闪婚男女(全文)-第3章
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在他皱眉的同时，抢先说道：〃请看第一页和最后一页！〃
十几页的报告，林启凡自然没有耐心去看，然而翻开第一页，他的目光停留在上面的一段引言，随即便被吸引，没有如许卓妍所说的直接去看最后一页，而是翻到第二页，第三页，一页一页看了下去。
最后当他合上报告的时候，面色居然有几分沉重。
〃这是你做的？〃说实话，不仅仅是意外，还有一点儿震撼。
许卓妍点了点头：〃我听说您以前不是做医药行业出身的，那么当初接手海王，在传统的医药行业短短几年就让人耳目一新，以专卖店的管理和服务来整合药店，本身就是一个创新，所以我相信对于新鲜事物、新的产品、新的营销模式，您只是谨慎而不是守旧，我相信，只要我呈现给您令人信服的事实，您会考虑接受的！〃
林启凡再一次认真审视对面这个年轻的女孩，本来这一次的谈话，完全是一种敷衍，他知道廖永红，也知道她现在所做的项目，但是他从来没有认真对待此事。
第15节：第五章 博弈斡旋（3）
许卓妍话音又起：〃海王辰辉，您当初选择这个名字的时候，定是希望海纳百川，星罗棋布，在中国的医药行业占据举足轻重的地位，成为领军企业，所以创新与开拓应该是您一路走来企业的风格和惯性，那么，今天就请您为'水漾'开一扇方便之门，让我们共同见证这新的行业增长点！〃
林启凡沉默了，许卓妍突然发现，沉默时的他似乎没那么讨厌，沉默表示他在思考，思考就表示有被说服的可能。
〃如果您实在觉得有风险，可以选择保守的合作方式，就是地租，我们给您固定的租金，而销售收入就自然与您无关了，以后即使是亏损，海王在合同期内的利益也可以得到保证。当然，如果选择流水倒扣的方式，刚刚的数据您也看到了，利润空间与保底都是其他药品和保健品不能比拟的！〃
林启凡身子向后一靠，从烟盒里掏出一支烟，在许卓妍的注视下点燃，深深吸了一口，一个大大的烟圈吐出，渐渐散开，他似笑非笑，看着许卓妍：〃你怎么那么肯定我就答应了？〃
许卓妍没有笑，依旧一脸严肃，她喝了一口面前的柚子茶，用手指了指林启凡面前的咖啡。
林启凡有些莫名，皱起眉头，轻轻掸落了长长的烟灰。
许卓妍心情愉快，态度十分轻松，带着几分玩笑地说道：〃很高兴这次沟通是在这儿，而不是在您的办公室里。美国心理学会的研究人员曾经指出：咖啡中含有的咖啡因，能令人比较容易妥协，即咖啡可以让人放松心情，放下戒备，使人'耳软'。亚马逊畅销书《销售明星秘诀》中也说，在你'攻克'一个难缠的客户时，不妨请他喝咖啡，这样可以增强自己说话的吸引力，有助于达成合作，所以，今天的咖啡，我请客！〃
林启凡没有说话，他着实有些意外，将半支没有吸完的烟掐灭在烟灰缸里，看了一下手机，30分钟，在30分钟内，自己真的被说服了，〃好，明天下午，我会让采购部的于经理联系你！〃
许卓妍立即展颜一笑，长长松了口气。
第16节：第五章 博弈斡旋（4）
林启凡仿佛见不得她开心似的，一双亦正亦邪的眼睛肆意的瞪着她：〃别高兴太早，我先给你五家店，三个月为限，如果是你报告上销售额的两倍，再谈全面引进合作的事情！〃
许卓妍的脸立即垮了下来，她承认，跟中年老男人，尤其是生意场上的中年老男人博弈，她确实还欠火候。
林启凡站起身，扫了一眼许卓妍，头也不回地先走了。
许卓妍很是有些憋气，冲着吧台招了招手：〃服务员，结账！〃
服务生显然有些意外，盯着她看了一眼，然后礼节性的笑了笑：〃林总在这里是记账的，您不用付钱，可以走了！〃
〃晕，万恶的有钱人，又不是村里的小卖部，连锁咖啡店还能记账？〃许卓妍忿忿然，也走出店门。
第17节：第六章 浮生冉冉（1）
第六章 浮生冉冉
在廖永红的办公室里。
听完许卓妍的汇报，廖永红面上满是赞许，只是许卓妍自己十分的气馁，于是廖永红开口相劝：〃不错，没想到你能约到他，亲自跟他敲定合作，以后的进展就会很顺利，五家店已经是不错的结果，我们在春节前把五家店做好，做成样板店，到那时再谈条件的时候，也许又是另外一番光景！〃
姜还是老的辣，这几句话让许卓妍猛然惊醒，她有些崇拜地看着廖永红，廖永红笑了。
而与此同时，在海王的第一会议室内。
采购部、销售部的经理主管围坐一圈，对着一份报告怔怔发呆，面面相觑，不知老板是什么意思。
林启凡把报告扔给他们，用少有的训斥的态度对他们开讲：〃你们都是在医药行业摸爬滚打了多少年的业内资深老人儿，看看这个，有什么想法？〃
采购部的经理，微微有些谢顶的老于，扫了一眼众人，第一个当了炮灰：〃这个品牌我们一直在观望，也把她的资料报给销售部了，想听听销售部门的意见，再看看林总的指示，决定是否引进？〃
〃我不是就事论事！不单只是这个牌子的事情！〃林启凡想起下午许卓妍小小得意的那副嘴脸，就感觉气不打一处来，劈头盖脸就是一通臭呲儿：〃看看人家这销售报告，这调研数据，人家居然站在咱们的店门口，数客流。把咱们主力店的销售时间段，销售的产品类别、价位趋势，客流特征全都掌握了。还有咱们竞争对手的，什么一致？这些小店，你们谁把他们放在眼里了，可是你们看看，这个牌子在这样的小店里的销售额，这要是放在咱们的店里，这不就是你们的销售增长点吗？〃
林启凡确实没有想到，一个销售额十来万的六十平方米的小药店，〃水漾〃专柜上市第一个月能卖到5万，占销售额的50％，而且化妆品的利润空间显然比药品要大多了，再加上那些精美的专柜，漂亮的导购小姐，无疑会提升药店的品质与档次，增加客流那是一定的，所以当下午许卓妍递给自己这份图文并茂、数据翔实的报告时，不管是理智还是感性，引进这个品牌，他当下就做了决定，只是男人的自尊心让他不好直接开口允诺，于是她那个关于喝咖啡能使人妥协的调侃之词就变得恰到好处了。
对于这一切，林启凡觉得很是恼火。
采购部的经理老于与销售部的钱经理偷偷交换着眼色，里面内容满满，老板已经好久没发过脾气了，这是一个雷厉风行、果敢坚毅的男人，做事情一贯是铁腕，对待下属虽然一向不薄，但是对于身边这几个追随自己多年的老人儿，却时常不假辞色，经常会劈头盖脸的训斥一番的，只是最近一次发火好像还是半年多以前，本以为生意越做越大，各项事务日渐转入正轨以后，老板转性了，不会再发火了，没承想，江山易改，禀性难移，还是这副德性。
他们这里暗自皆叹，而林启凡仿佛还是不解气儿般的仍在训诫，一直到过了下班时间，林启凡的手机响了，会议这才不得不结束。
许卓妍结束了手头的工作，才发现办公室里空无一人，原来大家都下班了，她也刚要收拾东西走人，忽然听到前台总机电话响了，本来没想接，但是那电话铃声一直执著，于是她用桌上的电话切换过来：〃您好，水漾护肤品公司。〃
〃您好！〃一个很明快的女孩的声音响起：〃您好，我是来应聘的，因为路上发生了点意外，我迟到了，请问我现在过来，还来得及吗？〃
〃哦，你是应聘什么职位的？叫什么名字？〃许卓妍下午的时候面试了几个导购，都不是十分的理想，所以她还是珍惜每一个应聘者，希望不放过一个适合的人选。
〃我叫陈晓颖，应聘导购！〃女孩的声音很好听，应该是一个容貌清丽，爽快开朗的女孩子。
第18节：第六章 浮生冉冉（2）
许卓妍在桌上翻着简历，虽然一时没有找到这个叫陈晓颖的应聘资料，她还是说：〃你还需要多长时间到公司？〃
〃大约半个小时！〃听得出来，她的声音中有一种兴奋。
这种兴奋显然赢得了许卓妍的好感，珍惜面试机会，自然也会珍惜职位，努力工作的，于是说道：〃可以，我等你，你直接上来就好了！〃
〃太好了，谢谢您，请问您贵姓，我怎么称呼您？〃女孩虽然很兴奋，带着仍然不忘理智。
这更让许卓妍心生好感，〃我姓许，是公司的副总。〃
〃好的，谢谢许总，我半小时内一定赶到，一会儿见！〃
〃好！〃说实话，每当同事称呼自己许总的时候，她都会不由自主地想起北京，昆玉河畔的元亨，在那里，她也是许总，市场总监。
如今她依然是，虽然水漾比元亨小很多，在这里她也不是真正意义上的许总，很多时候不仅从战略层面、战术组合到细枝末节，甚至小小的促销海报与导购培训，她都要亲力亲为，也许她的工作更多的是一个销售主管，但是她干的心甘情愿，每天都觉得很充实，很有成就感。
这是为什么呢？
用力甩了甩头，许卓妍走到饮水机边上，拿了一包立顿红茶，放上两颗方糖，注入热腾腾的沸水，然后端着水杯站在高大的落地窗前，看着楼下的车水马龙，思绪缥缈，他是喜欢喝茶的，喜欢喝碧螺春，喜欢功夫茶。
每一次在茶案前摆弄半天，端给自己的时候，自己都如同牛饮那般。看着他透过袅袅的热气，蕴含着柔情的眸子凝望着堂姐的那幅神情，自己更觉得这茶是那么的苦涩，而同样的茶，他和堂姐是在细细地品味，幽雅的姿态，温情脉脉，仿佛在这盈盈茶水之间，蕴涵着他们的绵绵情意和曾经初识的故事。
然而有一次，大家一起逛超市时，他看似随意地往自己的购物车里放入一盒红茶和一盒太古方糖，随口说着：〃你应该喜欢喝红茶。〃。
从此爱上红茶，爱上这份混合着淡淡甜味的茶苦，就像生活中的每一天，苦与乐从来都是如影相随，不分彼此。
第19节：第六章 浮生冉冉（3）
浮生如云，活在当下，时刻记得善待自己：
累了，就好好休息；
错了，别埋怨自己；
烦了，暂时放下
……
门禁的铃声，将她从回忆里拉回到现实生活中。
放好水杯，快步走了出来，反手伸到前台下面按动开关，玻璃门解锁，自动打开。
随后迎了出去。
〃您好，我是来应聘的，请问许总的办公室在哪一间？〃一个穿着黑白条毛衫、蓝色牛仔裙的女生站在门口，神情怯懦地问道。
说实话，许卓妍有些吃惊，听声音这是刚刚和她通过电话的女孩儿，只是她没有想到，声音如此好听的女孩长的会是这样。
一直以为这世上根本没有长得丑的女人，只是不擅打扮，不会扬长避短罢了。
然而现在，她相信，造物主确实有疏忽的时候。
这个女孩，衣着很朴素。
短短的头发，鼻梁上架着一幅小小的黑框眼镜，脸上有些清晰可见的雀斑，而最重要的是，她的嘴，说话的时候上颌前凸，这就是老人儿们说的那种〃地包天〃。
许卓妍现在懂了，其实很多时候，一见钟情或者说一面定乾坤，是那么自然而然的事情，就像现在，她在第一时间就似乎已经做出决定，这个女孩，她不适合做化妆品导购，因为她长得确实有些困难。
但是那女孩儿眼中闪过的一丝失望，让许卓妍暗暗地鄙视了自己，成熟的职业经理人，心事还是让人一眼望穿，于是她心底一软：〃我是许卓妍，刚刚我们通过电话，跟我到会议室吧。〃
那女孩的眼睛闪烁着，仿佛难以置信，因为还有交谈的机会，就是还有一线希望。
于是她跟着许卓妍进了会议室。
开始之前，许卓妍有些抱歉地笑了笑，〃我给你倒杯水吧！〃
〃不用，您别忙了！〃她与电话里给许卓妍的感觉截然不同，电话里的她是爽朗的，坚定的，而现在的她是忐忑的，小心翼翼的。
许卓妍笑了笑，依旧走出去拿一次性杯子接了半杯热水半杯凉水，走进会议室，放在她的面前。
第20节：第六章 浮生冉冉（4）
〃陈晓颖！〃许卓妍开口了，〃你应聘导购？〃
〃是！〃那女孩微微一怔，随即点了点头，她望着许卓妍，眼色一黯，〃我知道，我的形象做不了化妆品导购，我看到你们的招聘广告，是在药店里，我本来以为药店里，也许要求没有商场导购那么高，所以，我才会来试试，对不起。〃
心理否定是一回事儿，而面对这样一个敏感朴实的女孩，直接的拒绝和打击，许卓妍做不到。尤其是听到她说〃对不起〃，自己更是心中一颤。
〃导购跟形象是有一定的关系，但更重要的是产品知识和销售技巧，你以前是做什么工作的？〃许卓妍抱歉地笑了笑：〃不好意思，我没有找到你的简历，可能在行政部那儿，现在下班了，所以……〃
〃我以前在一家出版公司，做录入和排版！〃那女孩提起往日的工作显得很兴奋：〃我五笔一分钟一百三十个字，是我们公司最出活儿的！〃
〃那你现在是已经离职了吗？〃
〃是，刚刚离职！〃她神色一黯，转瞬即逝，换而是一脸的明快。
许卓妍点点头。
〃我没有做过导购，但是我喜欢卖东西，卖东西有成就感，尤其是化妆品，我特羡慕商场里化妆品专柜的小姐，不仅自己打扮得很时尚、漂亮，还把漂亮的产品推荐给适合的人，这是一项传播美的职业！〃
〃一项传播美的职业！〃许卓妍心中一动，多好的解读。这个女孩在她黯然的外表下，居然还有一颗如此细腻和善良的心。
许卓妍变得有些为难，〃水漾〃虽然刚刚进入中国，名气不大，但毕竟是国际品牌，如果让她站在专柜前边，即使过了自己这一关，药店那边未必能过，即使可以顺利上岗，对于正在推广期的新品牌，导购的形象往往关系着产品的效果和档次，所以，不合适，况且影响销售的话，那最终会被淘汰。
〃你为什么离职？〃话锋一转，许卓妍问出了这个她自认为很没水准的问题。
〃因为，不公平！〃她脸上表现出一种愤然的情绪：〃我做事从来不怕苦不怕累，而且干活不用别人盯着，总是努力把领导交代的工作做好，可是，我们那里不根据绩效和工作量来考核，只是看谁会说，会拍，讨领导喜欢，谁就可以升职加薪，那样的环境里，我学不到东西，也发挥不了什么，而且还很压抑，我想找一份自己努力了就可以有相应回报的工作，不用看别人的脸色，不用因为自己长得丑，就受人欺负，低人一等！〃
第21节：第六章 浮生冉冉（5）
说到最后一句，她抬起头，对上许卓妍的眼睛，没有躲闪。
许卓妍点了点头，是的，丑女孩的待遇，她也曾经感同身受，虽然她不丑，但是小时候爸妈两地分居，因为没有时间照顾她�
