，做贼心虚，才说完便红了脸。胖子光有点明白了，狐疑的说道：“溪溪，你不会还是误会我跟肖姐以前的事情吧？可不能这么想呀，我俩只是熟人、普通朋友而已。再说了，就我这么个农村来的大老粗，肖姐哪能看上我？”
司马溪没说话。心里却想，光哥，你也太小看自己了。就你还大老粗？没人要？要说当初在工地上的时候，还好说。你现在就一大老板，这身材这面貌，配合这满身名牌。这还算哪家子农村来的大老粗？整个一个钻石王老五！自己傻了吧唧的还不明白，肖姐那贱人早就对你垂涎欲滴了！
此时的胖子光，穿了一条黑色窄边的紧身运动型跨栏背心。由于依然在坚持练习柔道，肉肉变得结实紧致。两块胸部高耸隆起。那左右咪咪，亦是撑起挺立的两点。胸肌中部以及下沿，都被紧身背心勾勒出清晰的轮廓。如果说从前的胖子光是头胖熊，现在却多少变成壮熊。而且胖子光分泌发达，虽然饭前刚刚洗过澡，这么一会还是有一股阳刚雄壮的体味淡淡袭来。那一口跟肤色相反的洁白牙齿，最醒目的是那两枚跟年纪不相符的虎牙，真是令人难以控制亲嘴的欲望。尽管天天厮守接触，司马溪还是感觉自己有点目眩神迷。
草，光哥这傻帽，甭说女人喜欢他了。对于同志来说，一样具备秒杀一切的强大冲击力。
同时，司马溪庆幸，还好没把实情告诉胖子光。这人，心眼宽的都有点过分，全世界在他眼里都是好人。真要是一五一十的告诉他真相，特别是无凭无据的关于肖姐打电话给司马雄，弄得老爷子心脏病发作晕倒，光哥必然会认为自己小心眼，故意诽谤别人。光哥这人有时候跟个傻子似的烂好人，弄得司马溪对这点又爱又恨。
晚上，按照“四荣四耻”的规定做床上“健身运动”的时候，司马溪故意让胖子光用口。胖子光素来对于这类细致活计不擅长，以前就老是不小心会咬到司马溪。那正好，今天要的就是这效果。司马溪脑子里想象着光哥那两枚小虎牙，在自己家伙上磨来磨去，很快便到了顶点。
临近年底，对于工程部门，正好是，或者说，不得不，打点的好时机。还好胖子光他们公司的渠道部（包含专卖店零售）销售正常，这个月出来不到三十万的纯利。这钱对于老百姓，的确不少。对于老板，还真不见得能办多少事。今年大家干的都不错，所以公司员工的年终奖就总计花掉八万块。李天明这样的特殊人物，更是单独给了个两万块的红包。工程上，各个要害，大小负责人都要打点，又是十万块。项目总经理一人单独给了五万块。说起来，一家公司、一个专卖店、一家理发店，也算个小集团。可是这么一核算，“集团”剩下的可动用资金就剩下三万多块。哎呀，真是老板有老板的难处。还好，理发店虽然因为恶性竞争没几个钱赚，但是起码能还上那贷款的利息。也就不至于入不敷出。
胖子光原本买架好钢琴送给司马溪做新年礼物，一看公司账本，还买个P啊。最破的钢琴也得一万多！美好的圣诞节，两位大老板相互之间连个新年礼物都没送。司马溪倒是跑到街上买了两只包装好的“圣诞苹果”，结果回来之后，胖子光一听，两破苹果居然花了三十块钱，心疼的只叫唤。
“哎呀呀，溪溪，你真是个败家媳妇！”
有投入就会有收获，只是这收获就像那两只苹果，还高高挂在树顶，能不能摘下来吃掉是个问题。五万块好处砸给胖子光那“小弟”，也就是隆达的项目总经理，果然有效果。原本供应写字楼和商场的栏珊灯之类的照明灯的商家，突然出现了问题。本来好好的，被查出来以次充好。头一批货没问题，后面两批货都是杂牌子换掉了包装。原来，是这家公司出现了严重的资金问题，不得不铤而走险。如今，自然是货款不能结算，项目承包权也被剥夺。工期紧张，来不及细致招标和考察新的供应商。项目总经理还是蛮够意思的，立即想起自己的“大哥”胖子光。技术部也早已被司马溪和李天明搞定，这个项目稀里糊涂的就塞给了胖子光他们。
所以，这苹果美味是美味，问题是怎么去吃。首批供货就需要五十万资金，而他俩就只能拿出三万块。两人正在悲喜交加之中，会计却来向司马溪回报了一笔奇怪的汇款。汇款人为湖南岳阳一家叫做“一林”的商贸公司。对方声称，需要购进雨田照明六十万元的产品。只是跟业务简单的咨询了一番，竟然直接把钱就打过来。之后才说，不着急要货，起码得明年开春之后才能用得着。所以会计这才急忙过来汇报。这事情太蹊跷�
