财富密码-第30章
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第八十三章 天地狐狸精（上）
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“我这里还有其他广告公司的联系方式呢！”刘梅说着从茶几下面的架子上拿起一摞名片道：“这里好多广告公司的联系方式呢！你来看看有没有用的着的？” “哇！姐姐你在收集广告公司的名片啊？”孙炎惊讶的接过来一看，花花绿绿各式各样的名片至少有二十几张，基本是经理以上头衔的。 “不是我收集，从我们店开业来的广告公司真挺多的。经理以下级别的都被我丢掉了，还有这么多呢！”刘梅像怕孙炎误会似的申辩道：“你可别乱想啊！你的我没丢，在我包里呢！” “嘿嘿……”孙炎笑着看了看，好像大部分都是代理的公司，不过有一张名片第一时间的吸引了他的目光，竟然是天地广告公司的总经理的名片！孙炎如获至宝的捧在手里惊讶的问道：“姐姐！你怎么有天地他们公司老总的名片啊？”心想不会天地那么大的公司都是老总亲自跑业务吧？ “哦！天地公司的老总和我们老总是朋友，他们经常约着一起去钓鱼呢！我也是偶然得到的。”刘梅解释着：“我们公司就新店开业的时候会做上两期电视广告，其他的广告一概都不做的。” “太好了！能直接找到老总的话就好说多了！”孙炎开心的对刘梅说道：“姐姐这张能借我用吗？” “当然可以，只要能帮到你就行了！”刘梅见能帮到孙炎也很开心，笑着道：“你拿去就是了，别那么客气！” “好的好的！”孙炎把名片小心翼翼的塞进了钱包里，嘿嘿笑着喝了一口牛奶说：“姐姐你可真帮了我大忙了！我今天就去见天地他们老总！” “那你可要吃饱一点，才有精神！”刘梅说着又把一个煎蛋夹到了孙炎的碗里。 天地广告公司在彩电中心附近，重庆电视台就坐落在彩电中心。一般和电视媒体有关系的广告公司基本上也都是在这里。孙炎没费多大劲就找到了天地广告公司，果然是规模最大的广告公司，一进门还有前台。孙炎很土老冒的想，也难过孙炎这么想，即使是十年后，有专门的前台的广告公司也不是很多呢。说穿了大部分广告公司其实都和皮包公司没太大区别，尤其是代理广告的公司，玩的就是空手套白狼的把戏。 前台小姐看到孙炎走了进来，连忙站起身以职业的微笑询问道：“这位先生请问您有什么事吗？” “哦！我找牛总！”孙炎做出一副跟对方老总很熟络的样子说道，这是他在后来常用的手段，可惜他忽略了他现在那一脸的稚气…… “对不起，请问您找牛总有什么事吗？”对方显然一眼就看出了孙炎的年龄，很谨慎的追问道。 “呃，我……”孙炎看到那位前台小姐上下打量自己的眼神，终于反应过来是自己的外表出卖了自己，只好硬着头皮拿出自己的名片递给该位美女故作一脸严肃的道：“我是炎天广告公司的总经理，找牛总是要谈一下过单的事情！” “请稍等！”对方接过名片看了一眼，这才礼貌的回答道：“我打电话问一下，不好意思！” “……”孙炎勉强笑了下心想他妈的还有啥不好意思的，就差给我脸色吃了。 前台小姐拿起电话只说了两句就挂掉了，然后一脸歉意的对孙炎道：“对不起这位孙总——我们牛总现在正在跟策划部开会，他说让我先带您去找销售部的胡经理谈一下！” “哦……”孙炎来时心中的一团烈火顿时熄灭了，心想他妈的牛总就可以牛逼了吗？不过销售部也就将就了，毕竟广告销售这块还是销售部经理在主要负责的。孙炎安慰着自己幼小而脆弱的心灵，跟在前台小姐的身后向销售部走去了。 销售部里呈品字型的摆了几张桌子，看来再大的广告公司部门经理也一样没有单独享用一个办公室的待遇。但明显销售员都已经出去跑业务了，只有一个大概三十岁左右的中年女士坐在那里。 销售经理是女的？孙炎发誓自己绝对没有重男轻女的思想，不过销售经理一般来说都是由男性来担任的，那么这个女销售经理到底是凭借什么可以做销售经理这个职位呢？孙炎揣摩着对方礼貌站在了那个胡经理的对面。揣摩对方绝对是谈判的不二法门，谈判的关键是什么？摸透对方的底牌！如果能够把对方的心里想什么都了解了，那谈判其实是件很简单的事情。 “孙总是吗？牛总已经给我打过电话通知了！”那个胡经理注意到了孙炎连忙微笑着站起来伸出一只保养的洁白滑嫩的小手：“您好，我是销售部经理胡丽！” “您好！”孙炎也赶忙伸出手和对方握了一下，虽然早有心理准备但是仍然被对方那极具亲和力的笑容和勾人魂魄的眼神震惊了一下。一个年近三旬的女人竟然还会有这种魅力，真是让维纳斯都嫉妒！孙炎马上开始了神奇的联想：胡经理，狐狸精！胡丽，狐狸！看来这位胡经理的成功和她的魅力是离不开的了！ 胡经理见孙炎有点出神，心里不禁感到好笑，自己虽然已经三十岁了但是魅力依然不减当年，甚至还多了几分成熟的女人味。好多客户的老总对自己都是充满了“性趣”，没想到就连这个十六七岁的少年都对自己为之倾倒。
第八十四章 天地狐狸精（中）
胡经理同样也偷偷观察着面前这个特别的少年，因为他是炎天广告的总经理。炎天这个新崛起的广告公司，在月前还是默默无闻，圣诞之后便成为了业内人士茶余饭后的主要话题！一出手就搞定了重庆地产三巨头之一的银科，而且传说之前另一巨头中宇地产的成功促销高峰也是炎天广告的孙炎一手策划的！连续两次成功案例，不由得不引起业内的重点关注！毫无疑问，炎天广告是九七年广告界最大的黑马！再加上一大早四海广告的马总打电话来跟牛总谈了什么之后，牛总特意就炎天广告的事情关照了自己几句，见面后又看到孙炎这么年轻，这个少年还真是充分吊起了胡经理的胃口呢！“孙总请坐！”胡经理向孙炎点了点头，等孙炎坐下后自己才坐下。然后拿出一张自己名片单手递给了孙炎。 孙炎一见对方虽然嘴上有理有节，但是就凭单手递给自己名片这个细节上来看，就是对方对自己其实内心里还是有那么一点看轻，反正自己是新人嘛，孙炎也没放在心上，仍旧是恭敬的双手接过来放在了自己的名片夹里，又把自己的名片双手恭敬的递给了胡经理。这个谦恭的举动让胡经理不禁有些脸红又有些赞许。 “既然牛总已经跟您打了招呼了，那我就直接说主题了！”孙炎坐下后习惯性的从衣袋里拿出香烟有点不好意思的道：“介意吗？” “当然不！呵呵——”胡经理笑笑，也从自己抽屉里拿出一包女式香烟抽出了一根。 孙炎顿时释然了，同时也对胡丽产生了新的看法。在十年后重庆吸烟的女孩是多了起来，但也很少有在公众场合吸烟的，大部分都是藏在家里或者私人场合里才吸烟。可是在十年前的今天，孙炎还真是头一次遇到吸烟的女人，而且是毫不隐讳的当面去吸烟。丁薇大概也吸烟，但是她的工作环境和性质并没让孙炎觉得有什么不对，而且丁薇也没当着孙炎的面吸过烟。所以这个女人更引起了孙炎的好奇，胡丽拿出一个小巧的火机伸到孙炎的面前，孙炎连忙凑过去点燃了香烟。 胡丽看到孙炎对自己吸烟一点都不感到惊讶，也更多孙炎增添了几分兴趣。毕竟其他的客户看到自己吸烟都眼睛瞪的像牛眼一样，不过他们的眼神不是反感，倒似乎一个吸烟的女人让他们更感到刺激！这个小家伙有点意思，胡丽想。 “胡经理，我的来意其实是想从您这里过单！”孙炎吸了一口稳定了下心神说道：“我新接了一个大项目，会一直持续到年后。广告投放量会很大，所以我想能够从您这里拿到比较低的价格。” “呵呵……孙总！”胡丽优雅的吐了个烟圈，拿着烟的手有意无意的翘起了兰花指。一般女人在吸烟的时候其实不一定能够同时保持自己的气质，而这个胡丽不但无损气质，甚至还更给她增加了几分脱俗的感觉。胡丽投过淡蓝色的烟雾望着孙炎笑道：“您应该也知道，我们天地广告买断的时段全都是黄金时段，那些垃圾时段我们是不屑于去做的。这个是品牌。” “我知道！”孙炎当然知道胡丽绝对不是想跟自己吹牛，他几乎已经知道了接下来胡丽将要说什么。 “现在是年前，这个时候其实广告的价格并不是很好控制。不过我们公司的时间价位从来没有低过，我想您应该明白，我们作为广告界的龙头必须把控市场！如果我们擅自把价位调低了，那么为了避免其他代理公司的损失和抱怨，我们就必须对所有代理都降低价格。您要知道这价格调低容易，想再调高那就是难上加难了！这么一来市场的价格很可能就此失控的。”胡丽微笑着继续说道：“所以我希望您能够理解我们的难处。我们会给您优惠，但是可能没有您想象中的那么低。”说完胡丽把香烟斜着衔在嘴里轻轻吸了一口，静静的观察着孙炎的反应。这胡丽这么说虽然是一种很专业的说法，但其实也是想看看孙炎到底是不是如传说中的那么年少有为。 高明！孙炎心中暗自赞叹了一句，推辞的理由比老马高明多了，看来这个女人比老马还要不好对付！孙炎在烟灰缸里轻轻弹了两下，双眼一翻加重了语气道：“话说的没错！但是我想还有另外一点您没有说。如贵公司这样按年买断时间段的，都是电视台按照一年多少万的价格拿给你们去操作。这个是有固定任务额度的，一般广告公司在上半年的时候价格都会把控的很死，因为必须要保证完成任务，但是到了下半年尤其是年底的时候，由于任务已经完成所以价格都会适当的放松。据我的留意只怕在国庆黄金周之前贵公司就已经超额完成任务了吧！反正已经是年底了，那时间段价格放松点应该也没什么。而且我们这个项目做广告至少是连续几个月，量大的情况下价格适当调低也是合情合理的您说对吗？” “话是这么说，”胡丽听了孙炎的话暗自心惊，孙炎不知道他所说的关于买断任务的事情在十年后虽然是业内一个公开的秘密，但是在十年前的今天其实只有老油条才懂得这里面的规矩，怎么能让胡丽不吃惊！马总给牛总的电话里已经说了孙炎对报媒比较了解，没想到现在又对电视媒体那么熟悉，胡丽心里暗自打鼓难道这家伙中学没读直接做广告的？但胡丽马上也做出了反击说道：“但是电视广告一般都是几个月几个月的做，因为电视广告这东西关键在于一个视觉渗透，时间短了也没什么好效果。所以您做几个月也不代表就特殊啊！”
第八十五章 天地狐狸精（下）
“我当然知道电视广告都是几个月的连着做，但是我们的量大啊！”孙炎马上追加道：“我对广告的投放密度是很大的，在晚上八点到十点之间，无论是片头片尾还是切片，每次插播广告我都会有一个十五秒的广告！在十一点的亚黄金时间段我还要做时间为十五分钟的专题！我就是要搞视觉轰炸！您明白我的意思了吗？”孙炎的话铿锵有力掷地有声，一口气说完大段话之后孙炎用力把烟嘴咬在嘴里眼睛一眨不扎的盯着胡丽的反应。 “……明白了！”孙炎的话真的让胡丽感到了震惊，孙炎所说的广告密集度简直真的如他所说的是视觉轰炸！孙炎忘记了在这个时代还没有视觉轰炸这个说法，这个词不仅仅是一个词语，它是代表了一个超越了时代的理念！这不仅仅是有钱就可以做的，这必须拥有极大的魄力和足够的信心再加上超前的理念才能去做的决定！孙炎不由得不让这自诩为广告界精英的胡经理对孙炎真正的刮目相看了。 “这样吧……”孙炎的话不但让胡丽震惊，甚至孙炎说话的语气和无意间散发出的气势都让胡丽产生一种无形的被压迫感，胡丽非常隐蔽的换了一口气然后拿出了自己的绝招缓兵之计说道：“这个我做不了主，您看今天不如就先谈到这里，我来跟牛总汇报一下。这事可能还得我们内部开会讨论呢，等到我们有了决定后我给您打电话好吗？”胡丽在短时间内能够想到的就只有这样来解决了，因为她发现再说下去自己似乎都有点难以招架了，像孙炎这样的对手她还是第一次遇到。 “这样啊……”孙炎说的口干舌燥的没想到对方一句话就把自己给打发了，心中真是有点不平衡，但是想想也是，对方不过是个经理，估计本来也就是起个帮自己传话的作用。再说下去估计也不会有什么结果了，好事多磨吧，反正时间还来得及。孙炎想通这点把烟蒂按灭在了烟灰缸里，站起身伸出手道：“那就不打扰您工作了，胡经理我等您电话！” “好的好的！真不好意思，今天不能给您决定。还得下回辛苦您再跑一趟！”胡丽连忙站起身来和孙炎握了下，然后亲自引路送到了销售部外，“您慢走！”胡丽殷勤的道。交谈之前是出于礼貌，可是交谈之后胡丽就真的是出于对孙炎的钦佩了，年纪轻轻能有这样的作为和魄力，将来的前途真是不可限量啊！胡丽可不敢再有丝毫怠慢了。 事情没谈妥，孙炎闷闷不乐的打了个的士直接回了家，打开房门一看谭雯雯正在电脑前坐着。谭雯雯一看孙炎回来了，一脸惊慌的站了起来。 孙炎走过去一看，屏幕上显示的弹珠台的游戏，大概是珠子掉了下去，现在珠子仍旧出现在了发射台上。孙炎忍不住叹了口气，游戏里失败了可以重新玩，重新玩一百次就可能会有一百个不同的结果。可是爱情呢？孙炎不敢猜想，也不敢去赌，那样刻骨铭心的伤痛一生经历一次已经足够了，孙炎再也没有力气也没有勇气再承受一次…… “对不起……今天我放假，我没事情做，所以……”谭雯雯就像个闯了祸的小孩一样怯生生的解释着。 “没关系的……”孙炎苦涩的一笑，谭雯雯和自己之间像是生疏了许多，大概最近自己对她太疏远了吧……上次阳蕾被谭雯雯撞伤，想来其实也不过是无心之过，自己实在是太小心眼了。孙炎不禁心中生起对谭雯雯的愧疚之心，于是柔声道：“你玩吧！我休息会儿！” 说着瘫倒在了沙发上，那个像一只伸开的大手一样的沙发，靠背是五根硕大的手指，谭雯雯最喜欢赖在上面了。孙炎躺在沙发上闭上了双眼，投放广告的事情弄的他头痛极了，孙炎伸出手在眉心用力捏了捏，稍微好受些。 这时孙炎忽然感觉到一双冰凉的小手伸到了自己的�
