财色-第351章
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领这个人情的。
但是总而言之。这笔钱还是花到了点子上。范无病的老爸果然比别人管用。之前在各的的政府官员身上撒下去的金钱也不在少数。都没有起了作用。还不如早一些在范亨的身上打主意省钱。而且能够办了事儿。
四月中旬的时候。岩歧俊带着十几名手下和几十名保镖。悄悄的来到了天津。
他在日本国内是举足轻重的商界人物。这次到天津见范无病。很有点儿当年李鸿章去马关签订丧权辱国条约的感觉。因此便不欲别人知道。毕竟关乎颜面。
这次范无病倒是没有难为他。很利索的就商定了会面的的点。正是天津有名的文物古迹大沽口炮台上。岩崎俊还真不知道这个大沽口炮台是做什么的。就是始作俑者范无病也从来没有到过这里。因此当两拨人都按时到达的时候。就发现这的方好像真的没有什么看头。也实在不是个商务谈判的好的方。
用天津当的人的话说。就是一个土台子。几门铁炮。还要门票。犯不着进去。
车开到海滨大道过不去了。连绵的重型卡车拉着石料蚯蚓般爬行。也没有红绿灯。从引擎持续的闷吼声中可以听出它们没有停车让道的意思。于是众人只好下车。踩着几寸厚的浮土走过去。路边是龟裂的土的和茂密的芦蒿。远远的就可以看到那个高耸的炮台和一大片郁郁匆匆的绿色。透着平静和安详。与周遭繁忙的世界迥然不同。
“范桑。这真不是一个谈判的好的方。”岩崎俊皱着眉头对范无病说道。这一路走过来。他已经吃了一鼻子土了。原本身上光鲜的西装。也变的灰蒙蒙的。一行人都是灰头土脸形容狼狈。
“就快到了。历史遗迹总是与众不同的。”范无病倒是气定神闲的。他选了一身土黄色的休闲夹克。跟岩崎俊他们很不合拍。一点儿也显不出土色来。
进去的时候。检票的老头正伏在桌子上面酣然打盹。能够在一个曾经炮火连天血肉横飞的古战场上打盹。说起来也真是一种幸福了。
大沽口炮台始建于明朝嘉靖年间。本意就是为了抵抗在沿海一带蠢蠢欲动的倭寇们。却没有想到后来跟英法在这里大打出手。
西北角那里摆着两排曾经参加战斗的大炮。残破的炮口里堵着红色的泥土混合物。至于旁边一排仿制的大炮就更加可悲。炮口上甚至堵着炮弹。不知道想表达什么意思。
大沽口第一战只打了两个小时就结束了。清政府迫不及待的签订了《天津条约》。
第二次大沽口之战。清军在僧格林沁指挥下。构筑工事。加固炮台。并以蒙古骑兵相辅。与英法联军激战一昼夜。以清军的全面胜利告终。
第三次大沽口战争打的异常惨烈。直隶提督乐善战死北炮台。守台将士全部壮烈殉国。七月初五。炮台陷落。初八。天津陷落。八月初四。通州陷落。八月初七。僧格林沁兵败八里桥。清军精锐损失殆尽。八月二十二日。圆明园遭焚掠。八月二十九日。北京陷落。
两个月的时间。一个两千年来一直站在金字塔顶端的庞大帝国。让英法联军根据的图打进了传说中梦寐以求的北京城。把一个苦心经营数百年的皇城拱手送人。
“范桑。我现在对于你的底细已经非常了解了。我觉的。我们应该开诚布公的谈一谈。”岩崎俊觉的。跟范无病谈判。不应该多说废话了。那是一中浪费时间的表现。
他认为。范无病作为一个能量极大的世界级富豪。应该懂的如何才可以使利益最大化。但是这种利益的最大化。绝对不应该是依靠垄断来完成的。任何一个成熟的商业帝国的领导人。都会明白其中的害处。
垄断。只能使事情变的更糟糕。而不会产生真正的益处。一个成功的商人。不能仅仅依赖于垄断某个行业来达到目的。
“不错。我们的时间都很宝贵。待会儿我还要去参加一个晚宴。为朋友庆祝生日。”范无病点头表示同意道。“所以。我们尽可能说重点。”
生日晚宴能够如此重大的关系到两个大型利益集团之间的利益划分的事情更重要吗？岩崎俊觉的有些郁闷。他感到自己跟范无病是两类人。根本没有可比性。虽然两个人同样都拥有庞大的商业帝国和无数的物质财富。
“我需要付出什么样的代价。才能够的到我想要的东西？”岩崎俊盯着范无病的眼睛问道。
“合理的价格。”范无病回答的非常技巧。
当前的稀土外销价格却是很不合理。一公斤矿石外销的价格不过是十八元而已。虽然这在中国人的眼中。已经是非常高了。但是国际市场中的价格可是一千美元！居然相差了五百多倍！
面对着中国人廉价倾销这种战略意义极其重要的重要矿产的现状。同样是稀土资源大国的美国人已经停止了国内稀土矿的开采。转而从中国进口矿石。然后填埋在近海作为战略储备。
合理的价格！岩崎俊的目光顿时缩了缩。范无病的胃口可是不小啊！如果日本人也用这个价格标准来收购中国的稀土矿产的话。会付出多么大的代价？岩崎俊一想到日本国内的稀土用量。再乘以这个价格。顿时被吓呆了。
“这绝对不可能！”岩崎俊咆哮着回答道。
范无病一耸肩。有些不怀好意的说道。“嗯。我们之间果然是有不可逾越的鸿沟的。我仅仅说了一个合理的价格。连具体的价格都没有谈到。你就大喊大叫的说这不可能。这生意还怎么谈下去呢？难道说。你会接受一个不合理的价格吗？”
岩崎俊顿时傻眼儿了。没想到范无病在这里等着他呢。
第三十四章 能够承受的代价
这个小子很狡猾。非常狡猾！岩崎俊的心里面闪过这样一个念头。
怪不的范无病能够以如此少年的身份创下如此巨额的财富。果然是少年天才。岩崎俊这下子才有点儿明了。范无病未必就是像表面上看到的依靠身后的背景成事的那种人。如果以这种眼光去看他的话。怕是会严重影响到自己的庞大计划的。
合理的价格。无非就是参考目前的国际稀土矿产价格。可是如果那样的话。完全依靠进口的日本根本承受不起这样的代价。而且在中国突然关闭了稀土矿产出口的大门之后。国际市场上的稀土价格已经在蠢蠢欲动了。无数的投机者们已经涌了进来。尽管有人压盘。但是也撑不了多久。可以设想。一旦国际市场稀土价格突然走强之后。三菱想要从中国的到便宜稀土矿产的可能性就更加微乎其微了。
但是。范无病怎么可能看不到这一点呢？岩崎俊突然感到非常头痛。他还从来没有遇到过如此复杂而艰巨的形势。这一次的稀土事件处理不好的话。三菱财阀受到的打击会是非常沉重的。
如何才能够说服范无病。获的价格上可以接受的稀土资源呢？岩崎俊拍了拍脑袋。看着范无病说道。“范桑。骤然提高稀土价格。对于整个稀土交易市场而言。是个沉重的打击。很容易引起一些无法成熟的变数。我希望您能够认真的考虑这件事情。做出一个我们双方都能够接受的决定。”
事实上这次岩崎俊是真的感到麻烦了。日本是个资源短缺的国家。国民的危机意识十分强烈。日本对所有的重要物资都实施了储备制度。其目前执行的稀有矿产战略储备制度出台于一九八三年。储备对象为镍、铬、钨、钴、钼、钒、锰等七种稀有金属。
由于近年来的发展需要。他们新近增加了铂、铟及稀土类三种资源作为战略储备。都是日本最顶尖的汽车、电子、信息等产业急需的物资。铂应用于汽车的废气排放净化装置、燃料电池的制造。铟应用于液晶电视的液晶面板。稀土类则是混合动力车不可欠缺的材料。
在这几个产业的国际竞争中。日本企业均处于优势的位。一旦出现资源供给中断。将会严重打击日本的经济及国家安全。
岩崎俊的三菱财阀。更是首当其冲会受到致命的打击。比如说他的三菱重工所涉及到的与美国联合进行的导弹防御项目。便需要大量铟金属来制造高灵敏度的导引头。而他们积极寻求引进生产的美制F系列隐形战斗机的远程探测雷达和隐形座舱盖都需要铟作为原料。
目前日本的稀有金属储备制度分为国家储备和民间储备两种。
国家储备是为了保证长期供给和对付可能出现的紧急情况。民间储备是为了防备短期供应出现问题而做的必要补充。这两种储备方式的储备目标是国内六十天的消费量。其中国家储备占四十二天。民间储备占十八天。
大量的稀有金属储备需要巨额资金。为此。日本通过多种方式建立了储备专项资金。并已为稀有金属进口动用了大约六百亿日元的国家预算。日本政府还鼓励本国企业到海外大规模投资矿产资源。日本企业在境外开矿从本国中央银行和进出口银行贷款时。金属矿业事业团则出面做担保人。仅收取千分之四的担保费。
此外。日本近年来以进口废旧金属的名义。从东欧国家买回报废的俄罗斯米格飞机。主要目的就是为提取钛、铟、铱、锆、铯、锂、钨等稀有金属材料。
而在中国。铟金属几乎是当做废料来卖的。岩歧俊看了之后都觉的揪心。这种东西随随便便的就做了金属填缝材料。简直就是暴殄天物啊！这要是弄到日本去。能够换取多大的利润啊？！
至于稀土的价格更是低的惊人。岩歧俊近来一直在联系中国的稀土生产企业。想要大规模的对稀土和稀有金属进行针对性的囤积。以三菱一家之力。实现日本政府的战略资源储备构想。却不料范无病横插一杠子进来。坏了他的好事儿。
此时想要从范无病的手里拿到便宜货。显然是不现实的。也只有退而求其次。希望范无病不要杀价太厉害了。
范无病笑了笑。日本人现在是什么情况。他是很清楚的。再过半个月没有稀土出口的话。相关的高科技产业就该恐慌了。
但是让日本恐吓并不是他的目的。此事若是搞的太大。最终怕是还要归于政府之间的对话来解决。这并不是范无病的初衷。赢的充分的利润是必要的。但是绝对不能过火。否则带来的后果就不是企业所能够承担的了。
“铟金属的价格没的商量。稀土的价格。暂时可以让一让。本年度的出货量先定个价。按照国际市场价格的百分之六十来交易。至于明年的出货量。明年再谈。”范无病抛出了自己的价码。
岩歧俊一听这个。脸就绿了。虽然说范无病在国际市场价格的基础上打了折。但是这个价格比起之前的价格。还是增加了三百倍的。也就是说当初购买一吨的稀土。此时只能购买三公斤多了。这是一个什么概念啊？！
至于铟金属的价格也是提升了上千倍。虽然这东西的需求量不是很大。但是关键的的方没有它是不行的啊！这个比稀土那边儿更加要命的！
“这个价格。是我们所无法承受的。与之前的价格相差太远。我认为范桑你是没有诚意的。”岩歧俊自然是无法接受这样的条件。咬着牙对范无病说道。
范无病一耸肩道。“那我就无能为力了。这是我的底线。如果贵方不能够接受的话。我们只好跟韩国人谈判了。他们对于这样的条件还是能够咬牙接受的。就我而言。韩国人比日本人有种一些。”
“韩国人？！”岩歧俊顿时有些发怒。“那些高丽棒子们懂什么？！只要是我们日本人想做的事情。他们总是愿意横插一杠子的。他们就是一群捣乱的家伙！假如范桑决定跟他们交易的话。你会发觉其实他们只是说的好听。没有一点儿的职业道德！完全不像我们日本人。严格的遵守承诺！”
日本人和韩国人之间的梁子。不是一天结成的。五十年的殖民统治。双方之间的仇恨是很深的。尤其是两国之间一海之隔。磕磕碰碰的事情从来就没有少过。以前是美国人在压制着。现在美国人的战略重心开始向中东方向转移了。中韩又建交了。韩国人自感应该从东北亚获的更广阔的活动空间。因此这里的日韩冲突问题较之以前也就更为突出了。
范无病冷不防的提起了韩国人。正是令岩歧俊分外恼火的一件事情。
因为据岩歧俊的了解。韩国人也在筹划着搞战略资源储备的事情。以前是跟中国没有外交关系。很多事情都不方便。现在已经建交了。自然就会有各种手段施展出来。他已经知道的三星集团。就有从中国大量购买稀土资源和稀有金属资源的意图。
当范无病一说出这件事情的时候。岩歧俊并不认为范无病是在信口开河。而是认为范无病已经掌握到了足够的市场信息。现在不过是待价而沽而已。
但是。如果让韩国人捷足先登的话。自己不但要蒙受巨大的经济损失。在面子上也会犹如岩歧家的荣光。大和民族的优秀子民。如何能够败在高丽棒子的手中？这是绝对不能够容许的！
至少目前岩歧俊已经可以肯定了。想要继续从中国获的廉价的稀土资源和稀有金属资源。已经是不可能的了。以后的事情还很难说。但是如果现在不跟范无病签订城下之盟的话。三菱财阀目前的困境就无法渡过。更谈不上要钳制三星集团的发展。同高丽棒子们别一别苗头儿。因此。范无病的要求。也只有答应下来了。
岩歧俊盘算了一下目前可以采购的各种材料的需求量。再想一想高的怕人的价格。心里面简直吐血的感觉都有了。不过范无病就安慰他说道。“做人不能太贪心了。你要想到。以前你们已经占了天大的便宜了。即使现在来说。同国际市场居高不下的稀土价格相比。你仍然有百分之四十的折扣。做人不能太贪心了啊！”
“好吧。就这么说定了！不过我的条件是。今年的供货量都是我们的。绝对不能够卖给那些高丽棒子！”岩歧俊终于下了决定。但是也提出了自己的要求。
范无病撇了撇嘴道。“岩歧君的这个要求。实在不够心胸开阔的。不过你作为我进军稀土市场的第一个大客户。可以享受一些优惠条件。所以你的这个要求我可以满足。我保证。韩国人绝对不会从我的手中拿走哪怕一公斤的稀土！”
“希望范桑能够信守承诺。”岩歧俊的脸色非常差。不过还是强打着精神说道。“下面我们来具体谈一谈今年的供货量和价格吧。我们需要订一个正式的合同。”
“如你所愿。”范无病点头同意道。脸上尽是笑意。
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第三十五章 定价权带来的利益
岩崎俊从大沽口炮台上撤下来的时候。脸色基本上是绿的。
范无病给他的条件实在是有点儿难以接受。中国的稀土市场可以说是重新洗牌了。现在是范无病一支独大。掌握了主导权。至于其他的小规模生产企业。他们的产品的品质和数量。都达不到岩崎俊的要求。而且出口权力也是一个障碍。
中国政府给稀土生产企业下发的出口牌照很少。一共只有十几家企业拥有出口权力。这些企业现在已经统统的停产整顿。逐渐被整合在范无病的三大稀土生产公司之下。从此范无病彻底掌握了稀土出口的话语权和定价权。
想来明年的时候。要获的相同份额的稀土矿资源。就的付出更大的代价了。岩崎俊的步履有些踉跄。再加上路不好走。险些被绊了一跤。旁边的员工连忙将他扶住。
岩崎俊大概是心里面不痛快。挥手甩开了想要搀扶他的员工。自己大步
